课程背景：

在许多场合，职场人士都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍。但在此时，许多人却表现得紧张怯场、思路混乱。你是否曾经历以下场景：

[场景1] 花了整整一周时间，精心准备了过往一年的工作总结，终于轮到你上场了，不过刚过5分钟，老板就让你简单点，直接说重点。

[场景2] 向跨部门同事滔滔不绝介绍了30分钟项目方案，可是下面的同事聊天、玩手机、看电脑，把你完全当成透明人。

[场景3] 给客户介绍产品方案，可是刚开始就双腿发抖、声音颤抖、大脑一片空白，好不容易稳定下来，却忘记要说什么了。

本课程结合具体的商务情境、糅合心理学和传播学知识，从表达策略、内容组织、结构设计、舞台表现四个方向着手，全面提升职场人在商务场景下的表达能力，是一门广受赞誉的课程！

课程收益：

此培训课程结束后，学员将做到：

1.策略选择--根据场景和目标，选择合适演讲策略，确保结果有效

2.内容策划—有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求

3.结构设计—逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力

4.舞台呈现—大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏

课程特色：

务实的内容设计：避开传统口才学重技巧不重实战的问题，课程围绕真实的『主题汇报』任务：总结汇报、提案建议、年终述职、主题演讲等场景反复迭代和打磨，务实且有效。

系统的知识框架：结合咨询公司的专业思考和最佳实践，从内容提炼到舞台呈现，全流程能力提升，还有清单级的实战工具，拿来就能用。

时尚的授课风格：演示汇报已经迎来商务新风格，课程把创意的工具和方法、500强的优秀做法融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。

课程方式：

讲师授课、案例讲解、问答研讨、模拟演练、视频观摩

课程大纲：

第一讲：情境力—如何避开演讲汇报常见的误区？ （1.5小时）

方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。超越浅见、避开误区、深入原理，你就是演讲的高手。

一、案例分析与拆解

1.视频分析：表达高手采用了哪些策略？

2.现状梳理：如何避开演示中常见的误区？

二、演示汇报的四大基本策略（分析与举例）

1．内容策略：二八法则、直击重点

目标：如何提炼核心重点，做到简洁高效？

案例：15分钟讲标你要说什么

2. 结构策略：听众思维，换位思考

目标：如何换位思考，站在对方角度表达？

案例：如何表达才能吸引听众

3. 说服策略：利他原则，提炼价值

目标：如何聚焦对方痛点，做到说服有力？

案例：FAB法则在表达中的体现

4. 影响策略：人是主角、自信大方

目标：如何塑造自信状态，赢得听众信任？

案例：乔布斯如何塑造舞台风范

目标：超越浅见，跨越商务呈现的障碍和误区

案例：一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例

工具：演示汇报四大原则矩阵图

第二讲：思考力—如何提炼精准简明的汇报内容？（1.5小时）

精彩的提案汇报一定不是沉浸在自我逻辑里自说自话。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计，思考的角度、深度和广度，决定内容能否切中要害、引发共鸣。

一、分析情境——先想清楚这些问题、以终为始

1.听众想从你的演讲里面听到什么？

2.你想通过这次演讲达到什么目的？

二、组织内容——确保内容要点突出、打动人心

1. 如何用思维导图来整理你的想法，获得老鹰视角？

2. 如何规划内容，找到此次演讲的发力点？

三、搭建结构——确保结构清晰流畅、易讲易记

1. 运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点

2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁

3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

四、明确主题—一句话总结演讲要点、直击目标

1. 通过电梯测试，确保内容清晰有力

2. 如何准备演讲的不同版本以应对突发情况？

目标：有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容

工具：内容萃取漏斗、思维导图、电梯法则、

案例：投资总监的项目汇报之路

演练：思维导图应用演练

第三讲：结构力—如何设计吸引听众的演讲结构？（2小时）

清晰的逻辑与结构，是汇报成功的关键。你不能强硬推送信息，而是要设计一个有吸引力的结构，你需要理解观众会为什么内容付出兴致和情绪。

一、开场一鸣惊人——好的开场是演讲成功的一半

1. 首因效应——开场90秒快速抓住听众注意力

2. ABC主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点

3. 案例观摩：演讲中开场技巧的观摩与学习

二、中间井井有条——典型汇报场景的表达框架

1.销售演示场景：巧妙介绍产品方案，争取客户的认可与共鸣？

1)视频案例：乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比

2)演绎5步法：发现空白+描述要求+方案对比+介绍我的方案

3)SCAA+结构：应用场景+案例示范

2.工作汇报场景：如何清晰阐述核心观点，让内容重点突出？

1）视频案例：朱元璋—胡惟庸如何说明方案分析利弊

2）说服4步法：提出问题-提出方案-分析利弊-个人建议

3）SCQA结构：应用场景+案例示范

3.主题演讲场景：面向媒体和公众，分享自己的经验与感悟？

1）视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

2）共鸣3步法：讲述故事+分享感受+总结观点

3）SFP结构：应用场景+案例示范

三、结尾铿锵有力——总结观点，让观众印象深刻

1. 后因效应——结尾是整个演讲中最重要的部分

2. S/P/A要点回顾法，让你的演讲重点突出

3. 案例观摩：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

目标：让听众感觉演讲结构清晰，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：舞台力——如何在登台演讲时自信表达？（1小时）

高手从不期待临场发挥。为保证汇报的质量和准备的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且学会在现场自如表达，这样才能不辱使命，进退有度。

一、如何塑造自信大方的舞台风范？

1.眼神：灯塔般的眼神，有效配合信息传递

2.手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

3.站姿：演讲中的三种身体姿势

二、世界500强CEO演讲视频观摩与分析

目标：通过自信得体的表现，强化信息效力并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧／互动技巧

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

特别备注：课后训练支持计划

演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：

1.知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；

2.内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；

3.表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：

4.自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

占老师

商务演讲教练

跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监

美国管理培训协会 AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters （国际演讲会）资深会员

曾任：某食品营销集团（世界500强）  市场经理

擅长领域：商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达

占老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

→6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

→4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达140+天。

→6年商务演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超600天，学员近20000人。

主讲课程：

《演说致胜——主题演讲选手辅导》

《演讲致胜——结构性思维与高效表达》

《演讲致胜——技术人员的演讲策略和方法》

《演讲致胜——打动客户的营销提案与专业呈现》

《致胜时刻——主题汇报的内容策略与风格塑造》

《做精彩的商务演讲与工作汇报》

《高品质工作总结与汇报》

《TALK LIKE TED—公众演讲与魅力表达》

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动

部分服务过的客户：

金融行业：兴业银行、招商银行、平安银行、中信银行南京分行、工商银行、扬州农商行、佛山农商行、建设银行宁波分行、工商银行宁波分行、太原民生银行、华夏基金、平安证劵、平安证券、招商证券、第一创业证券、鹏华基金、深圳证券交易所、广州南方投资集团有限公司、富德生命人寿保险股份有限公司、湖南省财信资产管理有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司吉林省分行、永州农村商业银行股份有限公司、广东顺德农村商业银行股份有限公司、中国农业银行梅州分行、中国邮政储蓄银行股份有限公司海口市分行、东莞银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司广东省分行、招商银行股份有限公司昆明分行、中国银行深圳分行……

电力行业：南方电网、国电乐东发电有限公司、贵阳国家电网、国家电网全球能源互联网研究院、惠州供电局、茂名供电局、江门供电局、电白供电局，海峡电力、广州市电力工程设计院有限公司、广东佛山电力股份有限公司、中国水利水电建设工程咨询贵阳有限公司、国网江苏省电力有限公司高邮市供电分公司……

国企央企/政府：中国广东核电集团、华侨城集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、中航集团、飞亚达集团、招商局蛇口港、中建二局、深圳宝湾物流控股集团、广西邮政、河源基建集团、深圳水务集团、深圳天健集团、上海中石化虹桥枢纽石油有限公司、惠州市地方税务局机关后勤服务中心、深圳市罗湖区政府、深圳南山国税、广州白云国税、广州增城国税、揭阳国税、连山县税务局、均安镇政府、苏州中核苏阀球阀有限公司、苏州中核苏阀球阀有限公司、湖南省国有投资经营有限公司、中国船舶重工集团公司第七○九研究所科技交流中心、广州白云国际机场集团、上海临港经济发展（集团）有限公司、佛山市南海区九江镇公有资产管理办公室、中建三局武汉分公司、佛山市顺德区地方税收研究会、中广核服务集团有限公司……

IT互联网行业：阿里巴巴、联想集团、TCL科技、OPPO、迈瑞医疗、华大基因、创维、金山软件、自如友家、大族激光、新伦科技、腾讯游戏、搜房网、北大方正集团有限公司、南京联创科技集团、瑞星科技、歌尔声学集团、深圳太和物联信息技术有限公司、诚毅软件开发、金证科技股份有限公司、上海梵蓉网络科技、广东金发科技有限公司……

通讯行业：广东电信、河南电信、四川电信、安徽电信、湖南电信、武汉电信、海南电信、郑州电信、上海电信、盐城电信、浙江电信、广州移动、深圳移动、河南移动、东莞移动、北京移动、陕西移动、福建移动、广州电信、中国通信服务集团、广东广信通信服务有限公司、中国电信集团有限公司、萨基姆通讯（天津）有限公司深圳分公司……

房地产/建筑建设：万科地产、花样年地产、益田地产、华润置地、华侨城地产、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产，佳兆业、远大地产、敏捷地产、正黄控股有限公司、阳光城地产集团、苏交科集团股份有限公司、深圳奥雅设计、四川雄飞集团、西安地铁置业有限公司、中铁建工集团有限公司北京分公司、福州融信双杭投资发展有限公司、上海外高桥造船有限公司、贵阳电建、四川公路桥梁建设集团有限公司大桥工程分公司、苏州阳光城商业管理有限公司、深业置地（深圳）物业管理有限公司……

其他行业：宗申.比亚乔摩托制造、天域文化集团、广州中浩控制技术有限公司、蒙牛集团、天闻地铁传媒广告、江苏省南钢集团、广东伟经实业集团、珠海南油大酒店、广东南航电子商务有限公司、泉州市泉港新奥燃气有限公司、清华大学深圳研究生院、罗姆半导体（深圳）有限公司、深圳市粮食集团有限公司、天津国银新源国际租赁有限公司、昆明纺织厂、苏宁电器、辉瑞制药、华润集团、深圳英格特、海南海景乐园国际有限公司、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、意拉德电子、杰瑞集团、曙光信息产业股份有限公司、金邦达保密卡有限公司、一汽出行科技（广州）有限公司、中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限公司、广西中烟工业有限责任公司、蓬安县吉兴矿业开发有限责任公司、佛山市顺德区美的家电实业有限公司、浙江人本实业有限公司、广州港股份有限公司、宁波美的联合物资供应有限公司、好丽友食品有限公司……

部分客户评价：

培训生动形象，所讲内容能够用不同的案例形式将所讲内容表达出来，整体很好。参加过本次培训我能以更好的心态来面对工作，并能以有效的方法和技巧来处理今后可能遇到的相关问题。

——平安银行综拓  总经理王鹏

讲师很优秀，内容符合学员期待，对实际工作有价值，有帮助，占老师讲解的生动、有趣、易于接受。对销售经理的商务演讲的意识改变和能力提升有很大帮助。

——共进电子培训经理  唐国亚

占老师讲课能力很强，思维镇密，逻辑感清晰。而且很有感染力，让我们都沉浸其中。很多关于演讲的理念和方法和我以前的认知完全不一样，让我重新看待演讲的重要性，还有科学的练习方法。

——平安证券  陈雪苹

课程案例生动接地气，老师讲课内容逻辑清晰、生动易懂、特别有感染力，受益匪浅，让我对演讲有了更深入的认识，期待下次聆听。

——喜威中国  何智超

这是我听过最实用的演讲课，让我自己可以更科学地准备演讲和进行演讲，避免一些误区和弯路。

——万科地产  曾志锋

对演讲方法、技能、注意事项有了较多了解，现在知道怎样科学地准备一次演讲，不像以前那样没有头绪；也学会判断点评一场演讲的好坏之处了。

——飞亚达  李建峰

听占老师的课程能感受他自己很有经验，讲自己所做，还是很有说服力的，还有占老师说商务演讲是一件融合了科学思考与艺术呈现的销售过程，我非常赞同。

——宝马中国

本来刚开始上课时还存在疑虑，还是惦记隔壁班的技术，上着上着觉得让我改变了想法，挺喜欢占老师的课程，能学到实用的知识，同一个方案用不同形式和演讲方式会有不一样的效果。

——中通服四川分公司