课程目标

一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。。

课程大纲

 

1.营销策划概述

 

?什么是营销策划案

?营销策划的构成要素

 

2.市场环境分析

 

?宏观环境分析的PEST模型

?消费者行为分析

?波特五力分析

?SWOT分析

 

3.市场细分与目标市场选择(STP)

 

?市场细分（Segmentation）

?目标市场选择（Targeting）

?市场定位（Positioning）

 

4.产品策略分析

 

?波士顿矩阵产品组合

?GE产品矩阵分析

 

5.市场营销计划（4P）

 

?产品策略

?定价策略

?渠道选择

?促销

?4P与4C和4R的关系

?营销预算

 

6.营销组织和行动计划

 

?营销组织机构与职责

?行动计划制定

 

7.实战案例展示与分析

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆张先生主讲课程包括：

《卓越销售团队管理》（2天）

《成功的销售技巧》（3天）

《大客户开发与管理》 （2天）

《电话销售技巧》

《达成双赢的销售谈判》

《谈判的六种力量》

《如何创造性解决问题》（2天）

《新任经理的管理技巧》

《高级商务演讲技巧》

《公共关系与危机管理》（2天）

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》（2天）

《销售沟通技巧》（1天）

《练习30天，销售从此简单》（1天）

《市场营销全方位》（2天）

《品牌维护和管理》（2天）

《工业品营销》（3天）

《打造卓越产品经理》（3天）

《如何进行市场调研》（2天）

《如何制定市场计划》（2天）

《如何定价》（2天）

《新产品如何上市》（2天）

《如何做好市场助理》（2天）

◆张先生服务过的部分客户：

拜耳作物科学（中国）有限公司 

埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

倍耐力轮胎有限公司 

博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司 

搏力谋（上海）商贸有限公司 

常州百货大楼股份有限公司 

常州科勒发动机有限公司 

道达尔润滑油（中国）有限公司 

德立达亚迪技术开发（上海）有限公司 

迪砂贸易（上海）有限公司