课程背景：

本课程主要针对品类与战略采购管理人员，详细地介绍品类管理的方法与各种工具，课程中会穿插丰富的实际案例，并向学员提供系统完整的品类管理架构与实用模板。在讲师的指导下，让学员通过分组演练，提高品类管理与寻源战略制定与实施的实战能力。

课程大纲：

第一部分：品类管理总览

1，什么是品类管理？

2，实施品类管理的主要好处有哪些？

3，怎样进行品类划分才合理？直接材料与间接的典型采购品类包括哪些？

4，品类管理的三大基础与四大支柱是什么？

5，品类管理的流程与步骤有哪些？

6，总结：品类管理的关键点

第二部分：品类分析

1，STP方法论的作用以及在实践中怎样加以应用？

2，怎样确定采购品类的范围及其对品类管理与寻源战略的重要性？

3，制定切实可行的品类采购战略需要收集和分析哪些数据和信息？

4，如何对收集的数据和信息进行整理和分析？

5，支出分析在品类管理与寻源战略中怎样应用？

6，怎样与内部用户进行沟通？－利益相关方矩阵与沟通计划

7，怎样辨别和分析内部用户所提出的需求的必要性？

8，寻源战略阶段的成本分析的重点是什么？

第三部分：品类供应市场分析

1，如何进行价值链分析及其对品类管理战略的启示和作用？

2，怎样对品类进行市场属性定位及其对品类管理战略的启示？

3，六种主要的定价方法及其对品类管理的启示

4，品类分类管理的主要依据是什么？在实务中怎样应用？

5，供应商的市场力量来源有哪些？采购方有什么力量来源？－力量对比仪表盘的应用

6，怎样分析和判断采购方在供应商心中的地位？有哪些方法可以提高采购方的地位？

7，怎样进行买卖双方匹配性分析以及分析结果对品类管理战略的指导意义何在？

第四部分：品类寻源战略的制定与实施

1，怎样对品类管理范围进行合理的调整？

2，怎样发现采购方在该品类中的有利机会？

3，如何甄别可以快速制胜的机会？

4，品类管理的主要杠杆手段有哪些？

5，品类寻源战略的主要内容有哪些？

6，怎样制定和评估品类寻源战略选项？

7，怎样与内部用户沟通并确定寻源战略？

8，怎样编制寻源战略的实施计划？

9，如何未雨绸缪潜在风险应对措施？

10，总结：品类管理与寻源战略管理的要点  

Sam Wang

中国物流采购联合会（CFLP）采购专家

美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师

南京大学国际MBA

注册经济师

注册质量工程师

注册采购经理人(C.P.M.)

注册需求预测规划师(CDMP)

拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、多佛集团（南京工厂）、捷普科技（全球供应链）等企业中，担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理，及生产计划与运营管理。

为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏（中法合资）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。

在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。

北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）

深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持（深圳工业总会供应链委员会主办）

上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。（上海大学需求链研究院主办）

广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）

上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾（中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办