课程大纲：
一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”
商业哲学：商业的本质是什么
营销是什么？营是什么？销是什么？
营销就是战争
战力
战地
战法
研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法
二、WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？
今天的困境，未来的机会何在
痛点
场景
态度
行为
要赚谁的钱，为什么
目标市场的3个标准
服务一个小市场，不如创造一个大市场
发现机会的两大核武器
研讨：你的企业定位是什么
三、产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式
超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同
产品创新的几个方略
失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品
你的产品（服务）定价方案
四、形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知
“人性”
消费者的心智历程
认知 > 事实
品牌如何演进，如何花小钱建大品牌
品牌是什么
品牌有什么作用
定位，定天下
定位的四大原则
定位的四大方向
传播，无所不能
几个容易忽略的点
现场研讨：你的品牌定位与传播方案
五、销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
厂商关系
谁来卖
流量裂变
机制创新
怎么卖
信任
价值
需求
能力
情绪
六、Q&A:现场交流与实战问题研讨
