课程背景:

作为采购人员，需要掌握哪些核心工作技巧?怎样在短期内提高效率?怎么使工作做得更出色，怎样得到老板的信任和支持，怎样为公司节约成本，怎样提升自我潜能。

本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业知识，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。

事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力，对未来的职业规划有很大的帮助，陈老师本着自身14年采购管理工作经历，献身说法，让您真正了解，作为采购者应该具备哪些知识和技能。

课程目标：

1、了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势

2、掌握采购成本分析和控制的方法和技巧

3、学会并运用采购管理中的采购谈判技巧

4、懂得并掌握供应商管理的方法和技巧

5、学会基本的计划管理和交期管理的办法

6、课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法 

课程大纲：

第一章：现代企业呼唤职业采购人 

1. 杰克韦尔奇眼中的采购  

2. 采购的国际化新趋势及作业模式   

3. 采购的杠杆作用               

4. 采购的五大核心任务               

5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1. 采购人员管理模型            

2. 质量化的采购人员               

3. 财务化的采购人员            

4. 采购人员专业素质要求             

5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 波特价值链模型                

2. 采购需求是如何生成的           

3. 如何选择合适的采购方法                

4. 如何选择潜在的供应来源         

5. 开发和管理推荐供应商清单            

6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

第四章：供应商选择、评估与关系管理 

1. 供应商评估与选择的步骤                

2. 了解供应商的喜好与动机         

3. 供应商成长价值分析               

4. 衡量供应商绩效的标准             

5. 采购与供应商关系类型            

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案 

7. 建立有效的采购-供应商关系

第五章：采购成本分析与控制技巧 

1. 采购成本分析的目的       

2. 采购成本分析的准备工作       

3. 成本分析的步骤       

4. 供应商成本构成和分析方法       

5. 如何进行年度降价及其技巧分析

6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧 

1. 了解谈判对手的动机和需求

2. 设定谈判目标                 

3. 谈判沟通示意图      

4. 对供应商谈判的心理定位         

5. 采购谈判10大技巧

6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理 

1. 合同的概念特征及表现形式

2. 合同成立及生效的要件

3. 要约与要约邀请  

4. 承诺与接受  

5. 采购合同的明示默示免责条款

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决            

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  

9. 采购合同管理的价值      

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

何老师：

教育及资格认证：

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

多家培训机构签约讲师

香港理工大学MBA，CIPS

采购与供应管理硕士

英国皇家采购与供应学会

讲师经历与专长：

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作；也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

培训客户与培训风格：

东风本田发动机、深圳凯中精密技术、周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店,新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里茨、虔东稀土等等