课程介绍：

在当今这个分工合作的时代，企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，同时供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。加上市场竞争不断加剧，企业为了实现成本降低，在供应商选择方面也将目光从绩效良好稳定的大型/品牌供应商逐渐转向稳定性较差的中小型。此外由于外部 VUCA 环境， 企业在研发和新品开发时也越来越需要供应商的支持，买卖双方的关系也从单一的压榨到双赢、合作、日趋多样化，所以：

1. 茫茫大海,供应商从哪里寻找;

2. 供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;

3. 找到合适的供应商后如何管理;

4. 如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

5. 供应商周期太长；

6. 供应商交货不准时；

7. 供应商质量不稳定；

8. 强势供应商一家独大，

9. 供应商分散……

这些供应商相关管理问题蜂拥来袭，企业将如何破解和应对，采购供应人员如何更好的管理和激发供应商积极性。讲师以 20 年+多行业实战管理经验辅以先进的体系理论，结合小组讨论、案例分析、头脑风暴等多种形式。通过课程帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，切实提升供应商管理水平，实现和体现自身的专业价值

课程收益：

1. 了解采购供应的整体流程和管理发展趋势

2. 掌握需求管理的方法和工具

3. 学会并运用，供应商关系管理两大策略

4. 懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法

5. 明确供应商绩效管理的重要性和方法手段

6. 了解供应商分类分级管理的方法

7. 掌握供应商奖惩淘汰机制

课程大纲：

第一部分：VUCA时代下的采购供应管理

1.供应协同下的采购供应管理

采购与采购供应的区别

企业中人人都要学习的采购供应管理

2.供应链协同下的采购供应职能定位

采购职能发展的四大阶段

采购供应职能的核心价值

采购供应的权利与责任

3.供应链协同下的战略采购供应管理

战略采购与一般采购的区别

战略采购推进的意义与作用

战略采购推进的必然性

4.数智化供应链建设

重视时间的价值

四化推进的意义

VUCA时代下的新八化

数智化时代下的企业供应链人才特性

第二部分：采购供应中的成本风险管理

1.合理选择报价

价格比较还是成本分析

价格冰山论

2.销售方是如何定价的

基于成本的6种加成模式

基于市场的6种定价模式

影响供应商定价决策因素

3.常见成本分类方法

TCO总持有成本与生命周期成本

固定/可变成本分析的应用场景

直接/间接成本分析的应用场景.   

4.降价cost down、避本cost avoidance和优本cost saving

降低采购价格的常用方法

规避采购成本的常用方法

优化采购成本的常用方法

5.供应商为什么调价/涨价？

合理性分析

如何尽量稳定成本

6.基于供应链协同的TCO优化

VA/VE，ESI

供应链协同计划与库存管理

自动化、职能化

VDP

第三部分：采购供应中的质量风险管理

1.质量管理职能与功能设置

QA，QC和SQE的功能区别

供应链协同下质量管理的功能扩展

2.判别供应商质量水平的主要指标有哪些？

3.影响供应商交付质量的主要因素有哪些？

4.供应商质量管理管控要点

供应商准入阶段

供应商现场考核要点

供应商选择阶段

供应商绩效管理与改善提升

供应商奖惩淘汰机制

第四部分：采购中的交付风险管理

1.供应商交期管理

供应商交期的起点与终点

供应商交期的构成

判别供应商交付水平的主要指标有哪些？

影响供应商交付水平的主要因素有哪些？

紧急订单与正常订单应该一起考核吗？

2.交期管理与改善

延迟交付的主要原因

提前交付是好事吗？

交期的三阶段管理：事前、事中、事后

3.交期与库存

关注企业和供应商的库存设置

安全库存、缓冲库存、周期库存的定义与设置

4.供应链联合需求管理

牛鞭效应及其成因

供应链联合库存管理三种模式（JIT,VMI,急售）的区别与应用

Milk-Run的应用场景

零售行业跨企业协同CPFR管理实践在交付管理中的应用与作用

Izimi Liu

•企业运营、采购供应链与国际贸易实战专家

•国内多家大学和知名培训机构的客座讲师                                                  

•供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师认证讲师

•中国物流与采购联合会SCMP认证讲师

•英国皇家采购与供应学会CIPS专家级认证讲师、教材译者

•IACCM美国国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

职业背景

20年+企业整体运营和全品类采购供应高管经历、担任集团采购供应总监、供应运营VP职位，并拥有营销(直销、代销)和大型项目管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景，及B2B、B2C、C2M、 直营/代理、线上/线下等不同营销业态及OEM、ODM和自有生产的复杂业态管理实践。

拥有丰富的“从0到1”的战略规划、体系搭建，从“1到x”的持续改善、创新推进以及企业数智化建设成功经验。涉及战略分解、BPM、BPR、集中和集团采购供应平台搭建，组织预算和绩效管理。

拥有结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险成本管理经验。

服务过世界500强企业和民营、国企、管理过亚太团队，熟悉不同企业文化和大团队管理实践。近十多年来，一直为政府机构和各行业央企、国企、外企和民营等多类型企业、企业家和职业经理人提供定制化高管辅导、咨询和定制内训服务。

聚焦领域

涉猎多行业领域、包括但不仅限于：IT通讯、智能制造、零售电商、工业自动化、重工建筑、能源化工、汽车、机械电子、医疗、家电家居、军工交通等。