课程背景：

如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。

课程背景：

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。

本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效进行谈判。

课程背景：

行政管理是公司内部管理工作的重要组成部分，行政部门作为一个集组织、管理、协调等多种职能于一身的部门，不再只是简单的公司内部秩序维持者，而是企业与外界交往、与内部协调的重要纽带。行政管理水平的高低在关系着企业正常运转与否的同时，也关系着企业工作效率和经济效益的高低。

课程背景：

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

课程背景：

“世有伯乐，然后有千里马”，能准确识别英才与稗草是每个面试官的理想。然而，没有经过太上老君炼丹炉的历炼，现实往往令人沮丧：面试中凭感觉、凭经验选拔出的应聘者往往得到用人部门的反馈：不好“用”或不踏实。

本课程旨在帮助参加者了解、掌握完整的行为描述式面谈理论和技巧，有效地运用这种客观、准确的评估应聘者过往资历及职业能力的工具，从而为企业高效准确的完成招聘工作，为企业吸纳合适的人才。本课程的内容将帮助面试官们不仅能练就一双慧眼，更拥有一把神奇的尺子增添客观性和准确性。

培训收益：

•掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表

•理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况

•各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通

•建立起清晰的成本及风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率

•如何规避企业的财务风险

•学会使用预算等管理工具加强内部管理

•运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效

课程收益：

读懂财务报告，并能对其进行分析

建立起清晰的成本控制意识强化现金流意识，提高资金运作效率

学会使用预算等财务管理工具加强内部控制管理

课程收益：

1、建设一套行之有效的超级复盘思维框架，直达人改变的底层逻辑；

2、掌握一套应对所有环境都能落地的复盘工具——超级复盘画布；

3、群体复盘：群策群力、沟通决策实操落地技巧；

4、通过引导式培训，结合优势复盘、状态复盘，掌握一套突破现有瓶颈、反转职场卡点，以达目标的方法技能。

学习方式：

采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学

课程价值：

1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；

2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；

3、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引；

4、提升战略执行力，掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升；

5、掌握战略解码流程和方法论，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织；

6、成果输出，年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向（初稿）

课程背景：

企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险。

一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如要保障年度经营目标落地成实际结果，最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地（如下图管理执行与监控）：

企业常见问题

1、看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大；

2、难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略，做不到“力出一孔”；

3、无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点；

4、缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；

5、难寻找：目标完不成，不知道问题出在哪里，找不到问题；

课程逻辑：

标企业战略制定/执行/逻辑

战略管理：是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。某标杆企业使用的是从IBM引进的BLM战略模型，自此基础上一定要做监控，最核心的就是“目标”到“结果”的把控，确保经营目标能够达成。

课程背景：

客户信誓旦旦地说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？

强势的合作伙伴步步紧逼，是一味忍让还是绝地反击，弱势的我们怎样抓到筹码，掌握主动权？

商务合同，看起来完美无瑕，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……

谈判对方的意图和底线是否清楚？他们所设的计谋，能否识破？布下的局，能否巧妙化解？

归根结底还是对谈判对方不了解，谈判目标不清晰，谈判设计不周全，谈判技巧不熟练而导致。

其实，商务谈判是基于在“道”为基础上，进行“术”层面博弈，是组织能力和团队智慧高度凝聚的结果。在世界格局重塑，百年未有之大变局的商业环境下，企业面临的挑战越来越大，因此商务谈判也会越来越多。

另外，全球经济形势越来越严峻，中美贸易战愈演愈烈，加上新冠疫情的持续影响，中国经济也是愁云惨淡，首当其冲的正是各类企业。

原本正常开展的业务，在这一波外在环境的影响下，经营计划全部被打乱，纵观整个产业链，有关门大吉的，有转型升级的，也有咬牙坚持的，但活得都不容易的。

但公司总要发展，生意还得继续，企业怎样稳健向前，除了产品升级，大力开发市场之外，资金如何快速回笼，货款如何及时结算，成了企业生存的首要任务。

授课方式：

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练；

课程收益：

学会运用国学智慧，借用国际谈判思维，从全球化高度着眼具体谈判事务；

以“道”为基础，灵活运用“局”和“术”，真正学会谈判技巧，实现多赢；

课程案例独特新颖，贴合实际，边学边演练，实战到底；

开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。

从欠款战略控制点开始，建立资金安全预警机制；

做好客户情报收集与分析，成立追款组织，协同作战；

在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判要点，掌握主动权；

还原追款的各种场景，情景演练，抓住各个关键节点，张驰有度。

课程背景：

在企业管理实践中，最令人头痛的问题就是——管理者如何建立起行之有效的沟通模式、方法和技巧，解决在管理重点问题，特别是像工作布置、跨部门沟通合作、汇报等一些“moment of truth”（关键情境/时刻）更加考验着管理者的沟通能力和技巧。课程中融入了沟通能力认知和突破的内容，对沟通提出最新的思路和模型，更加适用于实战和日常工作中。

课程依托高老师的专著《沟通的艺术》为核心内容，亦会从沟通认知逐步延伸到管理沟通，分析和解决不同层面，层层递进的问题，强调工具和练习，使学员能学有所得，学以致用。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在企业管理实践中，最令人头痛的问题就是——管理者如何建立起行之有效的沟通模式、方法和技巧，解决在管理重点问题，特别是像工作布置、跨部门沟通合作、汇报等一些“moment of truth”（关键情境/时刻）更加考验着管理者的沟通能力和技巧。课程中融入了沟通能力认知和突破的内容，对沟通提出最新的思路和模型，更加适用于实战和日常工作中。

课程依托高老师的专著《沟通的艺术》为核心内容，亦会从沟通认知逐步延伸到管理沟通，分析和解决不同层面，层层递进的问题，强调工具和练习，使学员能学有所得，学以致用。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程收益：

明目标，抓计划：进一步提升企业战略（年度经营目标）的分解质量，切实打通从“企业战略”至“全员每一天行动计划”的路径，有效生成各部门与员工的关键业绩指标筑平台，造场域：优化运营管理、改良团队文化，构筑员工达成绩效的“高速路”

重能力，强意愿：把握企业绩效管理的“临门一脚”（员工绩效管理的思路与方法），有效改善员工意愿，引导员工绩效行为，提升绩效达成能力

课程收益：

认清自身岗位角色，重塑班组长在管理中的定位，让班组长能积极主动和更具责任心，养成良好的管理工作习惯

掌握高效沟通方式，提升与上司、下属、平行部门的沟通效率，打通执行的通道

为生产现场管理、现场改善提供切实有效的方法

加强生产现场问题的判断分析与解决能力

加强班组长安全意识、质量意识、以及成本意识

课程背景：

提到要掌握核心技术，并指出核心技术受制于人是最大的隐患，而核心技术靠化缘是要不来的，只有自力更生。一个企业即便规模再大、市值再高，如果核心元器件严重依赖外国，供应链的“命门”掌握在别人手里，那就好比在别人的墙基上砌房子，再大再漂亮也可能经不起风雨，甚至会不堪一击。近期贸易战及美国对我国高科技的制裁，更促使中国企业痛定思痛，加大创新力度，实现可持续发展！

课程收益：

1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案

2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点

3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建

4、了解产品规划的输出过程

5、了解产品管理人在产品开发团队中承担的职责

8、了解产品经理的定位、素质要求及对产品经理的培养途径

9、分享讲师多个咨询项目的产品管理案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程概述：

欧派目前拥有职工2.5万余人， 泛欧派体系10万余人，“欧派是欧派人的欧派， 欧派的发 展离不开全体优秀欧派人”，姚良松董事长把“精简化、精英化、高薪化”的人才战略放置 在企业经营的核心位置， 以 “公平、光明、合作、自由”的企业文化指导“人力资源规划、 招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理与劳动关系管理”六大板块工作， 相辅 相成，共同打造欧派特色人力资源体系，将成千上万的行业优秀人才凝聚在一起，铸就了欧 派“良将如潮”的盛世局面。 同时， 推进人才引进优化、绩效改进、薪酬变革，增强企业在整体人才市场的竞争力； 以企业发展愿景为导向， 让全体员工将其内化为奋斗的自驱力，统一行动意志， 实现组织和 个人共情趋同发展；有计划、有针对性地搭建各管理层级与业务层级的人才梯队，打造内部 人才蓄水池，为企业发展提供优质人才保障 ，形成了完整的卓越团队管理体系。精英人才汇聚而成的卓越团队，将实现卓越企业和优秀企业的分野。

课程收益：

深度对话欧派集团人力资源中心总经理，深刻了解欧派对人才管理及团队打造的底层逻 辑与深刻布局， 研讨共创卓越团队及人才的培养方法。

课程收获：

1、学习构建任职资格标准的方法；

2、学习建立人员双重晋升机制；

3、了解如何规范员工培养和选拔以持续提升员工能力并给予合理评价；

4、学习建立职业通道，保证员工能力与岗位要求相匹配，促进高绩效团队形成；

5、树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准不断牵引员工终生学习、不断改进，构筑学习型组织，促进企业的可持续发展。

课程特色：

课程采取关键要点案例分析、最佳实践经验分享、分组行动学习演练等多种方式，最大限度的实现与企业实际工作的对接。

课程背景：

项目的成功交付为企业的战略转型提供有力的保障，项目管理的难度有哪些？ 为什么项目的目标总是难以梳理明确？ 项目工作如何进行有效的分解？ 工作包如何落实到部门及岗位？如何解决项目执行过程跨部门（研发、生产、销售、服务）沟通时面临的挑战？项目为何总是无法按时交付？ 如何应对频繁发生的项目变更需求？里程碑如何实现对项目的过程高效管控？ 甘特图及网络图工具如何在项目规划及执行过程中发挥作用？ 如何高效地识别项目干系人并制定沟通计划？项目的风险管控如何落实？ 如何对项目进行复盘总结？

本课程从实战的角度，结合PMI协会项目管理最新理念、众多企业的成功经验以及讲师在项目管理方面多年的实战经验体会，通过现场实战演练及案例点评， 教授如何做好项目目标的制定、高效输出项目行动计划，提升企业项目管理的绩效。

课程收益：

企业立项的标准流程是什么？

项目与运营如何有效区分？

项目客户的满意度如何衡量？

如何对项目目标进行战略分析？

如何制定明确的项目目标？

工作分解如何落实到位？

项目时间进度如何进行规划？

如何做好项目里程碑的规划？

跨部门沟通的心智模式如何转变？

项目风险管控计划如何输出？

复盘的操作流程及关键点如何把控？

参训的理由：

此实战课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

授课内容经过十年的提炼和升华。信息量大、干货为主。

授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

学员手册含金量高。本课程的学员手册为填空式手册，老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

讲师授课职业、严谨、守时。

课程亮点：

项目立项流程三步法

项目约束条件四维度

财务评估三工具

项目五大经典过程组

变更管控两技巧

工作分解评审三要素

里程碑制定两要点

干系人识别三分类

跨部门沟通三技巧

应对风险四对策

风险管控三步曲

项目复盘五步法

现场答疑：

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

整个课程是以项目管理知识体系方法与“实战项目”两条并行主线展开， 工具丰富实用，落地性强。完成学习后，每组必须输出实战项目的整体计划作为课后转化的参照依据。

课程收获：

1、学习构建任职资格标准的方法；

2、学习建立人员双重晋升机制；

3、了解如何规范员工培养和选拔以持续提升员工能力并给予合理评价；

4、学习建立职业通道，保证员工能力与岗位要求相匹配，促进高绩效团队形成；

5、树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准不断牵引员工终生学习、不断改进，构筑学习型组织，促进企业的可持续发展。

课程特色：

课程采取关键要点案例分析、最佳实践经验分享、分组行动学习演练等多种方式，最大限度的实现与企业实际工作的对接。

课程收获：

企业收益：

1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%；

2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%；

3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%；

4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。

岗位收益：

1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化；

2、学会“识局”，识别目标、形式和角色，梳理优劣势，为推进项目做准备；

3、运用“拆局”策略，学会分析与判断客户的态度和决策动机，针对性做调整；

4、根据分析，学会正确“布局”，协调资源，制定有效的攻防策略；

5、学会发现项目中的潜在风险，基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。

课程特色：

1、真实模拟企业实际项目打单过程，学员组建多个营销团队，以团队为单位展开项目的争夺，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚焦问题困惑，交流经验心得，让学员在课堂上就感受实际战场的激烈；

2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑，让学员亲身体验和感悟销售的奥妙，在模式的战争炮火中淬炼成长；

课程收获：

企业收益：

1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具，缩短销售周期，减少销售成本；

2、挖掘新的客户资源，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售持续增长；

3、构建解决方案式销售的企业文化，培养卓越的销售精英，打造高绩效的销售团队。

岗位收益：

1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法；

2、利用资源对客户进行研究，并制定拜访计划；

3、学会有效锁定销售目标，并激发客户兴趣；

4、有效诊断客户的业务问题，创建客户的购买构想；

5、掌握销售跟进方法，有效检验潜在客户的支持力度和购买力；

6、设计展开咨询型、分析型的对话，展现对客户的独特价值。

课程特色：

1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；

2、一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；

3、一种思维方式：帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础，因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式，提升销售成交率；

4、一份地图：Solution Selling®是一个销售导航系统，将带领及引导学员一步步完成销售活动，达到销售目标；

5、一套方法论：Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系，学员学完即可用于实际的销售工作中。

课程目的：

1.掌握销售目标如何有效制订与分解

2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

课程目的：

培育管理者的会计思维，提高管理者的量化决策和管控能力，助力企业价值管理。

课程收益：

本课程是针对非财务专业的管理人员系统化设计的意在提高管理人员的财务管理技能，学会利用数字管理企业，量化评估个人、部门和公司的工作绩效，最终实现公司战略和战略目标的实用性课程。

管理人员的财务管理技能至少包括财务会计知识、管理会计知识和财务管理知识三个部分，而且财务会计知识是其它财务技能的基础。

第一阶段：人人都要有会计思维（基础1天）

这个阶段重点是建立管理人员的财务会计知识结构和培养管理人员会计思维，以及运用这些知识诊断企业健康状况和改进绩效。通过本阶段的学习，学员可以：

1、理解管理人员为什么必须人人具有会计思维；

2、理解会计要素、原则，领会会计报表与企业经营活动、投资活动和筹资活动的关系；

3、能够读懂三大财务报表，正确理解财务报表每项数字的含义；

4、掌握财务报表分析基本技术，能够从报表诊断公司的健康状况；

5、能够灵活应用所学知识，控制财务风险和改进财务绩效。

第二阶段：超越会计思维（进阶1天）

这个阶段的重点是培育管理人员利用会计信息量化管理企业和经营决策的实际能力。

通过本阶段的学习，学员可以：

1、理解成本和成本管理，掌握最有效的成本管理方法和工具；

2、学会构建管理用财务报表，通过数字管理供应、生产和销售；

3、学会利用会计思维，构建利润中心，提升绩效管理能力；

4、学会利用管理会计工具正确设定财务目标和目标分解方法；

课程背景：

财务与会计是商业上的通用语言，职业经理无论一位产品设计经理，还是新任命的班组长，没有掌握关键的财务概念，都没有办法把你的工作推向深入，我们专业的财务培训师以艺术的手法把生活，工作中的财务问题融合为一体，本课程将通过七个模块从不同的方面生动讲解财务知识，并配以丰富的案例和图解，帮助职业经理全面理解会计报表，财务诊断，预算管理，成本控制，信用风险，内部控制和税收策划等方面的必备知识，使职业经理以愉快的方式来理解深奥，枯燥的财务知识。

课程亮点：

专门针对非财务人员，培训方式深入浅出，通俗易懂

紧密结合企业的实际运作，使培训生动、实用、有效

跳出财务来看财务，将企业管理思路贯穿始终

专门设计的财务管理工具和方法可直接应用于实际工作

培训收益：

全面掌握三大财务报表，读懂财务报告

非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通

建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法

强化财务管理意识，提高企业运作效率

运用财务思维解读公司运作使得各部门主管达成共识，理解公司财务政策

强化现金流意识，提高资金运作效率。

理解你的工作如何影响企业的资产、负债和权益

课程背景：

现今中国各大主要城市都面临产业调整及升级，经营环境越来越恶劣，企业竞争也越来越激烈，企业要永续经营，人才成为企业最重要的资产，而人力资源的管理和发展更成为企业制胜的重要因素。对于人力的合理配置、管理和发展已不再是专业人力资源工作者的责任，一线业务主管、经理也在直接参与人力资源管理的各个环节，即从岗位设置、招聘到绩效评估、培训和职业发展。因此，系统地学习有关人力资源管理的知识和操作技能，将大大有利于提高所领导团队的工作表现和生产力。

课程收益：

学员学完本课程之后，应能---

增进对人力资源管理重要性的认识；

树立正确的、前瞻性的人力资源管理观念；

强化在人力资源规划、招聘、员工发展、岗位管理、绩效管理等方面的职能；

掌握对部属培育与管理方法、技巧；

提高部门的总体绩效；提高部属对部门经理的满意度；

有效调整员工心理，建立和员工一起成长的经营概念

培训方式：

互动教学，多元学习，分组讨论，案例研究，工作实例应用

课程特色：

综合学习人力资源管理系统知识，著重于管理者在选、育、用、留四个主要功能的操作性技能，结合企业的实际现状，进行讲讲及演练

课程前的问题收集与工作场景的把握，能使培训更能接近学员实际的需求

课程背景：

供应链管理四大特点：非独立性、独特性、先进性和数字性，决定了供应链管理的难度和复杂度；VUCA年代不仅挑战供应链基本管理能力，更挑战供应链战略方向。

本培训研讨供应链管理的基本知识和实践的同时，关注

■ 如何明晰企业供应链的战略方向？

■ 如何进行供应链权衡决策？

■ 如何破解供应链协同困境？

■ 如何制定平衡的供应链指标？

培训老师二十多年从事供应链管理，横跨电子、通讯、汽车、建材、消费品等行业。作为跨国公司供应链VP，从供应链战略到战术，分享全球及国内最佳实践，帮助学员提升供应链管理的能力。

课程背景：

创造性解决问题方法（TRIZ）是前苏联伟大的发明家根里奇.阿奇舒勒先生总结创造的一套完整的发明创新理论与方法集成。是到目前为止世界上最先进而实用 的创新的方法学，被誉为解决发明问题的神奇的点金术。在美日被称为超级发明术；TRIZ是从全世界200多万件高水平的发明创新案例中总结提炼的一整套解 决创新难题的分析方法、分析工具、创新原理、解题模型、标准解法等系统工具与方法，完全改变了过去研发工作中靠千百次的反复试验，或靠专家的灵感突发而解 决问题的方式。TRIZ提供了一个清晰的创新路线图。根据国内外大量的企业学习应用萃智TRIZ的实践结果，一个掌握萃智TRIZ理论的员工与不掌握萃智TRIZ的科技人员比较其发明创新能力提高6至10倍。

目前众多世界知名企业都已经实施TRIZ，使用TRIZ解决每天遭遇的实际问题，帮助他们提高创新效率，提高企业整体创新能力。

课程特色：

课运用全新的训练方式教学；

学习资料通俗易懂、简单实用。

课程收益：

识别创新思维的障碍、训练发散思维；

掌握基本创新思维方法和技巧

了解TRIZ的基本概念

了解技术发展趋势；

定义技术矛盾，利用矛盾矩阵解决问题；

综合利用TRIZ工具求解技术问题。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

“采购成本分析由谁来主导？”

“采购成本分析的最终目标是什么？”

“采购不做成本分析，何以谈成本管理？”

“供方产品价格真的是市场决定的？市场价格就是合理的？”

“通过成本结构分析企图透视供方价格与成本是荒唐的想法？”

“对供方产品成本分析是为了算清供方成本？供方成本是算出来的吗？”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

“面对供方产品涨价，采购如何做？”

“面对公司‘年降’要求，采购做什么？”

“年降?原材料价格还在涨，怎么降?”

“供应商告诉我们，不涨价已经便宜你们了，别谈降价好不？！”

“套用财务会计理论分析供方产品价格及其成本为何那么不靠谱？”

企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：

套用企业财务会计学理论及供方财务报表分析供方成本及其产品价格结构

“供给侧原、辅材料价格波动剧烈，生产还没有开始，刚进的原材料，价格已经在跌了，有时还暴跌，采购怕涨价，但采购也怕降价啊，无尽的烦恼向谁倾诉啊!”

“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是行业垄断独家供货商，我们怎么办？”“双赢谈判”并不能表明你是谈判真正的强者，谈判强者的标志是“竞争性谈判”的成功者

“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存高了，又怕被指责，我们好苦！”

“企业采购成本控制与削减，我们有哪些策略、方法与技巧?”

本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在职场思考问题、提出解决方案的过程中，最初可能并没有具体的东西，而仅仅只有存在人们头脑中的一些抽象的想法，奢望用清晰的语言表达出来很艰难。即使有了详细的方案，在经历流水帐式的各级评审预估后，项目组也无法聚焦到方案要解决问题的核心上。

如果能直接聚焦问题核心，并把我们头脑中抽象的思路整理成概括、可见、易懂的图形快速、准确的表达出来。将有助于帮助受众理解方案，直指核心问题，积极参与讨论并达成共识。

思维可视化（Thinking visualization）运用一系列图示技术，把本不可视的思维（思考方法和思考路径）呈现出来，使其清晰可见的过程。更重要的是，可视化的过程不仅仅是会几个工具的问题，而是帮助学员创建结构化思考框架与意识，将你的思路变成别人能够听的懂的语言与能分发复制的文档，达成共识。

课程将通过实际工作中的案例，详细的阐述如何在职场中应用思维的可视化来清晰的表达自己的思路，从而提升职场沟通的能力：想清楚，写简洁，说明白。

课程亮点：

掌握直接聚焦问题核心的方法

将思维使用工具整理成清晰、生动、形象的可视化图形

提升职场沟通能力：想清楚，写简介，说明白

课程收益：

掌握结构化思考和思维可视化方法，认识其在工作中的重要性。

掌握思维可视化的四种基本方法与工具使用，以及在职场发展和项目管理中的应用与变形。

以思维导图作为主要工具，案例详解、现场演练，帮助学员深刻理解。

课程背景：

1、面对百年变局，中国进入新发展时期，行业/企业发展路径面临重大选择。“信息科技创新”对企业转型升级、实现高质量发展至关重要。

2、效益倍增是否可能？发展新动能在哪里？行业突破点在哪里？颠覆式应用在哪里？

课程亮点：

了解5G、人工智能、大数据等信息科技的发展历程；

了解5G等信息科技的基础技术、工作原理和发展规律；

了解国家、产业和地区的工业互联网战略布局；

解析国内外工业互联网的现状和发展趋势；

了解工业互联网带动区域产业经济的路径和方法；

了解政府通过工业互联网进行管理的路径和方法；

了解5G等新技术在工业互联网领域的最新应用；

课程收益：

培训师曾获国内外众多奖项，实力雄厚，网上报道介绍众多。从事5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等多种信息科技工作，理论和实践硕果累累，培训经验丰富，确保课程质量；

培训师运用新思维，独创多项紧贴行业需求并配合“四结合”培训法（理论结合案例、讲授结合演练，互动结合指导、课程结合企业），使学员“学有所思、学有所得，学有所用”；

学员能够掌握创新方法；

课程内容可个性化订制，操作性强，案例丰富，培训方法多样，课程既充满乐趣，学员又能掌握要点；

知识点和案例及时更新。确保内容领先行业，激发学员学习兴趣。