课程背景：

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！成本上涨是企业面临的主要压力！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，此次线上课程重点结合外企以及民营企业的运营的特点，剖析采购在现阶段面临的困境，重新打造采购招投标的全流程管理，为企业成本控制效益创造更大价值！

培训目标：

学习：规划采购招投标战略和规划供应

学习：建立供应商开发管理体系和风险控制

学习：招标商务实操流程

学习：采购招标合同管理和风险监控

掌握：采购招标卡拉杰克模型

掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用

掌握：采购招标合同风险评估表

掌握：采购招标降龙十八掌

课程大纲：

第一单元 采购招标品项管理决定招标成功的关键

1.新格局下采购的条件、运作方式和供应定位模型

2.为什么要明确采购招标物料需求条件和需求标准

3.明确采购招标预测基本方法

4.供应市场确定优先顺序

5.采购招标物料品项管理六个维度

6.采购品项“五种力量”模型

【经验分享】

解读某世界500强集团企业的成功采购招标模式

【案例解读】

某小家电公司年度采购招标“罪与罚”

第二单元 如何建立采购招标供应商管理体系

1.疫情后时代如何确定正确的供应战略？

2.如何鉴别和分析真实的竞标商报价？

3.如何确保竞标商的公开公平投标机制？

4.如何确保后疫情时代中标商交付的稳定性？

5.如何培养战略核心的供应商管理关系？

6.采购招标战略管理五大策略方案

7.采购招标战术七大实施方案

【培训小技巧】

竞标商的“海陆空”现场评审实战技巧

【案例解读】

某外资采购部竞标商的评价体系

第三单元 新格局下采购招标商务实操

1.采购招标商务实操训练流程

2.采购招标实操的“降龙十八掌”

3.招标会现场准备工作

4.招标后的安排工作

5.采购招投标效益评估方案

6.采购招投标绩效执行九大关键环节

【培训小技巧】

采购招标降龙十八掌

【案例解读】

如何发现围标？解读某电力配件公司一场“特殊”的招标

第四单元 采购招标合同管理和风险监控

1.采购风险管控的五个维度

2.建立供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控十大监控目标

【培训小技巧】

如何制定有效的采购招标合同风险评估表

【案例解读】

从一场由采购招标引起的巨索赔来看招投标的风险如何管控？

【头脑风暴】

谈谈我们在招投风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？

第三部分：课后行动总结

南老师：

教育及资格认证：

高级讲师

西北纺织工业学院机电一体化专业

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）

讲师经历及专长：

2015年至今  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

培训客户及培训风格：

培训客户：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

培训风格：

南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。