课程背景：

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30年时间里从投资2万元到2019年实现销售收入达8500亿元的世界级通信企业，持续保持行业全球领先。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。同时，华为的观点认为，战略思维和执行系统建设，是所有企业管理层必须具备的两项核心能力，这样才能保证战略一致性，力出一孔，利出一孔。

本训练营课程设计依托华为公司成熟的BLM模型，针对中小微企业的需求对流程、工具、模板进行了全面优化，形成了一套好理解、易操作、能落地的战略执行系统，帮助企业提高业绩，打造核心竞争力，成为下一个华为公司！ 

课程收益：

1、掌握BLM模型的通用流程、工具、方法及模板，学习华为的成功实践。

2、帮助事业部/部门负责人精准发现业务增长的机会点和增长路径。

3、站在老板角度和公司立场来看待问题，凡事从公司大局、业务角度出发。

4、要关注企业、部门和团队的需求，着眼宏观，而非微观。

5、要有长远眼光，看到2-3年甚至未来的业务发展，而不是紧盯着当月的工作目标。

6、帮助企业或者大部门打造精准、高效、可落地的执行体系。

课程大纲：

第一讲：BLM业务领先模型介绍

1. BLM基本原则

1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程

2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题

3）战略与执行紧密整合-重在结果

4）组织学习是持续不断的过程-学习型组织建设

2. BLM成功的四个核心要素

1）战略是方向

2）执行是核心

3）价值观是基础

4）领导力是根本

第二讲：BLM模型的战略描述

BLM模型中战略制定要点

1. 市场洞察：核心五看

2. 战略意图：目标制定

3. 创新焦点：业务组合

4. 业务设计：商业模式

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例

实战输出：

1）宏观及行业分析、竞争分析、客户分析

2）愿景、战略目标、近期目标

3）业务创新模式、产品创新模式、管理创新模式

4）公司商业画布

第三讲：战略解码

1. 战略闭环管理

2. 什么是战略解码

3. 管理者在战略解码过程中的作用

4. 战略解码的核心步骤

1）财务层面

2）客户层面

3）内部运营层面

4）学习与成长层面

案例分享：华为公司的典型案例及应用经验

实战输出：公司级战略地图

第四讲：战略执行四维核心要素

一、关键任务

１.明确公司和产品线的3年战略目标

２.厘清第一年的年度差距

３.制定需要完成的关键任务清单（责）

４.分析需要的关键资源并如何做出年度资源的预算（权）

５.匹配绩效指标（KPI）来评价（利）

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：公司战略解码到一级部门，包括战略举措、关键任务和KPI

二、正式组织管理

1. 华为全球化组织发展阶段

1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”

2）从“狼狈组织”到“铁三角”

3）一线呼唤炮火“班长的战争”

2. 从战略到运营闭环管理——绩效管理

1）组织绩效管理流程

2）组织绩效目标制定的总体思路

3）组织绩效结果管理应用

5）个人绩效管理PBC

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略的组织优化方案

三、人才管理

1. 战略执行对人才的要求：选-育-用-留-退

2. 战略需求决定人才需求及管理过程

3. 人才金字塔

4. 干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架

1）上甘岭出将军，将军是打出来的

2）干部选拔三优先原则

3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略的人才需求和人才发展方案

四、文化与氛围管理

1. 员工行为规范

2. 员工对工作环境的感知

3. 文化价值观的宣导与传播

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

实战输出：基于战略实现的公司文化氛围建设方案

冯老师

中英文双语授课讲师

获北京师范大学管理学博士、武汉大学硕士学位

清华大学总裁班、中山大学管理学院、华南理工大学EDP及EMBA班客座讲师

BLM战略执行力学院资深咨询师

AACTP国际认证行动学习教练

深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师

中兴通讯资深项目总监、管理咨询师、高级讲师

走访30多个国家实施市场化运作，对新业务团队的操盘有丰富的经验

2017年出版畅销书《华为高效工作法》

对互联网时代技术变革下的人员管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科书《物联网技术导论》第二作者，主编《智慧城市》和《智能交通》两个模块

【实践经历】

2014年至今：年均授课量超过120天

并作为核心管理咨询顾问曾负责：

武汉东湖高新企业文化建设项目；

中国邮政储蓄银行江西省分行绩效及薪酬优化项目；

东莞百分百集团BLM战略规划及执行系统建设项目；

成都合盟物业绩效及薪酬优化项目；

成都金港物业绩效及薪酬优化项目；

深圳华夏龙集团BLM战略规划及执行系统建设项目；

东莞水投集团新任管理干部培养咨询项目。

2006-2013年任中兴通讯服务产品团队科长、总工、部长、总监等，带领100人的技术团队负责产品推广以及服务销售等工作 ，带领团队成员成功推动了广东移动、湖北电信、河南联通等多个省公司服务集采项目的中标和后期交付；同时任中兴通讯管理服务部资深管理咨询师、高级讲师，负责中兴通讯内外部领导力、职业力提升项目的策划和实施，为中兴通讯管理研究室汲取并总结了30多家著名企业的成功管理经验。

2004-2006年任华为区域产品总监，带领30人的技术团队负责产品推广及销售等工作；成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破；同时，兼任华为培训中心（华为大学）讲师，为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。

2000-2004年任华为研发部和海外事业部售前技术经理、大项目经理，带领20人的项目团队负责通信产品研发、技术应标支持、产品方案宣讲等工作。带领团队成员完成德国电信、意大利电信全国网项目策划及交付，广东移动全省网项目策划及交付，推动了北非三国埃及、突尼斯、阿尔及利亚无线产品的整体突破。

在华为和中兴通讯任职期间，还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区，实施服务产品的市场推广、应标及交付等工作，成功推动了德国E-plus全国网培训项目、埃塞俄比亚和中国政府联合实施的“千人培训计划”项目、南非CellC服务采购项目、香港CSL培训集采等项目的市场成功运作。

【授课风格】

冯老师坚持认为管理就是实践，坚持从理论到具体执行方法、步骤和工具；课程融理念、技巧、案例为一体，授课深入浅出、案例丰富、以互动性强见长、以内容互动而非形式互动，被学员誉为“最能形象生动演绎干货的老师！”