课程目标

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

课程大纲

1. 市场营销的环境和挑战

 

?营销创新的困惑与问题

?市场营销在公司中的重要作用

?市场营销的过程

?从4P到4C和4R

 

2. 如何分析市场机会

 

?市场环境分析

?消费者分析

?竞争对手分析

 

3. 实战营销之营销战略

 

?市场营销的核心：以顾客和市场为导向

?市场定位的三步曲　—— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

?市场竞争位置与营销战略

 

4. 如何建立有效的营销计划

 

?产品/新产品开发

?定价

?分销渠道

?推广与促销

?.品牌战略

 

5. 促销工具的运用

 

?实战促销程序

?促销组合的四种方式

?空军：由广告来占领空中优势

?陆军：由人员推销来打歼灭战

?海军：由公关宣传来营造营销环境

?特种军：由SP创造销售奇迹

?整合营销(IMC)

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆张先生主讲课程包括：

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》（2天）

《公共关系与危机管理》（2天）

《卓越销售团队管理》（2天）

《高效销售技巧》（3天）

《大客户销售》 （2天）

《销售沟通技巧》（1天）

《练习30天，销售从此简单》（1天）

《市场营销纵览》（2天）

《品牌维护和管理》（2天）

《工业品营销》（3天）

《打造卓越产品经理》（3天）

《如何进行市场调研》（2天）

《如何制定市场计划》（2天）

《如何定价》（2天）

《新产品如何上市》（2天）

《如何做好市场助理》（2天）

《创造性解决问题》（2天）

《新任经理的管理技巧》

《管理者的演讲技巧》

◆张先生服务过的部分客户：

拜耳作物科学（中国）有限公司 

埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

倍耐力轮胎有限公司 

博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司 

搏力谋（上海）商贸有限公司 

常州百货大楼股份有限公司 

常州科勒发动机有限公司 

道达尔润滑油（中国）有限公司 

德立达亚迪技术开发（上海）有限公司