课程背景：

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何制订物料计划，合理管控库存与交期。通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

培训目标：

了解采购组织中的职责和对应的技能要求

掌握供应商全面管理的各个过程与要点

掌握价格与成本管理的方法与工具

掌握制定采购战略的过程，方法与工具

掌握采购计划的制定方式，库存与交期管理的方法与工具

理解并掌握合同管理及与之相应的谈判管理

了解并掌握供应风险管理与可持续性管理的要点

理解沟通对于采购的重要性并掌握沟通的要点，方法与工具

熟悉持续改善的理念与相应工具

课程大纲：

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

1、采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

2、什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

3、不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

4、要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？

1、自制呢？还是外包？

2、怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

3、这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

4、选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

5、从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？

6、这家供应商这个业务应该如何看待？

1)如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

2)如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

3)如何用组合分析法制定采购策略？

7、一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

1、供应商报价单上的价格是怎么制定的？

2、供应商为何不积极？（供应商感知模型）

3、供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

4、不能只看价格-什么是成本冰山理论？

5、价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

6、如何进行成本管理？

7、如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

8、如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？

1、库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点

2、哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）

3、降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？

4、如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？

5、选择合适的物料计划与 Inbound物流方式

1）订货点法

2）定期订货模型

3）安全库存模型

4）Milkrun与JIT,VMI

五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

1、我应该怎么来管合同？

2、合同谈判前要准备什么？

3、做好谈判要掌握哪七大要领？

4、怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

5、为什么这家供应商这么牛？

6、遇到强势供应商，怎么办？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？

1、断供？涨价？风险永远存在

2、供应风险隐藏在哪里？

3、专业采购要如何管理采购风险？

4、保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理

七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？

1、如何在困难时得到业务伙伴的支持？

2、采购管理中如何做好沟通管理？

3、好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？

4、技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？

八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻

沙老师：

教育及资格认证

采购与供应链管理专家

工商管理硕士/MBA

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

EMBA和多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

讲师经历及专长：

第一学历：计算机科学与技术  江苏广播电视大学

继续教育：英国威尔士大学 工商管理硕士（硕士学位认证） + 供应链管理（进修全系硕士课程，未认证硕士学位）

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

空调与重工行业：

美资 特灵空调Trane - 商用机事业部中国采购负责人，主管商用空调中国区采购事务

中资 奥克斯空调，采购总监，主管公司所有采购事务    

汽车与工业品物流行业：

德资 凯乐金霸亚洲采购经理与代理总裁，筹建并负责亚洲采购，质量，仓储物流与海外销售事务，总裁休假出差期间代理职责）

光电与通讯行业：

美资  乙太光电，总裁助理，负责全球供应链，质量，销售项目管理，控制公司运营成本

IT与3C行业：

英国 Worldmark,亚洲运营经理，负责亚洲事业部业务运营管理，包括战略发展计划制定与实施，大客户销售项目开发与管理，供应链与商业模式拟定，供应链运作实施，各工厂绩效监控与管理介入

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

曾辅导案例：

上市公司立讯精密中央采购部门顾问项目：集采流程，职能设计，项目分析，数字化供应系统

中车时代集团：时代电气，时代新材，时代电动-2019-2021，连续3年采购培训与项目辅导

培训客户及培训风格：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

中国移动，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，汇川技术，天孚通讯，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，圣泉集团，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和；

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。