课程背景：

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

课程大纲：

1. 市场计划书的基本要素

* 市场计划的概念

* 市场计划的作用和挑战

* 市场计划的成功要素

2. 市场环境分析

*PEST

* 购买者分析

* 竞争五力分析

* SWOT 分析

3. 市场目标设定

* 公司目标

* 财务目标

* 营销目标

4. 科特勒市场细分方法

* 市场细分的概念，分类和作用

* 目标市场选择的五个模型

* 产品定位的发展

5. 产品组合的波士顿矩阵分析

* 波士顿矩阵分析

* 产品组合优化和生命周期管理

* 产品创新和服务创新

6. 产品定价策略

* 终端客户价格

* 渠道价格

* 价格调整策略

7. 营销的三大类策略

* 差异化

* 成本领先

* 集中化

8. 渠道优化

* 渠道设计和布局

* 渠道管理的模式

9. 广告与促销计划

* 广告媒体策略

* 促销计划

* 有效营销组合

10. 营销预算与评估 KPI 的确立

11. 行动计划和风险防范