课程收益：

2、期望通过学习绩效改进方法，能够运用在业务实际工作中，促进组织效能提升。

3、希望系统学习分析与改进的方法论，体现绩效管理职能的实际价值

4、想要了解从业务问题到业绩成果转化的方法有哪些

5、希望能够学到绩效管理与战略更好的有效结合

课程收获：

企业收益：

1、促进合作协议的达成，提升企业销售业绩；

2、与客户实现双赢，建立长期合作关系，维护企业品牌形象；

3、培养优秀的销售谈判精英，打造攻无不克的销售谈判团队。

岗位收益：

1、了解谈判的三个控制要素，设计谈判路径；

2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码；

3、掌握销售谈判的四个专业步骤；

4、运用讨价还价的心理博弈，为自己争取最大的利益；

5、正确运用拓宽策略与逐项策略，促成合作，实现双赢。

课程特色：

1、互动演练：极其注重实战研讨，讲师具备丰富的实战经验和点评能力，全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3；

2、实战案例：现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例，按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练。采用现在进行时的销售案例，讲师将与学员们共同脑力激荡并现场点评解决现有的谈判困难，可直接建议销售报价、让步程度与步骤；

3、视频剖析：采用经典商务谈判案例情境录像，在课程不同阶段放映并讨论相关内容，可彻底了解销售方和采购方的不同心态、立场、话术和技巧。

课程收益：

了解敏捷绩效管理与传统绩效管理的差异性

掌握有效的OKR目标设定概念和具体操作方法

训练有效持续的绩效反馈与教练技巧

学会运用绩效奖励与薪酬激励员工

理解认可与激励对员工绩效的影响度

课程收获：

企业收益：

1、明确干部标准与任职要求，发挥干部的“牵引作用”；

2、选拔干部，搭建干部梯队，促进公司“人才倍出”；

3、建立干部管理的决策机制和支撑体系，做到人尽其才。

岗位管理：

1、掌握通过绩效激励牵引价值创造的方法、逻辑，建立激励干部的绩效体系；

2、掌握个人绩效方案设计的方法，有效识别奋斗者，绩效与激励联动，为干部加满油；

3、运用全面回报的激励模型，通过物质和非物质激励的组合拳，使激励效果最大化。

课程特色：

1、【标杆集成】华为20多年持续向西方学习，师从IBM、BCG、埃森哲、毕马威、贝恩、美世等，取长补短，西为中用，转化为中国本土企业实践经验；

2、【特邀嘉宾】讲师拥有20年以上华为工作经历。深度参与华为从10亿到3000亿发展过程，具有起草《华为人力资源管理纲要2.0》等干部与专业人才管理领域纲领性文件及主导变革项目的关键性经验；

3、【实战适用】以科学管理理论为基础，标杆企业检验过，含金量高，对企业干部管理和激励体系构建具有极大借鉴意义。

课程背景：

随着经济的不断发展，各种商务活动日趋繁多，礼仪也在其中发挥着越来越大的作用。学习商务礼仪，不仅是时代潮流更是提升竞争力的现实所需，更可减少职业生涯无畏的颠簸，同时树立和巩固企业良好形象的需求。

培训目标：

了解商务礼仪的内涵、作用和意义。

掌握商务人员应具备的礼仪素质和修养

课程收获：

1、事件分类：掌握任务归类的思路和方法，对关键任务进行合理分类；

2、量化目标：明确工作及生活的关键目标与指标，确保达成；

3、资源分配：把时间资源分为四类，均衡关注，有效分配；

4、结果体验：能看到自己时间管理的结果，体验做事的得失；

5、计划梳理：掌握制定计划的方法与工具，做出可达成的实施计划。

课程特色：

1、课程以体验式沙盘演练为主，让学员在特定的环境下，自己动手体验并找到答案；

课程收获：

企业收益：

1、借鉴一流企业的系统化组织发展实际操作，为组织的发展储备人才；

2、梳理关键岗位、盘点人才，搭建健康的组织人才梯队，培养人才。

岗位收益：

1、深入了解数字化新时代HR工作的新趋势、人才市场新特点；

2、掌握胜任力建模GRID方法及案例实施应用，建立人才管理框架；

3、掌握人才盘点的全流程DSVD内容和工具，学会盘点、评估人才；

4、学会设计和实施继任计划，并对关键结果进行跟踪。

课程特色：

1、通过讲师授课、互动探索、个人反思、案例分析和实战演练等教学方式，促发学员关于人才管理的思维模式转变和能力提升；

2、讲师有10余年外企高管经验，具备全业务链人才管理实战经验，强大的科学管理方法论与犀利的思想，为学员带来人才管理的先进理念和实战方法。

课程背景：

2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险，COVID-19疫情、俄-乌冲突、中美贸易战的种种不利因素的大背景下，国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。

课程背景：

成品价格市场要求不断降低!原材料与人力成本不断上升的趋势下，要有效地降低企业的总成本，一味依靠降低采购成本来降本,势必导致供应商与客户两败俱伤!必须从软成本入手，企业质量损失成本数目惊人,如富士康的苹果手机质量事故导致10亿元的损失，但目前没有引起众多企业管理层足够重视，而质量成本与质量经济性就是企业的第一大软成本；

据美国质量协会统计，企业显性质量成本一般占总运营成本（不含原材料成本）的25%以上，而隐性质量成本则是显性质量成本的3-4倍。如果产品成本是企业降低成本的金矿，那么质量成本就是企业降低成本的银矿；

目前中国企业质量成本与质量经济性控制不好，直接增加了企业的采购成本、产品制造成本、库存资金占用成本、客户服务成本，而间接导致客户定单的减少和企业品牌的减分，甚至企业的关门或破产。

课程收益：

树立正确的质量理念；

树立正确的质量成本与质量经济性理念；

了解质量成本与质量经济性的发展历史；

掌握质量成本的分类方法；

掌握质量成本计划的制订方法；

掌握质量成本预测的基本方法；

掌握质量成本科目的调整方法；

掌握质量成本核算的基本方法；

掌握质量成本综合分析的基本方法；

掌握生产管理与质量成本关系；

掌握质量成本常态控制的方法（防错法等）；

掌握质量成本业绩考核的基本方法；

掌握质量降损与持续改进的步骤与方法。

课程亮点与特色：

▲流程化：每个模块都由讲解、案例讨论与练习、老师点评三大流程组成，确保学员课程学习效果。

▲工具化：全程干货，每个模块提供相应表格、流程与具体操作技巧方法等关键工具。

▲轻松化：教学体验活动新颖、愉悦，寓教于乐，确保学员在快乐轻松学习气氛中提升与进步。

▲标准化：符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、做得到。

课程设置：

用标杆企业案例以及一般企业典型质量与财务数据结合案例来提出问题与质量管理需求，明确质量管理方法与标准，把生涩的质量管理变为通俗易懂，质量控制方法明确以及技巧，方法，表单运用方便实效。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

本工作坊通过团队引导、欣赏式探询、角色扮演等学习活动，带领学员学习、分享和体验职场合作型沟通、建设性解决问题等实用理念、技巧和工具，从而帮助学员营造高效、积极的团队沟通氛围。

课程背景：

本课程旨在从企业全局高度来提升管理整体的效能，优化企业的绩效，成本，交期和质量，实现管理效能的跨越本课程为实战性的落地改善方法论，学完马上就可以回去搭建属于本公司的精益管理系统，半年内即可提升全公司的系统系统性管理效率，并且确立自己的公司企业管理文化。

“精益生产”源自丰田生产方式（TPS），它是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理、运营成本为主要目标的管理方式，旨在从精良、效益出发，以客户需求为拉动，以全员参与、持续改善的方式，通过准时化生产、全面质量管理、并行工程、现场管理等手段消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军。精益生产被认为是当今世界上最有效、最灵活、最具竞争力的管理方式之一。

本课程帮助企业各级管理者理清精益的本质，认知精益的内涵，掌握精益的做法，建立精益的管理，导入精益的文化，从理念的高度，系统的结构来解析精益

课程收益：

能区别增值和非增值工作；

了解每个“精益生产”工具的好处与收益；

能运用“精益生产”的工具改进您的工作；

能进行精益生产体系审核改进您的工作；

明确企业现场中的七大浪费，并持续消除浪费；

学会利用生产过程中的设计、管理改进方法、提高企业盈利能力；

浪费最小化，在正确的时间和地点用正确的方法做恰当数量工作；

构建精益每日的维持与改善的系统；

推动本公司以最小的投入完成经营过程。

课程背景：

党的十八大以来，我国建筑业及工程建设领域改革发展和践行“一带一路”国际工程建设中项目管理创新的新理论、新方法、新经验。重点研究探讨、总结提升和揭示现代化建设的新思路、新内涵、新特征、新架构。面向“十四五”期间向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，建筑业如何应对当前纷繁复杂的国际形势下疫情带来的严峻挑战和激励竞争的国内外建筑市场，抢抓新一轮科技革命和产业变革的重要战略机遇期，大力推进工程承包，深化项目管理模式创新，发展和运用装配式建筑、绿色建造、智能建造、数字建造等新型建造方式提升项目生产力水平，多方面、全方位推进和实现新阶段高质量绿色发展。

住房和城乡建设部相继制定并实施了《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》（建市规〔2019)12号）、《建设项目工程总承包合同（示范文本）》(GF-2020-0216），2021年底又相继制定发布了《建设工程工程量清单计价标准》和《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》征求意见稿。可以说2022年将是建筑业市场模式改革、管理机制创新的特殊时期，也是建筑业突飞猛进、跨越式发展的关键年份。随着国际、国内经济全球化模式快速发展，对建设项目现代管理水平与治理能力涉及的新知识面越来越广泛，这个管理过程包括对项目前期市场调研分析以及决策精准程度、项目宏观政治、经济层面与国家大政方针对应关系、项目生命周期的风险环境与因素评估、企业财务成本统筹预断与预测目标值;还有企业在管理建设项目全领域过程中所约定的合同工期、工程造价、建设质量达标目标参数，企业人力资源、物力体系建设规范化，信息化，数字化整体运营与参与人员知识结构层次、项目存在的风险识别、监测应对手段集成管理等等。需要科学运作与实施好每个建设项目管理，把本企业现代项目管理治理能力与水平提升到更高境界。

为贯彻落实工程总承包相关政策，解决工程建设各相关方在推行工程总承包过程中面临的法律法规、操作实施问题和管理技术难点，完善工程项目建设管理制度，全面提高项目管理水平，抓好在建项目现场管理，有效防范风险，全面提升工程建设质量和投资效益。我会决定举办“新形势下业主方建设项目总控管理与EPC工程总承包项目管理实践及风险控制专题培训班”。

课程背景：

FMFW让管理者开好研讨会©（Facilitate Managers to Facilitate Workshops）课程，旨在提升管理者的研讨会组织、设计、主持和引导技能，以改进团队会议的研讨质量（激发参与度、责任感；提高成果产出质量、共识度），进而实现绩效提升。

在内容上，它区别于传统的会议管理类课程，是行动学习Action Learning、引导技术Facilitation、工作坊技术和引导式领导力在组织会议场景上的落地应用。在授课形式上，它杜绝传统的干讲和说教，采用工作坊和库伯学习圈相结合的形式（边体验边学习、边讲授边练习、边应用边提升技能），确保团队管理者现场体验到高质量的会议引导的过程、问题逐渐解决的过程、实际可用且高共识度的成果产出过程，并渐进地习得共创、共识技能。

FMFW让管理者开好研讨会©围绕会议改进这个现实管理话题，分为会议规则版、目标推进版和团队融合版，三个版本的教学设计标准化、内容模块化，又可以依据客户需求和应用场景个性设计；两天14小时工作坊运用融合培训和引导的“FMFW五式”作为设计主线，围绕影响会议效率质量的会议规则、会议流程和会议工具开展体验、学习和练习，紧抓会议主持人（引导师）这一影响会议成败的关键角色；其中，FMFW会议规则版，不仅有干货输出，更有大量互动，现场实战成果更是丰硕（316），不仅会传授3个实战常用的会议引导工具和流程，还可产出1册本单位的《会议规则文本》以及近期6场会议的关键流程。

课程收益：

掌握大数据的应用特点和基本算法；理解工业大数据的体系架构，初步掌握工厂各类运营场景（预测、设备、质量、工艺等）大数据分析的基本方法，逐步实现工厂管理的数据化与智能化。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

2022年众多黑天鹅事件的爆发，打乱了很多企业的发展节奏，疫情的扩散，居家办公的兴起，企业从传统的线下模式逐渐升级为“线上+线下”模式并存的发展路径已经是大势所趋。

在当下的互联网时代下，人人都是金话筒，人人都是主持人，企业中的每一个员工，都有义务、有责任为企业更好的发展贡献自己的力量。如何充分利用好短视频、直播等新型信息传播媒介，达到“用最少的代价换取最大的利益”，如何让每一个员工都可以成为为企业发声，为企业助力的宣传平台，就成为了摆在每一位管理者面前，最现实也是最急迫的难题。

可以说，当下的企业竞争，已经不在局限于企业与企业之间的竞争，更升级为企业对内部人才的自我升级和主动出击的隐形战争。谁能够更好的调动起员工的积极性，赋能给对方，谁就有可能在当下“互联网时代”和即将到来的“万物互联”时代里，抢得头筹，占得先机，从而实现提升公司品牌竞争力，提高社会美誉度，让员工的幸福感、企业的使命感双双爆棚，进一步达到企业和员工的双赢的目的。

此课程区别于市面已有同类型课程最大不同点在于：我们将目光聚焦于如何让企业最小执行单元：一个人的情况下，实现短视频宣传的全流程把控，从而真正将“一个人的特种兵”人才发展理念贯穿其中，此举对于企业选拔人才、量化考评指标，实行人才分级管理有着重要现实和实战意义。

培训目标：

学习：新媒体营销的行业基本行为准则       掌握：新媒体营销中边界与红线

学习：电商直播相关规则解读与规则禁忌    掌握：直播中常见的10中违规行为及规避技巧

学习：短视频平台基础操作                       掌握：短视频的基本玩法和主页规划技巧

学习：短视频的文案协作和拍摄技巧          掌握：撰写文案的四大技巧和拍摄好莱坞级视觉效果

学习：直播实战大公开                             掌握：如何做一次精彩且专业的直播

学习：短视频的运营和推广                      掌握：如何一个人完成短视频冷启动的全流程操作实战

课程背景：

◆今年6月是第21个全国“安全生产月”,主题是“遵守安全生产法,当好第一责任人, 深入学习贯彻关于安全生产重要论述，推动落实安全生产十五条措施, 宣传贯彻安全生产法，推动“第一责任人”守法履责, 持续开展“安全生产万里行”活动，分类强化警示教育!

本课程的设计是以新《安全生产法》为主线，重点解读新《安全生产法的》内容条款，并在解读过程中将新《安全生产法》涉及到其他法律法规内容与要求一并进行解释，作为新《安全生产法》的补充，如《刑法》、《劳动合同法》、《事故报告和调查处理条例》《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》、《GB18218-2009危险化学品重大危险源辨识与管理》等。

◆通过本课程的学习，学员可以全面了解新《安全生产法》对企业、对主要负责人、对安全管理人员的硬性要求，并掌握如何在法律法规的条文规定下，采取必要的行为和措施，合理规避存在的风险，保护企业和个人。

培训目标：

◆了解新《安全生产法》对主要负责人、管理人员、安全管理机构及人员的最新要求、责任和相应的法律追究；

◆掌握如何采取合理措施，规避新《安全生产法》存在风险，保护企业、主要负责人、管理人员、安全管理机构及人员，即解决如何做的问题。

课程背景：

在商务活动过程中，我们经常手里有合理的方法与建议，但是却苦于无法让对方接受。如何才能让对方接受我们的建议呢？“晓之以理，动之以情”是我们彼此都更愿意接受的一种沟通方式。

本课程将从“理”和“情”两个维度来和学员共同探讨提升说服力的技巧和方法，从而实现树立个人职场品牌价值以及成功提升个人影响力。

课程背景：

采购职能正在成为企业特殊的利润中心。为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。

本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

课程背景：

全面地了解和探讨人力资源的战略角色、薪酬福利系统、绩效管理、培训与发展、招聘与面试等

方面的工作含义和方法，进而提升人力资源经理的专业技能和工作效率。

本课程致力于培训出更自信、更专业、更强有力和更具战略思维的人力资源经理。

课程背景：

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？

本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。

课程背景：

决策者 / 管理者不仅要管理团队日常运营，还要做到持续地改善财务基本面。本课程的目的，就是要帮助决策者 / 管理者们既保证团队业绩（是什么，为什么，怎么办），又让团队拿出优异的财务表现（预测 & 指标）。通过完善财务认知，决策者 / 管理者们可以在市场竞争中取得更大的成功。

课程背景：

在现今变化万千、纷繁复杂的管理世界中，越来越多的管理者发现管理灵活性是一项攀上成功峰顶的必备素质。

本课程从管理能力与情商两个维度，系统地帮助参加者提升管理灵活性，从而更有效解决管理难题、提高人际技能、重建敏感情境下的情绪平衡，最终迈向成功。

课程背景：

为了获得最优的产品参数/工艺参数设置，工程师们做了大量的研究工作后仍踌躇不前，怎样才能快速有效的找到最优方案呢？统计实验设计DOE为其提供了一个有效的试验策略。它通过筛选实验、最快上升法、中心点实验、响应曲面、混料实验等过程建立Y=F(X）的函数关系，从而识别出影响产品特性或过程特性的关键因素，使企业逐步拥有属于自己的核心技术。

课程收益：

掌握实验的基本流程；   

学习决定实验成败的关键因素；   

领悟解决问题的基本思路和方法； 

掌握全因子、部分因子、中心点实验、最快上升法、响应曲面、混料试验等试验方法。   

课程背景：

人工智能（AI）是新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力，将深刻改变人类社会生活，改变世界，对于实现社会生产力新跃升，提高综合国力和国际竞争力具有重要意义。知识图谱是人工智能技术的重要组成部分，是AI分支符号主义在新时期主要的落地技术方式。它以其强大的语义处理能力和开放组织能力，为互联网时代的知识化组织和智能应用奠定了基础。自2012年谷歌提出知识图谱概念以来，国内外大规模知识图谱的研究不断深入，并广泛应用于知识融合、语义搜索和推荐、问答和对话系统、大数据分析与决策等方面，应用领域覆盖金融、制造、政府、电信、电商、客服、零售、娱乐、医疗、农业、出版、保险、知识服务、教育等行业。

培训特色：

本培训班重视技术基础，强调实际应用，采用技术原理与实际应用相结合的方式进行教学。通过展示教师的实际科研成果，讲述人工智能与知识图谱的技术原理与应用系统开发方法、知识图谱系统开发工具使用方法。使学员掌握知识图谱基础与专门知识，获得较强的知识图谱应用系统的分析、设计、实现能力。

参加培训的学员需带笔记本电脑，配置为： Windows 10（或Windows 7）操作系统、jdk-8u191-windows-x64、8G以上内存、256G以上硬盘。

实验软件为： 图数据库： neo4j 3.5社区版；

深度学习开发环境：Anaconda Anaconda 3-5.3（含Tensorflow与keras）。

课程背景：

您在面对大客户销售时有以下困惑吗?

我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。

本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩翻倍。梳理出自己企业的一套销售管理工具和流程。让销售从“艺术”变为“科学”。

课程简介：

企业最想要的是经营业绩，在追求业绩的过程中，人是最根本的因素。企业决策者，决定了企业人力资源工作的方向和思路；企业决策者的人力资源管理，决定了企业未来的发展空间。

本课程从认知论到方法论，结合实际案例的讨论和解读，针对决策者在人力资源管理过程中选人、育人、用人、留人四个方面的问题，从多角度给出具体工具和行之有效的解决方案。课程内容落地、深入浅出，授课风趣幽默，深受好评。

课程收益：

决策者的人力资源管理理念与人力资源思维

如何选人，培育人才梯队，组织基业长青

培育下属，培训与开发，人力资源管理的授权辅导

人力资源管理的制度化建设与权变分析

理解人性，建立有效的人力资源激励机制

课程背景：

2020年9月22日，国家主席习近平在第七十五届联合国大会上宣布，中国力争在2030 年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和目标。这，就是当下与企业战略和个人职业发展密切相关的两个热门词汇：碳达峰与碳中和！

把碳达峰、碳中和纳入经济社会发展全局，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局。

从国家战略布局，着眼行业发展，规划个人职业发展。

实现碳中和的第一步，就是“核查”，没有客观准确的核查数据，何来达峰，何谈中和。可以预见，在未来的5-10年间，专业的碳核查员将是企业与第三方机构的重要人才缺口。

助力企业实现“双碳”目标，助力工程师的职业成长！我们推出（CCAA备案）温室气体核查员基础课程，增强碳排放管理人员对气候变化及碳排放管理等知识的深刻理解与把握，全面提升碳排放核算综合能力，助力企业低碳转型！

课程收益：

随着中国制造2025与工业4.0的提出，信息化与工业化结合是发展趋势，当前物流企业对智能化物流与仓储的需求主要包括物流、仓储数据、物流云、物流、仓储设备三大领域，智慧物流与物流、仓储自动化，物联网，增强现实，大数据等相结合。实现物流仓储设备监控，物流跟踪，仓储智能化物流预测，物流共享等，以提高运营物流及仓储运作效率，降低物流、仓储成本。根据中国物流与采购联合会数据，2020年智慧物流市场规模超过5,000亿元，到2025年，智慧物流市场规模将超过万亿。本课程还讲解智能仓储出现的背景、智能化仓储基本概念、智能仓储特点、智能化仓储核心技术，通过大量智能仓储实践案例，向学员讲解智能仓储建立及运作管理的方法与技术。最终帮助延锋建立智能化仓储，减少仓储人工作业，提高仓储运作效率，提高仓储运作准确性及实时性。

课程特点：

将智能化仓储技术与公司实际仓储运营管理相结合。了解智慧物流中的新技术，新模式，可以指导工程技术与管理人员紧跟技术前沿，结合实际进行使用。