课程大纲：
一、海外营销“企业关”
1、企业海外营销的意义
企业推介易犯4种错误
2、“企业素描”3要素
海外新人“5看一拜”
寻找企业价值5种方法
企业3要素运用技巧
3、“企业素描”4个模块
概述/技术/实力/成就/典范
4、“企业素描”5种技法
聚焦/模块/形象/数字/故事
企业素描效果检验4种方法
练习：麦肯锡电梯法描述企业
5、如何描述行业和竞争者？
错误Vs正确的做法
6、行业顾问“波特辩经法”
5字要诀：服/站/解/度/找
客户行业常见十大问题
二、海外营销“产品关”
1、海外产品3个维度
产品要点
销售必知
资源划分
2、海外产品推介5项资源
海外产品推介5项资源
什么是SACCG法则？
如何给客户留下深刻印象？
练习：海外产品五项资源
3、来访海外客户产品推介技能
产品资源
拳头产品
产品盈利性
客户定制
练习：模拟来访客户产品推荐
4、海外客户竞标提案：E3法
E3=企业+客户利益要点
E3的应用：对象和客户
差异化竞争优势策略
模拟：海外项目竞标陈述（E3法）
三、海外营销“市场关”
1、你了解海外市场运营结构吗？
了解海外市场运营角色
了解市场销售渠道结构
了解海外市场运营规则
了解海外市场变化趋势
案例：鲁泰北美渠道跃升
2、你了解你的海外客户吗？
解读客户需求：显性/隐性
客户组织结构及利益取向
认识客户生存的要素指标
如何挖掘深层的价值服务？
案例：T-N为何能化敌为友？
3、你了解你的竞争对手吗？
确立海外市场竞品标杆
海外产品竞争力分析矩阵
海外营销战略“四把钥匙”
四、海外高价值客户拓展利器
1、海外市场推广7大工具
请进来，走出去
产品培训营销
学术会议营销
海外专家推广
借势海外媒体
海外事件营销
海外社交媒体
2、海外社交媒体营销
Linked in高级营销
线上三维立体搜索
3、海外4维立体拓展实战
线上联系布局
海外专家助力
海外线下拓展
“3+2”参展法
4、海外客户数据库营销
海外客户数据库的建立
客户数据库链接个人媒体
利用海外数据库群发邮件
案例：印度市场工业品拓展案例
五、如何提升客户商务提案成功率？
1、战略客户提案“2步走”
需求洞察，直接引入主题
海外客户提案验证及修订
拜访海外客户需要做哪些准备？
2、战略客户提案“5要素”
“5要素”组合提案内容
客户三种需求的挖掘方式
营销经理容易犯的几个错误
海外经理需要突破的三道防线
练习：海外客户2+5商务提案模拟
3、海外客户沟通谈判技巧
客户引进新业务的9个理由
海外客户主要类型及沟通策略
客户谈判常见问题化解6招
海外客户沟通成功9个关键
support hotline
021-65210156
