课程背景：

以S&OP为核心的华为计划体系在公司的发展中起到了非常重要的作用。作为供应链的“龙头”，S&OP指挥供应链各个环节的运作，驱动中长期资源准备，提升供应链的灵活度。但在多数企业供应链实践中，计划与采购总是游离于企业战略之外，无法实现满足客户需求的竞争优势：

缺乏顶层设计，无法衔接战略

管理层的重视程度不足，销售计划、生产计划、供应计划等与经营计划衔接不充分。

市场预测不准，生产难交付

缺乏有质量的需求预测，无法形成有效会议分析，难以指导生产计划的制定与执行。

供应链决策不统一，横向拉通难

内部流程不健全，各部门之间无协同，缺乏机制、方法与组织配套，无法将公司各种计划包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，导致供应链效率低下，资源浪费大。

采购无策略，供应商难管理，产品质量难保证

采购组织不健全，缺乏流程支撑，缺乏战略采购理念和管理方法，缺乏在采购在采购前期对于供应商的有效管理，供应商水平参差不齐

课程价值：

让S&OP成为公司业务战略落地的有效系统

学习标杆企业先进的供应链管理方法、战略设计

通过识别供需风险、产供销协同等策略，使公司所有部门朝同一个目标努力，满足企业的经营目标

发展以业务结果为导向的采购，对支撑企业商业成功负责

对标战略采购实践，发现现阶段自己公司的差距

如何让采购变成公司核心竞争力，如何进行产业链管理；如何与研发进行协同

采购组织运作以及采购CEG各岗位职责

学习方式：

第一步：对标华为最佳实践，分析自身差距

第二步：现场习得方法，团队共创解决方案

第三步：撰写行动计划，推进输出成果落地

课程安排：

DAY1（9:00-21:00）

01 【供应链管理概述以及标杆企业供应链战略解读】

1、供应链的重要性、复杂性、多样性

2、供应链的定义和SCOR模型

3、供应链设计要素

4、标杆企业供应链战略解读

供应链竞争力评估

02 【华为供应链管理战略与ISC实践分享供应链竞争力评估】

1、华为供应链管理战略与ISC实践分享

2、供应链竞争力评估

根据设计的竞争力评估表；给各个要素打分，评估企业的供应链竞争力现状；学习标杆企业的供应链能力图

03 【标杆企业S&OP运作策略及流程、组织设计】

1、S&OP的定义

2、S&OP的重要性和运作策略

3、标杆企业S&OP运作实践

如何通过5步法制定S&OP计划

5步法制定最新的S&OP计划和行动计划

04 【标杆企业ISC变革】

1、标杆企业为什么要供应链变革

2、标杆企业ISC理念和历程

3、ISC收益

DAY2（9:00-17:00）

01 【战略采购概览】

1、战略采购概念以及演进

2、标杆企业战略采购理念以及实践

研讨1：战略采购理解

案例：当前采购如何向战略采购演进，遇到的问题，你心目中的采购应该向什么方向演进？

02 【战略采购组织运作】

1、战略采购变革历程

2、战略采购组织运作

研讨2：采购组织运作研讨

案例：在不同企业发展阶段，采购业务关键角色如何设置，既能保证职责分离又能体现专业性

《XX公司采购组织运作》 1.0版

张老师

• 1997年加入华为

• 历任华为计划委员会综合计划部副总经理、集成供应链变革项目计划集成组和推行组组长，中东北非片区供应链部部长、全球技术服务部西北非地区部副总裁，全球采购管理部生产外包认证部部长、供应链人力资源部部长。 华为公司前供应链管理部人力资源部部长、地区部交付副总裁

贾老师

• 1996年入职华为

• 历任中试部物料技术认证部副总经理、生产采购部线缆连接器采购专家团和计算机及IT采购专家团副主任、地区部采购认证部部长、工程采购分包商质量认证部部长，IC、元器件、计算机IT及软件技术及质量认证部部长等职。

• 华为公司“蓝血十杰” 华为公司前采购专家团主任，质量认证部部长、“蓝血十杰”

学员心声：

南京诺唯赞生物科技股份呢有限公司 副总经理带队，5人团队

这次学习开拓了我的视野，之前都是从单一的角度考虑，需求来源是内部客户或供应商，但是通过这次学习，我意识到，供应链应该从整体包括外部客户做到有效衔接，走出去了解外部的声音也是非常重要的一个环节，相辅相成、兼听则明，最终才能得到有效的结论。

比特大陆 创始人带队，5人团队

很喜欢老师每段开场总结这种学习方式，以前我们公司的供应链是一个保障型的供应链，通过学习我们发现

在供应链方面我们要做的事情还有很多，先要搞清楚自身差距，同时供应链也是开放型的供应链，要向研发和销售延伸，客户跟供应商的协作也需要我们多思考和实践。

和芯星通科技（北京）有限公司 副总裁带队，6人团队

S&OP流程对我启发很大，很多公司都在做，但有没有真正落实五步法，执行结果有没有真正落实到执行计划，有没有人去跟踪最后的执行效果，可能我们最终都没有走完这些流程。后续工作中我也会落实每一步，让S&OP真正助力公司成长