课程大纲/Outline
第一章：薪酬管理概论
① 狭义、广义薪酬管理的概念
★整体薪酬内容
★薪酬经理工作角色与内容
② 薪酬管理武装工具
★几个“数”（平均数、中位数）
★几个“薪酬”（基本年薪、固定现金、年度总现金等）
★几个“比较”（内部公平与外部竞争的计算）
★几个“调研”（标准调研、定制化调研）
第二章：基本薪酬结构分析
①薪酬框架详解
★详细拆解级宽、级差、重叠度
★说明薪酬区间的意义
② 内部竞争指标的计算与意义
第三章：构建基本薪酬体系
①薪酬构建流程
★展示薪酬体系搭建最普适的流程
★比较不同薪酬结构
★外部分析数据展示与启发
• 职位等级与薪酬调研
②全球唯一的“职位ABC”内容介绍
★Mercer、Hay职位评估比较
★薪酬调研流程解读
★薪酬调研类别
★薪酬调研数据的应用
第四章：体系搭建的Excel实操解析
①薪酬体系分析工具
★内部公平、外部竞争分析
★渗透率分析
②全球薪酬架构建立四种方法
★仅仅用内部公平建立薪酬架构（运用回归、数据透视表，vlookup等进行实际演练）
★仅仅用外部竞争建立薪酬架构
★内外部结合建立薪酬架构
★“点对点”的薪酬架构
第五章：基本薪酬体系的应用与Excel实操
①薪酬预算与奖金包管理
★薪酬预算的Excel三张表
★奖金包管理
★奖金包分配
② 基本薪酬体系与薪酬调整
★调薪矩阵设计原理
★调薪矩阵设计必备EXCEL函数
★调薪矩阵的实际演练
★晋升的调薪
③ 基本薪酬体系的特殊情况应对
第六章：奖金体系概述
①公司激励体系特点
★拆解员工的工资结构
★阐述不同薪酬结构对应的价值观
②奖金体系的误区
★介绍奖金在整体薪酬构成中的位置、作用
★案例分析：针对奖金的诸多误解讨论
★奖金分配类型详解
③ü奖金体系套改分析
★案例分析：利用EXCEL分析奖金套改
★案例启发：奖金体系的设计、套改需要逐一了解细节要素
第七章：奖金体系设计PMT模型
①4P：
★薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响
★适用人群：如何描述本奖金制度的适用人群，如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定、某公司划定人群的案例分析
★薪酬结构：不同公司如何设定不同比例关系，不同比例关系的激励结果的案例分析，不同层级的比例结构有什么影响
★市场定位：明确奖金金额的市场定位，某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例
②4M:
★衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析
★激励上限：不同激励上限带来不同收入结果分析、激励上限分析案例、讨论：不同激励上限的影响
★激励机制：激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍、小组讨论：若干种激励机制的效果分析、某公司激励机制案例分析
★计算方式：奖金计算方式的比例和点数
③4T:
★奖金类型：奖金与佣金的差异、讨论：如何选择奖金与佣金
★激励目标：奖金体系设计中，不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析
★支付周期：如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算
★行政管理：奖金体系设计中涉及的过渡方案，不同人员的处理等
第八章：销售奖金体系搭建
①销售奖金总体特点
②销售奖金体系搭建四步走
★准备阶段需要做的内容
a)PMT要素需要准备内容
b)提前准备的销售哲学
★和业务深入探讨阶段
c)和销售总监不能聊什么？
d)和销售总监必须聊什么？
e)必须澄清业务衡量指标
f)可以采用销售管理矩阵
g)激励机制详解
★测算与汇报阶段
a)测算与汇报框架
③销售奖金体系的特殊情况
a)销售员工状态变化
b)跨团队奖金的设计
④销售奖金体系搭建案例详解
第九章：研发与职能奖金体系搭建
①研发奖金总体特点
②研发奖金体系搭建四步走
★准备阶段需要做的内容
a)PMT要素需要准备内容
★和业务深入探讨阶段
a)和研发总监不能聊什么？
b)和研发总监必须聊什么？
c)和研发总监必须澄清激励目标
d)和研发总监必须澄清激励机制
e)必须发掘非典型研发的工作模式
★测算与汇报阶段
a)测算与汇报框架
③职能人员奖金体系搭建
★职能人家奖金体系搭建要点
★职能人员及时激励做法（案例）
第十章：奖金体系迭代诊断
①奖金体系迭代诊断的框架
②奖金体系迭代诊断的关键点——历史数据收集
③奖金体系迭代诊断的关键点——历史人效分析
④奖金体系迭代诊断的关键点——汇总汇报的“盒子”模型
⑤取消“第13月奖金”的诊断分析（案例）
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