课程大纲：
第一篇:操盘创新篇
1、精细化操盘12问解读
2、基于客户细分的圈层营销
3、基于项目品牌力塑造项目销售力
4、基于借势带来的渠道销售力
5、基于精细化管理的中介整合之路
6、基于区域公司层面的线上拓客体系
第二篇:策划创新篇
1、策划的两大转型方向
2、项目自创圈层策划方法论
3、项目价值点提炼方法论
4、新型互联网工具的运用
5、策划的数据库营销与精准拓客
第三篇:豪宅思维篇
1、高货值产品各端口精细化营销要点
2、豪宅项目高溢价解密与运用
3、中国“有钱人”需求探析与营销运用
4 打破豪宅的价值体系
5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则
第四篇:疑难解锁篇
1、面对强势竞品的营销策略
2、项目购房逻辑的梳理
3、商业项目渠道工作的排布
4、中介与自渠的风险管控
【豪宅营销类】课纲:
豪宅营销的10大创新思维
创新思维一:
新时期下，只懂得营销招数的人行走不了江湖，
内功深厚的人方能威震武林!
01、豪宅营销的精细化时代
02、豪宅场景精细化营造要点
03、豪宅策划精细化要点
04、豪宅销售精细化要点
05、豪精化
创新思维二:
在贫富差距明显的今天，穷人购买的是“昂贵品”，
富人才有资格讲究“性价比”。
06、富人思维与刚需思维07豪宅高溢价深度解读
创新思维三:
价值体系的搭建是豪宅营销的核心?!
那你说得清价值吗?
记住，价值是由“感觉”决定的!
08、豪价值标签
09、豪宅感觉”营造手法10豪文化的价值提炼
创新思维四:
定位高端化已然成为房地产营销的门槛。
但是，若豪宅的定位没有“排他性”就会立即没腔调!
11、豪性形象的重要性
12、豪排他性形象打造手法
13、基于富人习惯的豪宅推广手法
创新思维五:
房地产营销需要深谙中产阶级的人性，
但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
14、中产阶级与富人的区别
15、富人的“豪宅观”
16、富人阶层兴趣爱好探析
创新思维六:
永远不要仰望你的客户，纵然他身价不菲;
永远都要俯视你的对手，纵然它傲立高冷!
17、豪客群特征与销售端应对方式18圈营销运用手法
创新思维七:
不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导。
当你抓住了“痛点”之后，
他会爱上项目，而且成为你的“粉丝”!
19、需求与痛点的区别
20、客户需求的引导策略
创新思维八:
比奢侈品更贵重的是“定制品”，遗憾的是，
豪宅产品定制难度重重，但服务可以定制!
21、豪服务营销操作要点
22、策划层面的精细化服务
23、豪宅社群营销操作要点
创新思维九:不要玩“套路”，
将豪宅的每一件事情做到极致且有意义，客户自然倾心于你!
24、富人购房过程解析
25、豪零套路”成交要点
26、高端客户价格谈判要点
创新思维十:豪宅之渠道营销，
是天下最简单的渠道营销。
其成功核心是“执着的心态”!
27、豪宅客群的寻找通路
28、豪用拓客手法
29、高端客户导手法
30、数销操
