课程背景：

作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

课程收益：

1、平台解析：抖音短视频平台的推荐算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W+的内容策划

4、抖店运营：快速提升抖音小店的产品转化率

5、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

6、转化变现：直播+私域双变现飞轮体系设计

课程方式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。

2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

课程大纲：

互动：你是不是还在用5年前的方法做企业营销？

第一讲：趋势篇：互联网时代下实体企业的营销变革

一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的核心区别

2. 实体企业电子渠道运营的四大误区

3. 大数据分析用户购买产品的价值导向变化

4. 案例解析互联网思维创新线上渠道运营

案例：疫情期间19天1亿销量的零售体系打造

二、实体企业的线上电子渠道运营变革

1. 实体企业线上渠道的业绩公式解析

2. 新零售时代下的“人、货、场”重构

3. 品效合一的新营销体系搭建与运营策略

4. “一微一抖一门店”变现体系打造

5. “一微一视一门店”变现体系打造

案例：新媒体培训后短视频营销转化业务上百笔

案例：新媒体培训期间1.5小时直播变现100万+

第二讲：短视频运营：移动互联网时代下最佳的获客方式

一、短视频运营的底层逻辑与账号搭建

1. 短视频平台爆款内容的底层逻辑解析

2. 实体企业短视频运营的痛点及对策

3. 爆款视频解析短视频平台的推荐算法

4. 变现思维短视频账号人设打造策略

5. 短视频账号的三大人设记忆点设计

6. 加强账号人设记忆点的五大细节

案例：1年获得8万粉丝的实体企业账号定位

课堂实操：抖音账号IP优化与内容规划

二、爆款短视频内容策划与视频制作

1. 用户思维解析爆款短视频脚本

2. SCQA法则短视频脚本策划技巧

3. 爆款短视频文案策划的四力模型

4. 口播类短视频脚本模版使用技巧

5. Vlog类短视频脚本模版使用技巧

6. 低成本短视频拍摄流程与工具使用

7. 高效率的短视频剪辑技巧与工具使用

课堂实操：爆款短视频脚本策划与视频制作

三、数据化思维短视频账号运营策略

1. 短视频运营中的三大数据分析

2. 短视频运营的数据分析工具使用

3. 提升短视频完播率的四大关键

4. 提升粉丝关注率的三大步骤

5. 提升粉丝粘性的的路径设计技巧

第三讲：直播营销：快速提升线上渠道的产品转化率

一、实体企业直播营销体系搭建

1. 实体企业直播营销的价值及环境解析

2. 实体企业抖音店铺的运营痛点及对策

3. 私域流量为基础的直播营销体系搭建

4. 实体企业渠道直播团队组建与人员分工

二、直播营销活动策划及产品变现

1. 直播营销活动策划的三大基础工作

2. 直播带货的三大要素解析：人、货、场

3. 高转化的实体企业产品推荐话术公式

案例：从23万快速增长至103亿的直播营销

案例：1场直播收款675万的直播活动策划

课堂实操：直播带货的三大要素策划

李达聪

【专业资质】

✦互联网+营销策划顾问

✦新媒体运营实战专家

✦17年互联网营销实战经验

✦电商品牌创业导师

✦中国管理科学研究院客座教授

✦千万短视频账号操盘手

✦私域流量代运营年业绩1亿+

✦双十一辅导直播带货业绩1.6亿

✦2015-2022年内训及公开课学员评分96分以上

✦《短视频直播带货实战手册》作者

✦《微信视频号涨粉与运营全攻略》作者

【实战经验】

● 曾任阿里营销主管、培训总监、营销总监，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

● 曾在世界500强日资企业伊藤忠株式会社担任营销管理职务，在企业品牌营销和互联网运营的各个环节都有着丰富的一线实战经验

● 8年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到业绩的显著提升。

● 淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象，对商业案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓。

【擅长行业】

互联网+、短视频运营、直播带货辅导、私域流量运营、品牌营销战略

【主讲课程】

《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》

《互联网+企业微信与新媒体营销实战》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网思维企业私域流量运营攻略》

《互联网思维短视频运营与拍摄剪辑》

《实体企业直播带货营销实战训练营

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【咨询辅导项目】

项目内容：互联网营销、短视频账号运营、直播带货运营、企业主播打造、私域流量运营等

辅导形式：微咨询、运营陪跑、账号代运营、主播训练营等（可量身定制）

辅导特点：项目中能产出实战成果，新媒体粉丝数量和业绩可以实现显著提升

【部分咨询辅导项目】

²项目名称：广东韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立（B2B+B2C）

项目效果：品牌百度指数提升358%、加盟店开设数量提升289%

²项目名称：SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案（B2B+B2C）

项目效果：互联网获客数量提升86%、加盟店开设数量提升65%

²项目名称：华能集团互联网营销策划与实战辅导（B2B）

项目效果：公众号文章阅读量提升287%、短视频播放量提升785%

²项目名称：湖北移动终端公司直播带货营销策划（B2C）

项目效果：短视频账号粉丝数提升394%、直播带货业绩提升480%

²项目名称：广东电信网红主播打造训练营（B2C）

项目效果：直播账号粉丝数提升186%、直播互动数据提升375%

²项目名称：绍兴中行网红主播打造训练营（B2C）

项目效果：直播账号粉丝数提升137%、直播互动数据提升276%

²项目名称：北京好视力科技私域流量运营体系策划全案（B2B+B2C）

项目效果：私域粉丝数量提升75%、私域业绩提升106%

²项目名称：海尔电器直播带货实战辅导（B2C）

项目效果：直播账号粉丝数提升102%、直播带货业绩提升89%

²项目名称：中国移动党校（人才发展中心）新媒体营销实战辅导（B2C）

项目效果：直播间粉丝合计20万人次、单场直播（1.5小时）销售手机87台

【服务客户】

电力系统：广东电网、广西电网、江西电网、湖北电网、山东电网、福建电网、四川电网、新疆电网、甘肃电网、中国华电集团、华能集团、大唐集团

银行金融：中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

烟草系统：广东烟草、湖南烟草、贵州烟草、海南烟草、浙江烟草

邮政系统：深圳邮政、成都邮政、武汉邮政、宣城邮政、桂林邮政、南宁邮政、贵阳邮政、德阳邮政、钦州邮政、玉林邮政

通信运营：广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动、辽宁移动、湖北移动、浙江移动、湖南移动、北京联通、安徽联通、山东联通、吉林联通、四川联通、湖北联通、河南联通、中兴通讯

汽车制造：一汽集团、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

保险：中国人寿、平安保险、太平洋保险、友邦保险、泰康人寿、中意人寿、大都会人寿

房地产：同策房产、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具：七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场：上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材：乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程

大学院校：武汉大学EMBA、华南理工大学EMBA、华南师范大学、华南农业大学、广东外语外贸大学、岭南学院、邮电学院

其他大型企业单位：中石油、中铁一局、神华集团、新快报、广之旅、厚健集团、国泰安集团、海尔集团、格力集团、美的集团、联瑞集团、长智集团、宏太集团、汇思集团