几年前，何辉所在公司代理了一知名国际品牌库存球鞋。为了尽快出手，在前期销售一段时间后，他们找到几个知名论坛，以消费者名义发帖指责他们卖的是没有气垫的假鞋，要一赔十。接着一位“版主”身份的出来主持“公道”，说鞋是真的，并从专卖店偷拍来正版鞋图片进行对比。但消费者不买账，又与商家上演了一场“拆鞋”风波，最后终于证实了“鞋是正品”。

    “这场‘论战’通过网络论坛的转载传播，引起了极大的关注。”何辉颇为得意地说:最后的战果是，以花费1000多元的代价将700多双鞋销售一空。

      门槛:想当推手要求还挺高

     何辉并非厦门唯一的网络推手。

    “厦门疯了，为了提升投洽会人气，居然邀请贾君鹏助阵！”在网上，记者搜到了这么一起厦门网络推手们发起的炒作事件。

    帖子发布于去年8月底，发布者是厦门的一家文化传播公司。网上信息显示，这是一家“专业致力于商业软文策划、写作、营销、炒作业务”的公司。

    该帖的主要内容是一组经过PS处理的照片:在厦门各标志性建筑上，悬挂着诸如 “热烈欢迎贾君鹏、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光临厦门投洽会”的横幅标语，煞是雷人。不过从点击量和跟帖数来看，帖子并没有引起太大轰动。

   “和北京、上海等大城市相比，目前厦门的网络推手少之又少，市场还远远没有成型。”何辉说，他的推手团队现在只有3个人，其中两人还是从上海招聘来的，实战经验在上海。目前，他们只是服务于公司内部的策划营销。虽然也有一些公司拿着案子请他们推广，但他们都拒绝了。“不是说做就能做到的，操作一起成功的策划需花费大量的精力。”

    其实在北京、上海等一线城市，已经出现了一批专业的网络营销策划机构。记者查看这些公司的网站发现，不但其内容颇为丰富，有“论坛网络营销”、“博客网络营销”、“视频网络营销”等，网站中展示的成功案例也很引人注目，服务对象五花八门，有剧组、婴儿用品、饮料产品等。

    “网络推手的门槛其实是很高的，一个好的网络推手网络知识面要广，熟知网民心态；要有相当的策划能力，文字功底要好；有广泛的媒体资源。”几年网络营销的经验，何辉深知其中的不易。“没有强大的网络号召力，你发的帖子马上会被淹没，根本形成不了话题。”

    乱象:鱼龙混杂待规范

    据了解，大陆约有1000家网络营销公司，参与人数至少10万，都是网络红人和网络推手服务的目标，而随着中国网民突破4亿，网络营销正迎接着一个爆发的时代，而乱象也随之而来。

    “网络推手这一行刚起步，目前还存在不少问题。”厦门一位曾找过网络推手帮忙推广产品的民企老板就坦言:网络推手的公司资质、服务价格没有一定的标准，有时候交了大钱，也达不到应有的效果。

    另据了解，一些无良网络推手不仅为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务，也按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手，甚至控制舆论，左右法院判决。这种现象被称为“网络黑社会”。这些网络推手为企业炒作时，会事先分析网民的心理，按照愤青、仇富、同情弱者等因素制作网帖；在制作帖子时，每个帖子，一定要有错别字，一定要有一两句语句不通的句子，才能让人相信是发帖人在网上敲出来、未经修饰的真实说法；雇用“水军”密集发帖，雇用的发帖手多是大学生、社会闲散人员等，100人为1组，公司中1人负责10组，通常掌握五六十个 “水军”小组，有的公司掌握着50多万个网络论坛地址，很容易让一个帖子出现在数千个论坛中，形成集束效应。

    由于企业网上受诽谤立案难，企业又无法找到发帖者，不能用法律手段维权。不少企业呼吁完善司法手段，让发帖者担责。

    网络推手生财之术

    网络推手也称网络营销策划师、网络推客，有些人也称之为网络公关。网络推手服务的对象包括:企业、产品以及个人。

    网络红人离不开网络推手的包装，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络，但这只是网络推手工作的一部分。如今网络推手面对更多的是企业产品、服务的推广以及品牌知名度的打造。一般来说，网络推手赚钱主要有以下几招:

    1、设计一个争议事件或人物，通过一系列网络策划推出网络红人，捧成明星式的人物，除了收取出场费外，还可以在整个事件中植入企业或产品广告，收取广告费，或者网络红人直接为企业代言，所得由网络推手与网络红人按协议分成。

    2、进入公司化运作，直接为企业客户策划事件，制造热门网络话题，达到企业宣传或产品广告的效果。也有企业内部自设网络推手团队，专门服务于所在企业。

    3、充当网络“打手”，为企业客户的竞争对手在网络上制造散布不利言论，对其进行泼墨抹黑。

文章来源                 世界经理人
慧融人力资源管理咨询     培训部编辑