课程背景：

       当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。

       而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈；

缺乏准确、前瞻的客户需求关注：产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。

没有跨部门的流程，协调困难：流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低。

投入产出低，效率低下：产品立项成功率低：产品多，型号杂乱，缺乏明星产品，产品投入产出比例低，资源浪费严重

产品缺乏差异化优势，难突围市场：产品在市场没有竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中，无法摆脱低层次的竞争

项目目标：

构建对产品经营结果负责（市场和财务成功）的产品线组织及其运作机制

学习如何构筑面向市场竞争的产品规划，引领市场和客户，超越低层次竞争

学习科学的需求管理方法，拉通产品研发与市场需求的端到端流程，抓住客户真正的需求和痛点

学习如何通过产品Charter立项的开发，掌握科学决策的产品开发投资决策机制，避盲目投资

学习业界标杆成果的营销策略，上市即销量！

成果输出：

共创输出1：重量级产品团队的组建方法初稿

共创输出2：产品规划模板初稿

共创输出3：产品立项报告初稿

共创输出4：需求管理和产品包需求收集模板初稿

共创输出5：产品上市操盘报告初稿

课程大纲：

第一阶段：产品规划与立项管理（2天1晚）

第一模块：跨部门团队组织与运作：跨部门重量级团队组建，对产品经营的最终结果负责

跨部门团队是业界优秀的研发团队运作模式

业界优秀的产品研发跨部门团队架构与定位

研讨：我司的跨部门团队架构

业界优秀的产品研发跨部门团队成员的组成

研讨：我司的跨部门团队成员组成

业界优秀的产品研发跨部门团队的运作（含跨部门团队的决策范围）

研讨：我司的跨部门团队的决策范围

共创输出1：重量级产品团队的组建（PMT、PDT的来源、角色、职责、分工）

第二模块：产品规划：洞察全局，先胜后战

1. 产品规划方法论概述

2. 研讨：如何构建竞争壁垒（战略控制点）

3. 市场洞察：如何找准客户、找准市场、洞悉价值需求

 演练：市场地图、竞争分析、SWOT分析、业务设计

4. 细分市场定义与选择

 演练：定义、描述三个细分市场

5. 制定细分市场的业务计划

 演练：完成所选择细分市场的业务计划

6. 产品组合分析到产品路标

 演练：梳理产品开发项目并排序

共创输出2：产品规划报告1.0版初稿

第三模块：产品立项：提前锁定胜局，从心胜到形胜

产品立项概述

演练：我司的产品立项流程概要设计

产品立项之市场分析

产品立项之需求定义

演练：我司一个产品的卖点

产品立项之执行策略

演练：我司一个产品的成本结构

产品立项之立项决策

演练：我司一个产品的立项报告和决策过程演练

共创输出3：产品立项报告初版（核心部分）

第二阶段：产品实现与上市计划（2天1晚）

四、产品实现：整合资源，打造旗舰高品质

1.  产品开发的需求管理：找准价值客户（用户画像）的价值需求点

演练1：$APPEALS要素表

演练2：客户对$APPEALS期望和评价的雷达图

2、产品开发的结构化流程：结构化、有序的产品开发过程，确保开发的高效率

1）IPD产品开发流程特点

2）产品立项、产品开发

产品开发的决策

演练3：产品开发阶段及描述

产品开发的技术实现

共创输出4：需求管理和产品包需求收集模板初稿

五、产品上市：营销引爆旗舰产品市场

1、IPMS与IPD双轮互锁协同机制

2、营销团队布阵点兵

3、GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践

4、GTM操盘基石——产品价值主张梳理

GTM操盘抓手——“定价”

研讨1：如何进行产品合理定价

GTM操盘抓手——“定量”

研讨2：如何进行产品合理定量

GTM操盘抓手——“定投入”

研讨3：如何进行产品定投入

GTM操盘抓手——“定节奏”

研讨4：如何操盘抓准节奏

共创输出5：产品上市操盘模板初稿

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师：刘老师

华为公司前研发副总裁、IPD管理变革项目主要负责人

15年华为工作经历

行业经验：

曾在华为工作 15 年，历任该企业产品经理 、智能业务部副总经理、集团 IPD项目首任经理、产品与解决方案体系质量、成本、运作部部长、研发副总裁等职务，刘老师作为华为首任 IPD 变革项目的主要负责人，亲身推动了华为IPD变革项目的导入和实施工作，帮助华为 IPD 变革项目完成从 0 到 1 建立的过程，并创立了“三个一”工程管理模型。

咨询的企业包括：

星网锐捷、中国电子科技集团、迈瑞医疗、九阳集团、海康威视、顺络电子、与德科技、聚飞光电、金风科技等。

陈老师

华为前产品线总裁（IPMT）

18年华为工作经历

行业经验：

陈老师1997年计算机专业硕士毕业后直接进入华为公司，在华为公司服务18年，历任产品开发工程师、产品开发部经理、PDT经理、产品线总监（BMT）、产品线总裁（IPMT）、BG EMT成员（公司副总裁级）等。

在公司战略制定与执行BLM/BEM到DSTE、IPD规划与落地、产品竞争力构建等领域有着丰富的实践经验；深度参与了华为公司管理体系从无到有、从优秀到卓越的变革历程。精通战略规划体系和产品竞争力构建，对相关领域有深厚的理论基础和成功实践。

培训与咨询的企业包括：

索菲亚家居、纳思达股份、九阳集团、海康威视、顺络电子、与德科技、聚飞光电、金风科技等。