课程背景：

基于企业年度经营目标，对于供应管理系统进行年度降本管理，作为一种近年来新兴的采购战略方法和实践，通常是以项目管理为支撑手段，是了解市场、分析支出、制定采购降本决策并有效实施的一种有效的方法。指利用企业的采购资源关注某个特定领域的采购支出，优化管理供应品类，满足企业经营目标。采购需要基于全面关注各类产品或者服务在整个生命周期的价值，能够使采购管理者集中精力和时间，代表采购组织进行深度市场分析，从而做出正确合理、最佳的采购决定，提高资本支出的性价比和降低供应风险。

从企业管理发展趋势看，采购年度降本管理对于企业实现年度目标的作用越来越大。其目的是最大化实现采购管理价值：降低总拥有成本（TCO）、降低供应风险、提高组织运营绩效、提升产品和采购创新，等等。

将采购降本管理纳入企业年度经营目标是中大型企业的采购管理实践发展之必经之路，也是目前比较适合中国中大型企业已经构建起的完善的采购管理系统，并且有了较好实践基础之后，进一步提升采购组织在企业中战略价值，为企业发展做出卓越贡献的重要方法和实践。

本课程将通过讲解采购年度降本管理的流程与方法，结合项目管理与实践练习的方式，让学员通过培训能掌握实施流程，懂得如何应用采购专用工具与项目管理工具，并且完整地实践练习整个实施阶段。

课程收益：

了解企业采购完成年度降本任务的核心要素；

掌握企业年度采购降本任务管理作为一个项目进行实施时的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何将任务策略管理与其他方法如供应商关系管理等相结合；

掌握迅速分析复杂的资源环境，开发创新、找出解决方案；

能够分析复杂的采购情景，从而制订出革新性的，创造性的采购方案；

掌握年度采购降本管理结合项目管理工具，通过团队协作的方式将项目方案落地实施的方法。

课程大纲：

一、如何有效完成采购年度降本任务

1.成功的采购降本管理基础

2.需要考虑的因素有哪些？

3.采购管理的价值收益如何呈现？

4.如何有效挖掘与洞察到机会？

二、任务启动阶段怎么做？

1.任务与目标

2.界定项目范围

3.如何做可行性分析？

4.如何有效组建团队与协作？

5.如何进行背景分析？

6.方法与工具

7.成功的关键在哪里？

三、采购如何进行市场研究？

1.任务与目标

2.要什么数据，从何处来？

3.供应商是如何定价的？

4.决定战略方向的工具有哪些？

四、如何有效制定采购降本战略方案？

1.任务与目标

2.分析与洞察的方法

3.制定战略方案的6步法

4.风险与应急计划

5.制定项目计划

6.成本与效益分析

5.生成战略方案

五、如何有效突破障碍成功实施方案？

1.任务与目标

2.直面困难与障碍

3.项目详细计划

4.直面变革管理

5.过程，方法与工具

6.合同执行管理

六、如何在战略采购层面做好持续改善？

1.任务与目标

2.经验回顾

3.供应商关系管理

4.采购谈判管理

七、如何能做好战略级的采购年度降本的项目管理？

1.组织架构与支持

2.用正确的理念来推动项目前行

沙老师

工商管理硕士

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

2018年度华人好讲师总决赛10强

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师（供应链研究生导师）

多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

[职业经验]：

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第二

汽车零部件行业：德资，Tie1，德国市场排名第三

家电行业：中资，中国排名第四

光电零部件行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第一

IT与3C零部件行业：英国/加拿大，全球技术排名第一，市场排名第一

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务

擅长于供应商开发，采购管理，供应商管理，成本管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验

标准课程包括供应商开发，采购管理，供应商管理，合同管理，供应商关系管理，供应链管理，价格与成本管理，供应链风险管理，供应链变革，计划与交期管理，精益采购与供应链，商务谈判，仓储与物流管理等等

[授课风格]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成中端与高端两种不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训

[参训与内训企业]：

行业覆盖：

高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，军工，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：

微软，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，威孚股份，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，享通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等