课程背景：

采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。

本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。

课程收益：

通过本课程的学习，使参加者：

1、了解我们目前采购面临的重大挑战

2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里

3、如何优化采购流程

4、供应商评估、选择和管理的流程

5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准

6、如何识别、筛选和评估潜在供应商

7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商

8、如何管理供应商，提高供应商的绩效

9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

课程大纲：

一、采购管理的挑战

 1、从家庭采购和工业采购说起

 2、采购的最重要三项作用-GPR模型

 3、采购面临的问题到底有哪些

 4、采购面临的10大重大挑战

 5、基于7R的世界级采购

 6、提升我们的采购职业能力 

二、采购管理常见问题的管理方法

 1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法

 2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category

 3、家族式采购管理方法

 4、多品种，少量和少品种，巨量/LVHM，HVLM

 5、单点购买，还是A，B点购买

 6、一次性购买如何管理

三、供应商评估、选择和管理概述

 1、供应商评估的重要性

 2、供应商评估的时机

 3、供应商评估模型

 4、优秀供应商的10C品质

 5、供应商评估和选择的准备

 6、供应商评估的流程

四、供应商寻源、识别和筛选

 1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素

 2、战略的构成要素：

 3、购买政策

 4、来源数量

 5、来源类型

 6、供应商关系

 7、当前供应源和新供应源

 8、业务分配

 9、采购的产品的类型

 10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源

 11、通过供应商的初步信息，阅读供应商

 12、筛选供应商的标准

 13、如何设计供应商问卷表

 14、如何做供应商的首次拜访：

五、供应商审核

 1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？

 2、供应商评估要素，锻炼评估供应商的火眼金睛

 3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表

 4、如何进行供应商现场评估

案例分析

六、供应商选择

 1、供应商的财务分析，Finance Analysis

 2、如何做工程评估，Engineering Review

 3、供应商报价比较和谈判，Supplier Proposal Comparison

 4、供应商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT

 5、风险评估的四套体系，Risk Assessment

 6、供应商选择方案，Proposed Supplier Selection

 7、到底谁来选择供应商

 8、为什么会选择错误的供应商

案例分析

七、供应商管理

 1、供应商绩效管理模型

 2、供应商执行合同中的不良行为及其管理

 3、设计供应商绩效管理体系

 4、供应商分级管理体系

 5、供应商开发的HSD模型和案例分析

 6、供应商关系中的供应商感知模型

 7、供应商库的优化/Supplier Base Optimization

 8、供应商关系模型

 9、为什么要建立战略合作伙伴关系

案例分析

罗先生 Mr.Luo

专业资质：

湖南大学机械工程硕士/上海交大MBA

C.P.M.认证采购经理(美国供应协会ISM)

中国采购联合协会和ISM协会会员

注册质量工程师、6-Sigma 绿带证书

ISO9001,ISO14000, TS16949 内审员证书

工作经历：

现任某汽车领域财富500强亚太区采购经理

3M中国有限公司

施耐德电气有限公司

某国家直属工程设计研究院

风格与特点：

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；18年工作历任亚太区采购经理、供应链供应经理、国际采购主管、国产化项目负责人等职务。对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验。

十五年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件、铸件、锻件、钣金件、紧固件、塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解，擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制。同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面。

在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受。

部分客户名单：

《泰科电子科技有限公司、株洲南车时代电气股份有限公司、芜湖奇瑞汽车有限公司、常州安费诺集团、富兰克林电气、惠氏营养品有限公司、眼力健(杭州)制药有限公司、维蒙特工业（中国）有限公司、约克空调冷冻设备有限公司、宁波方太厨具有限公司、贝卡尔特有限公司、麦格纳唐纳利有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统有限公司、上海电气核电设备有限公司、中广核工程有限公司、上海海拉电子有限公司、北京奔驰汽车有限公司、欧朗科技(苏州)有限公司、上海印钞有限公司、交通银行上海市分行、邦迪管路系统（天津）有限公司、迅达（中国）电梯有限公司、锦湖（中国）轮胎有限公司、广东松下环境系统有限公司、青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司、三得利(上海)食品有限公司、上海振华重工(集团)股份有限公司等