课程背景：

招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低企业的采购成本，而且也能够降低采购人员腐败寻租的空间。然而，近来来招标人在关注招标流程规范性的过程中，却忽视了对采购结果的关注，进而出现项目质量低下的不良结果，这让使用部门常常苦不堪言。因此，如何兼顾二者，在保障过程合规的情况下，兼顾结果的有效性，是每一个采购人都需要学习的必修功课，建立以过程合规、兼顾结果的招标模式及工作方法，已经迫在眉睫。

课程收益：

教学过程中运用大量具有实战意义的案例，厘清招标单位的工作思路，从而能举一反三，快速梳理不同标的物的招标策略（兼顾结果）和实务操作技巧（过程合规）；

让招标方快速熟悉关于招投标方面关键的法律法规要点，规避招投标过程中各个阶段的法律风险；

授课方式：

实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练

课程背景：

在人工智能时代在，当管理者期望的自信，开放，本色，激情，活跃新生代员工（90/95/00）成为职场上的主力军时，管理遇到前所未有的挑战；随着企业管理制度越来完善，福利措施比较到位，软硬件比以前有了大幅度提升，工资一直不断在涨，

为什么部分新生代员工离职率高居高不下？

为什么培训激励在他们眼中不值一提？

为什么只跟手机沟通不太与人沟通？

为什么他们抗拒制度、鄙视义务？

为什么他们漠视责任，超级自我？

……

管理者苦口婆心换来的是 “新生代”的 烦心，恼心，焦心、痛心；“方向不对，努力白费”，治人者必先治己，治己必先治心；争天下者必先争人，争人者必先争心。如何与新生代员工共舞是本次课程的初衷。

课程目标：

1、认知新生代员工职业行为特征；

2、反思现行管理方式的不足之处；

3、掌握情绪关注激励及沟通技术；

4、减少冲突增强和谐的员工关系。

最终目标：降低员工离职率，建立高效和谐的团队。

课程特点：

感性讲授、理性点评、案例分析、应用比对、体验教学、工具应用。

呈现特质

情景案例教练法，让学员开始的时候有兴趣，过程中有快感，最后有成就感

学员可收获的附件包

1.新生代行为分析报告（PPT1份）

2.课程有效性行动方案(word1份)

课程目标：

了解和分析客户需求的成长过程；

根据客户的需求成长过程特点，设计有效的沟通方式；

根据SPIN的方法论，设计销售话术；

建议在已经接受《价值销售基础培训》后，再接受该培训。

课程特点：

快速理解掌握价值销售的理念和思路；

丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

中国制造业成本降低异常困难，其中质量成本就高达30%以上，全面质量成本管理的有效实施，可降低生产制造成本10%，利润增加20%！

在企业运营中

你是否因为产品成本高，在市场上输于竞争对手？

你是否销售额上升，但利润率却不断下降？

面对客户的不断降价的要求，你是否正面临降低成本的巨大压力？

在后危机时代，不能不用的利器---质量成本分析与改善

课程收益：

通过本课程，我们将清楚的告诉您：

1.为什么要推进质量成本管理？

2.什么才是质量成本管理真谛？

3.质量成本管理与财务的成本管理有什么关系？

4.质量成本管理可以带来哪些收益？

课程背景：

伴随《劳动合同法》的多年实施，对于用人单位于法律实践中的“弱势地位”，相当多的用人单位是越来越有深入认识。某种程度上，所有的单方解除，由于证据规则及审判政策导向的问题，都存在不确定性风险，唯有协商解除方才是最安全的选择，如此，如何开展有“说服力”的解除谈判，成为摆在大部分HR面前的难题。

此外，随着普通劳动者权利意识的觉醒，“抱团取暖”取暖所导致的群体争议亦时常发生。其中，最为令人头疼的，乃是所谓的“权益争议”，即尽管用人单位并没有违法，但由于工资问题或股权收购问题，仍存在劳动者不确定的“停工”威胁。

如何通过有效的沟通在内部调查中固定证据？如何劝服劳动者接受已有的补偿方案？如何在群体性事件中尽快恢复生产？都是颇受瞩目但又缺少“良方”的问题。

本次课程结合具体案例，将各种情境下的沟通技巧“倾囊而授”，以期对参会同仁的实践操作有所裨益。

课程收益：

提升HR与员工的谈判技巧；降低企业用工风险；提高劳动争议的事前预防能力及事中控制能力。

课程背景：

人力资源管理就是选、用、育、留？

人力资源管理只能影响人工成本？

人力资源部只是后勤部门，远离战场？

……

，NO！互联网时代是人力资源的“重器时代”，人力资源管理是撬动经营的“最佳杠杆”！

但是，HR们可以影响经营吗？

多少HR迷恋工具，不讲实效，与老板貌合神离？

多少HR远离业务，即使化身BP也无法融入一线？

多少HR只能列席公司经营会，但却无法参与经营？

……

原因在于，传统HR不懂财报，工具陈旧，绝缘于经营！

让人力资源管理影响财报，是不是太有野心？

与业务部门PK业务，是不是自讨苦吃？

与老板谈《财报》，是不是班门弄斧？

……

NO！只要掌握新的方法论，人力资源管理就会成为经营的发动机！

本课程以国内一线人力资源管理学者、环球人力资源智库专家委员会执行主席、北京大学光华管理学院穆胜博士多年的理论研究和咨询沉淀为基础，给出了一套用于实践的简洁体系方法。本课程是爆款课程《用数据驱动人力资源效能提升》的姊妹篇，相对于前者是提升HR的“专业性”，本课程是校准HR的“方向性”。本课程相关内容已在诸多知名企业进行内训，并在多家知名商学院演讲分享，反馈火爆，影响了诸多HR对于专业的理解，内容形式更经多次迭代，实属诚意之作。

课程收益：

•一个经营思维导图：解不同行业的商业模式和战略体系，让HR读懂经营。

•一套经营工具：从财务视角，财报框架让经营简单明了，成为人力资源管理的逻辑起点。

•若干人力资源管理方案：打破人力资源管理陈旧的“模块观”，力图整合各大模块，形成若干的整体解决方案，使人力资源管理成为发动机，完美助力经营。

•若干人力资源管理“抓手”：将财务指标转换为人力资源效能指标，用人力资源效能作为载体来锁定HR团队的工作方向，确保人力资源管理工作校准目标，带来经营层面的结果。

课程特色：

•有理论：本课程不是造概念，不是基于方法的拼凑，而是基于穆胜博士多年的理论研究和实践验证，确保方法具备强劲的逻辑基础，而不是流行的昙花一现。

•接地气：本课程的案例全部来源于实践，讲授的方法也可无缝对接实践。拒绝炫技，力图实操！

•易上手：基于案例讲授方法，以“企业剧场”辅导运用，把课堂变成“教练场”，力求让学员打够热身赛，能够“走出课堂即可上手”。

课程背景：

因为，生产目标的实现逻辑“日任务>周计划>月计划>年目标“，如完成不了每日任务，则不可能达成年度生产目标！

因此，日程生产计划的达成关系是制造业的“直接业绩”，在当前“少量多批加配套”的市场需求环境下，其“编制、进度达成、异常处理”必须要求科学性、持续性、高效性。

为此，日程计划的“编制与实现单元”的方法管控与经营计划同等重要，所以，有条理的完成日任务，达成周计划，实现月计划、保证年目标——正是本课题研究的重点！正所谓“日事日毕、日清日高”。

学好本课程内容，掌握日程计划的编排技术，将彻底改变生产管理的乱相，使“资源不变、产出更多”的愿景在企业中得以真正的实现！！ 

课程收益：

掌握生产运作模式、生产计划的职能

日程生产计划排程的方法、要领与演练

优化生产系统，排除影响生产排程达成的问题点（瓶颈点）

现场实现与异常管理机制标准化

学好本课程内容，掌握日程计划的编排技术，将彻底改变生产管理的乱相，使“资源不变、产出更多”的愿景在企业中得以真正的实现

课程背景：

人力资源管理就是选、用、育、留？

人力资源管理只能影响人工成本？

人力资源部只是后勤部门，远离战场？

……

，NO！互联网时代是人力资源的“重器时代”，人力资源管理是撬动经营的“最佳杠杆”！

但是，HR们可以影响经营吗？

多少HR迷恋工具，不讲实效，与老板貌合神离？

多少HR远离业务，即使化身BP也无法融入一线？

多少HR只能列席公司经营会，但却无法参与经营？

……

原因在于，传统HR不懂财报，工具陈旧，绝缘于经营！

让人力资源管理影响财报，是不是太有野心？

与业务部门PK业务，是不是自讨苦吃？

与老板谈《财报》，是不是班门弄斧？

……

NO！只要掌握新的方法论，人力资源管理就会成为经营的发动机！

本课程以国内一线人力资源管理学者、环球人力资源智库专家委员会执行主席、北京大学光华管理学院穆胜博士多年的理论研究和咨询沉淀为基础，给出了一套用于实践的简洁体系方法。本课程是爆款课程《用数据驱动人力资源效能提升》的姊妹篇，相对于前者是提升HR的“专业性”，本课程是校准HR的“方向性”。本课程相关内容已在诸多知名企业进行内训，并在多家知名商学院演讲分享，反馈火爆，影响了诸多HR对于专业的理解，内容形式更经多次迭代，实属诚意之作。

课程收益：

•一个经营思维导图：解不同行业的商业模式和战略体系，让HR读懂经营。

•一套经营工具：从财务视角，财报框架让经营简单明了，成为人力资源管理的逻辑起点。

•若干人力资源管理方案：打破人力资源管理陈旧的“模块观”，力图整合各大模块，形成若干的整体解决方案，使人力资源管理成为发动机，完美助力经营。

•若干人力资源管理“抓手”：将财务指标转换为人力资源效能指标，用人力资源效能作为载体来锁定HR团队的工作方向，确保人力资源管理工作校准目标，带来经营层面的结果。

课程特色：

•有理论：本课程不是造概念，不是基于方法的拼凑，而是基于穆胜博士多年的理论研究和实践验证，确保方法具备强劲的逻辑基础，而不是流行的昙花一现。

•接地气：本课程的案例全部来源于实践，讲授的方法也可无缝对接实践。拒绝炫技，力图实操！

•易上手：基于案例讲授方法，以“企业剧场”辅导运用，把课堂变成“教练场”，力求让学员打够热身赛，能够“走出课堂即可上手”。

课程收益：

掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤

掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具

掌握定制方案时的步骤和策略

掌握与大客户高层沟通时的核心技巧

课程背景：

随着市场竞争的日益激烈，企业供应链的竞争不再是采购部门单打独斗，而是跨部门协作下的高效协同合作，企业与供应商的关系也不是简单的买卖的关系，而是合作共赢的关系。供应商关系管理这门课(SRM)正如当今流行的 CRM 是用来改善与客户的关系一样，SRM 是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

陈老师设计这门课程的设计旨在运用先进的模式和工具，在跨部门协作下有效的管理供需关系，从而解决供应商管理中的强势供应商，弱势供应商等一系列问题。

培训目标：

了解采购与供应链前沿的发展趋势和现状

学会跨部门沟通协作的方法和技巧

掌握供应商寻源开发的流程和办法

学会并运用，供应商关系管理的策略

课程收获：

1、运用专业的设计思路改善幻灯片的布局和呈现效果；

2、掌握商业呈现原理与演示技巧，并能创造性地在工作中加以应用；

3、运用Excel自动完成原本需要手动计算的工作，大幅提高效率与准确度；

4、学会函数与数据透视图，让原本非常复杂数据分析任务变得简单易行；

5、获得讲师提供的大量资源、模板、工具。

课程特色：

1、实例引导：详细介绍制作幻灯片的必备元素，涉及到信息整理、页面布局、色彩设计等专业领域；

2、创新思路：把实际问题与Excel数据分析统计功能相结合，提供解决复杂数据问题的思路与方法；

3、实操教学：利用老师提供的资源与素材迅速改善幻灯片的呈现，学练结合，学员现场可掌握新技能；

4、课后延伸：课后将布置作业，让学员践行课堂所学内容，进一步复习巩固，做到知行合一；

5、课后大礼包：课程将提供资源、模板、工具，关键操作有视频可反复观看，学员可以立刻上手，学完即用。

课程背景：

在工厂运营全面进入精益生产运营的今天，价值流分析作为一种寻找浪费、寻找改善点的精益工具，备受全球精益专家们的追捧，实施价值流管理，使企业尽可能保持产品或服务在成本、服务水平、质量等方面的竞争力，以及与之相关的测量、分析、改进过程.

本次培训向企业生产管理人员介绍价值流分析的思路与推行实践，结合工厂实际问题分组深入练习，掌握价值流绘制与分析步骤，最终使学员迅速找到改善点，帮助企业不断改进，以响应全球工厂运营的竞争。

培训目标：

了解先进制造业盈利模式的转型

了解制造周期对盈利的影响

了解如何通过价值流图实现缩短制造周期的改进

学会绘制价值流图 –识别和消除浪费的工具

了解精益生产的思想和工具

掌握应用价值流工具对工厂改进的思路和方法

课程背景：

TTT是“Training the Trainer to Train”的英文缩写，意指“企业内部培训师的训练”。是美国国际训练协会职业培训经典课程，同时也是世界500强职业经理人的必修课程。 对于现代企业的管理者来说，不会教导就不会领导。合格的管理者需要具备培训下属的能力，做企业教练，做指导者。否则，不仅不利于部属的成长，自己的提升空间也很有限。对于不论企业内训师，讲师，培训师，只要涉及讲授课程，怎么讲比讲什么更重要，我们经常看到一些没有经过专业TTT课程新练过的朋友，空有一肚子的本领就是不能有效的讲出来，他在台上讲，下面学员看手机，说话，经验无法传授。培训效果当然很差。所以TTT的系列课程成为企业建立内训师团队与提升管理者表达授课能力的必修课。本课程专门为企业建立专/兼职的内训师团队，或者培养具备引导式，启发式培训能力的管理者。

培训目标：

● 改变管理者业务是专家，内容很精通，就是说不出，讲课没感染力的现状，让讲解更生动；

● 让学员能愿意听，听得懂，用得上，学的会，带的走，掌握培训师台上呈现的技法；

● 改变自己的课程气氛沉闷的现状，优化互动营造氛围，让授课氛围更活跃；

● 提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；

● 帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明；

● 掌握成人专注力的时间特点以及遗忘曲线规律；设计阶段性复习的授课方式，用浏览“分享成果墙”的办法加深记忆。

课程背景：

知己知彼，从容应对税务稽查

合理防范风险，维护企业合法利益

企业降低涉税风险的“圣经”

企业的税务或财务部门，或多或少都经历过以下困惑：

经常接到税务局的检查通知，国税检查了，地税又要检查，有时又是稽查局的检查。除了日常检查还有专项检查，一年到底要查几次？

税务局来稽查前，要如何进行准备？哪些方面是他们最关注的？检查方法和手段有哪些？

同样的业务在主管税局能批准通过，为什么税务稽查说不行要补税？到底谁更权威？

收到了税务局的《税务行政处理决定书》和《税务行政处罚决定书》怎么来应对？

税务稽查是每一个纳税企业无法回避的现实。税务机关每年都布置常规的税务稽查和反避税的任务，企业经常面临被税务机关稽核和检查的风险。特别是在财政支出较大的背景下，税务机关会对企业展开大规模税务“稽查”和“自查”，往往溯及以往纳税年度的各个税种。此外，企业被税务机关稽查后需要补缴税款、滞纳金和罚款等，成本非常之高。

税务稽查行动每年都在进行，外商投资企业和民营企业逐步成为税务机关稽查视角中的主流。那么如何正确应对各种类型的税务稽查，如何依法应对纳税风险，维护企业的合法利益，从而降低企业的涉税风险，是每一家企业面临的挑战。

课程收益：

了解企业税务风险的来源和税务稽查的类型和程序

掌握税务稽查的重点内容及企业防范措施

掌握税务争议与磋商的要点

掌握企业税务内控体系的建立

掌握税务筹划、风险控制与税务稽查的联系

学员反馈：

与其他财务机构的培训相比较，课程更贴合实际应用，课堂上结合案例分析讲课比较生动形象，具体案例也可以学以致用，授课讲师的实战经验很丰富，非常适合企业日常业务的处理。另老师很有耐心，讲得很好，课程安排也很紧凑、丰富。非常满意！

——泛博制动部件（苏州）有限公司 张先生

非常喜欢老师的讲课风格，轻松，幽默，流畅；讲解专业问题以及分析案例时的深入浅出，令我可以很好的及时领会内容及要点。感谢老师给我一次如此好的培训体验，期待下一次学习机会。

——长春恩福油封有限公司  吴先生

老师讲课生动易懂，而且特别认真负责，用自己宝贵的休息时间给学员多讲解知识，答疑解惑，特别感谢！通过本次培训，发现实际工作中有几处需要改进的地方，对工作有很明确的指导作用。          

——博世汽车  周先生

课程背景：

把握外汇市场变化趋势

实现企业利润最大化风险最小化

随着我国加入WTO，经济体制改革不断深化，对外开放领域不断拓展，我国企业与国外的经济联系日益紧密，与国际间经济、文化交流将日益频繁。对外贸易、资本的输入和输出、国际资金融通等，不管从规模上还是水平上，都跃上一个新台阶。

然而当今国际金融市场上风云变化，人民币升值到底是“昙花一现”还是“趋势逆袭”？美国加息对于外汇又有何等影响？黄金等大宗商品交易趋势如何？。

当今国际金融市场这种急剧变化，复杂的市场，以及国内外汇政策的不断收紧，成为当前主要金融机构、企业关注的焦点。

此次培训，将帮助企业正确地认识了解影响国际金融市场各主要货币和黄金、原油等商品价格变动的因素，以及未来趋向，较好地防范和化解市场风险，以使企业达到利润最大化，风险最小化的目的。

课程收益：

清晰把握国家相关的外汇政策、外汇法规，及对企业的影响

增强企业外汇风险意识，掌握防范外汇风险的技巧和方法

了解影响货币汇率走势的主要原因，掌握判断分析货币汇率走势的方法和技巧

了解影响大宗商品、原油、金价走势的主要因素，掌握判断分析原油、金价走势的方法和技巧

加强企业应对汇率和大宗商品、原油、金价变化的能力，提高判断汇率和大宗商品趋向的准确率

学员反馈：

通过授课老师的培训，转变了我之前对美元汇率理解的误区，同时对判断、分析主要外汇趋势的方法有了全新的认识，收获十分大。

——中海油田服务有限公司 李先生

不论是从公司还是对个人，都有了全新的知识体验，本来对外汇比较枯燥的感觉，现在变得非常感兴趣，希望今后在此方面自己会多些学习和关注。

——第一三共制药 吴先生

老师对外汇趋势的判断能力超强，有丰富的实战经验，是该领域大师。我们培训组织工作贴心到位，不愧业界领先。          

——北京联合大学 苏小姐

课程背景：

财务管理从职能上可以区分为财务运营、财务控制和资金管理。其中财务控制是整个财务管理的核心,它通过预算和预测、核心指标及财务分析、竞争对手分析、决策支持等工具和职能,提升公司决策准确性,最终达到公司价值增值的财务目标。

财务分析和预算管理是财务的核心智慧,但也是财务工作中耗时、耗力却效果不佳的部分。究其原因,这两项工作,融合财务数据、业务数据,融合财务概念、业务流程,既是大量数据处理的过程, 也是业务理念与财务结果打通的过程。这需要相关财务人员不仅有扎实的财务知识,熟悉业务流程和运营模式,更要有娴熟的数据处理和可视化能力，是财务人员综合能力的集中体现。

然而,在相当多的企业现实中,即使有ERP等系统的辅助, 财务分析和预算管理过程中仍大量依赖手工的数据收集、聚合和计算,财务人员的分析思维和数据技术,成为了最大的瓶颈,不仅造成沉重的工作负担，降低分析和预算结果的质量, 严重的,还会因错误的计算结果造成企业战略决策的失误。

课程收益：

●拓展财务分析的理念,从非财务视角洞悉企业利润分析

●掌握BI]技术,轻松融合业财数据,实现收入动因和成本动因的洞察

●掌握可视化技术,将核心KPI的统计、展示和汇报用智能化、移动化方式实现

●获得-套基于Exce|和B完美融合的、全流程自动化的预算管理模型,掌握预算管理的最佳实践

●掌握财务分析工作中的BI核心技能及应用场景,即时提升工作效率

教学模式：

参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑

项目背景：

新挑战

2020年，中国经受住新冠疫情和中美摩擦的双重挑战，经济触底后快速复苏，中国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体全国，GDP首次突破100万亿元大关，成为了中国经济的历史分水岭。2021年世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视。但全球经济共振复苏已成为共识，中国经济复苏的大方向不会变，依然会领先全球，数据表现非常亮眼。2021年，中国消费市场将发生明显的变化。制造业和消费接棒传统投资和外需驱动成为经济复苏的主要推动力，特别是健康经济、直播带货、免税经济、二次元经济等将会催生新的经济动能。大家不禁会问制造业保卫战的“核弹头”究竟是什么？毫无疑问，数字化转型则成为制造业讨论的热门话题。

新机遇

产业结构转型升级中的“转型”，其核心是转变经济增长的“类型”，把粗放型转为集约型，精益型。没有精益生产作为基础支撑，生产现场增加再多的自动化设备、信息化管理和数字化监控，都只会带来生产各个环节加速增多的浪费。由传统企业向精益企业的转变不可能一蹴而就，需要付出一定的代价，并且有时候还可能出现意想不到的问题。但是，企业只要坚定不移走精益之路，大多数都能在6个月内，有的甚至还不到3个月，就可以收回全部改造成本，并且享受精益生产带来的好处。随着新一轮技术革命的不断升级，我国企业管理现代化、精益化水平不断提升，尤其体现在管理平台和技术平台上以渐进的方式通过精益持续改进而逐步发展，从“6S管理”的全面推行到精益生产的全面导入，再到通过精益持续改善使管理不断进入新的高度。

怎样才能掌握精益管理的本质？对于企业家来说，对标学习依然是最有效的学习方式：

让你眼见为实、让你视野开阔、让你打破僵化、让你捕捉战机、让你改变行为，让你博采众长、让你立竿见影！

天津一汽简介：

成立于1991年2月6日，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车生产企业

目前其产能布局已覆盖东北长春、西南成都、华南佛山、华东青岛以及华北天津等地，拥有八大专业生产厂

从建厂初期的一个品牌1款产品，发展到现在的奥迪、大众、捷达三大品牌20余款产品

依靠其完备的试验手段及高精度的测试设备，一汽-大众在产品预开发、本地化开发、国产化认可、零部件开发以及整车道路试验方面具有较强的技术实力

一汽-大众将“创•享 高品质”作为企业的核心品牌发展理念，为客户提供全过程、全方位的贴心服务并建立完善的客户关系管理体系

连续11年获得Top Employers Institute 认证的“中国杰出雇主”认证

连续9年获得中华英才网评选的“中国大学生最佳雇主”汽车行业排名第一

目前，近600家供应商为一汽-大众服务，其中，A级供应商占比超过半数

截止2020年底，一汽-大众累计终端销售（含进口车）2,161,888辆，其中大众品牌1,280,377辆，奥迪品牌（含进口车）726,288辆，捷达品牌155,223辆

其天津工厂采用最先进的工艺，代表一汽-大众纯粹德系产品生产制造工艺的最高标准

天津工厂的冲压在所有产地中投资最少、效率领先 、数字化程度最高

一汽-大众天津分公司全年产值440亿元，纳税43亿元，直接带动天津本地就业达到2万人，本地供应商产值达到200亿元规模，税收达到20亿元

天津工厂车间内大量采用机器人与无人运输车，充分展现智慧工厂的运作场景

北京奔驰简介：

奔驰汽车创立于1900年，已有百年历史，是世界上资格最老的厂家

作为奔驰汽车的母公司-德国戴姆勒股份公司2021年的世界500强以175827.3的百万美元营业收入排名为第24名，在汽车行业的排名则为第3名

奔驰公司是全球最先进的世界级汽车制造企业，其在精益化制造、先进质量工艺、环保科技和对员工的关注等方面设立了全新标准，堪称行业典范

奔驰每年投入的科研开发费用高达4亿美元

奔驰公司基业常青的五个关键因素：关注长期战略、大趋势、寻求差异化战略的最佳实现、做“干净的业务”、对员工极度关爱、重视社会责任

北京奔驰集世界先进的制造工艺与现代化的管理于一身，并以工匠精神为依托，将“数字化、柔性化、绿色”全面贯彻到生产的每个环节，接连荣获“全球卓越运营工厂”、“绿色示范工厂”、“北京市智能制造标杆企业”及“中德智能制造合作试点示范”等荣誉称号

项目收益：

01 | 观现场 走进工厂，实地考察工人的作业方式，与现场管理

02 | 找感悟 通过与一线工人现场交流，感悟精益生产的本质，学习最前沿的精益管理

03 | 面对面 与专家面对面交流，倾听专家实战分享，解决企业当前碰到的问题与困境

04 | 互切磋 优秀同行全程相伴，可以相互交流各自在精益管理推进过程中的经验教训

教学模式：

参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑

京东简介：

1998年在北京成立

2004年正式涉足电商领域；

2014年在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，2020年在香港联交所二次上市；

2017年初全面向技术转型，迄今为止在技术研发上的投入已超过600亿，定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，目前业务已涉及零售、科技、物流、健康、保险、产发、海外和工业品等领域；

2021年京东员工总数达41万，坚守“正道成功”的价值取向，坚定地践行用合法方式获得商业成功

2020年京东全年总营收为7458 亿元，全年服务收入达到 939 亿元人民币，同比增长 42%。

从2013到2020年的7年间，京东集团的净服务收入年均复合增长率达到70%。

2021年《财富》世界500强京东跃升至59位

截止2020年12月31日，京东物流运营超过900个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，其物流仓储总面积已达2100万平方米

小米简介：

2010年4月正式成立，是中国一家专注于智能硬件、智能家居以及软件开发的企业

2018年7月在港交所主板挂牌交易，当年12月底业绩突破1749亿元人民币

2019年小米集团总营收达人民币2058亿元，首次进入财富世界500强，排名468位

2019年6月，入选2019福布斯中国最具创新力企业榜

2019年9月，小米入选“2019中国大数据企业50强”榜单

2020年，小米创业第十年。再次上榜世界500强，较2019年大幅提升了46位

2020年重大战略升级：将2019年提出的5年投入“AIoT”100亿元的战略，加码升级为5年投入5G+AIoT”500亿元。

已经建成全球最大消费类IoT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，进入全球100多个国家和地区

截至2020年6月底，全球范围授权专利16000余件，5G标准相关专利3200余件。

MIUI月活跃用户达到2.42亿，小米系投资的公司接近400家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。

2021年3月30日，小米集团在港交所发布公告，正式宣布进入造车领域

2021年8月，在世界500强企业中排名第338位，排名再次大幅提升84位

课程说明：

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养精准的、体系化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》是怎么来的？

1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询，我积累了3000多个实战案例

2、历经2年，梳理结构，精选和解剖案例，总结操作方法，提炼而成《销售兵法》

四、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

基本功法：主题是开发客户和销售沟通的基本功

培养关系：主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

挖掘需求：主题是询问和了解各种信息、分析客户需求

呈现产品：主题是因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

合作促进：主题是突破各种销售障碍，积累每一步行动成果

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进，这四套动作，构成经典的销售闭环。

五、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

六、《销售兵法》的应用效果如何？

4年来，有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训，满意度均超过90分。

4年来，有36家企业接受了我的营销咨询服务，这些企业属下的业务员数量，1200多人，在经过《销售兵法》的系统训练后，他们的订单量，与以往相比，平均高出20%以上。

由此可以证明，《销售兵法》是一套经过检验，且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手，从此迈向更高的营销境界！

《销售兵法》打造一支营销铁骑，引领你的团队突破业绩瓶颈，再创辉煌！

课程收益：

对经理人不断面临的种种困扰提供了高效的解决方案，其提供的思维技巧能帮助经理人找出关键的问题并集中思考、解决这些问题；

应用系统思考工具能帮你完成并强化问题分析、解决、计划和决策的基本质量；

掌握系统思考的基模，掌握系统思考的要诀；

运用系统性思考、科学的对比法找出最可能的原因与机会，然后在事实基础上审核可能的原因，避免管理者因抓不住主要问题而浪费有效工作时间；

面对复杂或简单的问题、决策和规划，团队和个人均能开展更快捷有效的决策；

掌握理性决策方法；决策的选定与行动预估、执行、检讨。

课程特色：

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

老师讲授、小组讨论、案例讨论、案例演练

课程收获：

1、运用专业的设计思路改善幻灯片的布局和呈现效果；

2、掌握商业呈现原理与演示技巧，并能创造性地在工作中加以应用；

3、运用Excel自动完成原本需要手动计算的工作，大幅提高效率与准确度；

4、学会函数与数据透视图，让原本非常复杂数据分析任务变得简单易行；

5、获得讲师提供的大量资源、模板、工具。

课程特色：

1、实例引导：详细介绍制作幻灯片的必备元素，涉及到信息整理、页面布局、色彩设计等专业领域；

2、创新思路：把实际问题与Excel数据分析统计功能相结合，提供解决复杂数据问题的思路与方法；

3、实操教学：利用老师提供的资源与素材迅速改善幻灯片的呈现，学练结合，学员现场可掌握新技能；

4、课后延伸：课后将布置作业，让学员践行课堂所学内容，进一步复习巩固，做到知行合一；

5、课后大礼包：课程将提供资源、模板、工具，关键操作有视频可反复观看，学员可以立刻上手，学完即用。

课程背景：

ABCD5时代，新技术层出不穷，新产品迭代加速，新的政治经济格局又增加各种跨境的不定因素，供应链管理面临前所未有的考验和机遇（比如产能转移、供应链数字化转型等）。而作为运营管理的一项重要武器，项目管理扮演了007或特种部队的角色。项目不一定会成功，但是受高层关注的项目必须成功。成功了的项目对企业绩效，团队建设，个人发展以及提高士气都有不可估量的作用。为了使有发展前途的中间层有机会崭露头角，必须教会他们一定的项目管理的技能以提高胜算。 本讲座的方法是从宏观层面上企业的需要讲到项目管理本身的知识体系，然后聚焦到供应链的项目特点和领导力培养，最终展望未来项目管理的前景。通过授课与课堂团队模拟练习，让学员在沉浸式学习中领略项目管理的曲折堂奥。

课程目的：

学习项目管理概念、组成内容以及知识体系。

洞悉项目管理的中的质量控制，风险防范手段和领导力。

了解供应链项目的特点、挑战和应对措施。

掌握供应链项目管理的成功要素和PMO管理特点。

分析项目式生产ETO的计划和沟通

分享项目采购的挑战和最佳实践

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下，企业高层普遍面临的挑战是：

1.在有限的资源下，如何快速、高效地实现企业的销售目标？

2.在激烈的市场竞争环境下，应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势？

3.如何来建立团队的竞争力，避免对个别销售能人的依赖。

4.为什么很多企业销售培训都是短期效果良好，而两个月后就成为过眼云烟？如何让销售培训有效落地？

课程目标：

1.以为客户创造价值为出发点，来建立企业的竞争优势；

2.结合客户的类型特点和企业自身的能力，构建一套高效能销售系统。

课程特点：

1.快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式；

2.丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

3.大量的小组讨论和案例复盘，通过学员的参与，让知识快速转化为经验。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。本课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中做出积极的贡献。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程受益：

掌握开发间接采购供应商的基本方法

如何进行供应市场分析，工具方法

如何建立充分的内部沟通机制，确保理解内部组织的需求

了解应该给予供应商什么样的信息以让他们满足您的要求

SOW的编制

建立一个高效简洁的采购流程，改善与供应商沟通的方法

合同实施过程中，如何建立里程碑，进行过程监控，保证合同顺利进行

冲突的解决

了解服务水平协议和质量计划的角色，以及如何确保它们有效

违约的处理方法

学习评估、重新评估和监控供应商绩效的标准和方法（基于产出和结果，基于成果和结果，基于管理体系的审核）

理解规划有效和建设性的供应商审计/评估（基于明确的目标、范围和标准）之所需

如何区分不同的供应商关系，发展战略合作伙伴关系，

垄断供应商的合作技巧

如何进行有效沟通和谈判

课程背景：

在工厂运营全面进入精益生产运营的今天，价值流分析作为一种寻找浪费、寻找改善点的精益工具，备受全球精益专家们的追捧，实施价值流管理，使企业尽可能保持产品或服务在成本、服务水平、质量等方面的竞争力，以及与之相关的测量、分析、改进过程。

本次培训向企业生产管理人员介绍价值流分析的思路与推行实践，结合工厂实际问题分组深入练习，掌握价值流绘制与分析步骤，最终使学员迅速找到改善点，帮助企业不断改进，以响应全球工厂运营的竞争。

整个课程将帮助学员系统了解VSM的六大主要作用：

识别并计算出工厂制造周期，建立企业盈利模式改进的基础

系统化、数据化的帮助企业识别工厂运营流程中的所有改善点（代表性浪费）

对改善点进行优先级排序与关联性分析，找到系统遏制点，形成阶段改进规划

识别改善点与目标的差距，量化改善项目的目标

内在逻辑严谨，可识别出不准确或者造假数据，帮助改善者系统了解企业真实现状

结合增值比的变化，帮助企业确定改善的有效性，并形成可量化的成本收益

培训目标：

了解制造周期对盈利的影响

了解如何通过价值流图实现缩短制造周期的改进

学会绘制价值流图 –识别和消除浪费的工具

掌握应用价值流设计对工厂改进的思路和方法

学习运用价值流图分析寻找本公司的改善点

掌握价值流图在办公流程中的运用（办公价值流）

课程背景

1.您是否正被要求进行构建和管理企业的薪酬体系，但却不知道从何处开始入手？

2.您是否经常收到单位部门经理抱怨，公司薪酬水平太低，留不住人？

3.您是经常受到员工的抱怨，公司薪酬给付不公平？

4.您是否感受到薪酬体系对组织和员工产生的巨大影响力而带来的压力？

5.您是否想成为一名能够设计企业薪酬体系的专家，让老板对你刮目相看？

课程收益

1.掌握准确分析企业战略的方法；

2.掌握薪酬诊断方法与步骤并进行模拟诊断；

3.掌握岗位测评步骤并能够进行现场岗位测评模拟；

4.掌握薪酬体系设计的理念、方法、流程及实用工具

5.掌握激励方案设计的方法及具体方法和工具及制度范例

课程背景：

招聘的困惑：

根据对多家承担企业招聘任务的面试官调研发现，在目标选才中以下困惑较为突出，具体如下：

怎么来设计候选人动力、文化适配性等问题

在面试中怎么察言观色并有效承接、或“鉴伪”

怎么判断候选人说的各种经历、事件属实

怎么根据岗位素质模型来设计面试问题

一般用结构化行为面试法来评价能力，怎么使用

用人部门提出招聘需求后，怎么沟通确定岗位画像

总是招聘不到人，是谁的责任

对于用人部门过“高”的招聘期望如何进行有效管理

HR和业务经理在招聘中如何分工，各自侧重什么

怎么从岗位职责、任职资格等梳理出某个岗位的胜任能力

如何影响业务经理或提升面试专业性

招聘进来的人试用不合格，谁该负责

如何审阅简历

哪些测评工具对面试有帮助

完整的面试流程包括哪些

在面试中怎么传递雇主品牌

可见，若不及时有效地解决上述困惑，逐一突破，那企业人才甄选工作或许一直达不到管理预期。本课程针对企业面临的上述困惑，进行针对性的开发，通过工作坊方式，掌握面试官技巧并学以致用。

授课方式：

互动、研讨、练习、角色扮演

课程目的：

作为公司的管理者，工作众多，招聘是其中的一项重要工作。企业竞争说到底就是人才的竞争，尤其是核心的领导团队的竞争，为企业选拔到优秀人才，是企业基业长青的重要保障。而人的能力和对企业的贡献度，差异是巨大的，越往高的职位，贡献差距越大。如何选对的人上车，尤为重要。一旦选错人，代价是惨重的。尤其是候选人级别越高，为公司带来的收益越大、潜在风险也越高！

因此，必须要高度重视招聘工作！必须掌握一套行之有效的方法，来为企业甄选优秀人才！

针对当前目标选才中，企业面试官面临的林林总总招聘困惑，在大量调研基础上，集众多优秀面试官智慧、梳理多年企业招聘实战成功经验、借鉴国内外权威机构对目标选才的研究成果，定制性开发了《高效招聘与面试》。

工作坊基于人才选拔的六维标准基本上，带领学员就模拟个岗位进行岗位画像建模，并完成面试问题设计、仿真面试演练，掌握面试官技巧，为企业甄选匹配的、优质的候选人。

课程收益：

1. 评估候选人的全新六维标准

2. 根据模拟岗位现场通过工作坊方式进行岗位标准建模（含关键经历、能力以及动力适配性建模）

3. 简历分析并识别候选人的高产区

4. 根据岗位标准，现场研讨形成该岗位的面试题库并在工作中直接使用

5. 通过真实岗位进行全面模拟面试并进行点评，巩固知识点

6. 招聘中的雇主品牌传播方法

7. 指明目标选才全景视图，包括岗位画像、简历搜寻、现场面试、评价决策，到新人入职后的信心巩固

8. 提示目标选才中的企业风险管理，包括职位信息发布、现场面试话术以及录用通知的注意事项

培训目标：

1.明确高效招聘与面试对公司的价值

2.掌握面试要从哪些评价维度来评估候选人

3.掌握岗位画像即简易建模方法

4.掌握选才系统与核心流程

5.掌握挖掘并评估高绩效能力和潜力

6.掌握怎样提问并评估个性、动力及文化适配性

7.面试官技巧强化演练，提高人才选拔质量和效率

8.了解如何在招聘中传播雇主品牌并身体力行

课程收获：

1、掌握销售目标100%达成的结构化方法和工具；

2、拉通销售负责人和HR高效协同的业务语境；

3、获得数智技术批量复制销冠提升人效实战方法。

课程特色：

1、前沿设计：将持续增长铁军建设与数智化销售赋能前沿思想融合，专为销售主将+政委（HR）定制的联席同频课程

2、顶级专家：原阿里铁军销售女神、AI数智技术销售赋能专家联袂亲授，解密优秀企业持续增长、人效精准提升秘诀

3、超高性价比：一堂课程，超值链接两大驱动增长价值领域，全程丰富工具、案例、实战干货；

4、落地服务：课程专设“落地方案共创会”，行动学习模式+集体共创成果产出，不同行业企业跨界启迪。

教学模块：

1、销售战略落地——

承战略，定目标：解码企业战略，制定分解销售目标与实现路径；

抓过程，要结果：抓住关节点，做强文化场，系统化盯落实出结果；

2、销售组织能力——

复制销冠提升人效：AI技术萃取成单实践，批量复制Top Sales；

训战结合循环赋能：紧贴业务的人才选育、能力发展、培训实施。

课程背景：

决战在市场，决胜在车间，执行在班组。本课程从日常作业能力、现场管理能力、现场改善能力、人员管理能力四大模块进行提纲挈领的提炼、总结；同时，对于车间班组管理的各个领域，介绍不容忽视的操作细节，力求“实际、实用、实操、实效”，满足班组长和生产主管全面提升其综合管理技能的需求。

本课程将有效的帮助班组长和生产主管快速掌握一套车间、班组管理的新理念、新手法、新工具，资深专家与学员现场交流，真正剖释车间、班组管理中的热点、冰点、疑点、难点问题，有效解决车间班组的管理问题，并达成 PQCDMS目标

课程收益：

使生产一线班组长认识到自己在企业管理中的重要作用和地位，并了解其工作职责和任务。

学会运用班前预测、班中控制、班后掌握的技巧有效的防范、控制与解决生产现场的问题。

使班组长掌握卓越的质量意识，并掌握零缺陷管理手法，以降低质量异常提高产品的良率。

帮助班组长有效掌握教导员工、培育员工的方法，全面提升员工职业素养和现场操作技能。

使班组长正确掌握有效沟通、高效激励的技巧，从而使班组团队更加具有凝聚力、战斗力。

帮助班组长系统掌握辅助上司，带领部属的方法，发挥班组长承上启下、承前启后的功效。

课程背景：

谁是公司合适的人才？

在测评环节中没有精准的设计，招来了大量不合格人员，公司为此付出了高额的劳动成本，同时没有获得支持企业发展的真正的人才，造成企业的竞争力下降，在日益激烈的竞争环境中处于下风。

如何选取合适的测评方法？高效又精准？如何建立准确的测评标准（胜任力）？

招聘环节是构建企业人才竞争力的第一道关，把好这道关，招到优秀且又符合企业的合适人才，需要选取合适的招聘渠道，选取合适的测评方法，掌握准确的人才标准，及高效的面试技巧，这是招聘甄选的策略。

本课程采用旨在帮助招聘工作者建立人才标准，解析岗位胜任力，区分各种测评工具，选取有效测评方法，提升面试技巧，提高招聘的成功率，确保招到符合企业发展和职位要求的人才。

培训目标：

● 熟知人才的标准与能力要求，建立胜任力模型

● 掌握人才甄选的方法的选取及面试技巧

● 掌握基于胜任力的面试甄选方法，行为面试法/压力面试法/工作模拟法/拓展面试法