课程大纲:
第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的杠杆作用是什么?
第二章:采购成本(管理)降低方法及工具大全
1、采购成本降价的基本前提:供应定位模型
2、TCO概念及其分析方法
7、如何了解供应商的动机与喜好?
9、供应商成本模型
10、供应商价格战略
11、供应商报价的三种方法
15、演练
第三章:谈判在成本降低里的作用
1.谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
2.如何运用谈判中的资源分配
3.如何选择谈判的战略?
4什么是采购谈判战略里面最重要的因素
5.采购谈判的风险
6.调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始
7.案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择
第四章:如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战
1.供应市场分析对成本节省的重要性
2.运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析
3.如何与供应商讨论供应市场
4PESTEL框架
5.如何用SPM来为成本分析作准备?
6.分组实战
第五章:财务工具,采购成本降低分析及其在谈判中的运用
1.一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍
2.如何区分固定成本与可变成本?
3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
4.供应商定价的循环逻辑是什么?
5.采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?