课程背景：

“就为了几个字，双方法务就你来我往的改了几周的合同，交期都被耽误了！！！”

“合同条款那么霸道，供应商/客户那么强势，业务怎么谈？”

供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

“什么！XX公司要破产了，我的交货怎么办？”

采购供应人员与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别采购/销售合同的实际风险，能够利用完备的有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购供应工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

企业财务绩效通常是CEO和CFO最关注的考核指标，作为一名专业的采购供应管理人员必须要了解本职能的运作如何影响企业的财务指标，如何用企业高层容易理解的财务语言来表达自身绩效和价值。同时通过对供应商财务报表的分析也能有效的了解供应商的发展潜力、预防断供乃至破产风险。

本课程精选现代采购供应人员必备的这两项专业技能，结合讲师丰富的实战经验，以采购供应视角介绍工作中必备的财务和合同管理知识与风险防范…….更多内容，有您的参与将会更精彩！

课程收益：

参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：

1.掌握基本财务知识，读懂常用财务报表

2.掌握财务分析指标体系和在实际业务中的应用

3.建立清晰的风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率

4.理解TCO的构成，成本分类和成本分析方法

5.学习并了解合同的各类及合同成立的条件

6.理解合同中各条款的风控点

7.有关合同变更，中止和终止的相关知识

8.采购合同与采购策略如何应对

9.合同绩效与供应商绩效管理……

课程大纲：

一、企业管理人员必备的财务知识

1.企业经营的目的

2.企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！

3.企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！

4.企业经营的三个主要的财务报表

a)资产负债表解读

b)损益表解读

c)现金流量表解读

5.报表分析的作用与意义

6.报表分析中的注意事项

7.财务报表分析的局限性问题

8.企业经营中涉及的各项税金

9.财务知识在采购供应工作中的应用场景

二、报表分析，探究供应商的可持续性和预防供应中断

1.对供应商进行财务分析和评估的意义

2.供应商财务数据获取渠道

3.采购供应中的风险

4.供应商财务关键财务绩效指标分析

a)偿付能力指标体系

b)运营效率指标体系

c)盈利能力指标体系

三、财务知识在采购价格与成本分析上的运用

1.了解供应商的定价方法

a)成本加成定价法

b)目标利润定价法

2.分解供应商报价

a)TCO和生命周期成本

b)第1方物流与第2方物流的获取成本差异

c)所有权成本

d)处置成本

3.采购成本的分类

a)直接成本分析及影响直接成本要素

b)间接成本分析及影响间接成本要素

c)固定成本与可变成本

d)ABC 作业成本

4.还有降价空间吗？如何判别供应商的合理利润水平

a)如何分析管理、财务、销售费用

b)盈亏平衡分析

四．合同形式与主要条款

1.合同的性质与作用

2.合同的3种有效形式

a)口头约定是否有效？

b)合同与订单的条款区别

c)何时签合同，何时发定单

3.采购供应中常见的合同分类

4.有效合同的必备要素

d)5个必须

e)国内合同的必备条款

f)国际合同的必备条款

5.合同中买卖双方的主要义务

6.合同中的明示与默示条款

g)什么是默示条款，有法律效力吗？

h)常见的采购合同中的默示条款有哪些？

7.合同准备时要考虑的问题

8.合同执行过程中的常见问题

五．合同中常见却被忽视的条款

1.合同的生效

a)签字盖章就生效吗？

b)合同生效的3种情况

c)风险预警能力测试：你是如何签合同的？

2.检验需要约定哪些内容？

3.违约救济

a)出事情反正让供应商赔钱就行，索赔可以赔什么？

b)罚金定的高些，不怕供应商违约，是这样吗？

c)虽然付了预付款，但是如果供应商违约可以让他双倍赔，是这样吗？

4.不可抗力

a)什么是不可抗力？

b)基于立场不同，不可抗力条款的选择

c)新冠病毒是不可抗力吗？

d)发生不可抗力事件后的处理

5.商业艰难风险

a)商业艰难风险有哪些

b)发生商业艰难风险该如何处理？

c)新冠病毒导致无法交付是不可抗力还是商业艰难风险？

6.有标的物了还需要定义吗？

六、合同的纠纷处理、变更与解除

1.合同履行过程中的风险

2.必须关注的合同行政管理

a)设备采购中、合同应该让谁来保管

3.合同的纠纷处理

a)产生争议的原因

b)裁决式争议解决方法的优弊分析

c)非裁决式争议解决方法的优弊分析

d)诉讼与仲裁的区别

4.法律适用

a)世界三大法律体系

b)判例法与成文法的应用区别

c)合同中没有注明适用什么法律，要紧吗？--从贾跃亭美国申请破产说起

5.合同变更

a)主体变更及主体资格变更

b)执行内容的变更

c)关注附件条款

6.合同解除

a)合同解除的情形

b)采购必须重视的终止条款

c)需要终止合同的8种情况

d)终止还是中止，一字之差，该如何选择？

Izimi Liu

行业资质：

上海交通大学MBA

采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师

中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

客户评价：

国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助

在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深

实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强

结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广

提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助

开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识