课程背景：

深度结合ERP系统及500强企业

预算编制和财务分析

市场上唯一契合企业对财务管理者决策支持能力的实务技巧训练课程

随着市场环境的变迁，竞争策略上升到价值链、产业群、商业模式时代，经营管理进入精益化、大规模定制、变化无常、险象环生的时代，财务分析一跃成为最具价值的财务能力！企业必须能做到随时预警、科学决策！财务分析师要确保每次提交的报告都是具有建设性价值的，避免盲目决策和拍脑袋带来的各种陷阱，影响他人根据财务分析报告进行管理和决策！

然而，现实中的财务分析人员绝大多数并不是真正的“分析.analysis”人员，而仅仅是“报告.reporting”人员，常被人戏称为“表哥、表姐”，这些人本质上只是负责数据的传输，是什么导致了这种悲催的结果？

■ 真正的分析是财务总监和企业老总自己在做，因此，财务分析人员被迫成了协助其分析的秘书

■ 财务分析人员根本不具备财务分析的能力，财务分析的能力是超 越于财务总监和老总思考之上更专业的能力

■ 财务分析人员没有途径获得真正的财务分析能力，传统的教科书所教授的都是基于投资者视角的分析，而非企业内部视角的分析

■ 因为市场缺乏真正的财务分析人员供给，企业只能退而求次⸺索性不进行有深度（有价值）的财务分析

本课程从实战角度出发， 直击财务分析和预算最核心的工作和价值，与学员一起深入探讨如何编制预算，如何在了解公司运作模式的情况下进行有效的财务分析，并使得预算和财务分析能有效的结合，为公司管理层及各相关部门提供有价值的信息。

课程收益：

【掌握核心】系统掌握财务分析的核心工作

【提炼方法】提炼财务分析和预算编制方法

【联系实际】展示关键绩效指标考核和财 务分析报告的实际案例

【熟练运用】得心应手、运用自如的学会利用财务分析和预算得到可用信息

学员反馈：

听了我们老师的课，有种恍然大悟的感觉，明白了在今后的工作中的侧重点，明白了在工作中不仅要有扎实的业务及理论知识，更需要懂得与其他业务部门的沟通与交流，协作与配合，也再次确认了财务分析在经营管理及企业决策中的重要性。对我个人而言，这次培训体验真的非常好，收获满满，太值了！

⸺ 海航旅业 张先生

通过三天的学习，对预算编制有比较全面系统的了解，对财务分析也有更深入的认识，特别对BS的结构关系、对财报的分析有了不同的理解。谢谢，谢谢授课老师！

⸺ 泰科电子（苏州）有限公司 李先生

通过短暂的培训，不仅使我开拓视野，还超过了期望，通过老师耐心的讲解，特别是案例的分析，使知识结构更加丰富，真的是一次受益颇多的培训，非常感谢老师精彩的授课。

⸺ 上汽工业 李女士

课程大纲：

第一模块 财务分析和预算的核心价值

-为经营层提供决策支持

• 为什么要有财务分析和预算？ 作用在哪里？

• 集团公司对于财务职能的架构设置

• 财务团队的裂变：不同财务职能在公司中的作用

• 做好财务分析和预算工作的基础

- 了解公司的商业模式

- 如何根据商业模式设置收入中心/成本中心/

利润中心/投资中心

- 掌握 ERP各模块之间的逻辑关系

- 会计科目(Cost Element)设置的思路

- 基于信息系统的多套财务报表的设计思路

第二模块 预算的价值和编制技巧实务

• 预算的价值究竟是什么？

• 为什么要做预算？

• 如何做好预算的前期准备工作

- 设立好预算工作的组织管理

◇ 财务控制部门在预算管理中的作用是什么？

- 制定统一的表格

• 什么时候做预算才是最好？

财务控制部门作用

组织

协调 整合

04 《财务分析与预算实务训练营》

【生产预算的编制】

- 生产预算的编制步骤

- 生产预算是手工做还是通过ERP系统来做？

- 用ERP系统做生产预算的好处是什么？

【费用预算的编制】

- 市场费用预算如何做？

- 销售费用预算如何做？

- 管理费用预算如何做？

- 人事费用预算如何做？

- 思考与讨论：不同费用如何分配到不同的利润中心去？

【利润表预算的编制】

- 要点及方法

【资产负债表项目预算的编制】

- 要点及方法

- Capex预算（资本性支出预算）

- 存货预算⸺销售、生产预算是基础

- 应收账款预算⸺销售预算是关键

- 现金预算⸺决定公司的资本结构

• 案例分析：一家500强公司的预算编制全过程

• 实战演练：一家公司的预算编制：利润表和现金流量表预算编制练习

• 思考与讨论：第一个该做的预算是销售预算还是生产预算？

• 关键预算的编制方法与实操演练

【销售预算的编制】

- 销售预算在整个预算工作中的重要作用

- 如何确定销售目标？

- 由谁来编制销售预算？

- 如何来做销售预算的明细计划？明细计划如何落地？

- 案例分析：怎样做出准确的销售预测？

第三模块 如何进行预算的有效跟踪

-关键KPI指标的设计与分析

• KPI的作用和设置逻辑

• 月度财务分析报告该如何结合预算和KPI？

• 【收入情况分析】

- 哪个产品需要重点管理？

- 哪个区域需要重点巡查？

- 哪个渠道的业绩不正常？

• 【资产周转情况分析】

- 如何提升存货周转

- 如何提升应收账款的周转

- 应付账款的周转

- 什么是营运周期（Cash to cash cycle days）及其重要作用

- 如何优化企业的周转情况，提升公司业绩

• 【资金结构情况分析】

- 财务杠杆

- 经营杠杆

- 两大杠杆的作用和意义

• 【盈利能力分析】

- ROS/ EBIT/EBITDA/GM 的分析

- 如何提升ROA

- 如何提升ROCE

- 如何提升ROE

• 【EVA 分析】

- EVA-公司的运营结果是否弥补了其资本成本？

是否创造了额外的盈利？

- 如何提高EVA?

- 案例分析：EVA 在500强公司的实际运用

• 其他业务相关KPI指标的分析

• 管理层最关心的整个公司层面的KPI该有哪些？

• 思考与讨论：一些关键部门的KPI设置思路

• 案例分析：一家著名的公司到底靠什么在赚钱

第四模块 月度财务分析报告和滚动预测

• 如何从信息系统、数据库中快速高效的收集所需的关键信息

• 财务分析的成果--月度财务报告

- 如何突出财务分析报告的重点

- 如何使财务分析报告为业务部门所理解和提供决策支持

• 现金流情况分析与呈现

• 利润的综合分析与呈现

• 资金占用与来源的分析与呈现

• 各业务部门需要的其他报告的设计思路与呈现方式

• 财务分析报告的五大作用

- 沟通信息（告知、总结）

- 发现问题（监控、分析）

- 解决问题（督促、协调）

- 提出建议（责任、游说）

- 支持决策（预见、依据）

• 业财融合，如何做好财务分析报告的重点

• 为什么要做滚动预测？

• 滚动预测该如何来做？

• 案例分析：一家500强公司的月度财务分析报告

• 案例分析：一家公司结合三种维度的成本管理

• 全景案例讨论：直播一场经营分析汇报大会

姚老师

特许公认会计师（ACCA）

财务管理资深培训师

姚老师的授课形式灵活，内容充实，擅于沟通交流，对不同阶层、专业、行业背景的人群工作特点和行为方式有深入研究，结合多年累积的财务知识和工作技巧，能够将复杂的财务概念和理论知识以清晰的脉络、通俗的语言来传达，因地制宜，并且非常关注学员的反馈与培训收获，因此深受学员们的喜爱。

讲师简介

工作经验

在公司任职期间，曾负责集团公司和下属数十家企业的资金管理业务，在企业融资方面的表现尤为卓著。在世界百强企业之一的博世集团工作期间，她曾负责财务控制工作，主管年度预算、月度经营分析与滚动预测、内部审计等工作，并参与公司资产重组和SAP的整体上线项目。在作为咨询讲师的职业生涯当中，又对阿米巴经营管理有着深入的研究和独到的见解。

姚老师是业内财务管理实战经验非常丰富的财务培训专家，她有着二十多年的财务管理与培训经验，曾就职于央企、日企、德企等多种类型的公司，在集团资金管理、经营分析、预算管理、阿米巴管理模式等多个领域都有着独到的见解和很深的造诣，累计为企业高管与财务人士培训上千场，她以高度专业性、实战性与可落地的财务管理经验赢得了客户与学员的信赖和充分认可。

曾经接受过姚老师培训咨询的部分公司

IT通讯及互联网

奥迪、保时捷、大众汽车、上汽集团、通用汽车、北汽福田、丰田汽车、菲亚特克莱斯勒、奇瑞捷豹路虎、上汽通用五菱、上汽通用五菱、万都汽车、大陆汽车、法雷奥、海斯坦普、江森自控、格拉默、ABB、金佰利、布勒、大金、东方阿海珐、福伊特、哈飞、霍尼韦尔、高明君子，京西重工、康迪泰克、立达纺织仪器、马尼托瓦、施耐德、伍尔特、西子联合控股、永大电梯、艾捷舒尔物德、卡特彼勒、上海海立、中信泰富特钢经贸、珀金埃尔默等

法国电信、理光、索尼、神州数码、联想、搜狐畅游、中国移动、华测导航、安客诚、杭州边锋网络、奥林巴斯、合众思壮、东芝、富士通天、联想、美国联合技术、菲尼克斯、海拉电子、泰科电子、先锋电子、正泰电器、上海信天等

医药

拜耳、葛兰素史克、王老吉、辉瑞、费森尤斯卡比、柯惠、诺和诺德、上药集团、施乐辉、住友制药、联邦制药、武田药品、华润三九、罗氏诊断等

能源与化工

PPG涂料、阿克玛、阿美远东、大金氟化工、道达尔、自然涂、嘉宝莉化工、莱茵化学、立邦、三洋能源、巴斯夫、扬子石化、BP、赛科石油、雪弗龙菲利普斯、液化空气、天山新材料、祥光铜业、中核核电、法国电力等

银行与证券金融

联邦保险、纳囊基金、平安信托、招商证券、中国人寿、中国银行、银联股份、中银金融、德邦证券、海航集团财务、中国建银投资等

快速消费品与零售

安利、大宝、达能、立白、百事可乐、亨氏、好时、李锦记、伊利、相宜本草、养乐多、思念食品、阿吉豆、思念食品、飒拉商业、大连商品交易所、欧尚、斗山贸易、周大福珠宝等

服装与纺织

阿迪达斯、ECCO、溢达纺织、新怡内衣、汉佰纺织品、太平鸟、坚持我的、热风、浙江日发等

房地产与建筑

联东地产、华东建筑设计院、拉法基瑞安、三菱商事、华侨城、中航地产、路劲地产、凯里森建筑设计、华坤建设、深圳高速，佘山高尔夫、九龙云天、卓达房地产等