课程背景：

您有没有遇到过如下问题和困惑：

明明要成交了，客户突然叫停了

使尽浑身解数，项目纹丝不动

已经到嘴里的肉了，却被人抢走了

成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远

好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得

……

销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，公司资源太少，这能怪我嘛？。。。。。。

销售管理也是一肚子苦水：这家伙费用没少支出，客户不停在接洽，却最后总是个“千年老二”的命！你说他努力吧，可大单和他没啥关系。你们老说我不帮忙，我又找谁诉苦去？实在不行，只能自己上，可哪忙得过来这里里外外的事啊?。。。。。。

大客户销售，是凭着一股热情，靠努力就可以做成吗？   

大客户销售，是靠着搞好关系、请客送礼就能让对方签单吗？

大客户销售，是脚踩香蕉皮，滑到哪儿是哪儿听天由命吗？

本课程告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！

课程亮点：

主要特点：详细阐述大客户（项目）的运作的推进思路

案例指导：日常大客户（项目）业务开展的实战案例分析

案例训练：根据大客户（项目）的推进流程，在实战中的的策略制定计划

行动建议：现场指导学员设计实战行动计划表

提升建议：课后跟踪学员的行动，做好准备与复盘

课程收益：

系统了解大客户销售的整体策略制定

掌握大客户销售策略制定的方法和工具

帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作

课程背景：

一家企业如果不谈绩效，结果会怎样？

一家企业人效很低、浪费很大，绩效凭什么很好？

一家企业没有充分挖掘出员工的能量、潜能，又怎么能做出高绩效？

一家企业如果连分配机制都没做好，沿用老模式、土办法，不求创新突破，可

能带着团队达到更高的发展目标吗？

答案显然是否定的……

因为“粗放型”经营赚钱的时代已经过去，“精细化”、“内涵式”管理的时代已经到来。如果你依然迷恋过去，抱着老观念不放，只有死路一条。

未来的竞争已不仅仅是营销的竞争、资金的竞争、品牌的竞争、人力资源的竞争，更是模式的竞争，是管理体系的竞争……

帮助中国企业实现未来成长转型的最强有力的工具就是：战略绩效管理

课程收益：

帮助学员深刻体会当前中国企业经营困境之“三升”、“三降”问题的核心所在；

帮助学员深刻体会老板当前首先需要突破的思维是什么？

帮助学员学会既从战略角度思考问题，又从战术角度思考问题；

帮助学员理解战略绩效的含义及核心；

帮助学员掌握战略绩效体系设计及其成功要素；

帮助学员掌握BSC、KPI、MBO、EVA等战略绩效管理工具；

帮助学员掌握指标的类别及指标衡量方法；

帮助学员掌握战略绩效运作体系及支撑系统；

帮助学员掌握战略绩效的“四驱力”模式。

课程反馈：

汪老师采用例式教学，让我全面深入了解了绩效的完整运行系统，对自己的工作目标有了重新认识。

——伟马 HR王先生

通过课程的学习了解了战略绩效的管理流程、关键控制点、注意事项，对于绩效管理有更进一步深入的认识，也达到观念的转变。

——上海芸尝餐饮有限公司 HR玄总监

课程内容实操性强，汪老师能结合本人企业实际给合理建议，能够一针见血给予核心关键意见。

——西咸发展集团 吴部长

通过课程的学习，有三方面的收获：一是开启了一扇新的大门，学习到与原先不同领域的知识，增长了见识，丰富了阅历，拓宽了渠道；二是对绩效管理有了系统的认识，为今后的工作、人生提供帮助；三是我很珍惜这次课程，也很认真的学习了本课程，老师的耐心引导使我增大了信心。

——福建臣佰实业有限公司 李女士

课程背景：

企业中项目越来越多，大到工程建设，小到一次年会，项目已逐渐成为企业业务发展的载体，企业的成功则赖于每个项目的成功。随着市场竞争的日益加剧，企业只靠维持现状的执行系统越来越不能满足不断变化的市场需求，因而项目管理也越来越受到企业的重视。然而，现在企业项目的成功率并不高，多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。

本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，让深陷项目困扰的你蓦然回首、茅塞顿开。整个课程通过项目管理模式的导入，强调如何把项目管理的工具和技巧应用到实际的项目中去，去解决项目管理过程中经常出现的范围不清、质量缺陷、进度拖期等具体问题。从而全面快速提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平。

课程将通过大量的案例分析，详解启动、计划、执行、监控、收尾五大过程组，重点学习整个项目的运作管理过程，并且了解并练习其中常用的项目管理工具和技巧，使之在工作中得以有效运用。

课程收益：

清楚地掌握项目管理的理念、总体框架和管理思想；

具备项目管理的全局观，加强项目管理的风险意识，提高项目的执行力。

了解项目管理的过程，全面掌握项目管理的方法和工具；

能够分析项目的特点并建立起适合项目的计划和控制机制；

理解项目进度控制的关键点，分享项目进度控制的诸多经验教训

掌握项目时间管理方法与工具，更好的做好节约时间资源，准时完成项目

掌握项目人力及沟通管理，学习目标管理和冲突管理

选择合理的时机进行项目评估，分析成败的原因，把握成功的关键要素

课程背景：

本课程为薪酬领域的最新实践和趋势奠定了全面的基础，包括监管环境和相关法律、建立和维护薪酬结构、薪酬理念及策略、绩效薪酬和浮动薪酬等。

学习本课程是快速吸收知识以最大限度地取得成功的方式，同时提供独家专利技术《薪酬架构生成器》与专家和同行进行最高水平的现场互动，手把手教学8步生成薪酬体系。

课程创新的沉浸式方法提供了几个关键的好处：

它很全面。该课程的讲师是薪酬领域主题专家，因其在该领域的实际经验和专业知识而备受推崇；

这是有效的。通过沙盘、案例及薪酬工具和充满高度参与性的学习指导。参与者沉浸在薪酬实践中；

它很快，参与者加快了他们快速有效地做出积极贡献的能力。

1.1 课程设计原理

1.2针对薪酬问题

课程收益：

可以自信地处理薪酬并最大程度地取得成功！

掌握根据不断变化的业务需求，薪酬的优先级如何变化！

薪酬策略推动更好的业务成果和帮助实现组织目标的机会！

确定组织薪酬计划的关键目标以及关键任务。

掌握薪酬模型和设计过程。

课程背景：

现场的质量问题大体上可以分为两类：一类是流程一直无法达到目标要求的问题，这类问题我们称之为系统问题，这类问题涉及到过程参数的优化、结构设计的更改、设备的更新等各个方面的改善才能达到我们的目标；另外一类问题是过程突发的问题，这类问题一般是由于过程的某个输入突发失控引起的，这类问题每次引起 的原因比较单一，只要通过系统的方法找到根本的原因就可杜绝问题的再发，8D正是用于解决这类异常问题的系统方法。

8D报告，又称团队导向问题解决方法、8D问题求解法是福特公司处理问题的一种方法，亦适用于制程能力指数低於其应有值时有关问题的解决，它提供了一套符合逻辑的解决问题的方法，同时对于统计制程管制与实际的品质提升架起了一座桥梁。8D最早是美国福特公司使用的经典质量问题分析手法。它的优点有第一发现真正肇因的有效方法，并能够采取针对性措施消除真正肇因，执行永久性矫正措施；第二能够帮助探索允许问题逃逸的控制系统。 逃逸点的研究有助于提高控制系统在问题再次出现时的监测能力。

培训目标：

具备解决问题的意识

了解异常问题的特征

掌握8D每一步骤的实施

学习8D每一步骤工具的运用

掌握使用8D手法解决问题

课程目标：

使学员了解工作环境内危险化学品的危害性，学会使用化学品安全技术说明书MSDS，了解化学品使用、储存、运输、处置过程的安全。掌握如何使用个人防护用品，安全规程及基本安全防护措施，事故应急等，帮助员工提高安全意识及危险品的管理水平，改善作业环境。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

随着疫情逐步得到有效控制，企业运营将会快速恢复，年度各项业务将会加速展开，面对来自业务的各项培训需求，培训管理者们如何将其转化为培训任务？如何设计培训项目方案？并通过项目操盘产出实效？以及作为培训管理者在数字化、网络化、在线化快速发展的当下，又如何根据业务场景定位角色、明确任务与升级思维和迭代能力……等等，都将是培训管理者要解决的关键问题。

课程目标：

本次课程，以“如何操盘培训项目-从方案设计到效果产出”为主题，帮助学员了解互联网时代企业培训的新变化、新特点和新挑战，清晰认知培训的本质与产出，以及培训管理者的场景化角色与任务，找到助力业务创造价值的培训抓手，体验并掌握培训项目方案的设计与操盘的方法技巧与案例；并通过企业分享和学员交流，帮助学员学习来自企业的最佳实践经验，从而助力培训管理者加速提升培训操盘能力。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

进入21世纪，供应链管理技术随着信息通讯技术的飞速成长，采购管理越来越追求低成本与更快的速度，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购管理团队为了应对这块压力，通常采用了一些新的举措和方法，但是新的方法在提升供应链效率的同时，也带来了无法预料的问题，增加了供应安全的脆弱性。为了既能应对脆弱性，又能提升效率而采取的措施，又因为认知不足与不灵活往往将管理能力僵化。可能一个外部政策变化，或者内部（如欺诈，系统崩溃）或外部的一个小事件，都能导致供应的崩溃，从一些公共事件就可以看出—当下，新冠肺炎爆发，不仅对中国制造形成了强烈冲击，而且随着疫情蔓延，对于全球供应链管理出形成了巨大的风险冲击，企业面临着局部的销售下降，供应中断和成本上升的考验。再往前看，中美贸易问题，中兴危机，华为面临美国制裁导致的大范围供应中断。在2017年9月，因为供应商环保不达标被勒令停产，将导致供应中断三个月，从而引发汽车制造业3000亿的产值损失，促成了舍弗勒致上海市政府的公开信，震动了整个中国制造业。2015年8月12日的天津港爆炸事件，导致了直接经济损失68.66人民亿元，保险损失15亿美元，灾难事件对于全球的电子，医疗等行业的供应链造成了供应中断，延迟交付，物流成本上升等巨大影响，这些巨大的间接缺失无法估计。这意味着复杂的供应安全需要谨慎地管理，最小的风险也影响着绩效。

而风险管理，做为一个新兴的管理概念，正处于发展阶段，它将帮助采购管理者与团队定义风险并且负责管理。本课程将基于：

国际成熟的风险管理体系与多年的实践经验

Coronavirus带来的供应链管理风险与应对（2020年1月27日发表）

疫情中的供应风险应对课程（2020年2月上旬至今，12000+采购与供应链管理人员已参加课程学习）

疫情中的需求与供应管理课程（同上）

华东制造业复工瓶颈问题调查（2020年2月22日发表）

疫情下华东地区244家制造型企业供应链风险管理调查报告（2020年2月24日发表）

国家关于重大公共卫生事件应急管理论文征集《适合中国制造业特点的供应危机应对管理系统研究》（与北京物资学院合作申报国家课题，进行中）

国家应急物流与供应链管理网络研讨会（应武汉大学邀请，2020年3月8日-3月14日）

帮助学员了解风险管理及其对供应的影响，理解这个主题的重要性，能有效识别供应管理的核心领域风险。然后，从供应风险管理的必要性出发，提出供应风险管理的原则与计划，并将其作为重要组成部分引入到企业管理中。并且针对当下全球疫情中与疫情后的供应风险管理落地的短期与中长期管理方案。

课程目标：

通过培训，帮助学员达成以下培训收获。

了解与定义风险。

理解供应链管理与影响的趋势。

理解风险管理的方法

熟练掌握如何有效识别和分析风险。

熟练掌握有效应对风险及一体化管理。

了解如何创建弹性供应链。

熟练掌握供应链管理的业务持续计划与灾难恢复计划

通过课程实战，拟订出针对当下供应链风险急剧升高的管理方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！

然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：

  “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

  “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

  “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

  “采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

  “如何签订有效的采购合同保障双方权益？”

  “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

  ……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；

越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；

对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；

……

如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，全面分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

培训目标：

学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；

提升学员采购成本降低的技巧；

掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判

掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同纠纷

课程收益：

此证书专门针对从事数据安全治理相关工作的网络安全工作人员，对其进行数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力培训。

CISP-DSG 认证培训是中国信息安全测评中心开发的针对数据安全人才的培养认证，是业界首个针对数据安全治理方向的认证培训。

1.针对企业：从决策层到技术层，从业务部门到IT部门，从管理制度到技术支撑，数据安全治理人才需求贯穿企业 各个部门；企业在建设自身数据安全能力时，离不开数据安全专业人员能力建设。

2.针对个人：具备数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力；

CISP-DSG是我国目前唯一的国家级数据安全治理专业人员资质认证项目。持证人员将藉此获得个人职业生涯的重要资质；持证人员所在组织的市场竞争力、社会公信力显著增强。

课程背景：

注册信息安全专业人员-数据安全治理专业人员，英文为Certified Information Security Professional - Data Security Governance，简称 CISP-DSG。证书持有人员主要从事数据安全治理相关工作，具有数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力。

CISP-DSG由中国信息安全评测中心负责能力评估与资质审核，结合我国网络基础设施和重要信息系统安全保障的实际需求，以知识体系的全面性和实用性为原则，明确规定了数据安全治理人员应当掌握的知识要点。

课程特色：

以生产成本控制知识为基础

实践性极强，丰富的参与练习环节

区别于专业的财务课程，通俗易懂。

课程目标：

了解并掌握有关生产成本的构成、核算及如何降低生产成本

实际提高成本管理的各项技能

独立的完成相关的成本预算、计划、管理

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程特色：

以生产成本控制知识为基础

实践性极强，丰富的参与练习环节

区别于专业的财务课程，通俗易懂。

课程目标：

了解并掌握有关生产成本的构成、核算及如何降低生产成本

实际提高成本管理的各项技能

独立的完成相关的成本预算、计划、管理

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

“老板不满，管理者吐槽，员工抱怨”，绩效管理到底该如何改？

KPI、BSC、OKR，华为、阿里，到底该如何选？

绩效管理是组织最重要的管理机制之一，对任何企业的成功都至关重要。但绩效管理体系对组织发展和增长真的有帮助吗？绩效管理真的能提升组织绩效和员工绩效吗？建立一个有效的绩效管理体系，需要掌握科学的方法，提升和扩展传统的认知和理解，形成从底层逻辑到实践方法的体系图。

本课程是基于全球最新的理论研究和变革实践，结合企业真实的业务和管理场景，进行的原创开发。创新的提出了“双轮驱动”绩效管理运营模型，绩效管理变革VCD设计模型。既有破除对传统绩效管理常识性的理解，还提供丰富的实践案例与工具。更重要的是，提供一套绩效管理优化设计画布，让参与者能按图索骥设计适合自己的绩效管理体系。

课程收益：

1.理解绩效管理低效的原因和高效的关键与原则

2.掌握绩效管理关键工具和方法的核心、适用场景及运作要求

3.了解领先企业绩效管理变革和运作的实践

4.学习新的绩效管理模型和绩效管理优化路径，帮助找到自己的“破局点”

5.结合企业自身实际情况，课程现场设计出绩效管理方案

6.找到让绩效管理更有效的方法

授课形式：

在2天的工作坊中，将通过6个模块，围绕绩效管理体系设计与落地进行全面系统的介绍。本课程将采用经过验证的成人学习方法来确保理解和掌握所提供的信息，这将包括讲授、讨论、案例研究、实战演练多种方式，同时提供课后复习/实践的工具清单。

课程背景：

全球制造业智能化成为国家战略竞争的新焦点，作为智能制造的重要组成部分，工厂智能物流将采用全新的体系和技术构建。通过系统讲授智能工厂以及智能物流的组成以及实施，让学员对智能工厂有完整、正确的理解，再参照实景化标杆智能工厂的实践，可以在最短时间内理解智能工厂的系统组成与主要技术，将会帮助国内制造业同仁拓展思路，梳理方法，打造有自己特色的工厂智能物流体系。

课程收益：

通过课堂学习、交流等形式，学员可以深刻理解智能物流的系统组成关与架构，掌握智能物流的主要规划方法，熟悉主要设备使用场景，掌握智能物流实施路径。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

【习近平：核心技术靠化缘是要不来的】十八大以来，习近平在多个场合都曾强调过科技创新的重要性，他还多次提到要掌握核心技术，并指出核心技术受制于人是最大的隐患，而核心技术靠化缘是要不来的，只有自力更生。一个企业即便规模再大、市值再高，如果核心元器件严重依赖外国，供应链的“命门”掌握在别人手里，那就好比在别人的墙基上砌房子，再大再漂亮也可能经不起风雨，甚至会不堪一击。

近期贸易战及美国对中兴通讯的制裁，更促使我们中国企业痛定思痛，加大创新力度！

课程收益：

1.分享业界研发创新的最佳实践与模式；

2.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的创新模式；

3.掌握精准分析创新的来源，做好产品需求管理；

4.具备红海里寻找蓝海的能力，做好产品规划；

5.相关模板和工具的演练，进而在企业实践落地。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。那么，IPD究竟是一套什么样的系统？IPD如何解决企业研发管理中的一些顽症（如：市场导向不足、规划流于形式、部门协调困难、研发与市场脱节、研发流程执行不力、研发绩效难以评价等等）？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关系和不同？IPD的基本方法是什么？如何实施IPD?......

课程目的：

1.掌握IPD核心管理精髓

2.基本了解IPD从市场管理、产品规划、需求管理、产品开发、生命周期的流程

结构化的产品开发主流程

结构化的功能领域职能流程

基础支撑流程

3.了解IPD的组织建设，跨部门的重量级团队

4.了解与IPD相适配的IT工具

5.了解IPD的持续改进机制

6.了解研发数字化变革如何开展

课程特色：

1.内容详尽，涵盖面广

2.大量业界最佳优秀实践

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

全球制造业智能化成为国家战略竞争的新焦点，作为智能制造的重要组成部分，工厂智能物流将采用全新的体系和技术构建。通过系统讲授智能工厂以及智能物流的组成以及实施，让学员对智能工厂有完整、正确的理解，再参照实景化标杆智能工厂的实践，可以在最短时间内理解智能工厂的系统组成与主要技术，将会帮助国内制造业同仁拓展思路，梳理方法，打造有自己特色的工厂智能物流体系。

课程收益：

通过课堂学习、交流等形式，学员可以深刻理解智能物流的系统组成关与架构，掌握智能物流的主要规划方法，熟悉主要设备使用场景，掌握智能物流实施路径。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

从大环境分析当下的市场营销理论与策略，选择合适的方法

详细分析各类营销方法，揭示营销核心逻辑

从大环境分析当下的市场营销理论与策略，选择合适的方法

详细分析各类营销方法，揭示营销核心逻辑

学员痛点：

人力资源管理者如何跳出专业深井，站高一层看问题？

人力资源工作要上接战略，如何从战略视角分解各个模块的工作重点？

人力资源工作价值如何体现？如何最大化发挥人力资源的作用？

课程亮点：

战略视角：从战略视角看人力资源，了解1号位对人力资源工作的期待

实战分享：源于实践的经验分享，了解行业前沿做法

方法应用：深入剖析不同情境下适用的模型方法，让经过验证的方法回归应用层面

课程目标：

了解企业战略与人力资源战略、人力资源工作之间的关系

明确不同战略下人力资源各个模块工作的重点

掌握一套能够承接企业战略与人力资源战略的工作方法

学员痛点：

缺乏战略性思维，看不清方向，如同盲人摸象。

做战略没有正确的方法论，做对事，走错方向。

课程亮点：

内容通俗易懂，将模糊的概念数据化，让方法有章可循

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内掌握实战工具及技术

理论性强，实战案例多样化，与实际相结合，更加具体和量化

课程目标：

了解最经典的市场营销战略方法论

掌握市场环境分析的工具

学会使用战略营销方法论进行营销策略设计

课程亮点：

新趋势：了解数字化时代营销发展趋势，掌握数字化时代下的营销变革方向

强逻辑：从战略、思维到落地实操，自上而下打通营销体系。

可借鉴：通过不同行业生态案例学习，了解数字化品牌营销最佳实践。

学完《新时代营销思维：助力企业十倍速增长》，你将收获

掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论

掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维

掌握数字化营销落地6R策略和落地方法

课程背景：

绝大多数的技术管理者出身技术，技术与管理的不同解决手段导致从技术走向管理并非水到渠成。我们经常会发现，当一个技术人员提升到管理岗位后，得到的结果是失去了一个优秀的技术人员，增加了一个不称职的管理者。

如果你目前担任基层管理岗位或者刚刚进入管理岗位，本课程将帮助你理解管理的角色，树立正确的管理理念，理清管理者应当承担的工作职责，掌握管理者的必备知识和技能，选择和使用各种管理方法和管理工具来解决实际问题，以较高的起点、较快的速度成长，成为值得企业最有潜力的培养对象。

本次课程重点解决研发管理中最为活跃的人的因素，通过课程的学习系统地提升技术人员转型为管理人员的多种能力，主要包括：

了解企业对技术人员和管理人员的不同要求，明确正确的角色定位；

掌握系统性的思维方式，分享解决实际问题的经验和技巧，有重点、有效率的实施研发管理；

掌握技术管理者成功转身的关键方法与途径；

掌握技术管理者所需的各项核心能力；

课程特色：

系统性。课程内容采用国际上先进的主要管理方法论，结合中国企业管理的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业对技术背景的经理人的管理理念、知识、技能和方法工具的提升体系。

互动性。课程采用互动式教学，内容包括大量案例研讨和课堂演练，通过对从走向技术管理的角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。

针对性。该课程讲师具有多年的产品开发、研发管理、过程改进、企业管理等方面的全面经验，亲身经历了从技术人员、项目经理、职能经理和产品经理的职业历程，对从技术到管理有实践的经历、切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题。

学员痛点：

错误认知资本市场，认为上市无用或离自己很遥远

片面认知资本市场，不能从根源上了解中国建设多层次资本市场的逻辑与架构

课程亮点：

宏观视野，从经济与政策层面了解中国资本市场设计的逻辑

内容落地，掌握登陆不同层次资本市场的要求与路径

前瞻思维，从长期视角和投资视角去看资本市场的价值与机会点

目标和收益：

系统化认知中国资本市场三十年的发展历程，了解当下及下一阶段资本市场如何助力实体经济

找到企业是否应该上市的解答，对应各版块上市标准找到自己企业的上市路径规划

课程导语：

当前的中国经济正处于从规模扩张转向创新驱动的关键时期，然而企业融资贵、融资难的问题却成为了企业发展壮大的最大阻力。理想状态下，资本市场既能为实体经济提供资金支持，又能激发企业创新能力，从而增强中国经济内生动力。

这两年随着北交所、科创板、创业板注册制的改革，中国逐步搭建起了多层次的资本市场体系。在这个体系中，企业应走什么样的资本运作道路？在市场上还有哪些投资机会？

登陆资本市场是每个企业成熟壮大的必修课，本课程张老师将从宏观经济形势视角切入，分析资本市场未来10年将赋予企业何种机会点，并为不同类型的企业上市运作提供路径参考。

学员痛点：

不能全方位地了解当下最新的经济热点问题，分析最新产业投资方向

难以穿透热点现象看清背后蕴藏的中国经济发展规律，了解下一个趋势窗口

从宏观经济到微观企业经营之间，难以真正的打通两者间的联系

课程亮点：

前瞻性足：以投资人和宏观经济学者独到的角度观察当下的经济局势，从各类经济热点和政府报告中抽丝剥茧，前瞻地预判未来的经济形势。

视野多维：从宏观视野深入到中观产业逻辑，再到微观企业战略，层层推进，既具有开阔的视野观察经济发展脉络，又有具体切实的方向指引。

课程收益：

捕捉经济热点：共同探讨最新的经济热点，了解中国经济未来发展的趋势以及实体经济在其中充当的角色与机会点。

洞察底层逻辑：掌握宏观经济如何切实地影响衣食住行和国计民生这几大类产业的演化与发展。

课程目标：

在逆全球化与单边贸易主义盛行、国内经济增长动力不足、全球政治经济格局动荡的背景下，我们应该如何正确看待中美贸易战？如何正确认知中国的双循环战略？又该怎么分析十四五规划给各大产业带来的深远影响？

本课程孙红伟老师将会从宏观、中观、微观三个视角，分析国际国内政治经济形势的动向，在此基础上挖掘各个产业的核心运行逻辑及投资机会，并深入到企业微观层面，给出资本战略决策的关键建议。

课程亮点：

课程将通过工具画布的演绎，带着学员逐步明确目标，建立企业核心竞争力。

课程将有大量现场演练，真正做到将理论转化为行动，做到学完就能拿回去用。

课程将分享最新的研究案例，收获前沿经验和价值。

课程收获：

预算思维：重新认识预算，掌握经营预测、管理决策的核心，与业务管理有效融合。

管理提升：掌握在预算执行过程中，运用预算工具高效管控业务，落实业务目标。

问题解决：通过实战演练、情景模拟，快速掌握预算编制、滚动调整的技巧方法。

课程背景：

近日，上海星瀚律师事务所企业内控与反舞弊法律中心重磅发布《内外勾结型串通投标类舞弊行为数据分析报告》，聚焦内外勾结型串通投标类舞弊行为犯罪主体的实务认定及特点、常见舞弊形式、受舞弊行为影响项目的主合同问题分析等。

这一报告再次将采购、招投标、舞弊等字眼推到风口浪尖，通过对全国近十年可公开查询的裁判文书的检索，相关案件数量自2014年起总体呈上升趋势。该类舞弊行为在全国范围皆有发生，常涉及企业核心管理岗位、工程部门核心岗位、招投标项目相关岗位。除串通投标罪外，过半数以上同贿赂类犯罪相关，且可能涉及招投标的全过程；此外，“关联关系”是该类舞弊行为可识别的危险信号，上述案例中，外部投标人与内部舞弊人员存在关联关系的案件占总案件数的二分之一。

招标投标活动，是市场经济下常见的供应商选取机制之一，需遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，通过充分有效的市场竞争，择优选取最适合该项目的供应商，以提高企业经济效益，实现招标者和投标者互利共赢的局面。然而，一些不法分子则通过围标、串标、陪标、轮标、控标等多种违法方式，对招标投标活动进行改头换面，使看似公开、公平、公正的招标投标活动，沦为不法分子的“唐僧肉”。

如果缺乏有效的合规管理，在采购等各个环节往往会出现问题。

了解合规的意义，懂得如何兼顾合规和效率，那么既能帮公司堵住各个环节的合规漏洞，又可以防止采购变成贿赂的工具，采购将是一个更具价值的职业。

课程收益：

如果你是采购，通过这次培训，将帮助您：

1.  了解内部控制，重新定义采购合规。

2.  理解风险管理和采购合规的关系

3.  熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

4.  熟练掌握有效应对采购运营流程中的各种可能存在的合规风

如果你是供应链或者公司管理层，通过这次培训，将帮助您

1.了解内部控制，重新理解采购工作。

2.防范采购营运过程的高风险地区

3.熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

4.通过课程实战，拟订出招投标等P2P采购运营中的合规流程方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

学员痛点：

片面了解股权的作用，没有打通股权对上对下，对内对外的不同应用方式

设计股权结构时没有考虑公司处于不同阶段的特殊性

对股权设计中隐藏的风险点缺乏系统认知

课程亮点：

框架清晰：一一剖析如何借助股权对上控制，对下激励，对外融资

案例教学：应用大量实际或虚拟案例做知识点的诠释与分析，加深学员理解

板书授课：全程借助电子板书绘制股权设计图，简单明了，清晰易懂

课程目标和收益：

对股权构建更体系化的认知：从融人、融智、融资的角度做全面的了解的股权作用。

关注股权搭建过程的风险：了解股权设计过程可能出现的控制权、财产权等风险，意识到并能提前做好思考布局。

课程导语：

股权是唯一兼有“融资”和“融人”双重属性的重要工具。股权结构设计的完善、股权激励工具的有效运用，能够带动整体管理团队的主动性，形成公司全员的目标一致性，并最终运用股权撬动公司经营。此外，股权还可以与上下游进行联动，借其整合供应商与经销商，形成强大合力。

本课程将围绕股权在公司内外部的系统化运用，实现运用股权留任核心人才、裂变绩优团队、撬动公司经营、整合优质资源，从而实现公司价值的指数级增长！

课程背景：

普林斯顿大学对1万份人事档案进行分析，结果是智慧、专业技能、经验只占成功因素的25%，其余75%取决于良好的人际沟通。

对于个人而言，良好的沟通能提升个人魅力，让自己获得更多资源和机会，被更多人追随；

对于组织而言，良好的沟通能够让企业高效运转和充满生机，让员工产生认同感和归属感，还能减少冲突、化解矛盾、澄清疑虑、消除误会，增强团队的内部凝聚力；

沟通是管理工作的灵魂，是提高工作效率、清晰共同目标、满足工作需要的重要方式，沟通是每个职场精英的必修课。

课程目标：

1、提升个人魅力，让更多人愿意信任你和追随你

2、学会洞察人性，让自己的人际关系更加圆融

3、提出优秀问题，用提问做管理，有效激励他人

4、提升个人领导力，能够调适自己的沟通方法，提升管理效率

课程背景：

时代在发展，企业也在不断发展壮大，而企业的培训也变得越来越无处不在，并日益成为人力资源发展 “选育用留”中非常关键的“育”的重要组成部分。

而作为企业技能迭代和传播的重要载体——内训师，更是承担着隐性知识显性化，显性知识系统化，构建内部课程体系的重要使命。如何培养一支高素质的内训师队伍，已经成为学习型组织不断发展和建立成熟培训体系的一个重要组成部分。

但是，由于大多数内训师自身只是技术能手或中高层管理者，他们可能本职工作的经验非常丰富，能力很强，但对于如何把自身技能通俗易懂地阐述清楚，大多数的内训师可以都会遇到以下的问题：

平时侃侃而谈，上到讲台却无从下手；

无法将自己的知识技能转化为系统课程；

演讲能力非常强，但学员却无法真正吸收；

接受过TTT培训，却还是讲不好课。

诚然，内训师是一名学习效率的提升者，也因此，他还必须是一名经验知识的提炼者，教练技术的研究者，学习兴趣的激发者，让你的课程变得有料，有趣，有效。

本课程有别于传统的TTT培训，我们将采用团队共创共学的方式，让每个学员都能够参与学习，融入学习，最终目标是每位学员现场能产出课程并登台展示，让不懂的人能听懂，让不在意的人被吸引，让没目标的人想挑战，帮助企业有效搭建课程及讲师体系。

企业痛点：

华为的人力资源管理一直被业界津津乐道，大家都好奇华为的员工为什么那么敬业？为什么成长速度惊人？华为的干部为什么都那么拼、都充满了狼性？这些特质都是企业家们和HR专业人员所期待的。然而，我们今天所看到的也只是经过痛苦历练后的成果。回顾过往，今天很多企业人才培养面临的问题也是华为过去所经历的，比如业务部门领导不重视人才培养怎么办？如何提升新员工成长速度？如何培养一批核心的骨干及专家队伍？等等等等。这些问题，在华为多年的管理实践中，都得到了逐步的解决。本课程内容主要是聚焦任职资格体系建设与人才培养，提供一系列的理念和做法，值得快速发展中的民营企业借鉴学习。

在今天，中国经济已经成为全球第二大经济体、市场竞争已经到了白热化、黑 天鹅频频飞出的时刻，人才已经成为企业竞争的核心要素，对于人才的精细化经营，已经成为每一个中国企业的年度策略议题。那些不重视人才管理的企业，那些并不能采用科学有效的工具进行人才管理的企业，会在市场竞争中慢慢失去活力，最终败下阵来。人才经营，已成为每一个企业的年度策略议题。搭建基于胜任力的人才管理体系，助力企业成为人才驱动型组织。

课程亮点：

1.构建一套人才管理体系

2.挖掘一批高潜力的人才

3.内化一套人才评估技术

4.建设一套人才“造血”机制

5.塑造一种“发展人才”文化