课程背景：

企业对其知之愈多，受其伤害愈少

全方位了解舞弊，助力建设和实施有效的反舞弊机制

为企业持续发展保驾护航

职业舞弊虽然是人们不太喜欢的话题，但客观上各种舞弊行为却比比皆是，小至虚假发票的报销，大到导致几十亿美元损失的违规交易和虚假财务报表。

虽然舞弊对许多企业都造成了重大损失，但是不得不承认，企业中的管理者大多对职业舞弊缺乏系统的认识。

一提到舞弊，我们可能经常发现：

公司领导不太愿意听到这个词，觉得一说这些，好像就不信任员工了。

内审部门的舞弊举报电话好像没什么人知道，就是知道了，一个月也响不了几次。

每次负责反舞弊的人员想在公司内开展一些舞弊培训，都会被领导和其他部门婉言谢绝：我们的员工都很忠诚老实，你这一培训别再给教坏了。

反舞弊人员明明知道舞弊的存在，却苦于拿不到证据；即使拿到了，处理也可能是不了了之。

课程收益：

了解职业舞弊的根源——人为何会舞弊

充分认识各种舞弊特点、预警信号及法律影响

掌握预防、识别和调查以及处理各种类型舞弊的关键和方法

客观认识舞弊与内部控制的关系、对建立内部控制的影响

课程背景：

Excel这款备受全球金融、财务、会计师等高端人群推崇的App Pro，其功能正如它的名字「Excel」一样，卓越，优秀。Excel早已被广泛应用于商业管理领域中，管理者完全可以按照自己的思路来创建数据模型并出色的完成工作任务。大数据时代的信息化管理更需要把业务经验与IT技能进行有效融合。二八定律再次证明：80%的人只掌握了Excel应用中不到20%的功能。通过系统深入的学习与实践，能够帮助学员在最短的时间学到最重要的Excel应用精髓与技巧。

课程收益：

知识点系统化、模型化，阶梯式推进、环环相扣，快速构建基于Excel的数据处理模板；

精简Excel功能排列重构，以创新思维解决问题，让Excel帮助你高效地解决工作难题；

掌握Excel最重要最实用的功能模块，最终组合运用这些模块非常漂亮地解决繁琐、复杂的数据统计问题。

授课方式:

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练

课程背景：

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：

1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？

2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？

3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？

4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？

授课风格

庄老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。

咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程收益

渠道模式销售的自我准备

目标渠道快速发现，发展的手段

与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘

销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁

经销商队伍的优胜劣汰

渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果，因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的

课程背景：

随着外部环境的快速变化，以及人才竞争的日益激烈，越来越多的企业开始组织人才盘点并重视人才梯队体系的建设。如何更有效地管理企业人才，成为企业HR与高管层面对的重要课题。但是，HR在实际操作过程中，往往稍有不慎，就容易招致“各种挑战”，踩坑也是常有的事。因此，我们结合大量企业人才盘点的经验，为您设计了这门课程。旨在帮助您理解人才盘点在组织中的价值、适用场景和流程。帮助您选择合适的工具，协助您“避坑”，并且最终将这些人才盘点成果应用在人才梯队建设等人力资源的管理的方方面面。

课程收益

通过本课程的学习，可以帮助您：

●系统了解业务发展需求与人才战略发展规划的关系。

●学习在人才盘点的基本概念。

●熟悉人才盘点的常见误区及盘点流程。

●了解在人才盘点操作过程中关键注意点。

●学习人才标准的定义与构成。

●了解人才盘点与评鉴工具，并根据不同的业务目的，掌握准确选择合适工具技巧。

●掌握常见高潜遴选规划策略。

●了解高潜人才选拔误区及避“坑”技巧。

●系统学习与练习在目标人才盘点的前、中、后期的操作策略与方法。

●通过九宫工具演练，学习主持人才规划与盘点会议的沟通引导技巧，同时了解会议中的常见条件及应对策略。

●学习与了解人才盘点结果应用的方方面面，尤其是在建立高潜人才库，并为入库成员确定加速发展策略并制定培养方案及后续进度跟踪方面。

课程收获

1、学会制定针对性的销售策略，整体谋划；

2、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行，运用知识筹划好关键任务；

3、学会结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开；

4、学会做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。

课程特色

1、一个大案例贯穿课程主线，并通过一张画布系统、深入地呈现关键环节及彼此关联，便于学员学习、掌握、使用；

2、课程不仅结合引导技术、案例教学、互动研讨等多种互动教学形式，更是以学员实案练习的形式，从头到尾将课程内容串联下来，最终形成了学员的销售策略及计划，效果显著；

3、课程包含了诸多的模型及实用的工具，内容实用，有利于销售经理将所学知识的进一步固化、应用。

课程背景：

企业数字化供应链转型的迫切性，项目推进中，带来的重重阻力，团队对转型的认识度不够

供应链团队对体系化的端到端业务逻辑不清

企业中存在信息孤岛，给运营和决策带来了困扰

企业供应链中各业务单元相对独立，各职能KPI不清晰，相互都不太了解彼此业务的难处

学员收益：

自身面层

学习供应链运营的框架知识体系

加强企业财务报表的解读能力

认知端到端的供应链运作，深刻理解在不同业务场景下，供应链各环节的利益取舍关系

切身体会及感受到：何为有效沟通&换位思考？

具备战略思考的能力，明确什么样的运营才是ROI最优？

团队层面

提升跨部门协同管理的能力

团队端到端供应链的体系化认知，背后逻辑的梳理，KPI的博弈，从而提升供应链整体效能提升

加强团队凝聚力，核心竞争力，增加解决问题的能力

授课形式：

TFC 沙盘模拟，实战演练

每组4个学员，分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色，每个角色都有自己的决策界面，在这个界面里可以修改运营参数，每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个供应链模拟中，唯一的评估方式是投资回报率（ROI）

沙盘演练目标：如何让一家生产橙汁的企业，扭亏为盈？

两天的培训将进行3轮仿真游戏，每一轮以“决策模拟 – 复盘 – 知识点讲解”的逻辑串接

两天的培训起始于一份亏损的财务报表。这是一家连年亏损的橙汁生产企业，生产3种口味、2种产品包装的橙汁产品，服务3类客户，管理5个类别的供应商

学员每组4个学员分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色，每个角色都有自己的决策界面，在这个界面里可以修改运营参数，每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个最简单的供应链模拟中，唯一的评估方式是投资回报率（ROI）

TFC 沙盘模拟优势：

橙汁行动模拟的是最简单的供应链运作，但日常实际供应链运营所涉及到的问题和表现基本都在游戏中有所反映。

3轮模拟游戏是从简单到复杂不断加深的，每一轮游戏都会解锁新的决策参数，升级打怪的过程就是你对供应链认识不断加深的过程。

每一轮游戏，都以「知识点讲解 – 游戏模拟- 复盘」的循环进行，涵盖的知识点包括供应链绩效、细分供应链的运营战略、产销运营计划的流程、需求计划/库存计划/补货计划策略的考量、产品组合、VMI等。知识点不只是空洞的理论，而是下一轮升级打怪的必备武器。

游戏的魅力还在于，它从未被攻破过，即使两个小组每个角色设置的参数一模一样，最后运行计算的结果也不会相同，它反映的是真实世界中的供应链逻辑，外部的需求波动让每一个供应链、每一个时间段的供应链都有所不同。

课程收益：

理解人际关系技能对于一线主管的重要性

了解引起人际问题的主要原因，明确人际问题的四种类型

了解常见人际问题处理中的错误，学习人际关系处理的策略

掌握人际问题四阶段法的流程与要点

利用人际问题分析流程，处理实际典型人际关系案例"  

课程背景：

影响力是用一种以别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力 (罗伯特﹒西奥迪尼)。作为庞大组织的一份子的我们在现代组织结构里越来越发觉无论是内部还是外部关系中，都很难再以简单行政命令换来高效的执行。我们越来越依赖于影响力而非强制力来达到目的，无论这种强制力是来源于阶级，利益还是别的东西。我们希望能够在各种关系中建立起自己的影响力以便于：

* 影响客户决策来完成业务目标

* 影响内部团队来获得支持和帮助

* 影响周边人以期让团队更具竞争力和凝聚力

* 和周围人相互影响，从而成为一体

而这种能力的获得能够帮助您把头脑中的完美计划高效落实，而不必等到组织内所有人的意识或能力的全面提升。这种着眼于针对各种突发状况迅速高效执行，却又高度强调长期养成的能力正是我们身处VUCA世界的重要能力基石。本课程希望从社会心理学出发，利用企业内外部组织的常见情景，帮助学员：

* 了解影响力的基本原理与应用

* 根据自身情况设计自己的影响力模型

* 在日常沟通中不断积累自己的影响力筹码

* 不断克服影响自身影响力的因素

课程收益：

* 能够提炼清晰的演讲观点

* 能够搭建结构化的演讲框架

* 能够设计生动化的演讲内容

* 使肢体和声音更富有表现力

* 知晓演讲辅助工具的应用技巧，和互动方法

* 能够综合运用所学技巧，自信上台演练演讲

课程背景：

通过课堂所学的演讲技巧，学员能改善在常见工作场合中的演讲表达逻辑不清，内容缺乏生动性，肢体语言不够专业，不能和听众做良好有效互动等问题，从而使演讲更有专业度和影响力。培训效果通过课中练习，及综合演练来评估和实现。

课程背景

老板希望企业人力资源能够像顾问一样设计企业的薪酬激励体系，但大部分人力资源却无法满足老板的诉求。

企业激励体系很重要，但不知道如何下手设计体系。

在有限的预算下，如何更合理的支配薪酬，如何有效的激励核心骨干员工？

课程特色

老师以辅导式培训模式，课程强调互动和练习，切实提高学员的知识、技能。案例丰富，练习紧密结合学员工作实际。

培训收益

全面了解现代企业职位薪酬体系设计的常用方法。

掌握现代企业薪酬体系设计的思路与操作流程。

了解岗位价值评估的相关知识，科学进行岗位价值评估。

通过现场模拟，掌握现代企业薪酬体系设计的技能。

课程背景：

股权激励？还是事业合伙人制？不用纠结如何二选一，股权激励是方法，事业合伙人是目的。共同目标都是为了稳定、激活、扩大企业的人才团队，让更多的人以企业为己任，主动推动企业发展。

课程背景：

中美贸易战常态下，贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动，另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下，作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响，这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善，打造专业的进出口团队，规范工作流程防范贸易风险，促进贸易便利化进程！

本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

课程收益：

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

1、受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然;

2、本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升;

3、受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生;

4、受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加;

5、生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

6、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

培训方式：

现场授课式。培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动，角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数30人，按交款顺序，额满不再接受报名。

增值服务：

凡参加本次培训的学员，在培训结业后，将有资格进入国际贸易运作研修班交流群，分享俱乐部超强人脉资源，获得更多客户。1、免费获得后期工作中实际问题的解答、咨询等增值服务，使你的外贸工作不再有难题；2、获取最新国际贸易资讯、国际贸易相关工具书（电子版）等资料。

课程背景：

中国企业从国外采购的金额每年都在递增，众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。仅凭以往的经验进行操作，还可以继续吗？？参加此次培训能让你的企业少交些学费！

本课程精选了国际贸易的核心知识，并结合最新的国际贸易条款详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

课程目标：

1.学习并掌握国际贸易4组13个术语

2.买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语

3.如何根据产品不同选择国际贸易术语

4.进出口报关的流程

5.如何提升企业的报关时效

6.国际外汇结算的操作

7.国际运输保险实务

8.国际合同中的法律适用

9.海关信用等级降级风险

课程背景：

随着国际经济形势不断变化，国内宏观调控以及产业转型升级不断向前迈进，进出口环节通关事务管理日趋专业化、精细化及规范化，这对企业快速、高效清关以及与之相匹配的“软实力”提出了较高的要求。与此同时，执法部门监管、海关“事后”稽查及处罚力度不断加大，中央下派给相关部委的税收任务却在逐年攀涨；加上眼下全球贸易冲突不断、国际经济依旧持续低迷、走势尚待明朗，以上种种都将增加涉外企业关务管理的“不确定性”及相关运营成本。

你是否在日常关务操作中遇到如下问题：为什么有的企业一直被海关质疑，而有的企业却能在海关眼中成为“玻璃人”？为什么有的企业关务支出一直维持平稳态势，而有的企业此项支出以及付出的相应代价却节节攀升？为什么有的企业关务管理风险不断涌现，甚至被海关稽查并进行严厉处罚，而有的企业却能一直相安无事或是能将“大事化小，小事化了”？又如：进出口清关环节，哪些环节是需要企业格外关注的，哪些通关成本通过合理操作是能够控制的？企业如何做，才能让企业的涉外经营处于稳固的合规状态？如此等等。

本次培训将针对上述背景及情况，根据授课讲师丰富的从业经验，结合相关行业典型案例，就进出口环节通关实务操作进行全面分析，把握海关监管重点、扫描企业操作盲区，提供切实有效并可操作的关务风险及成本控制策略。

内容的实用性：讲授和分享企业进出口通关实务操作、关务风险防控、合规体系建立及关务成本优化控制，对企业关务管理工作提供切实的指导和帮助；

讲解的实战性：以企业进出口清关及后续关务管理中实际发生的重要案例来解析课程内容，以成功的经验解决学员实际工作中遇到的难题，以血的教训规避企业类似操作不规范的情事发生；

知识的系统性：实时跟进海关监管新政，把握企业通关工作难点，让学员在全程案例教学与互动中，充分理解和掌握通关实务、风险防控及成本控制的正确操作，使关务管理成为业务的引领者，价值的创造者。

课程收益：

本课程可以让培训者获得以下收益：

⒈对中国海关及其他相关政府部门有个清晰的认识，对中国进出口货物通关与海关管理、对外贸易管制（企业进出口涉“证”、涉“检”管理）、四等运作等具有一定的了解，知晓我国进出口货物通关作业流程，规范企业关务管理，提高企业通关效率，降低企业通关成本；

⒉对企业经营活动中可能涉及的各类海关事务风险进行预先评估和防控，对已涉的各类企业海关事务问题进行积极、有效的应对和解决，寻求在企业管理层层面建立涉及多个部门的关务合规体系，真正做到各部门配合紧密、企业全员参与关务风险管理。

⒊对企业关务管理涉及的税赋成本、时间成本、资信成本进行全面的认识和评估，掌握影响企业海关事务操作及通关成本和通关效率的技术因素，合理利用这些技术层面的操作策略谋取企业经济利润最大化，并对企业关务成本进行合理、优化控制。

课程目标：

通过案例，就实际采购合同管理中普遍存在的法务问题与需求，引用国际公认的采购战略战术，从采购的实战角度出发，帮助学员理解采购合同法务风险与管理，在此基础上掌握不同情况下采购合同的法务处理手段。

课程目标：

在全球化的时代背景下，企业更加注重供应链的整合，而国际采购正是其中的重要环节。如何搜索并评估国际市场中的供应商？如何制定国际采购合同？如何避免各种国际采购风险？如何熟识国际采购中的各种流程及繁杂手续？国际采购实务将带你深入了解该领域,研讨如何管理国际采购流程的方法和技巧。

课程背景

大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。

课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

课程目标

1.您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。

2.您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。

3.您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

4.您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。

5.您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。

6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。

7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。

8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。

9.您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。

10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。

11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。

12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。

13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。

14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以。

课程背景：

有关培训的思考

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：

1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？

2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？

3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？

4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

?     价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！

?     除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；

?     公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；

?     销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；

?     面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？

?     如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？

?     如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？

?     如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；

?     公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！

?     公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！

课程目标

“新产品上市营销是严谨的技术，也是实践的艺术”！本课程从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手，与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训，您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。

课程目标:

你是否每天都筋疲力尽却仍然无法完成自己的目标？是否发现自己超负荷工作？是否感觉忙碌到了极限，以致你都很难合理安排工作的顺序？如果你对上述一个以上问题的回答是肯定的话，那么你要作出抉择，即如何有效使用和安排你的时间。请记住，你的每一分钟时间都对业务有着直接的影响。

通过本课程您将学会更有效地安排时间，有效取舍，优先考虑重要目标，将帮您找到拖延和犹豫不决的原因，指出您浪费时间的地方，提高您的注意力和聚焦能力。这样您就可以合理安排时间，同时效率更高并更富有成果性。同时，本课程帮您认识压力、诊断自己的压力状况，并管理好自己的压力。

课程背景

“管理是管人，管人是管心”

美国前管理协会会长赫尔雷格尔教授等人所著的权威著作《组织行为学》一书指出：“二十一世纪管理学的趋势是心理学化”。

面对当下激烈的人才市场竞争、面对严峻的市场环境所造成的团队士气管理上的挑战，面对常见的员工的“五低”现象：“忠诚度低、责任感低、耐挫力低、能力低，还眼高手低”，我们需要“update”——升级换代我们的员工激励与团队管理的“新策略”和“新方法“。

透过本次课程，我们会帮助企业的经理人学习和运用简单、神奇的后现代心理学技术，“洞察”——员工言行背后的心理活动和心理规律，找到员工的深层心理动力，从而能够对员工进行“精准激励”，并运用最新心理学团体引导技术，快速升级团队对“赢”的渴望，帮助管理者实现在团队管理上的新突破。

与过去传统的《员工激励》课程不同的是，我们非常注重管理者对员工内在心理体验的影响。我们帮助企业管理者运用现代的心理科学的成果，带领管理者进入员工的“心理世界”，并帮助他们找到激发员工心理动力的钥匙，从而透过员工的“自我推动”、“自我赋能”来实现员工个人以及团队的激励和管理。

课程目标

学员参加完本培训之后，能够运用以下心理技术法来管理和激励员工：

1.掌握三阶段洞察法-破解员工行为背后的心理密码

2.能够运用洞察和心理沟通四步法转化和激励员工的负面情绪和行为

3.懂得员工工作激情的来源——内在心理动力的“飞机”模型图

4.能够根据对员工的心理洞察更精准的使用相应的激励方法和策略

5.学会评估与使用“三角色法”扭转困难情境下团队的士气低落

6.懂得使用凝聚与点燃团队激情的“团体心理动力的四要素”

课程目标：

面对多变的 VUCA 时代，传统管理工具和方法所依赖的稳定性及确定性已经失去了保障，因而，这些传统管理工具和方法在日常管理任务面前，时而所向披靡，时而捉襟见肘。

管理者需要通过对人的心理洞见，强化管理中的敏捷性、灵活性，审时度势，从而帮助团队成员适应变化，并在适当的情境中采取最有效能的行动。

通过这门课程的学习，你将学到更多有关管理中的心理学，以及教练型管理的技巧。

课程背景：

“世有伯乐，然后有千里马”，能准确识别英才与稗草是每个面试官的理想。然而，没有经过太上老君炼丹炉的历炼，现实往往令人沮丧：面试中凭感觉、凭经验选拔出的应聘者往往得到用人部门的反馈：不好“用”或不踏实。

本课程旨在帮助参加者了解、掌握完整的行为描述式面谈理论和技巧，有效地运用这种客观、准确的评估应聘者过往资历及职业能力的工具，从而为企业高效准确的完成招聘工作，为企业吸纳合适的人才。本课程的内容将帮助面试官们不仅能练就一双慧眼，更拥有一把神奇的尺子增添客观性和准确性。

课程背景：

OKR是Objectives and Key Results的缩写, 即目标与关键成果法。OKR是一套定义和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。这种方法是由Intel公司发明的，后来在Google、Oracle和领英等企业得到推广，现在广泛应用于IT、研发、游戏、创意、风险投资等创新、高科技人才为主的企业。

本课程系统介绍了OKR的核心思想与理念、OKR的原理、以及设计的方法，帮助学员学会目标设定、分解与关键结果领域的确定；并且详细介绍了人性化的辅导和面谈方法，提升绩效沟通水平和领导力，为员工指明方向、激发斗志、调动广大员工的积极性，从而有效提高OKR实施的效果。

课程目标：

我们只有在产生想象后，才可能创造出想象中的事物。想象力是一种可以通过训练而获得并强化的能力，无论对于个人还是团队，都存在一些可以激发创新潜能以及创新思维的工具。当员工突破障碍，表达出创新想法时，就有利于公司开发新的产品和服务，改善经营模式，并形成更融洽的企业人际氛围。

在互动性和实践性兼备的研讨会上，你将学习有效的创造思维技巧，激发创意，建立良好的创新氛围。您将找到打破思维障碍、跳出固定思维模式的方法，激发您和团队的创造性思维和创新潜能，从而实现绩效的提高。

课程背景：

很多公司希望能够维持规模与业绩的增长，但事与愿违的局面屡见不鲜。大的经济情况固然是原因之一，但这只是问题的一部分。罪魁祸首往往是一个失败的战略思想，许多管理者在他们的组织中很少采用系统的战略思维。本课程通过战略管理知识和技能的培训与普及，使企业高管和各个部门的负责人，对战略管理的本质和分析决策方法有一个全面的认识和了解，同时帮助管理层开拓管理思维，进一步加强公司的核心竞争力，全面提升战略规划、战略布局、战略执行和监控

训战方式：

核心高管团队共创，专家培训-团队研讨-专家评审

课程背景：

1个顶层逻辑

1、全力创造价值：为谁创造价值？如何创造价值？

2、正确评价价值：组织绩效管理？个人绩效管理？

3、合理分配价值：工资包设计？奖金包设计？

2 位资深专家

解决6 大痛点

痛点01 ：

只有销售部门背负公司经营目标与压力，其他部门（研发、供应链）都是职能部门，公司是典型的绿皮车模式而不是动车模式。

痛点02 ：

只关注个人绩效和个人激励，缺少对组织的评价和激励，无法牵引“力出一孔，利出一孔”，组织能力无法打造。

痛点03：

价值评价与价值创造脱节，只牵引短期多打粮食，而忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

痛点04：

没有建立部门薪酬包与部门业绩产出的弹性关联，还是通过传统编制管理人效，各部门PK博弈人员编制，人员效率低下，人均薪酬增长缓慢，人才竞争力丧失。

痛点05 ：

只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，奖金是“大锅饭”而不是“分灶吃饭”，奖金牵引分钱而不是挣钱。

痛点06 ：

只做部门或岗位提成奖金方案，奖金增长很多而公司业绩增长很少，奖金预算失控。奖金与目标达成率强关联，导致业务部门PK博弈业绩目标。

开展3 大研讨

研讨1：典型部门组织绩效方案设计

1）公司/部门战略解码，输出战略目标/战略关键任务/衡量指标

2）产品线、销售、供应链门的组织绩效考核方案设计

研讨2：分灶吃饭的工资包设计

1）公司过去三年薪酬包分析与未来三年薪酬包规划

2）公司年度人员预算/工资包的管控总体要求

3）各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求

研讨3：获取分享的奖金包设计

1）公司-体系-部门，三级分享体系划分

2）公司奖金包设计与体系分享比例设计

3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重

4）部门负责人火车头奖金方案设计

解读3 个案例

案例1：某全球新能源企业组织绩效方案

案例2：某上市家具企业工资包方案

案例3：某500强农牧企业奖金包方案

课程背景：

为商务人士提供了创建精彩幻灯片所需的核心方法与技巧，从而吸引听众并有效地表达自己的观点。简报技能已经成为衡量职场人士的一项重要竞争力指标，但是设计一份精美的商务简报又是一次让人倍感压力的挑战。

本课程适合经常做简报的职场人士，针对工作报告型幻灯片设计，帮助学员建立商务幻灯片设计思维，并提高信息表达与呈现的专业能力，从而有效提升简报沟通品质！ 

课程收益：

以优秀商务简报为学习标杆，授学员以渔，从优秀案例中建立学习方法；

高效实用的精彩技巧，让您的工作简报焕然一新；    

聚焦商务幻灯片设计，以企业VI 为指导原则，用幻灯片展现企业形象。