课程大纲：

第一章：战略是选择阵地

第二章：战略是建立认知

第三章：战略是确立差异

第四章：战略从战术开始

第五章：战略是打败对手

第六章：战略是保持聚焦

第七章：战略是追求简单

第八章：战略是领导方向

第九章：战略是实事求是

薛老师

专注营销领域培训/ 咨询15年

10多年B2B模式营销管理实战经验

曾任麦古利国际公司商业顾问

多家跨国公司常年营销顾问

工商管理硕士（MBA）-上海交通大学

战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

专业实力：

90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：

【营销落地】

能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。

【能力提升】

不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

【创建工具】

不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

最新案例：

松下电器空气质量部（新风、浴霸、空净）  （2017～2019）

【辅导对象】营销企划部预备晋升干部（15位）

【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维，完成营销分析方法论在队伍中的更新，在课题解决中强化营销综合能力。

【合作概要】

通过专题培训《战略营销》，导入完整的营销方法论，根据不同品类面对的实际问题，帮助设定3个营销课题，辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导，将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。

第二期课题设定和辅导，基于市场竞争环境和公司策略需要，重点研究传统电器品牌在“新零售”环境下的营销对策，并最终锁定于各品类O2O实践探索上，目前课题进行中。

普利司通（卡客车胎、轿车胎） （2016～2019）

【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商（约400位）

【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路，高素质营销管理者的能力再提升

【合作概要】

这是一个典型项目，涵盖了多种商业关系（B2B、B2C），多种销售方式（分销、直销、电商），多种品类特性（耐用消费品、生产资料），学员覆盖多种类型（厂商、经销商），多种级别（总经理、大区经理、区域经理），在此背景下，把各种营销问题归类、分析，并指出解决的突破点，为学员指出清晰的方向，提供适用的工具和方法。

特设课程《区域营销实战》，侧重在营销策略、销售活动规划等，原计划作为尝试性引入的营销课，因为受到学员的高度赞同，课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部，再到经销商，最终成为全体营销人员的营销必修课。

新项目《转型期经销商管理》，是精英储备干部能力再提升的重点，经过深度的调研、案例收集和课程设计，研讨会在整体效果上，获得学员和项目负责人的高度称赞。

彩皇油墨（2018～2019）

【辅导对象】区域经理（4位）

【项目重点】4位区域经理遇到的问题，涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等，通过面对面+微信群定期辅导的方式，高强度提升区域经理实操能力，实现业绩上的突破。

【合作概要】通过专题研讨，传递差异化营销落地的四步曲（分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具），在研讨中，直接提取彩皇自己的差异化机会，现场规划和分析销售活动，优化销售流程，并提供销售工具。在后期的辅导中，一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上，把销售工具运用熟练，直至产生对应的营销成果。

授课题目：

营销类：

《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

销售类：

《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

其他类：

《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

其他内训和辅导企业：

汽车零部件：普利司通、马牌轮胎、嘉实多、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

机械、材料等工业品：积水贸易、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学等

医疗、仪器、电器、建材：岛津中国、飞依诺、生物梅里埃、艾力特、派森诺生物、艾尔康、松下环境、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等

轿车、商用车整车：梅赛德斯-奔驰、捷豹路虎、沃尔沃、上海大众、神龙汽车、上汽荣威、上汽名爵、比亚迪、东风轻型商用车、南京依维柯、福田戴姆勒、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等

大型集团、商业企业：第一财经、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政、天河城百货、新世界百货、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

金融保险、商业服务：国泰君安、海通租赁、英大财险、欣海报关、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线、美都教育、湖南华天旅游、丽笙酒店等