课程大纲：
1、什么是增长？与营销有何区别？
- 案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿
2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单
3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标
-案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标
4、啊哈时刻：无啊哈，不增长
- 案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈
- 实战成果：找到自身企业的北极星指标
1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？
2、思维模型：极简品牌公式
3、品牌定位三封杀原则
- 案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了？
- 思维训练：看视频答题
1、接触环节，如何快速获取大量流量？
- 案例拆解：如何0成本获取30万精准用户
2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量
3、思维模型：赢得流量四要素
- 案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法
4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？
- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验
1、使用环节，如何让用户与你产生链接？
2、思维模型：行为三角模型
3、动因角：7大增强用户动因的方法论
4、能力角：如何降低用户门槛
- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？
5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用
- 案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍
1、首单环节，如何让用户愿意掏钱？
2、思维模型：顾虑排除模型
3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5个心理效应
4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？
- 案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等
学员练习
* 翻转课堂及小组PK
1、复购环节，如何让用户反复掏钱？
2、思维模型：替换成本
3、增加用户替换成本的六脉神剑
- 案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等
实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验
1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你？
2、思维模型：习惯回路
3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路
4、替换旧习惯：植入惯常行为
- 案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等
1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？
2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标
3、思维模型：分享三场景
4、刺激用户主动分享三步骤
-案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等
-实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验
1、流失环节，如何减缓用户流失？
2、思维模型：损失厌恶
3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变
- 案例拆解：宜家、百度等
1、增长文化≈实验文化
2、如何正确提出增长实验？
3、增长思维的基石假设和底层思维
4、增长型组织打造与日常运行机制
-实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案
* 增长研习坊
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
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