课程大纲：
上篇：绩效激励方案设计方法论 3H
1整体薪酬的组成部分
2短期激励方案设计3C模型
3短期激励方案设计6要素
3.1激励对象划分
3.2不同类别人员的激励组合
3.3激励总额设计
3.4激励杠杆与激励强度设计
3.5激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）
3.6激励周期
【演练1】激励方案6 要素速配
中篇：不同类别人员激励方案设计与演练 10H
4销售人员短期激励方案设计 4H
4.1销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择
【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配
4.2提成激励方案设计
4.2.1定底薪
4.2.2提成公式构建
4.2.3提成基数选择
4.2.4提成比率设计与测算
4.2.5典型的销售激励设计01-03
4.2.6销售管理人员提成方案设计
4.2.7提成制方案设计的雷区
【演练3】提成激励方案改造
4.3目标奖销售激励方案设计
4.3.1目标奖公式构建
4.3.2绩效考核指标遴选
4.3.3绩效指标值设计与调整
4.3.4绩效系数设计
4.3.5典型的销售激励设计04-09
【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
5研发人员激励方案设计 2H
5.1研发团队类型与绩效激励重点
5.2研发项目奖
5.2.1定激励对象
5.2.2定奖金包
5.2.2.1成果奖金包设计与示例 10
5.2.2.2收益奖金包设计与示例 11
5.2.3定分配规则
5.3研发创新奖
5.3.1研发创新奖模式
5.3.2研发创新奖设计与示例 12-14
【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
6生产操作人员激励方案设计 2H
6.1生产操作人员薪酬激励结构分类
6.2计件制
6.2.1公式构建
6.2.2劳动定额确定
6.2.3计件单价测算
6.2.4计件工资模式介绍及演示
6.3计时制
6.3.1哈尔西50-50模式
6.3.2罗恩奖金模式
6.4生产专项奖励设计
6.5典型的生产操作人员综合激励方案设计15
【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
7高管人员短期绩效激励方案设计 1H
7.1高管人员薪酬激励结构
7.1.1基本年薪设计
7.1.2效益年薪设计及示例 16
7.2基于EVA的年薪制设计
7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
7.2.2EVA奖励实施程序
【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案
8即时激励方案设计 0.5H
8.1即时激励方案设计要点
8.2创意奖项设计
8.3竞赛与机会事件奖励
9组织整体激励计划 0.5H
9.1激励方案整合设计及示例 19-20
9.2利润分享计划设计要点
9.3利润分享案例分析
下篇：短期绩效激励方案实施运营 1H
10绩效激励方案实施与沟通
10.1激励方案转变与过渡方法
10.2有效沟通的组成部分
10.3有效沟通的技巧-期望值
10.4有效沟通的技巧-效价
【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划
