课程背景：

本课程介绍了供应源搜寻的战略制定、一般过程及方式方法，供应商选择评估的流程与方法，从供应链与供应商的视角看供应源搜寻，如何对供应商进行财务评估，评估的工具与财务比率有哪些？如何做供应市场调研？如何获取及分析供应商报价？如何做采购招标管理? 如何使用电子供应源搜寻工具？私营组织与公共组织及第三方非盈利组织如何进行供应源搜寻？如何进行国际供应源搜寻及在国际供应源搜寻中有哪些风险与机会？

培训目标：

A：掌握如何制定供应源搜索战略，供应源搜寻的一般过程与方式方法。

B：掌握供应商选择评估的一般过程与方法，如何对供应商进行财务评估与评估的工具与财务比率。

C：掌握如何进行采购招标管理及如何获取与分析供应商报价。

D：掌握如何使用电子供应源搜寻工具及如何进行国际供应源搜寻。

课程大纲：

第 1章 供应源搜寻过程

1. 什么是战略与战术供应源搜寻？

2. 一般供应源搜寻的过程如何进行？

3. 如何进行市场调研和接触？    

4. 如何进行供应商评估与资格预审？

5. 如何收集和验证供应商信息？      

6. 如何对供应商进行绩效管理？

第2章 供应源搜寻战略

1. 什么是供应商基础？      

2. 供应商合同授予有哪些方式？

3. 什么是企业内部交易？    

4. 有关供应商搜寻政策和战略的其他方面

第3章 供应商选择评估与合同授予的标准

1. 供应商选择评估与合同授予的过程  

2. 供应商评估和选择模型

3. 如何确定供应商选择评估的标准？  

4. 如何确定合同授予的标准？

第4章 供应链视角

1. 供应商眼中的供应源搜寻是怎样的？

2. 面向中小企业和第三方非盈利组织的供应源搜寻

3. 如何做好合乎商业道德的供应源搜寻？

4. 如何分析供应链结构及其对供应源搜寻的影响？          

第5章 供应商财务评估

1. 为什么要评估供应商的财务状况？  

2. 供应商财务信息的来源有哪些？

3. 采购对资产负债表的理解      

4. 采购对损益表的理解

5. 采购对现金流量表的理解      

第6章 财务比率分析

1. 供应商财务稳定性的关键衡量指标有哪些？  

2. 利润的财务比率及其分析

3. 流动性和杠杆比率分析    

4. 效率和营运资本比率分析

5. 投资比率分析

第7章 供应市场调研      

1. 如何进行采购研究与调研？    

2. 如何进行需求分析？

3. 如何获取供应市场与供应商数据源？

4. 如何进行供应市场分析？

第8章 报价和招标管理

1. 询价与报价的过程、方式方法有哪些？  

2. 如何管理招标过程？

3. 对供应商方案的评估方法有哪些？  

4. 如何评估各种供应来源的推荐？            

第9章 电子供应源搜寻工具

1. 什么是电子采购与电子供应源搜寻？

2. 如何有效接触和了解供应市场？

3. 如何进行电子请购与下电子订单？  

4. 什么是电子商品名录？

5. 如何进行电子拍卖？      

6. 如何进行电子招投标？

第10章 私营组织与第三方非盈利组织的供应源搜寻

1. 什么是私营组织？    

2. 私营组织的目标有哪些？

3. 私营组织采购应该遵循哪些法律法规？

4. 私营组织采购的主要特点有哪些？

5. 什么是第三部门与非盈利组织？

6. 第三部门与非盈利组织采购的主要特点有哪些？

7. 与产品及安全标准相关的组织

第11章 公共组织的供应源搜寻

1. 什么是公共组织？    

2. 公共组织如何进行供应源搜寻？

3. 公共组织采购的法律法规要求有哪些？

4. 《欧盟公共采购指令》对公共组织采购的影响

5. 什么是“国家可持续采购议程”？      

第12章 国际供应源搜寻

1. 如何进行国际与全球供应源搜寻？  

2. 欧盟内部进口流程的相关规定

3. 从欧盟外部进口      

4. 进口关税与税费的相关规定

5. 国际贸易术语通则(Incoterms)的应用   

6. 关于付款方式的讨论

7. 如何处理争议？

第13章 国际供应源搜寻中的风险与机会

1. 国际供应源搜寻中有哪些机会？

2. 国际供应源搜寻中可能面临的风险

3. 如何在国际市场上实现合乎道德的供应源搜寻？

4. 如何进行货币及兑换风险的管理？

5. 如何进行跨文化的供应链管理？

何老师：

教育及资格认证：

采购供应链高级讲师

香港理工大学MBA，

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

工作经历及专长

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等