课程背景：

2021年企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！如何让企业产品或服务获得更多市场先机？赢得更大社会价值？如何使采购员忠于职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析？开发、评估、引入符合企业战略合作的供应商队伍，如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险？为此提升采购员综合能力是目前企业采购管理能力提升的重要管理目标！

课程收益：

学习：采购人员的技能提升方法      掌握：采购人员的 “八大潜能”提升计划

学习：精准分析供应商制造成本      掌握：采购成本分析五力模型&采购成本分析的八大工具

学习：高效的采购降本方法            掌握：采购降本的三十六种独门绝技&科尼尔战略采购

学习：评估和选择供应商正确方法   掌握：“海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧

学习：供应商关系管理的方法         掌握：九大头疼供应商关系处理的技巧（九阳神功）

学习：实施高效的采购谈判            掌握：采购谈判的“降龙十八掌”

课程特色：

1.本课程是南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程大纲：

第一单元 采购管理者基本素质和能力修炼大法

情景案例1：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理具备的基因

1.“常从河边走，就是不湿鞋”—采购工作“红线”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采购人员职业能力的八大利器

3.采购人员葵花宝典--采购必须具备专业知识和能力

4.采购突破工作瓶颈九大方式

5.如何做一个让老板信任的采购管理人员

6.采购工作常见36种误区

7.采购的价值来自哪里

8.从供应链角度来看待采购管理工作

【培训小技巧】

采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例解读】

1.如何成为合格的采购从业者？东风特汽采购人员的“自白书”

2.如何避免采购职业规划的雷区？专业HR针对于采购的建议

【案例复盘】为什么采购永远都在救火！？由学员提供企业采购管理存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

第二单元 如何精准分析采购成本

情景案例2：从口罩涨价来看影响采购成本的主要因素

1.采购成本分类

2.采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

3.影响采购成本的主要因素

4.采购成本与批量关系

5.采购成本与质量关系

6.采购成本与提前期关系

7.采购成本与响应及服务关系

8.采购成本与总成本关系

【培训小技巧】

采购成本分析的八大工具

【案例解读】

1.疫情后如何在保证供应的前提下降本—解读名企在危机下的降本方法

2.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【案例复盘】如何分析采购成本上涨的原因，由学员提供企业事件案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第三单元 如何高效的实施采购降成本

情景案例3：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.公司经营战略和采购成本关系

3.采购成本重点控制方式

4.屠龙刀-采购招标的实战技巧

5.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

6.采购降本三十六种有效技巧

【培训小技巧】

疫情后制造行业的采购降本九大绝招

【案例解读】

1.美的集团战略降本增效的思考

2.凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【课题演练】分析我们在降成本最容易出现误区

第四单元 优质供应资源是这样开发出来的

情景案例4：危机之下如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第五单元 如何培养优秀的供应商

情景案例5：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

【课题演练】垄断类供应商如何有效的管理？

第六单元 如何实施有效采购谈判

情景案例6：华美超市精彩的采购谈判

1.采购谈判的战术布局

2.采购谈判的战略规划

3.采购谈判心里战的“必杀术”

4.谈判控场实施二十一实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

【培训小技巧】采购谈判的话术

【案例解读】复盘一个真实谈判案例

【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

南老师

采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历：

南老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

供应链课题：《打造多极化的集成供应链》《打造新形式下的敏捷性供应链》《打造新形势下精益供应链》《复工后供应链工作的开展对策和方法》《新形势下供应链管理工作提升》《新形势下供应链战略制定》

招投标课题：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下的采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》《疫情下依法招标和非招标采购实战技巧》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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