课程大纲：

第一天：采购低价攻略与供应商的配合体系建设

第一部分：敏捷供应链与企业运营的核心

1.供应链的链条很长，供应链管理的核心是保证供应，继而是降低成本

从采购、物料计划、库存、仓库等到运输，甚至是客户投诉

2.供应链管理下的各部门的表现，我们应该防范很注意什么——关键注意细节

3.供应链管理技术，快速反应与有效客户反映（QR+ECR），怎么让我们的团队“快速反应”，并且我们的反应是有效的

第二部分：采购体系的核心——成本降低与供应商管理

1 报价，应该从供应商的报价单开始（注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足）

2 给出成本清单,否则没有订单——价格分析的核心是什么,成本价值的组成材料、人工、加工制造

研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

物流费

税金、利润

3、开发供应商，是屏蔽一切垃圾信息的源头，如何切入，应当反思什么

4、供应商的分类管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商----强势供应商的管理体系及体系的建立

强势供应商管理研讨(共8个类别)

（1）指定供应商（包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等）

（2）有资质的供应商，因为有资质就很拽，怎么对付（拥有专利）

（3）尾单，已经停产了、多品种、小批量，连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料

（4）垄断、唯一的供应源头，更可怕，比甲方还牛  

（5）国际采购的长周期物料

（6）拒绝使用甲方采购合同，甲方使用乙方的销售合同（课上详细讲述）

5、我们的档案在哪里，如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估

（1）第一档次:质量       权重比例20分

（2）第二档次:总体情况   权重比例15分

生产制造    权重比例15分

技术研发    权重比例15分

物流交期    权重比例15分

（3）第三档次:合作态度  权重比例10分

（4）第四档次:采购      权重比例5分

计划     权重比例5分

6、我们如何看待SQE和IQC，他们的职能是什么，in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现

7、如何改善交期，使之更加配合我们

第二天：预测、计划管理与技术变更的威胁

第一部分：预测、插单与计划

1、预测的认识，为什么预测总是不准确（预测的数据来源）

2、预测≠计划，很多计划员（planner）基本上是把预测的数据拷贝过来做成计划，我们的计划怎么可能准确，预测需要过滤，如很过滤

销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升

如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定

数据过滤（MTO 、MTS）

还原整个数据过滤的过程（充分利用贵司的信息系统：PP与MM）

3、预测、计划、生产、采购、库存、前置时间等等这么多因素怎么调配——关键在于数据输入

4、紧急插单的应付方案----锁定计划的操作，如何操作，与插单并不矛盾

第二部分：技术研发部门的在供应链里的应发挥的作用及功能

1、技术研发部门对采购成本的威胁

技术部门指定供应商

信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP  甘特图的作用巨大）

希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

技术方案不成熟，改来改去

2、技术研发的数据应该如何帮助供应链，使供应链的管理更加扁平化

非标的部件过多

如何解决技术研发与采购部门、生产部门、销售部门、计划部门的矛盾（边际报告的价值 marginal cost RPT）

第三天：库存周转提升与第三方物流体系管理

第一部分 万恶之根源----库存控制与仓库管理

1、如何设置安全库存，如何既能保证占用资金最少，又能保证生产和销售的需求，一箭三雕，零库存可行吗

安全库存设置的7个要素（周期、预测、实际销售、偏差值等），课上详细讲述

安全库存的管理与客户满意度之间的关系

2、周转率，怎么样的配置才能提高周转率（9个）

什么是库存字典，我们怎么利用库存字典才能把我们的库存降到最低，把信息系统的作用发挥到极致，怎么发挥

绝不能轻易的报废

3、仓库最大的问题就是信息贪污，怎么解决—如何靠近并完成数字化转型（接近4.0）

什么是仓库的平面化管理，把信息全部共享(预警与报警体系)

RFID的使用

AGV的使用

物料布局及包材标准化管理

第二部分： 第三方物流，外包后的管理与风险规避

1、我们怎么去考核我们运输供应商，什么是真正的第三方物流，保证长途的运输成本和短途的配送质量

考核的13个指标详细解析（国际物流8个）

及时率

准确率

保险要求

2、物流成本管理的核心是什么——跟车管理与推单系统

成本模板的管理（3个维度：距离、货物属性、车辆属性）

3、外包的具体应对，我们运输资料档案应该包含什么。，，注意回程车辆

4、国际物流我们应该注意什么——甘特图的价值在国际物流里如何得到体现

5、物流的执行力如何真正落实，小散乱的物流运输管理的核心在哪里，尤其是零担

行业资质：

埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问

复旦大学国际经营讲习所讲师、

上海市劳动局物流项目培训发起人之一

上海紧缺人才办公室指定物流培训师

上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

上海德才教育培训中心客座教授

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士

美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家

美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员

中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师

工作经历：

现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

马先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

风格与特点：

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注

经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象

服务的客户：

上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团…

客户评价：

马老师幽默、深入浅出，让我们明白了许多难以理解的知识。

分析问题切中要害、入木三分，令我们茅塞顿开！

咨询概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。

睿智幽默的语言，充分调动学员参与度，气氛轻松活跃。

机敏而善于思考，能准确抓住学员疑问的关键点，并结合实践操作的体会予以解答，倍受青睐。