学员痛点：

数字时代用户在线化，需求多样性，更加注重体验，传统供应链无法满足市场驱动

概念、计划、开发、采购、生产、物流、用户等数据割裂，实现不了端到端的数据可视

高库存、高缺货等供应链敏捷性与柔性不足困绕企业，造成成本上升，缺乏竞争优势

企业重产品链，以自我为中心，对整体产品的市场定位和商品管理理念不足

课程亮点：

实现用户触点、颗粒度更细，将洞察用户需求转化为供应链驱动力

增强供应链端的敏捷性与柔性，采购、智造、用户，上、中、下协同

通过数字化，从用户洞察，流行趋势分析，深层次解决供销平衡

建立全渠道快速履约的能力，提升企业供应链智能服务和决策能力

把学习内容迁移到学员企业场景中，形成企业供应链变革方案

注：

(1)真实案例分享：如何面对产品多，配件不配套、工艺复杂。通过市场细分、客户定位、开发拥有知识产权的大单品，成功开发全球第一品牌商，成为全球品类代表，深层次解决供应链牛鞭效应。

(2)课程先导放《以市场驱动数字供应链》，再通过阿里巴巴《三板斧》课程形式，把过往所学的供应链知识迁移到公司供应链场景中，并形成供应链变革方案，课程紧张、刺激、趣味，娱教娱乐。

课程目标：

以市场驱动供应链的关键要素和价值

掌握实施市场驱动数字供应链的路径

理解端到端模型如何升级供应链SCOR

课程大纲：

第一章：以市场驱动供应链的关键要素

1、数据驱动，从需求、生产到交付，实时数据可视

2、自营、代理渠道融合，线上、线下一盘货

3、用户对产品、服务个性化和体验的重视

4、数化技术的发展影响到供应链的升级

第二章：供应链面临的挑战

1、供应链的不确定性

（1）复杂性 多样性 动态性 波动性

（2）易变性 模糊性

2、供应链面临的问题

（1）用户满意度低 市场反应慢

（2）数据隔离 生产周期长 计划性差

（3）高库存 高缺货 敏捷性不足

（4）应收帐款高 供应商货款拖欠

第三章：以市场驱动数字供应链价值

1、用户满意

2、上下协同

3、敏捷迭代

4、供销平衡

5、运营简化

6、提高效率

7、消除孤岛

8、智能决策

第四章：实现市场驱动数字供应链路径

1、市场细分(STP)

2、产品开发（IPD)

3、全渠道数字化触点

4、组织与业务在线

5、以数字化为中心运营

第五章：数字时代供应链重构

1、传统企业模型---从段到段价值传递

2、实现产业互联网路径——消费互联网驱动工业互联网

3、产业互联网模型---端到端重构SCOR模型

4、产业网络魔方模型---深层次解决供给侧

【案例】：雅戈尔 盒马鲜生

姚老师

阿里云全球培训中心认证讲师

阿里巴巴智篆商业研究院认证讲师

原宁波大球企业管理有限公司总经理

宁波珍妮制刷有限公司总经理

宁波云橙智造有限公司研究员

浙江大学管理学院特聘讲师

上海交通大学终身学院特聘讲师

中国移协通信联合会产业互联网委员会智库专家