讲师   吴洪刚老师

  市场营销学博士

  上海复锐咨询资深讲师

  中国营销学会渠道研究中心主任

  科特勒营销集团高级顾问

  北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等EMBA及总裁研修班讲师

    吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询领域，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、华帝股份、箭牌卫浴、招商银行等国内知名企业。吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。吴老师知识渊博，在授课中旁征博引，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销中的困惑，既无理论的深奥难懂，也无通常培训的肤浅。深受企业营销管理人员、业务人员学员、总裁班和EMBA学员的喜爱。吴老师始终站在市场营销的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

     在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

吴洪刚还著有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。

教育背景                                                

  1、武汉大学 管理学博士（市场营销专业） 博士研究生学历 博士学位

  2、西南财经大学 工商管理硕士（MBA） 硕士研究生学历 硕士学位

  3、沈阳工业学院（沈阳理工大学） 机械制造工艺与设备专业 本科 学士学位

主要出版物                                                

培训（咨询）企业

家电电脑：美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、松下电器、三菱重工、华帝股份、长虹电子、伊莱格斯（中国）、三竹新能源、安吉尔净水器、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。

建材卫浴：诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可·波罗陶瓷、法恩莎卫浴、赛唯雅卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材、礼升陶瓷、千顺陶瓷等

医药及医疗设备：迈瑞集团、深圳海王集团、深圳一体医疗科技、深圳健华药业、深圳三九药业、太安堂药业、重庆药友制药、青岛华仁药业、成都地奥制药、明月生物医用材料、成都维格尔股份等。

家具五金：楷模家具、穗宝床垫、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发、玫瑰缘家具、百特·梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等

轻工食品：张裕葡萄酒、长城葡萄酒、金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、华泽酒业集团、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、北京合益荣、金筷子食品、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。

汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、科林电动车、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、广州新电星、亮影科技、大众联合、粤之威科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。

机电化工：国家电网、珀莱雅日化、山东瑞特、三一重工、国家电网培训、宝石集团、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务（集团）、恩德斯迈豪斯（德国）、科创达科技、英飞拓电子、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。

信息金融：招商银行、郑州商品交易所、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等

服饰玩具：奥康集团、百代苹果、福泰颀鞋业、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥飞动漫、小白龙动漫玩具、广东名臣、宝宝好童车等。

其他行业：锦江酒店集团、新冠胶粘、优学派科技、七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、蛇口工业园、仁达房产、济南力诺玻璃、宣和麻将、浙江远大等

主要培训课程

      市场营销管理类（如市场营销管理、营销战略、如何制定营销计划、市场分析与预测、市场调研等）

销售技能类（如销售人员技能提升、客户开发与客户关系等）

营销团队管理类（如高效营销执行力、团队领导与激励等）

区域经理与经销商类（如区域经理六项技能、经销商市场策略、经销商团队管理等）

品牌与市场策划类（如品牌定位与规划、整合营销传播、新媒体营销等）

互联网营销（主要包括传统企业互联网转型、微信营销策略与技能等）

培训课程目录

  市场营销思维与管理

 《市场营销管理》 市场营销高、中、基层人员                                          12学时

 《市场营销规划》 市场营销中高层人员                                                   12学时

 《总裁市场营销管理》 企业CEO、总经理、企业高层营销管理人员             24学时

 《营销战略思维与竞争策略》 企业中高层营销管理人员                             12学时

 《如何制定年度营销计划》 销售总经理、经理、市场部、销售部相关人员    12学时

 《市场营销模转型与创新》 企业中高层营销管理人员                    12学时

 《市场营销策略与思维创新》 企业中高层营销管理人员                 12学时

 《经营与市场管理》 企业经营管理人员                                         6学时

 《销售团队激励与业绩提升》 销售总经理、经理、业务人员           12学时

 《打造卓越营销团队》 企业中基层营销人员                                  12学时

 《卓越领导思维与艺术》 企业中高层营销管理人员                         12学时

 《成功营销六项思维》 企业中高层营销管理人员                            12学时

  市场与品牌策划

  《新媒体营销》 市场策划、品牌管理人员                                     12学时

  《新媒体时代的品牌策划》 市场策划、品牌管理人员                     12学时

  《品牌策划、管理与推广》 企业市场部、品牌部、业务相关人员     12学时

  《品牌战略规划与管理》 企业中高层市场管理人员                        12学时

  《品牌转型与升级》 企业高层营销管理人员                                  12学时

  《竞争情报调研与市场分析》 市场策划、市场分析相关人员            18学时

  《市场分析与营销策略》 市场策划、业务人员、市场分析人员         12学时

  《市场调研、市场分析与营销策略》 市场策划、调研、分析等人员   18学时

  《市场分析工具、方法及应用》 市场策划、分析、业务管理等人员   12学时

  《市场调研与营销数据分析》 市场策划、分析、业务管理等人员      12学时

  《如何进行产品策划》 市场部产品策划、品牌策划相关人员            12学时

  《市场分析与区域市场规划》 区域经理、区域业务人员                   12学时

  区域市场与经销商管理

  《战略营销思维与渠道模式转型》 企业高层销售管理人员              12学时

  《区域经理六项技能》 区域经理，经销商，区域主管等

  《经销商市场策略与业绩提升》 经销商，区域经理等

  《经销商团队与执行力》 经销商，区域经理等

  《经销商团业务员培训》 经销商业务人员等

  《经销商销售技能提升》 代理商、经销商、零售商等                  12学时

  《经销商转型与升级》 代理商、经销商、零售商等                       6学时

  《营销渠道建设与管理》 企业中高层销售管理与业务人员            12学时

  《经销商开发与管理技能》 企业区域经理及业务人员                   12学时

  《连锁终端（KA）开拓、管理与策划》 企业区域经理及业务人员  12学时

  《区域市场开拓与管理》 企业区域经理及业务人员                      12学时

  《终端促销与推广》 企业区域经理、业务、市场人员等                12学时

  《专卖店开发、建设与管理》 企业销售经理、区域经理等             12学时

  客户开发与销售技能

  《客户开发、维护与管理》 业务开发与管理相关人员      12学时

  《工业品市场开发与管理》 工业品客户经理                   12学时

  《客户拓展与客户关系管理》 企业客户开发与管理人员   12学时

  《金牌导购员培训》 导购员、促销员、业务人员等         12学时

  《金牌业务员销售技能》 销售经理、业务人员等            12学时

  《双赢谈判攻略与实战》 销售经理、业务人员等            12学时

  《销售心理分析与销售技能》 销售经理、业务人员等      12学时

  战略、管理与文化

  《高效营销执行力》 企业中高层营销及管理人员          24学时

  《企业管理研究方法》 企业经营、市场、管理人员等   18学时

  《企业战略转型与创新》 企业高层管理人员       12学时

  《企业战略规划与管理》 企业高层管理人员       12学时

  《企业变革与文化管理》 企业高层管理人员       12学时

  《中高层管理者训练》 企业中高层管理人员       12学时

  《团队沟通与合作》 企业中其层管理人员          12学时

  《战略经营与突破创新》 企业高层管理人员        6学时

  《企业愿景与经营策略》 企业高层管理人员       12学时

  《战略管理原理》 企业高层管理人员                 24学时

  《管理学原理》 企业中高层管理人员                 24学时

   互联网及营销创新

   《微信营销与推广》 市场策划、销售人员                             6学时

   《网络营销创新与应用》 市场营销策划及销售管理人员          6学时

   《传统企业+互联网营销转型策略》 企业中高层营销管理人员 12学时

   《互联网下品牌策划与推广》 企业中高层市场策划人员          12学时

   《网络营销下经销商转型与升级》 代理商、经销商、分销商、零售商等 6学时