课程大纲：
课程导入：
营销团队高绩效模型
外部因素：
当时的市场机会
客户与产品的选择
价格优势
品牌知名度
内部因素：
一致性目标
好的销售方案与配套激励
专业扎实的业务水平
好的团队氛围
集体执行力
好的领导者
一、一致性目标
团队行为与团队目标的一致性
分布式团队协作机制
个人行为与个人目标的一致性
目标MAP的四个好处
目标的压力与动力
二、销售方案与配套激励
1、营销方案：空间矩阵
市场推广
促销方案：客户四象限
产品四象限
激励方案：四项原则
四种策略
三、专业扎实的业务水平
专业知识与销售技能
每天的基本动作：MAP
目标MAP行动检查表（每周）
营销团队营盘建设
团队营盘-营销结构
团队营盘-销售结构
团队营盘-管理结构
四、好的团队氛围
管理中的情绪资本
积极情绪的扩建理论
洛萨达比例
如何提高团队氛围
积极情绪计分表
消极情绪计分表
工具：团队PK表
教会下属调整工作情绪
五、集体执行力
基于优势的团队协作
优势与绩效
24项品格优势（优势光盘）
优势运用四步曲
团队协作的五大保障
共同解决问题
行动后复盘
六、好的领导者
领导力的价值
分布式领导力的五大特征
领导者意志
领导者高意志的三个体现
