| 开课时间：2024 | 课程时长： 12 |
| 授课讲师：待定 | 课程价格：￥5490 |
| 天数：2 | |
| 开课地点：上海、北京 | |
| 专业分类：采购物流类、采购物流类:采购物流综合、采购物流类:采购管理、采购物流类:采购谈判 | |
| 行业分类： | |
| 岗位分类： | |
| 关键字：采购谈判必备,知己知彼的心理战 | |
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 北京 | 2 | 5490 | 01-2 | 09-10 | 05-6 | |||||||||
| 上海 | 2 | 5490 | 29-30 | 18-19 | 12-13 | 21-22 | 26-27 |
课程背景：
谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。
无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。
来和旗鼓相当的学习对手过过招。
课程大纲：
1. 影响谈判结果的要素
* 报价分析对价格谈判的重要性
* 影响谈判结果三要素及相互影响
* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
* 分析双方的优势、劣势、限制和制约
* 谈判难度 vs. 谈判力量
* 转势和提升谈判力量
* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
* 制定掌控谈判过程的战略和战术
* 制定谈判计划
3. 掌控谈判过程的5C步骤
* 各步骤的主要目标和策略
* 谈判过程掌控的技巧
4. 角色演练
* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练
* 采购在谈判中常犯的错误
5. 特殊场景的谈判方法和策略
* 与强势/唯一供应商谈判
* 谈判目标不合理
* 买方对供应商没有吸引力
* 遭遇不按常规出牌的谈判对象
* 销售常用的谈判策略和技巧
