课程背景：

事实证明:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)。VUCA时代犹如一股暗流涌动，动荡前所未有能量叠加一起，让人防不胜防。我们要主动打破过去经验主义的思维限制，认清VUCA时代真正的本质。即：风险与机会并存的两面性。我们要尽快的打造一个高水平的采购管理团队，构筑一条适应VUCA时代的敏捷型供应链。

本课程以解决实际问题为导向，以大量的采购实践案例，帮助受训学员获得独特的“站位”上的优势，以更高的视角和开阔的视野，站在老板的角度思考问题，对公司当前的采购工作进行完善，实现颠覆性的采购管理创新;帮助受训的学员能简单、轻松地掌握供应链战略设计、战略采购与流程设计、全面采购支出分析、价格与成本策略工具，真正的做到学以致用。

课程收益：

采购与供应商成本分析，采购成本控制的战略战术及技术，供应商关系管理与采购策略，供应商选择管理、合同管理、谈判管理、考核管理

课程大纲：

M1:采购管理不断完善与持续创新

作为一名优秀的采购人员，永远不能忘记的职业准则就是，千万不要幻想用采购战术上的勤奋，去掩盖在战略采购上的懒惰。这只能令你采购工作绩效平庸，陷入毫无竞争力的个人职业发展困境。资深的采购前辈，推崇智慧的职业思维: “表现出自己与他人不一样的优点，工作上除了照做之外，还要有不断完善与持续创新的精神。”

—5个阶段使得采购绩效“螺旋式”上升

—3个转型背景下的3个采购管理支撑点

—3步法找到采购创新的切入点

—2种模式谋划采购管理完善与创新

—N个采购管理工具得到运用落地

—10大采购管理经验与8大采购核心技能

M2:采购部门与外部、内部的角力

经验表明：采购部门参与公司内部/外部不可避免的复杂“政治角力”，只要是适当的，并非全是有害的、消极的。比如：采购部门的人，在执行采购作业中故意“制造不确定性”， 可以有效的降低采购过程“需求早泄”的不利影响，常常可以带来30-50%的采购成本降低机会。

—3种不同的平衡利弊关系

—1种与自己“和解”选择

—3项等边分配的应用法则

—3大能力：耐思、耐撕、Nice

—1种行事风格与管理理念

M3: 高效与快速供应链平衡设计

我们时常看到一些企业盲目的设定“物美价廉，多快好省”的理想采购目标，实际上此等做法，既不符合现实，也不具备可操作性。恰恰相反的是，供应链战略的平衡设计，寻求的是反应速度与最低成本的最佳动态平衡，是供应链管理的成功之道。

—2种不同的供应链管理战略设计

—4个时代特征下的供应链危机管理

—4种供应链战略组合设计与匹配

—3种产品需求不确定性管理手法

—2个实际供应链案例剖析与讲解

M4:战略采购管理与流程优化设计

采购管理组织与流程优化会对成本、交期、质量、服务、风险产生重大绩效影响。譬如：分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。优化的采购流程包括：请购、搜寻、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、协调与沟通、催交、进货验收与付款。

—4次采购管理流程与分工迭代

—2种采购组织结构、采购流程设计思路

—4种采购订购方法与差异化的流程

—生产性采购流程设计与控制要点

—非生产性采购流程设计与控制要点

—6个步骤影响采购价值创造的机会

—采购与供应时间分配与成本关系

—案例：不同类型公司的采购流程设计

—案例：职能式、技术型、创新型组织

M5:供应商可能的“底价“分析与指导

传统的供求双方 “掰手腕”游戏早已过时，采购人员不能依靠感觉、经验来判断价格的高低。要想“占领”采购议价的高地，必须要掌握价格与成本的评估工具。其中涉及：定价逻辑、市场供求、工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项专业技能。

—2种不同的成本分析与合理价格评估思路

—2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵

—6项报价单组成与结构分析

—33条配套产品报价拆分经验分享

—24项变动成本加成率合理评估因素

—案例：怎么计算供应商可能的底价？

M6:全面支出分析与采购管理策略

采购管理的目标，不应注重追求获得“单一最低价格”，而应该是追求获得“最低总成本”。因此，我们必须掌握一种有“别于常规采购”的思考方法，擅长使用财务支出数据，价格与成本数据，找到公司合适的品类采购管理策略，用来改善采购工作绩效。

—7个步骤完成全面采购支出分析

—4个不同产品定位与采购策略制定

—1个视角解决系统合同滥用问题

—3个企业采购管理案例分析与讲解

M7:10个步骤：供应商寻源与开发策略

现实中的采购管理，会遇到很多限制，这里我们从内部限制和外部限制、商务限制和技术限制两个方向分析，目的在于决定应该采取哪些行动，制定什么策略加以应对。因此，我们不能依靠“工作经验”，而是依赖完整的供应商寻源与开发策略。

—第一步：品类的分类管理

—第二步：需求定义与开发

—第三步：供应商有效搜寻

—第四步：供应商初次访问

—第五步：询价与报价方式

—第六步：正式的工厂审核

—第七步：谈判策略的制定

—第八步：订单策略与转移

—第九步：合同策略与风险

—第十步：供应商绩效管理

—案例：实战采购项目分享

—案例：模拟案例讨论

—案例：“靠经验”和“靠谱”的不同

汤老师 

擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。