课程背景：

     2006年，华为花了3000万从IBM引入的业务领先模型（BLM Business Leadership Model）往往被学习企业所忽视，而恰恰是它构成了华为管理的底层逻辑。

     业务领先模型在华为的运用过程中，被发现不仅仅是一套包容性很强的思维框架，它可以把之前制定战略规划所使用的各种工具如IPD（集产品开发）的MM（市场管理）、战略解码、战略地图、平衡计分卡等融入其中，并可以从公司战略到业务单元战略再到各职能体系的战略统一使用，其理论性、技术性与实战化、工具化得到淋漓尽致的发挥。

     本课程以BLM业务领先模型的“五看三定”为核心，帮助企业运用BLM的体系化工具，科学地制定战略规划。

     经过多年内化和实践，BLM已成为华为公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。华为在后面十几年的发展，几乎没有任何战略失误，并且基本上大的战略机会点都抓住了，才有了今天华为的成功。业务领先模型也成为了实现行业领先的企业在战略制定中的不二之选。

【五看三定的灵魂拷问】

1、我是不是全世界最懂这个行业的人？

2、我是不是全行业最懂客户的人？

3、我是不是比竞争对手还懂竞争对手？

4、我是不是真的懂自己？

5、我们有没有看清所有机会？

6、定下清晰的战略目标吗？

7、为战略目标，定下了清晰的策略吗？

8、为领先行业，定下了清晰的战略控制点吗？

课程收益：

1、把握挑战高目标、学会制定经营目标的思维、程序和方法；

2、掌握战略管理的系统认知，学会制定战略，改造组织，运用整合工具让员工“统一意志、集体作战”；

3、理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

4、让领导者学习战略的程序、思维、制定及管理有完整的思路，了解企业战略的规划，提升企业的“生存”能力；

5、围绕“五看三定”的核心主题，定制化的形式，以企业自身为案例完成七项“灵魂拷问”。

课程产出：

《STEEP分析》、《行业发展趋势分析》、《产业链价值分析》、《客户需求分析》、《竞争对手分析》、《战略产品竞争雷达图》、《优劣势分析》、《机会点汇总》、《SWOT分析》、《SPAN模型市场矩阵分析》、《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》、《关键任务——行动计划匹配》

课程大纲：

第一章  提升战略管理认知

1、华为33年增长44万倍的奇迹，要向华为学什么？

2、战略领导力=战略洞察力+战略决策力+战略执行力

3、战略的灵魂：BLM模型如何帮助企业获得持续有效增长

第二章 市场洞察——“五看”发现增长机会

1、华为消费者业务9年80倍增长的逻辑

2、市场五看之一：我是不是全世界最懂这个行业的人？

     （1）洞察宏观：环境变化与机会

     （2）工具演练：STEEP分析

     （3）洞察行业：行业研究的五大基本问题、研判价值转移趋势

     （4）工具演练：行业发展趋势分析、识别利润区和发现利润区

     （5）案例分析：华为从坚决不做手机，到手机业务世界领先

          案例分析：NIKE的价值链管理  

3、市场五看之二：我是不是全行业最懂客户的人？

     （1）洞察2B类客户：聚焦客户痛点

     （2）洞察2C类客户：聚焦品质和体验

     （3）工具演练：客户需求分析

     （4）案例分析：产品将被场景取代，行业将被生态覆盖

4、市场五看之三：我是不是比竞争对手还懂竞争对手？

     （1）洞察竞争：竞争对标分析的关键组成、关键问题和关键指标

     （2）工具演练：竞争对手分析

     （3）工具演练：战略产品竞争雷达图

     （4）案例分析：攀登珠峰的两条路

     （5）案例分析：华为手机的逆袭之路

     （6）补充工具：找不到竞争对手？

5、市场五看之四：我是不是真的懂自己？

     （1）洞察自己：看自己的关键问题

     （2）工具演练：自身优劣势分析

     （3）案例分析：华为的”傻“

     （4）案例分析：企业核心能力的培养

6、市场五看之五：我们有没有看清所有机会？

     （1）洞察机会：把握住大、且可持续的机会

     （2）工具演练：战略机会点汇总

     （3）工具演练：SPAN模型市场矩阵分析——定位高价值赛道的增长机会

     （4）案例分析：吃着碗里、瞧着锅里、望着田里

     （5）案例分析：聚焦主航道

第四章 战略意图——”定目标“以终为始、目标倒逼

1、战略意图：定位决定地位

2、SWOT分析：确定关键任务

3、战略的灵魂：愿景和使命——去哪里、为何去

4、工具演练：SWOT的正确打开方式

5、工具演练：战略屋—愿景、使命与战略目标体系

第五章 ”定策略”与“定战略控制点”明确增长业务组合

1、策略形成：关键任务与行动计划匹配

2、控制点形成：业务设计

3、工具演练：关键任务——行动计划匹配

4、工具演练：战略控制点——建立企业护城河

课程体系设计逻辑

基于“方向大致正确、组织充满活力”理念，刘善武老师以BLM业务领先模型、DSTE战略到执行为系统工具，专注战略管理与组织发展，提供战略规划、商业模式创新、战略解码、年度经营计划制定、经营分析、管理技能、企业文化、价值评价、激励体系、人才发展、领导力发展等项目的培训、训战和咨询，推动组织成长。

刘老师

名校资深教授+战略管理实战专家

²山东大学管理学院                   研究生导师

²四川大学国学班                     学术导师

²四川大学企业危机研究所             副所长

²香港理工大学                       特聘讲师

²中国海洋大学                       特聘教授

²中国企业联合会管理咨询委员会       执行委员

²国际管理咨询协会理事会（ICMCI）    考试委员会委员

²广东省管理咨询协会                 副会长

²广东省管理咨询协会                 专家顾问团成员

²澳门特区博士后研究会               研究员

²中国企业大学管理者联盟             高级顾问

²华为企业管理顾问

²2016年度广东省管理咨询业十大领军人物

²国际注册管理咨询师（CMC）

²国家商务部高级商务策划师

²国家资格高级心理咨询师

²东莞市人大环资工委委员

²担任华南师范大学经济管理学院、中山大学管理学院等多所院校授课教授

实战经历：

刘教授的擅长领域是企业发展战略、企业文化及领导力科学；是国内知名的实战派专家，曾经在珠三角地区创办三家企业，均取得不俗业绩和行业知名度。并担任广东省企业管理咨询协会副会长，广东省人才研究会副会长，刘善武教授长期担任华为、中集等知名企业管理咨询顾问。

学术背景：

山东大学管理学院研究生导师，香港理工大学特聘讲师及专家，四川大学商学院兼职教授，同时担任四川大学中华儒商班导师、香港管理科学院高级研究员等；多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试官员。

刘教授从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年，结合BLM业务领先模型，创立了“8V企业管理制胜模式”，此套模式系统地分析了企业成长与企业衰亡的核心因素，创造了企业得以快速可持续发展的管理系统动力，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及企业自身运用等方面，被证明卓有实效。该模式获得广东省经信委联合广东省企业家协会与管理咨询协会推荐的“2012中小企业服务年”重点服务项目之一，2012年人力资源全国理事会推荐为“中国著名管理咨询专家”。

近年部分咨询项目：

1、中建钢构有限公司企业文化建设咨询项目，该项目荣膺全国企业文化建设十大典范；

2、深圳市华为技术有限公司人力资源企业文化项目、企业社会责任、绿色供应链管理项目；

3、美的集团制冷事业部组织变革（销售渠道整合重组）项目；

4、2017年，在生态环境部、广东省生态环境厅的指导下，推动成立了广东省绿色供应链协会，并担任秘书长一职，2018年主持承办了APEC（亚太经合组织）绿色供应链年会暨APEC绿色发展大会。期间，参与了国家生态环境部、美国环保协会、东莞市政府的“绿色供应链试点”工作。发动、组织了华为、中集等国内诸多著名企业参与的绿色供应链管理实践。参与国家“一带一路”绿色供应链合作平台的组建工作。

5、粤海集团粤港供水有限公司企业文化建设项目；

6、东莞市水务投资集团战略管理项目、储备干部项目咨询工作；

7、中国集装箱集团中集产城战略管理咨询项目；

8、四川省金港科技服务（集团）有限公司战略、组织、人力、企业文化咨询；

9、香港得利钟表集团管理变革咨询项目；

10、四川和盟物业有限公司战略、组织、人力、企业文化咨询等。

11、武汉东湖高新集团股份有限公司企业文化建设咨询项目

12、广东百分百实业集团战略管理咨询项目

13、武汉开发投资有限公司薪酬优化咨询项目

14、中国邮政储蓄银行江西省分行薪酬绩效优化项目

15、深圳华星恒泰泵阀有限公司绩效管理优化项目

16、四川省金港科技服务（集团）有限公司战略导向人力资源管理项目项目

咨询及课程专长：

企业战略制定与实施、商业模式构建与创新、领导力发展、人力资源管理、组织变革、公司治理与集团管控、企业文化建设、人才梯队培养、企业家心理辅导、高级管理人员经营认知改善。

授课风格：

刘教授坚持管理实践是检验管理理念的唯一标准，依据 “知行合一、对症施治”的原则，倡导西方管理科学精神，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心；控场能力强，擅长大场面；导入深入浅出，讲解轻松易懂，深受企业学员欢迎！