张庆均  销售业绩提升专家

  国家企业培训师二级

  上海复锐咨询资深讲师

  多家五百强企业销售管理顾问

  9年企业营销实战及团队管理工作经验

  连续3年担任广汽集团高级营销培训指导老师

  曾任：国内某20强汽车经销商集团丨销售总监

  带领特约店完成国际车展330台订单任务，破建店以来的销售记录。从

销售一线做起，富有丰富的实战经验，对销售行业的各处痛点了如指掌，

对团队能力提升有独到见解，针对性制定行之有效的培训方案。

专攻以下营销领域课题：

  ● 精准营销系列——服务赋能营销体系导入

  ● 精准营销系列——企业全员营销立体训练

  ● 精准营销系列——人性弱点销售法则特训

  ● 精准营销系列——商务谈判实战应用技巧

    5年汽车行业销售咨询培训经验，全国培训学员逾10000人，有效解决一线实战问题，绩效提升明显，稳定性强，学员评价度高，年均培训55期。

   4年通用行业销售咨询培训经验，授课对象覆盖生产型企业营销工作、连锁服务品牌的营销工作、国有企业转型营销工作。授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区。课程主要以销售领域课题为主。他山之石，可以攻玉，从跨行业经验当中寻求自身突破。

    张庆均老师充分解读人性，利用消费心理，谈判心理，结合实战的一线技巧，丰富的实战案例，有效提高一线团队营销能力。提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果

授课案例：

★ 广州海阔天空皮具有限公司进行《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》，提升销售员对产品的推荐能力，销售能力，获得当月单店利润增加13%的显著效果。随后返聘6期，并采购《销售人员业绩提升进阶课程》及《商务谈判的秘诀——高效议价成交训练》课程。

★ 佛山时力和集团进行一线销售进行《通用销售技能培训》，针对通用销售逻辑、销售技能、客户应对话术强化训练，提高团队的销售执行能力，对后期工作起到重要作用，返聘4期。

★ 华润涂料进行《销售人员沟通能力训练》，针对销售人员进行沟通能力训练及产品介绍能力训练，打破隔膜，提高沟通效率，换位思考与表达，更有效与客户进行接洽，返聘4期。

★ 广汽本田全网特约店进行《中级销售顾问认证》课程培训，标准销售顾问的接待流程、强化执行细节，提高客户满意度，增强产品讲解能力，提高销量。数据统计，销售人员参训后的客户邀约能力提升20%，签单成交率提升11%，获得企业的高度认可，进一步聘请《高级销售顾问认证》培训课程，并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。

主讲课程：

  《精准营销系列——企业全员营销立体训练》

  《精准营销系列——服务赋能营销体系导入》

  《精准营销系列——人性弱点销售法则特训》

  《精准营销系列——商务谈判实战应用技巧》

  《不一样的羊性团队——销售团队的锻造术》

  《同质化的产品引导——店端产品导购手册》

  《反客诉为忠诚——客诉处理及满意度提升宝典》

  《销售能力全方位提升（汽车）》

授课风格：

  ★ 风趣幽默：亲切随和，幽默风趣、善于营造轻松愉悦的学习氛围；

  ★ 实战应用：逻辑严谨，思路清晰，注重案例教学、实战演练、情境模拟等多种教学方法的综合运用，保证内容的时效性与落地性；

服务过的客户：

汽车行业：广汽本田、东风本田、东风雷诺、北京现代、克莱斯勒……

家电/家居：中山国美电器、长虹电器、OPPO手机、顾家家居、安信地板、开元灯饰、雷士照明、欧雅壁纸……

商超/房产：美佳乐购物广场、哈森商贸、家乐福、大润发、中山百汇……

珠宝/服饰：中国黄金, 周大福、利郎男装、新飞腾服饰、瑞雀服饰、雅戈尔、安踏……

银行行业：中国邮政储蓄、中山银行、广州民生银行……

其他行业：南方航空、海南航空、广东天农食品、洛杉奇食品、顺丰速递、雪梦洁、佳通轮胎、广州昭和汽车零部件有限公司、佛山时力和集团、波特鞋业、百威英博、广州海阔天空皮具有限公司、曼妮芬、华润涂料、路劲地产、新杰物流、开易服装、梦洁家纺……