课程背景：

2022年，后疫情影响下的国际、国内经济形势异常严峻，海关全面深化业务改革在加快通关速度的同时将日常关务风险延后，清关后的海关稽查形式、力度、深度都将大幅的加强。伴随着海关稽查业务改革的深入推进，海关稽查队伍将更加重视对企业涉税要素（税号、价格等）的稽查；届时，不少企业违规、违法、走私等情形将逐一浮出水面。2022年，海关将继续依赖大数据和专家经验研判，加大对高风险商品税号、价格（包括特许权使用费、转让定价）的专项稽核查，进出口企业需引起高度重视。

本次培训就将针对以上背景，对我国目前正在进行的海关全面深化业务改革新政进行深度解读，并从海关和企业的角度深层剖析海关稽查要点及企业合规管理的薄弱点；与此同时，针对海关2022对商品税号、价格方面的专项稽核查重点，从技术和实操角度帮助企业查找不足和管理风险，并结合行业典型案例进行深度解析，帮助与会人员掌握税号、价格（特许权使用费、转让定价）准确判断、申报、管理之方法；通过案例学习、方法梳理、管理精进，以提高企业贸易合规水平，降低企业经营成本和风险。

课程背景：

从采购需求开始的那一刻开始，我们就已经进入了成本管控。成本管控是贯穿企业内外一个关键环节，采购节约的每一分钱可以几何倍数的效果放大至市场销售端，也是成本竞争性企业考核采购团队人员关键的KPI。

企业在实际运营的过程中，经常面临着计划的变动，客户端压价，供应商价格上涨，原材料上涨，供应商质量表现不佳，技术研发成本大投入等等的痛点最终都将影响企业竞争力。这些从企业市场外部、研发、制造、采购、物流与仓储等供应链问题，其实都与采购总成本有着强关联性。

目前国内企业采购降本增效管理手段比较单一，往往只关注价格，降本增效管理就是降价， 缺乏系统性思考与布局，导致供应商关系紧张，企业内耗严重，供应链整体绩效低下，影响企业竞争力发展。本课程从成本管理战略高度，展开基于系统性布局的降本增效管理策略，全维度的剖析成本管理，通过全面成本管理的手段和维度实现降本增效最终在VUCA环境下有效提升企业供应链绩效。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员在成本控制中所需的知识与技能。通过学习和现场模拟操作，能使学员明白成本管控对于企业运营的重要性，提升成本管控的全局视野，掌握成本管控的专业技能，熟练运用采购成本控制的工具与方法等。进而为企业创造更多的利润空间。

授课方法：

知识讲授、小组讨论、引导技术、角色扮演、情景模拟

课程收益：

对组织：

员工能力提升：提高员工思考和表达水平，更容易抓住问题的本质并达成共识

组织效率提升：建立彼此交流时共同的思维和语言平台，提高组织效率

公司形象提升：沟通时，给客户及合作伙伴留下良好的印象，提升公司形象

对个人：

独立思考能力：理解结构思考力的核心理念，能清晰而全面的进行思考

沟通表达能力：表达时，使观点更明确，结构更严密，能更有效说服他人

会议引导能力：引导团队理清思路、快速达成共识并找到问题的解决方案

说服能力提升：在短时间内找出问题的关键点，形成具有说服力的汇报材料

点一：一个思维模式：任何表达的幕后推手都是思维结构化思维是以一个事物的结构为思考对象，来引导你的思维和表达的一种思考方法。在课程中，我们将找出职场人士在汇报中常见，且难解的问题一一作出解答，并给出可以直接套用的解决工具。例如：如何从汇报的产品思维转换为客户思维，即站在老板的角度汇报内容。本课程将会告诉你如何把自己做的工作充分展示出来，并且充分地展示自己的价值。

落回本质来想，我们的课程作为一款产品来讲，最前置、最核心是思考本身。如果你的问题是工作成果太杂乱，不会归纳总结，那课程里有你需要的最好答案，它将帮你实现快速完成从素材收集、事件筛选到搭配的全过程。

亮点二：一个万能的思考框架：让您“快、准、稳”地抓住老板关心内容，用精准表达逻辑法瞬间让老板频频点头。 一份不流于形式且有高度的年终总结应有的基本框架和思路，结构思考力四个基本原则：论（结论先行）、证（以上统下）、类（归类分组）、比（逻辑递进），无论汇报多长时间，让您都能不变应万变，思考更清晰、表达更有力！

结构思考力四个核心原则

通过一整天的学习，你将会掌握从0到1制作一份逻辑强、逼格高、有创意的年中总结报告系统方法论，从毫无思绪到逻辑清晰，从中规中矩到创意颠覆人心，从设计杂乱到商务、极简、高大上。

亮点三：一次成果落地：李忠秋老师深度教学辅导课堂上，李忠秋老师会根据每个人的逻辑思维及结构问题，给出学习与提升建议。—

适合谁学：

1、适合所有需要向上级领导汇报的职场人，包括年中总结、年中总结、述职报告、竞岗竞聘、周报月度季度汇报等。

2、适合觉得自己长期被埋没、干得好说不好、想突破自己、身陷职场困局、处于升职周期的人。很难快速构建完整思路、形成自己的观点，即使有了观点也不知该如何论证让对方接受

口头和文字表达时没有重点、半天也讲不明白一件事，没有逻辑，没有说服力

年终总结不知从何谈起，辛苦作了很多事，却无从下笔、不知该怎样呈现给老板

给客户的方案，对方总是兴趣寡然，产品经理没讲几页就被叫停，开始问其他问题

辛苦设计的培训课件，学员听完一头雾水，反馈：“PPT很漂亮，但不知在讲什么”

本课程教您形成严谨的结构思考习惯，在面临任务和问题时从多个侧面清晰而全面地思考，跳出固有经验和思维，通过工具干预认知结构，养成优秀的思维方式。

保证在商务沟通、问题分析、讨论共创等场景下理清思路、并让团队有效达成共识，根据工作任务和目标快速提炼概括表达的思想，并能选择和运用有效工具进行呈现，根据不同时机和需求选择不同的表达结构，使他人听清、听懂、记住并接受我们的思想。

教学方式：

理论讲解，工具应用，案例解析，思维游戏，综合训练，互动讨论，成果产出

课程背景：

每一个职场人都知道，工作汇报有多么重要。一次优秀的汇报不仅可以呈现你的能力、放大你的潜力；还可以获取主管认可、获得资源上的支持；更可以让你有机会和上司进行深度沟通和交流，在不知不觉中成为上司的协作伙伴。这是职业生涯中的高光时刻，你必须好好准备！

但现实情况是：很多人对上台汇报工作感到陌生，甚至束手无策，比如：

- 场景1：对你的领导说：“领导，最近技术部说有几个项目不得不延期，还有刚才客户打电话询问解决方案的设计进展，另外，我看到……；对了，张总建议最近要开一次产品创新会，如果……可能……”听了半天你的领导开始不耐烦，问你到底想要说什么？

- 场景2：洋洋洒洒写了几十页的PPT报告，并在会议上跟大家滔滔不绝的讲了30分钟，虽然说了很多，可领导总说你的内容“太平”，觉得你工作没成果？

- 场景3:  为了汇报内容辛辛苦苦准备了半个月，刚一上台就开始紧张冒汗，喉咙发紧，甚至语无伦次，只能硬着头皮在台上把PPT读完，领导和同事对你投来同情的目光？

- 场景4：在电梯中无意中偶遇你的老板,老板随口问了你一句：“手头的项目情况怎么样？”电梯从楼上到楼下只有几十秒的时间，这么短的时间内实在不知道该如何把工作说清楚？

课程目标：

此培训课程结束后，学员将做到：     

●情境分析-- 根据汇报情境，选择合适汇报策略，确保结果有效；

●内容规划-- 有针对性地组织汇报内容，确保简洁明了，重点突出；

●结构搭建-- 逻辑清晰、有理有据地表达观点，内容完整有说服力；

●表达技巧-- 大方得体的舞台表达技巧，体现专业素养并赢得领导赞赏；

授课方式：

讲师授课 、案例讲解、问答研讨、模拟演练、视频观摩

课程结构：

以真实的工作汇报情境为基础，重视内容的准确性和表达的简洁化，在此基础上全面提升职场人在工作汇报场合下的情境分析、内容规划、结构表达、PPT设计和舞台表现的能力，帮助职场白领和管理者从零开始准备并完成一场精彩的工作汇报和述职报告。

课程特色：

针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的

科学性：对世界标杆企业案例研究深入，充分了解国际先进模式和资讯，避免课程内容掉进经验主义泥潭，确保课程的正确性和科学性

实操性：精选了5个咨询案例在课程中深入讲解，5个咨询案例都是朱老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿

工具性：课程提供5个只有咨询客户才能享用的实用管理工具，价值不菲，拿回去就能用。

实战性：针对性设计实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，只把正确方法带回去。

课程背景：

汇报工作，部属激励，商业路演，行业会议交流……这些职场中一对多的场景称之为：“商务演讲”。

你常会面对商务公开场合的时候，因为心理素养差，总担心被嘲笑，上台紧张？

你常会因为自己演讲时候准备不足，缺乏逻辑性，毫无目标，缺乏要点，不知所云？

你会因为语言表达缺乏色彩，声音里毫无感染力，叙事的渲染力差而不能打动别人感召下属，缺乏个人魅力？

你是不是还会因为控场力较弱，不会互动，现场常常尬聊的境况，更甚自顾自言，完全失控而失去自信力？

衡量一场演讲的标准是否使得演讲产生“效能”。促进听者展开积极的行动。打造“无结果”不演讲，无效能，不演讲。

全面提升商务人士的演讲力，快速打造以“结果”为导向，能力完备的高效能商务演讲人士。

课程收益：

1：商务演讲、方案呈现、公开场合的主题演讲。

2：工作汇报：各级管理者汇报述职，管理激励。

3：路演及商业伙伴，行业交流等公开讲话。

课程收获：

企业收益：

1、将人才盘点与企业战略相结合，盘点内外部变化所需的人才；

2、快速盘点识别有用的人才，为企业发展提供人才资源库支撑；

3、高效召开人才盘点会议，并推动人才盘点的落实应用，发挥人才效能。

岗位收益：

1、了解人才盘点的基本原则和方法论，搭建人才盘点理论基础；

2、掌握人才盘点的流程、内容和工具，学会盘组织、岗位、人才；

3、学会召开人才盘点会议，了解会议前、中、后所需要做的事项；

4、通过案例剖析和练习掌握人才盘点在企业的运用场景和操作方法。

课程特色：

1、知识点方法论体系完整详细，从人才盘点原则、人才盘点4D项目到人才盘点在企业中的运用，层次分明，条理清晰，把人才盘点一次性讲透，为学员带来完整版的人才盘点课程学习；

2、课程实战案例教学，讲师亲自操盘过的人才盘点经验，值得学员深入学习；

3、赠送讲师独家提供的人才盘点全套资料工具包，包含：人才盘点人员信息收集表、人才盘点启动会PPT模版、胜任力360评估问卷等工具，让学员课后依然能复习课堂内容，并运用于工作中。

课程引言：

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20+万员工、年收入超8914亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习，如何建立一套不依赖人的销售体系，怎么提升销售的狼性？华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

课程背景：

1、对客户定位不清晰，找不准客户在哪里；

2、不清楚销售目标如何定，全靠拍脑袋；

3、销售过程没有管理，销售费用投入高，产出少；

4、客户关系不稳固，销售没有连续性；

5、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维；

6、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰；

7、销售没有预测，突发事情特别多；

8、销售人员为了签单不择手段，不管交付难度。

学习形式：

授课+案例分析+实战演练+现场答疑

课程特色：

学习形式：课程讲授+案例分析+专题研讨+现场辅导

权威专家：华为前高管实战辅导，经成功市场检验的实效机制

训战结合：贯穿学、练、评、赛一体，团队共创、跨界启迪，现场出成果

课程收益：

抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；

抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；

稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；

建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；

设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；

识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

课程逻辑：

对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

课程收获：

企业收益：

1、优化生产计划，提高生产效率，提升资源的利用率；

2、提升员工的跟单管控技巧和沟通技巧，保证订单按时完成；

2、为企业培养专业的生产计划人才，以应对需求多变的市场环境。

岗位收益：

1、掌握有效执行生产计划的方法，提升产能；

2、学会协调各个角色，掌握建立基准预测的相关技巧与方法；

3、梳理库存结构，制定库存计划，设定合理的安全库存量；

4、分享行业案例，借鉴行业标杆的优秀经验，缩短自身的管理不足。

课程特色：

1、案例教学：课程采用企业自己的案例与其他企业案例相结合，让学员在鲜活的案例分析与研讨中，快速上手；

2、实用性强：讲师传授全部实用工具，确保学员通过实际操作，现场学会计划工具的运用；

3、讲师拥有多年丰富的供应链管理经验，了解各类学员的实际问题，可根据学员的工作问题提供落地方案。

课程收获：

1、了解全脑思维模型及思维偏好模式；

2、掌握先进的全脑思维工具，帮助解决工作问题；

3、学会用全脑思维来思考商业行为问题；

4、学会用全脑思维分析和解决问题。

课程特色：

1、本课程设计了“全脑创新解决问题的双漏斗模型”，使学员能够形象地掌握解决问题的方法、流程和工具；

2、课程中将行之有效的10个工具传授给学员，这些工具分布在创新思维解决问题的5个阶段，具有极强的实用性和操作性。

课程收获：

1、了解人性的规律，理解吸引、说服和影响听众改变的心理学原理；

2、学会换位思考，从听众需要和意图达成的角度设计演说的内容逻辑；

3、学会4种快速拉近距离的自我介绍、应对演说紧张情绪的7种策略；

4、学会掌握现场呈现的五大关键行为，提升演说吸引力、说服力、影响力；

5、现场人手产出一份基于企业实战场景的演说方案。

课程特色：

1、课程内容融入心理学知识，让学员学会根据听众心理规律，制定演讲策略，从心理规律突破演讲困境；

2、课前引导学员填写需求问卷与预习微课，让学员的需求与讲师的输出高度匹配，让学员更有针对性获得知识；

3、课后每人产出一份基于企业实战场景的个人/小组演说方案。

课程收获：

企业收益：

1、提升员工的工作演讲汇报能力，缩短工作汇报时间，提炼重点，推进工作快速进展；

2、培养会演讲的管理者，在对外做推广时，提升企业品牌知名度和影响力。

岗位收益：

1、了解商务演讲的思维、常见误区和学习目标，调整演讲思维；

2、掌握演讲准备阶段的逻辑思考方法和工具，为专业演讲提供保障；

3、掌握演讲者表现力的关键技巧，并通过现场演练获得快速提升；

4、运用系统的控场互动技巧，学会调动听众的感观和兴趣。

课程特色：

1、讲师是国内首位提出商业演讲定义的导师，课程先后进入长江商学院和中欧商学院，并获得学员的一致认可；

2、课程以商业演讲为核心，着重提升学员思维的逻辑性和表达能力，从而提升演讲力，进而推动工作和商业效率的提升；

3、采用小型课堂演练的训练方法，学员现场演讲，老师点评辅导，全面提升学员在商务汇报与演讲场合的临场表现力；

4、课程提供多种提升自我训练的方法和工具，课后可以以此温故知新，极具实战效果。

课程背景：

质量是企业生存和发展的根本。在企业中，超过90%的对产品质量和服务的投诉是由于产品质量问题。企业也重视质量管理，也实施了很多改善，但是实际情况往往是：虽然通过了ISO质量体系认证，各种质量文件也齐全，但质量问题并非高枕无忧；报废返工在生产线上往往层出不穷，因质量问题造成的成本损失居高不下，现场管理人员与工程师深受其扰。

作为现场管理者或质量改善工程师的您，为了保证生产，不得不承担起“消防员”的职责，每天都要解决大量的质量问题。

您在解决问题的过程是否发现，有一类问题的发生原因很清晰，您马上就可以找到解决措施，并实施改善；但还有一类问题，您不清楚问题发生的原因是什么，需要根据经验或相关人员开会讨论，确定解决方案，但实施改善后，要不问题依然存在，要不改善后不久该问题又会出现！

如果您也面临类似情况，也在为这类问题头疼不已， “现场质量问题分析与解决”课程是您的必修课程！

本课程将讲授一种被业界广为认可的质量问题分析与解决的运作机制，详细阐述小组团队建设、运作流程，同时也把解决问题的工具与结构化的步骤进行有机的整合，从而构架完整的团队问题分析与解决方案。

培训目标：

学会认识和定义不同的问题

掌握运用数据准确描述问题的方法

掌握问题的原因分析方法，并找出合适的解决措施

掌握问题的控制方法，建立起问题解决的文化

课程目的：

培训内容根据管理上的两大对象，即「人」及「工作」展开。第一部分谈的是管理者的角色认知与职能，接下来分成工作与人员管理两大部分，最后以团队领导做为提升。通过2天8个单元，与工作最为相关的管理技能的学习，帮助企业的中层经理建立起对管理的基本认知和框架认识，籍此全面培养一线经理在管理上的知识、技巧及态度，使公司的中坚干部一次性完整地接受并学习到各种管理技能，打好管理基础。

课程背景：

在企业发展的过程中，中层经理是最重要的骨干，需要发挥承上启下的功能，才能够支撑企业的发展。然而，许多企业的中层经理，有的简单粗放缺乏管理技巧，有的提拔过快积累不足，有的技术出身缺少管理知识，甚至有的不能清楚了解管理者应扮演的角色与应发挥的职能，难以取得最佳绩效。

在企业资源有限，人力亟待充分发挥的前题下，管理训练必须有系统且仔细地思考与规划。对许多企业的管理者而言，较欠缺的是综合管理素质，因此先打好整体基础，并藉此找出在哪些方面比较需要进一步强化，可谓对症下药、事半功倍。

本课程以德鲁克思想为主线，展开对最主要管理技能的逐一讲解。

课程背景：

精准招聘是一种综合考察候选人的能力、个性并与人才测评技术相结合的招聘模式。结构化面试能高效的寻找到符合企业要求的候选人，通过素质模型的构建对候选人各方面能力考察达到更加精准的效果。

课程特色：

1、系统：课程涵盖了招聘环节中各个重点和难点

2、简单：没有空洞的说教，只有简单的方法

3、易懂：深奥的道理寓于简单的描述之中，一听就懂

4、易用：易于复制，立竿见影

课程目的：

1、掌握面试的基本流程、工具及操作要点

2、掌握面试评判的深入性、系统性、客观性技能

3、学会人才画像及各类人员素质模型的建立

4、学会根据素质模型维度及权重有针对性的设置问题

5、掌握结构化面试的技巧及如何识破“面霸”诡计俩

课程背景：

中小企业仓储物流管理的好坏对公司的影响有多大?为什么仓库的利用率低?仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、劳动力紧缺、人员不稳定、作业效率不高和物流管理处于被动地位。本课程从实战的角度，结合先进的工厂物流管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会（减少二次的搬运，分包装，摆放，防护，停顿，齐套，配送等等，把库房搬到厂房里或把库房消灭在厂房中），教授如何管理物流仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及物流仓储部门在公司的影响。

课程目标：

1.建立先进仓储管理的新观念 ，如何降低仓储、库存和物流总成本？

2.提高物料拣货效率，实行高效物料配送。仓储团队建设及KPI考核

3.提高仓储信息化管理效率，包括WMS、条形码、RFID、电子标签提高物流仓储的电子化水平

4.如何进行仓先进储规范，包括物资入库验收、物料标识与目视化、批次管理、先进先出、盘点、拣货、出库规范操作；库存周转率提高。

5.提升仓储利用率至75%。仓库“帐、卡、物一致准确率99%”，物料配送准确率100%”

课程背景：

对人力资本效能提升这个企业日益关注的重点领域建立整体的思维框架

学习人力资本效能诊断架构，从而学会系统思考和分析人效相关问题

能够从业务战略出发，基于企业人力资源价值链定制人力资源解决方案及人力资本效能指标库

多个角度系统掌握助力人效提升的方法

课程背景：

该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的人员，不知如何系统学习的问题。

培训特色：

根据客户提供及经典案例，介绍钣金件的相关具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括材料选择、结构设计、工艺分析及综合应用等。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

全面生产维护（TPM）体系的核心是生产部门有效地开展自主保全活动。本课程希望帮助企业通过建立自主保全活动体系，赋予生产部门对设备维护明确的责任，并通过自主保全STEP活动来进一步提高操作人员的操作能力和设备保全能力，确保生产设备的高效运行，实现“零故障、零事故、零缺陷”的目标。

培训目标：

1.系统理解TPM自主保全的目的和范围

2.掌握开展自主保全活动的方法

3.基本能组织开展自主保全活动

课程背景：

多数企业在战略与干部管理过程中多数面临以下问题：

（一）战略制定：缺乏科学的战略制定路径和方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场和客户的需求

2、战略缺少长、中、短期的平衡

3、创始人和团队缺乏战略共识，各有各自的想法，很难用 形成一套统一的打法。

4、战略解码解码缺乏方法论和科学依据。

课程引言：

绝大多数企业迷失在缺乏战略管理，或陷入当下的细节，或追逐热点在运动中消灭了自己。而华为公司能够每次都抓住通讯行业价值转移的机会，这与它非常重视战略，有着强大的战略规划能力密不可分。华为公司经过多年不断借鉴、实践、优化和本土化演变，逐步完善了BLM业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。该方法不但帮助华为这头大象仍然保持每年超过30%的增长，而且让上百个业务单元均能高效完成战略目标。

《战略与执行》这门课程，采用华为BLM业务领导力模型，分析了华为在该领域的实践，为企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与执行落地管理方面，做了系统全面的讲解，是一门很好的赋能研讨，也是一部可操作的、易于理解的指导课程。

课程收益：

1、了解战略、业务领先模型（BLM）理念

2、学习并掌握战略制定到执行的BLM方法论，用统一的语言进行战略制定及执行实施

3、领会业界及华为运用BLM进行战略规划到执行（DSTE）的优秀成功实践，启发思考

4、通过实战演练，掌握战略规划到执行的方法论

课程背景：

任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”

华为有一个概念，叫做价值创造管理循环，就是通过为客户创造价值，来进行正确的价值评价，并给予合理的价值分配，让真正做出贡献的人获得合理的回报，并持续奋斗，从而让企业充满活力。价值创造的管理循环是人力资源管理的坚实基础之一，而企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。而这套循环的制度支撑，就是绩效管理和薪酬激励机制。

当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：

绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱：

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕。

销售提成制，业绩提成，很容易富了和尚穷了庙，导向个人英雄主义而不是团队作战：

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。

3.错用结果。将绩效考核的结果应用于员工的薪酬、晋升等，这并没有什么问题，但如果仅将结果应用于此就成问题了。其一是引导员工“唯利”，其二是影响劳资关系，其三是培养管理惰性……。

4.缺乏人性思考，激发性与约束性为统一，个体价值、组织价值与客户价值的没有统一起，赏罚导向不分明，钱花了，员工积极性不足

5、常见典型场景问题：

盲目设置“刺激奖金”：为了牵引业绩增长，专门设置很刺激的奖金方案，但结果却事与愿违，业绩仅缓慢增长。由于奖金方案无效，公司每年修改奖金方案，员工对公司开始失去信任，只看当期业绩与奖励，不做长期客户经营和市场投入。

固定工资+定额奖金：刚性有余，弹性不足，没有增量牵引动力；激励特别是奖金没有想象空间，员工没有饥饿感；

直接算到个人，个人利益优先：都为自己工作，只顾自己的指标，不顾部门公司目标，管理失效

自上而下，暗箱操作，机制不透明：不知到钱从哪来？为什么是这么多而不是更多？形成博弈文化

前中后台吃饭联动效应不足：没有联动，中后台就不关心业务，不能及时响应、有效支持一线的作战部门。反正你们也不和我分，而且因为前方吃肉，后方喝粥，嫉妒前线奖金拿得多，别说帮助了，甚至还会使点小坏，既然分不到钱，后台也要找存在感，通过复杂的制度和流程刷存在，瞎管控，一线也没有办法多打粮食

定岗定编，一刀切，人头决定薪酬总量：薪酬包跟人头挂钩，而不是与业务关键指标及其实际值挂钩，养闲人，磨洋工，没有导向增量与提升人效；

激励因素变成了保健因素……

课程收益：

（1）掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

（2）了解业界常见的激励模式、利弊分析及其对应的HW实践思考

（3）学习与理解评价要素与分配要素之间的顶层设计联动关系，找对人、分对要素

（4）掌握基于责任中心的分灶吃饭机制；

（5）掌握组织层面的经营性薪酬包、奖金包的差异化预算体系机制；

（6）练习：学习业界激励管理实践，掌握工资包、薪酬包等设置逻辑，输出公司级和部门级奖金包，合理价值分配。

通过“理念+制度+方法/工具”的结合，帮助企业理顺激活组织的思路。

课程目标：

企业价值链循环就是通过为客户创造价值，来进行正确的价值评价，并给予合理的价值分配，让真正做出贡献的人获得合理的回报，并持续奋斗，从而让企业充满活力。

企业价值链的循环是人力资源管理的坚实基础之一，而企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。而这套循环的制度支撑，就是绩效管理和薪酬激励机制。

课程背景：

随着企业管理水平的不断提升，对行政管理的专业素质要求也越来越高，他们在工作中常遇到以下问题，不清楚行政管理在企业中的价值，不知道如何将繁杂琐碎的行政管理整理的更有条理，或者不知道如何使用管理工具去管理行政和自己的团队。诸如此类的问题，都是每个行政管理人员都要面对的，如何形成正确的行政管理思维和方向、找到最适当方法和工具，迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本，创造更大的行政管理的价值，更好的达成企业行政管理的目的。

课程目的：

本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为领导的“管家”， 做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。

授课方式：

案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等

培训特点：

500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验，系统缜密的思维体系给学员专业的提升

课程背景：

“未来，企业只有竞争和淘汰，因为利润会一直降低。经营成本，是一场淘汰赛。”如何对每一分钱成本追根究底？如何让赚钱的部门成为利润中心，花钱的部门成为成本控制中心和价值中心？如何让企业不被淘汰出局确保企业永续经营？那就是砍掉成本，获取利润。

每家企业都期望降低成本以适应当今激烈竞争的微利时代。每家企业如何削减成本、提高效率、改善质量成为衡量企业是否具有竞争优势的重要标准之一；作为企业的管理人员只有掌握并运用先进的管理技术，通过建立全员、全方位、全过程的成本管理体系，才能持续降低企业成本、提高质量、改善效率，最终为企业获取倍增的利润。

本课程将企业战略、竞争策略、企业文化、成本分析、流程改善、绩效考核、财务管理、利润中心模式有机融合在一起，为企业中高层管理人员总结出一套工具化的成本压缩模式。

课程目标：

1、熟悉企业成本构成方式，树立全员强烈的成本控制意识及持续改善成本的目标。

2、掌握成本领先战略的思路、方法、工具，实现企业盈利能力的快速改善和提升。

3、掌握精益TOC与价值流分析的方法，实现将现场浪费与损失大幅度削减的方法。

4、掌握“采购分开、批次单结”的操作方法，削减材料购买成本与材料损耗成本。

5、掌握“第一次把事情做对”“零缺陷”质量管理新思维，削减质量的损失成本。

6、掌握人工成本降低的策略和操作步骤，削减企业无效工时浪费和人力资源损耗。

7、运用作业成本分析、KPI考核、成本中心制度、预算制度实现企业成本的压缩。

8、掌握外部市场内部化的成本中心模式，了解企业成本中心制度实施与操作程序。

9、掌握企业成本改善文化的塑造方法，有效提升全员降低成本的积极性与行动力。

课程背景：

    DOE实验设计在产品诞生的整个过程中扮演了非常重要的角色，它是提高产品质量，改善工艺流程，优化设计的重要工具。通过两天的课程，将通过对产品生成的各阶段的DOE应用，学习判别与选择不同的实验设计工具， 解决相应的问题，同时相关人员了解DOE在自己工作中可以帮到什么。通过我们六年的授课实践和不断研究，采用逻辑上的重整和合并，在两天的课程之内，将田口、经典和谢宁三种风格的DOE结合起来，不但是完全可以的，而且能保证内容上的翔实，困惑的解除，有助于快速掌握和灵活应用。对DOE的整合是通过贯穿始终的产品诞生路径、质量与可靠性风险的线索，它是本课程的独家内容，会为学员带来特别的增值价值。此外，课程提供持续的支持服务和交流活动，学员在课后应用中的问题，老师将提供持续的解答和辅导，很多学员都已经成为我们多年的朋友。

今天，DOE这个词给很多工程人员带来了困扰，很多误区由此而生：

它是做6sigma才需要的；

它需要深入的统计数学基础，掌握起来非常困难，即使掌握了，距离解决问题也很远；

它能最终解决一切问题，但是耗费的周期很长；

如果没有其他部门的配合，发起部门就无法将试验设计做到有结果。

……这些都是我们在看书，听讲座，参加研讨会之后产生的感觉。

    我们耗费了很多时间去学习DOE，也许发现总是没有耐心学下去，而公司产品中的问题却依然存在，困扰我们的问题是如此的长期和顽固，挥之不去：

这到底是装配过程的问题，还是设计问题或供应商来料问题？

这到底是不是真正的原因？

每个零件都合乎规格和要求，为什么装到一起就出问题？

出厂前从来没有发现过，怎么到市场上就出现，甚至一开箱就出现？

有些问题非常难再现出来，收集足够的数据用来进行正统的DOE分析也是不现实的，怎么办？

谢宁DOE正是解决以上困扰的利器，与其说是它一种技术理论，不如说是一种思维方式，它是一个开放的思维平台，融合了众多用创造性思维解决问题的模式，在这一点上它体现了开放的思想，它不会嘲笑基层设备维修人员调试机器时用的逐项试验是乡巴佬，也不会蔑视班组长把少数几个不良样品进行可疑零件的互换是不登大雅之堂，没技术含量，甚至CEO都有可能蹲在在生产线用它在纸上随手写写画画，和工人一起分析问题，也许我们平时在分析不良样品的时候用的方法，正是谢宁DOE的组成部分，这些实实在在的行动，都被认为是非常可贵的，只不过，我们平时对一些问题困惑的原因是没有把那些方法运用合适，或者没有坚持到底。另外，谢宁DOE毕竟也是一套科学的工具，需要一些理论方法，它和其他类别的DOE方法在一定阶段时是互相渗透的。

田口和经典DOE则重点用于产品诞生全程中的参数优化和最佳生产条件的确定，在特定季节段与谢宁DOE接轨，当不同的DOE工具可以灵活运用，与具体的应用时机相吻合，密切结合于实践项目，就不会再有难学难用的困扰。

本课程站在学员视角，以轻松愉快的氛围，采用了密集的模块化案例和“加速奔跑”的授课模式，拒绝枯燥，拒绝学术化，同时对学员随机提出的问题和需求予以充分的尊重，可随时采用插入式的实例模块来快速解答。

课程背景：

产品开发如同奥林匹克竞技。更低的产品开发成本、更短的产品开发周期、更高的产品质量，永远是企业追求的最高境界。在全球化的背景下，企业之间的竞争日益加剧，在产品开发中的任何一个环节稍有落后，就可能被竞争者超越，甚至被淘汰出局。

企业如何才能以“更低的成本、更短的时间、更高的质量”进行产品开发呢？面向制造和装配的产品设计正是这样的一个有效手段。它从提高产品的可制造性和可装配性入手，在产品开发阶段就全面考虑产品制造和装配的需求，同时与制造和装配团队密切合作，通过减少产品设计修改、减少产品制造和装配错误、提高产品制造和装配效率，从而达到降低产品开发成本、缩短产品开发周期、提高产品的目的。

本课程从产品制造与装配的角度考察和优化产品设计，从产品的可装配性分析与评价、可装配性再设计等多方面入手，重点讲解面向制造与装配的产品设计准则和方法，及产品可制造性及可装配性的评价与改良方法，使学员掌握基于装配及制造约束的产品设计及优化方法与技术，掌握如何通过考虑产品的装配及制造特征，改进和优化产品（结构）设计，以提高产品设计的能力。

课程背景：

老板希望企业人力资源能够像顾问一样设计企业的薪酬激励体系，但大部分人力资源却无法满足老板的诉求。

企业激励体系很重要，但不知道如何下手设计体系。

在有限的预算下，如何更合理的支配薪酬，如何有效的激励核心骨干员工？

课程收益：

掌握薪酬管理诊断四个维度；

掌握外部市场薪酬数据收集办法，判断外部市场等级回归曲线和薪酬带宽；

掌握企业等级工资表制作方法，熟悉档差、偏离度、级差、宽幅、重叠度等概念，并判断带宽合理性；

掌握薪酬结构、薪酬内容的实际意义，并针对性地设置工龄工资、技能津贴、项目奖金、单项奖金等激励模式；

掌握套餐式福利、弹性福利等设计方法，针对低福利、中福利、高福利企业的设计方法；

掌握薪酬制度、流程和办法的制定要点；

掌握薪酬预算、薪酬监控、薪酬动态调整等薪酬日常管理办法和技巧。

课后资料：

薪酬福利体系设计PPT（150-250P）

薪酬福利管理诊断报告模板

岗位说明书模版

“入级入档”+“因素套档”表格

案例分析PPT（50-80P）

薪酬福利制度模板

四要素+七要素岗位价值评估工具两套

课程背景

→为什么您的订单经常会发生变更甚至取消？

→为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商？

→如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾？

→新供应商开发时，为什么经常选不准？

→现有众多供应商如何分类、如何管理？

→为什么经常与供应商发生订单合同纠纷？

→交期延误造成的严重后果我方有无责任？

→供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

→新形势下供应商管理的机遇和挑战有哪些？

→采购供应工作存在的症结问题在哪里？您如何才能从容面对与处理？

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对采购的主动能力有了更高的要求。

本课程从供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程目标

通过本课程您将得到以下收获：

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

了解采购中信息技术的应用与注意事项

学习供应商年度绩效考核的原则和方法

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展

课程背景：

质量是企业生存和发展的根本。在企业中，超过90%对产品质量和服务的投诉是由于产品质量问题引起的。

现场的质量问题大体上可以分为两类：一类是流程一直无法达到目标要求的问题，这类问题我们称之为系统问题，这类问题涉及到过程参数的优化、结构设计的更改、设备的更新等各个方面的改善才能达到我们的目标；另外一类问题是过程突发的问题，这类问题一般是由于过程的某个输入突发失控引起的，这类问题每次引起 的原因比较单一，只要通过系统的方法找到根本的原因就可杜绝问题的再发，8D正是用于解决这类异常问题的系统方法。

8D方法及实际问题解决方案,是在企业面对内外质量管理工作最基本的也是不可缺少的，面对各类外部顾客强烈的投诉和内部纷繁复杂的问题处理与根本解决方面，起着重要的作用！通过对8D方法及实际问题解决方案的理解和运用，就可以用得心应手的方法来做到防止不良再发生和防止不良再流出。8D方法及实际问题解决方案，可帮助学员学会如何思考问题的处理和解决之流程，明白个人与团队的作用，懂得和加强团队沟通合作的真正涵义，更重要的是，能提高进行整理构思并运用到实际工作中的能力。

经过本课程的培训后，您将会掌握结构化的分析和解决异常问题的方法和工具，您分析和解决问题的能力将会得到显著提升，并有效改善工作现状。

课程目标：

了解8D的作用及启动时机

掌握解决异常问题的八个步骤

掌握解决问题各个步骤的工具

课程背景：

21世纪以来，中国工业一路高歌猛进，产品行销全世界，拿下了一个又一个世界冠军和垄断了一个又一个行业，影响可谓深远和巨大，其中非常重要的原因之一就是大量的廉价的高素质劳动力。然而，随着国内产业的不断发展和人口的老年化，我们的劳动力不再廉价和无限量供应，年轻的新一代劳动力也不再向他们的父辈一样吃苦耐劳，为了那微薄的收入，夜以继日，披星戴月，再苦再累也毫无怨言。一转眼间，无数的企业陷入了招工荒和用工难。

另一方面，以计算机，互联网，自动化技术为代表的新兴技术高速发展，2013年4月，德国正式推出工业4.0的概念，立即风靡全球，工业与信息化部也于2015年颁布了《中国制造2025》，将智能制造视为振兴我国实体经济和新兴产业的支柱与核心。

于是，用自动化与智能化来减轻劳动强度和提高劳动效率成了所有企业追求的目标。“机器换人”“万物互联”“大数据”等新兴名词也成为了当下最流行的用语之一。

然而，企业需要的是什么样的自动化和智能化，自动化和智能化怎样为企业提高效率的同时又不增加成本和负担，真正为企业创造价值？低成本自动化改善成为了一个重要方向。低成本自动化的核心是有效地识别生产过程中的重复作业，让重复作业由机器和计算机来完成，充分发挥人的柔性与创造性，从而实现低成本的自动化。

培训目标：

本课程李讲师有着二十多年大型日企的生产管理经验和丰富的改善技能，亲自实施了大量自动化和智能制造的项目，对工厂的各个制造环节都有深入的研究。

本课程具体掌握的知识点：

1.成功实施低成本自动化的关键因素

2.生产各环节实施低成本自动化的要点和案例

3.如何推动企业的低成本自动化的实施