课程收益：

1. 理解并掌握百万级销售团队的核心画像，明确高效销售团队的特征和优势。

2. 识别并分析销售团队在实际工作中可能遇到的常见问题，并掌握解决方案。

3. 学会设计符合企业需求的销售策略模型，提升销售计划的针对性和执行力。

4. 掌握目标制定的算法逻辑，以实现更加科学和合理的销售目标规划。

5. 深入理解目标制定与销售策略之间的内在联系，确保两者协调一致，共同推进销售目标的达成。

6. 获取一系列常见的销售策略知识，包括至少两种主要的销售策略方法，为实战销售活动提供参考。

7. 掌握构建和优化销售管理系统所需的关键元素，包括选育系统、用留系统、规范系统和环境系统的构建。

8. 学习如何培养和选拔优秀的销售经理，准确识别销售经理在团队中扮演的多种角色。

9. 深入了解销售管理的工作逻辑，提高团队管理效率，优化销售流程。

10. 学习高效的时间管理技巧，帮助销售管理者合理分配时间资源，提升个人及团队的整体工作效能。

课程特点：

本课程通过1个坐标、2项突破、3项测评、4个维度、8项行为，重塑团队文化氛围、心智模式和行为习惯来建设卓越团队。

● 权威性：本课程是美国宇航局（NASA）的管理系统，该系统诞生之初就是为了解决团队绩效提升以及领导力缺失的问题的。

● 落地性：将团队打造的教学与大量的企业内部实践场景相结合，将看似高大上的团队领导力的东西，落地到每一个具体的管理场景和管理细节中去，不仅使参加培训的管理层受益，还能将这些收益放到和辐射到整个团队上，让改变发生。

● 实战性：该课程所涉及高绩效团队打造的场景应用之内容，皆为老师在众多企业实践过并证明过的，接地气

课程大纲：

一、销售团队的数据分析

①销售团队关键数据

②销售团队数据分析实操

③销售团队数据背后的问题

二、百万级销售团队画像

①销售团队的核心三要素

②销售团队常见四大问题

③百万级销售团队画像

三、销售团队目标及策略

①如何制定销售目标（案例）

②制定目标的底层逻辑

③目标和销售策略的关系

④通用型&盘点型销售策略

四、销售团队管理四大系统

①选育系统

②用留系统

③规范系统

④环境系统

五、培养优秀销售经理

①销售经理的角色认知

②销售管理的工作逻辑

③ 销售经理的时间管理

④销售经理的能力提升

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

陈老师

成都市中小企业综合服务平台 首席运营顾问

万商云集集团旗下万商学院 院长

成都市代理记账行业协会 质量专家委员会专家成员

前顶呱呱集团总经理兼早期创始人

《突破-财税企服公司的管理思维与方法》作者

拥有3家行业内全国知名企业的联合创业成功经历，十余年带领初创企业发展到大中型企业的高层管理经验。

结合长年管理经验和联合创业成功经验，对销售团队打造、市场营销策划、销售服务流程管控有深刻的认知；精专于企业服务行业管理技能提升培训、企业执行力实战培训、顾问式销售实战培训，数年中曾牵头组织开展各种企业管理培训数百场。

在企业咨询方面，对于企业文化建设、员工薪酬体系设计、员工绩效体系设计、任职资格体系搭建、企业价值观量化管理、企业管理工具开发及落地等方面具有丰富的咨询及培训经验，曾为多家企业提供管理咨询服务。

主要内训课程：

营销团队内训：

营销人员销售技巧培训、营销人员服务技巧培训、营销人员客户预期管理、营销人员谈判技巧培训、营销人员职业心态及思维培训、营销人员商务礼仪培训、营销人员职业习惯培训、营销人员职业规划培训、营销人员时间管理培训、TOP SALES的成长路径培训

管理者内训：

《管理者的角色认知与自我提升》、《如何招到好用的人》、《如何抓好团队培训》、《如何开好团队会议》、《如何做好团队目标分解》、《如何做好团队客户管理》、《如何做好团队沟通与激励》、《如何做好团队数据管理》、《如何做好公司体系搭建和落地》

人力资源内训：

《企业招聘体系搭建》 、《企业培训体系搭建》、 《打造高绩效团队》、《企业薪酬体系设计》、《企业人力管理系统落地及应用》、《战略性人力资本运营与风险管控》、《企业校园招聘与储备人员培养》 、《企业人才的选用育留》、《企业人力资源实战课》、《高效招聘与精准选人技术》、《绩效管理与员工激励》、《组织人才盘点和规划》、《人力资源数字化转型》、《劳动用工风险控制与防范》

领导力内训：

《高效团队建设与执行力提升》、《战略解码——从战略到执行》、《团队打造与领导力提升》、《目标管理与计划执行》、《变革领导力》、 《管理领导力之五效管理》 、《领导力与企业文化打造》、《领导力五项修炼》

讲师训练营：

《优秀讲师的基本素质及认知》、《如何进行课程开发与设计》、《如何做好课程讲解及演绎》、《如何精准挖掘学员需求》、《如何进行培训调研及评估》、《如何调动培训氛围》

精英训练营：

结合业务、团队文化及企业管理现状，单独为团队定制为期3-15天的精英打造训练营