培训收益：

通过此次课程培训，可使学习者获得如下收益：

1．掌握华为BLM业务领先模型；

2．运用双差分析并找出根因；

3．掌握确定战略意图方法；

4．运用五看方法论进行高质量市场洞察；

5．运用竞争取舍线工具展开高质量的竞争；

6．运用SPAN模型和综合指数法筛选优质机会；

7．熟练运用10种创新策略和方法；

8．运用华为BLM模型进行一款产品的业务设计实操；

9．熟练运用BEM工具进行时间和空间维度的战略解码；

10．掌握识别关键成功要素的方法；

11．运用确定关键任务的方法；

12．运用MM进行产品线规划；

13．运用单个产品战略规划十步法进行实操；

14．掌握单个产品Roadmap版本输出方法。

课程大纲：

第一天 上午

模块一、战略规划定义

1. 战略定义

2. 战略规划定义与执行障碍

3. 战略规划与找工作类比

案例练习：

1. 案例：战略与登山寻宝藏的类比

2. 案例：战略规划与找工作的类比

模块二、企业战略的3个层次

1. 总体战略

2. 业务战略

3. 职能战略

第一天下午

第二天 上午

模块三、华为BLM业务领先模型（业务级）BLM模型

1. 华为BLM框架

2. 战略三环（制定、解码和执行）

3. 差距分析

（1）分析步骤

（2）重点分析

（3）根因分析

战略制定

1. 市场洞察-五看

（1）看趋势（宏观环境、产业环境3态分析）

（2）看市场（需求三角模型、市场细分、场景、JTBD、$APPEALS、伪需求判断公式、需求分类及痛点转化）

（3）看竞争（维度来源、分析框架）

（4）看自己（核心竞争力识别与分类）

（5）看机会

1. 市场洞察-五步

（1）确立产品创新章程

（2）挖掘大量的市场机会

（3）市场机会初步筛选3种方法

（4）验证市场机会

（5）选择最佳市场机会2种方法

1. 市场洞察-精简法

（1）机遇&供给侧和需求侧洞察

（2）需求评估5问法

（3）供给侧和需求侧产品重新定义

2. 战略意图

（1）3种意图

（2）愿景

（3）使命

（4）目标

（5）战略意图模版

3. 创新焦点

（1）综合成本最低法

（2）价值主张

（3）全面客户解决方案

（4）锁定

（5）6种常见创新方法（点）

（6）4种增长方式

（7）3种新业务发展战略

（8）业务组合策略

（9）扩张路径

（10）创新的3个层面（线面体）

（11）竞争优势来源

（12）3种企业创新模式

4. 业务设计

（1）客户细分

（2）极致价值主张

（3）一句话广告语

（4）低成本触达用户

（5）8种盈利模式

（6）领袖与团队

（7）范围选择

（8）战略控制

（9）精益画布

（10）业务策略及计划

战略解码

1. BEM工具

2. BEM解码过程

3. BEM空间维度解码

（1）必赢之战

（2）战略KPI工具IPOOC

（3）组织支撑

（4）诊断工具

4.  BEM时间维度解码

（1）关键任务及工具

（2）组织级KPI

（3）SP到BP

战略执行

1. 经营分析报告

2. 经营分析会

3. 绩效目标系统

4. BLM框架总结

案例练习：

1. 案例：业绩差距和机会差距示例

2. 练习：以公司某产品为例进行业绩或机会差距分析

3. 案例：某行业的宏观环境分析

4. 案例：PC产业利润空间分析

5. 练习：某产业利润池推导战略

6. 案例：某产业环境分析

7. 案例：某酒店竞争取舍线

8. 练习：某业务竞争取舍线解读

9. 案例：某产品的客户洞察

10. 练习：以公司某产品为例，从宏观分析、客户需求、竞争分析等角度进行洞察

11. 案例：新能源汽车市场洞察/蓝系护肤市场洞察

12. 练习：以公司某产品为例进行市场洞察

13. 案例：华为的战略目标解读

14. 案例：某公司业务单元战略意图

15. 案例：沃尔玛的综合成本最低法

16. 案例：苹果公司的价值主张

17. 案例：华为的全面客户解决方案

18. 案例：微软的锁定

19. 案例：社区物业模式创新

20. 案例：可口可乐创新增长

21. 案例：亿兆生物科技创新增长

22. 案例：新天猫的价值生态创新

23. 案例：小米的价值链创新

24. 案例：小米创新的3个层面

25. 案例：华为扩张路径

26. 练习：以公司某产品为例，创新策略是什么？

27. 案例：苹果、华为价值主张

28. 案例：5大知名产品的一句话广告语

29. 案例：某产品的营销话术

30. 案例：某产品的市场地图

31. 案例：盈利模式-打印机、Netflix、COSTCO等

32. 案例：某旅行社交易结构

33. 案例：某航空盈利点设计

33. 案例：某医疗保健公司价值链重构

35. 案例：某产品的业务设计

36. 案例：中小学英语听说考试智能训练系统的业务设计

37. 练习：以公司某产品为例，进行业务设计实战训练

38. 案例：某公司的必赢之战

39. 案例：某公司的战略KPI之IPOOC推导

40. 案例：某业务的鱼骨图

41.案例：某业务系统的关键任务

42.案例：某医美公司1+N的战略地图解码

第二天 下午

模块四、MM产品线规划（产品线级）

1. 基本概念

（1）市场、产品、产品线关系

（2）SPAN分析矩阵

（3）产品竞争力分析工具

（4）安索夫矩阵

（5）产品排序方法

（6）721原则

（7）SP和BP

2. 产品线业务规划流程

（1）理解市场

（2）市场细分

（3）组合分析

（4）制定业务计划

（5）融合和优化业务计划

（6）管理和评估业务计划

3. MRD

（1）市场细分

（2）市场容量

（3）市场趋势分析

（4）竞品分析

案例练习：

1.案例：某公司的产品线案例

2.案例：某知名PC产品线规划

第三天 上午

模块五、产品战略规划十步法（产品级）

第一步：用户市场分析

1. 目标用户故事

2. 目标用户细分八法

3. 目标细分用户及特征

4. 目标用户需求痛点

5. 用户场景

6. 市场容量估算5种方法

第二步：竞品分析

1. 分析框架

2. 横向分析

3. 纵向分析

4. SWOT分析

5. 竞争取舍线

第三步：战略定位

1. 战略方向推导：战略地图

2. 战略方向推导：SWOT分析

3. 产品定位要解决的6个问题

第四步：愿景目标

1. 愿景

2. SMART目标原则

3. 目标制定的5种方法

4. 目标层次

第五步：成功要素分析

1. 驱动力+矩阵分析

2. 倒推法

3. 生命周期法

第六步：选择制定策略

1. 关键成功要素优先级排序

2. 鸡和蛋策略

第七步：财务分析

1. 盈利模式

2. 收入测算

3. 成本测算

4. 盈亏平衡点（单变量求解）

第八步：风险分析

1. 6种风险

2. 风险等级评估

3. 4种风险对策

第九步：资源支持

1. 资源需求

2. RACI表

第十步：制定规划

1. 核心功能点

2. 产品架构图

3. 主要功能规划

4. 产品路线图

5. 产品版本规划

6. 产品运营规划

案例练习：

基于十步法的某产品全程案例

第三天 下午

模块六、产品规划设计（版本级）

1. 误区

2. 前置思考

3. 方法&关键环节

（1）总结回顾

（2）找出存在问题

（3）重审竞争环境

（4）重新审视产品线关系

（5）重申价值主张

（6）形成新的目标和底线

（7）汇总所有TODO

（8）将TODO组织到目标之下

（9）形成road map

案例练习：

1. 案例：某产品的roadmap规划

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

闫老师

前新浪乐途旅游网产品经理，千橡互动产品主管，拓维集团产品管理部副总监兼集团产品委员会副主任，微众银行产品经理，现为某知名公司移动社区总负责人。创业家杂志i黑马专栏作者，HDcon第四届人本设计大会主讲嘉宾，IxDC2013中国互联网产品大会工作坊主讲嘉宾，2015年产品经理论坛主讲嘉宾。10年产品经验，5年产品团队管理，3年移动产品，音乐个性化推荐、旅游门户（千万用户级）、SNS（亿用户级）、房产电商（百万用户级）、个性化阅读（百万用户级）、生鲜电商移动社区等。出版专著《神一样的产品经理：基于移动与互联网产品实践》和《产品心经：产品经理应该知道的50件事》，总销售额破400万，神一书获当当网2012年度计算机网络十大畅销图书；此外，还著有圈内传播甚广的产品经理培训文档《产品经理的那些事》。精通产品战略与规划，能够熟练运用规划工具制定产品战略；需求分析与管理方法论，如何获取、评估、定义优先级和管理需求；互联网和移动互联网产品的信息架构、交互设计、视觉设计等知识和实践技能；产品运营的运营规划、用户运营、内容运营和数据分析方法及实践；精益创业和产品孵化方法论及实践。

袁老师

互联网高级产品经理、规划与设计专家。移动应用项目架构师，移动应用开发培训讲师。参与组织并完成了上百个大中型项目。在烽火通信集团有十三年的研发部门管理和项目管理经验，8年培训经验。曾任烽火通信集团项目支撑部经理、公司ExMobi产品线经理，负责ExMobi产品开发技术的教程内容编写。

孔老师

哈尔滨工业大学，7年互联网产品工作经验，主导实施多款千万级APP项目，精通移动、医疗、电商、教育等行业，现任中培集团产品经理课程讲师，主讲产品经理课程，数百名学员任职于百度、猎豹等知名互联网公司。在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，孔老师会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。