课程背景：

在未来企业的发展中，企业只有竞争和淘汰，因为利润会一直降低。经营成本，是一场淘汰赛。如何对每一分钱成本追根究底？如何让赚钱的部门成为利润中心，花钱的部门成为成本控制中心和价值中心？如何让企业不被淘汰出局确保企业永续经营？那就是砍掉成本，消除浪费，获取利润。

当然每个企业都期望降低生产成本来满足客户需求，以适应当今激烈竞争的微利时代。生产制造相关部门如何减少成本、提高生产效率、提升品质并消除浪费成为衡量企业是否具有竞争优势的重要标准之一。作为制造的相关人员只有掌握并运用先进的现场管理技术，通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，才能持续降低生产成本、提高品质、改善工作效率，最终为企业获取倍增的利润。

本课程将企业战略、竞争策略、企业文化、成本分析、流程改善、绩效考核、财务管理、利润中心、效率提升模式有机融合在一起，为企业中高层管理人员总结出一套工具化的成本压缩模式，除此之外还会让大家了解如何快速提高生产效率，快速保质保量的准时交付。

课程收益：

熟悉企业成本构成方式，树立全员的成本控制意识及持续改善成本的目标；

掌握成本领先战略的思路、方法，实现企业盈利能力的快速改善和提升；

了解“采购分开”的操作方法，削减材料购买成本与材料损耗成本；

掌握人工成本降低的策略和步骤，削减企业无效工时浪费和人力资源损耗；

运用作业成本分析、成本中心制度、预算制度实现企业成本的压缩；

掌握发现财务报表后的成本管理，了解企业成本中心制度实施与操作程序；

了解提高生产效率的途径、思路、工具、方法；

了解在提高生产效率的同事，如何兼顾到品质改善，提升产品良率；

了解精益管理以及精益生产的管理思路与方法，识别生产过程中的7大浪费，消除浪费、节约成本、提高生产效率；

课程背景：

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。

本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。

课程收益：

学会与客户建立信任关系的方法

为客户提供买卖双方认同的解决方案

掌握与客户关键决策者交往的技巧

影响客户的采购流程

界定可评估和预测的风险

课程背景：

衡量职场人的价值，在于能否突破性的解决问题！

证明管理者的能力，在于能否带领团队解决问题！

在管理中，有效的解决问题是将所有能力进行变现的过程。掌握系统性、突破性、迭代性解决问题的思维和方法，是职场人和管理者应该具备的最基本素质，也是一个高效能团队最应该关注的关键要素。

本工作坊以行动学习的方式，“在解决真实问题的过程中，实现组织和个人的成长”，导入独创、前沿的创新与解决问题方法工具，帮助学员拿来即用，助力个人能力和组织绩效双提升。

课程收益：

1.针对性的聚焦课题：关注真实核心关键问题，共识组织行动课题；

2.突破性的共创策略：打破路径依赖，导入创新思维，形成突破策略；

3.系统性的形成计划：聚焦高投入产出的关键策略，细化行动路径；

4.落地性的高效执行：通过持续跟进立体干预，保证计划执行到位；

5.迭代性的持续精进：持续有效的复盘，实现“做中学，学中做”。

课程背景：

介绍现代企业生产管理发展趋势,和现代企业管理理论,旨在教授现代企业生产班组长管理理念和技能。

采用以生产现场实例“引导”的形式，让培训者感受到生产现场所存在的管理问题。采用“互动”的方式帮助学员运用思想和技能来解决生产管理问题。

培训目标：

了解做为一名企业现场管理者（班组长）所应该具备的职业素养与理念，完善现场管理者所应具备的IE浪费发现能力、精益工作技巧、实施效率提升改善，以便达成公司及部门的工作绩效与目标。

提高现场管理者（班组长）的人员管理沟通协调技巧，通过如何用人，沟通交流，激励，降低人员流动与离职，稳定工作现场，以及自我成长规划管理，正确地管理心态和团队意识，提升工作执行力， 做好人员的管理工作，打造高效现场团队管理，提升团队工作效率 。同时，使企业也能够获得由生产流程的逐步改善所带来的效益,真正做到企业与员工“双赢”（win win）.

课程背景：

李克强总理在政府工作报告中提出了“培育精益求精的工匠精神”，并进一步提出要“增品种、提品质、创品牌”，这是“工匠精神”第一次出现在政府工作报告中。

工匠精神是中国制造业升级的重要驱动力，也是制造业企业竞争力的核心要素，更是制造业从业者职业发展的方向和动力。而制造业蓝领工人更是匠人培养的核心，他们技能的广度、深度、熟练度极大影响着岗位的质量、效率、安全，进而影响班组与部门的绩效，如何将员工培养成专家—匠人，是每个企业需要深入思考与面对的课题。

而在匠人培养过程中，企业常存在以下问题：

周期长：人员流动大，培养周期长，跟不上发展的需要

出错多：工作出错，直接影响品质、效率、安全等

成才低：成材率低，增加了人力成本

•缺规划：员工培训缺乏规划，缺乏学习地图

•缺发展：员工工人没有发展通道，缺乏学习与深入研究技能的动力

•缺教材：培训教材或漏缺模糊，或好经验没有传承，或难以理解与实施，或所学非所用

•缺教法：每个教导者教的方法不一样，教的过程无规范，不受控

•缺评估：不能有效客观评估员工是否理解与掌握

•缺档案：培训档案缺失、混乱，查找不到或查找困难

•缺控制：员工操作问题不能有效发现与解决

……

培训目标：

通过OTS蓝领匠人培养体系，

缩短培养周期

提升蓝领能力，提升生产绩效

打通蓝领“发展通道”

理解OTS蓝领匠人培养体系各模块之间的逻辑与每个模块的实施方法

通过“诊断”体系，了解蓝领培养的现状，明确建立蓝领匠人培养体系的方向

课程背景：

时间是管理者最稀缺的资源。

作为管理者，

如何高效分配和利用时间？

如何避免低水平的重复工作？

如何最大限度地自主学习和充电？

如何掌握主动、减少压力，实现高效时间管理？

本课程将通过讲练结合的方式，介绍行之有效的时间管理工具和工作方法，帮助学员提升工作效能。

培训目标：

● 掌握十大工具方法。

● 培养正确的时间管理观念，合理规划，高效办公。

● 掌握实用有效的管理工具和工作方法，改变拖延习惯，减少工作延误。

● 学会妥善安排工作，让工作更有节奏感和成就感。

课程背景：

格局是什么？有人说，格是时间，局是成就。格局就是在设定的时间内能达到的成就的程度，一个人的成就和成功的概率与格局成正比。甚至有人说，格局昭示结局。那么，我们经常挂在嘴边的“格局”二字究竟包含那些内容？如何突破？

情商是什么，它与智商是什么关系，为什么我们经常说，情商比智商更重要。甚至有人说，情商决定命运。那么，我们经常挂在嘴边的“情商”二字究竟包含那些内容？如何开发？

培训目标：

1、思维模式与格局关系

2、格局的行为表现与突破策略

3、情商与智商的概念与关系

4、情商的行为表现与修炼方法

5、格局与情商在提升沟通力、执行力、领导力的具体运用

课程背景：

说话、做事、解决问题没逻辑，再累也是白忙活！

您希望汇报、总结、方案、文章、讲话时，让听众有兴趣、记得住，给人留下重点突出、逻辑清晰、结构严谨的印象吗？

您希望思考时能快速理清头绪、抓住关键、找到根源，以更好地应对错综变化的情形、有条不紊地处理各种复杂事务吗？

学习《高效机构思维与表达》，能够显著提升思考力，提高思考与表达的逻辑性，助您思考更清晰、表达更高效！

结构化思维，又叫“金字塔原理”,如今已成为世界500强企业要求员工思考和表达必须掌握的黄金法则，可以用在沟通交流、写作、思考问题甚至是解决企业问题等方方面面，能够迅速帮助个人提高生产力、组织提升绩效。

基于结构化思维的思考和表达，是信息化时代对职场人士的最基本要求。

培训目标：

思考清晰：提高思考的逻辑性、条理性，更高效、快速地分析和解决问题；

表达有力：沟通中做到语言准确、思路清晰、快速总结说话要点，提高效率；

系统思考：提升以点带面、系统思考的能力，让思考更加系统和全面。

课程收益：

本课程授课老师讲课细致、风趣、对考点把握准确，且拥有多年的PMP授课和实际项目经验。通过培训使学习者获得如下收益：

1.掌握最先进项目理念和项目管理方法，接轨国际先进项目管理体系；

2.提升解决项目问题的能力，具备专业项目管理水准；

3.跳出技术思维，成为管理人才；

4.拥有更大职场晋升空间和提拔机会；

5.加强所在组织竞争优势，达成企业个人双赢结局；

6.获得PMP®资格认证，优化择业路径；

7.结识项目管理精英，持续个人发展。

培训特色：

本次培训特色定位理论与考试方法相结合。内容将涵盖IT项目启动、计划、执行、监控与收尾的全部最新内容。该课程对项目管理体系进行了提炼和总结，精细讲解并结合历年真题教授学员如何审题、如何结合知识点做题等正确做题方法，帮助学员一次性通过PMP认证。具体如下：

1.对项目管理体系进行了提炼和总结，清晰简明阐述项目管理的精髓思想;

2.讲师传授多年经验总结出的备考方法及应试技巧，争取学员一次性通过考试；

3.本单位提供多达4000道真题进行在线模拟，帮助学员巩固所学内容；

4.建立和学员的沟通渠道，提供所问必有所答，为学员答疑解惑。

课程收获：

企业收益：

1、定义企业大学角色，创建真正有效的企业大学管理模式；

2、搭建企业大学经营体系，为企业的发展提供人才支撑；

3、提炼出企业大学价值地图，让企业大学真正助力企业发展。

岗位收益：

1、全面系统掌握培训体系的搭建策略、经营方法和变革之道；

2、学会企业大学建设初期快赢的谋略和打法，快速建立培训体系雏形；

3、掌握企业大学7大子体系搭建和经营的秘密，升维和迭代路径打法；

4、精准把握企业大学数字化转型的打法，避免虚而不实，少走弯路；

5、现场设计并带走本企业的企业大学新的建设、经营蓝图，输出成果。

课程特色：

训前三预：本企业的大学/培训体系建设、经营的痛点？未来优化草案？期望是什么？

训中闭环：研讨+精授+共创+分享+同修；“训、战、创”闭环，带走自己的解决方案

训后：个性化反馈（两周内）

课程背景：

企业在高速发展时，人才培养的速度无法匹配，只能费尽心思从外部市场去寻找那些千金难觅，身价日益高涨的人才；有建立人才梯队意识的企业，往往因为方法不得当，无法培养出企业需要的领导力人才。

谁是公司的高潜能人才，人才的数量与质量是否与公司战略匹配？如何动态地发展公司的高潜能人才，形成领导力人才梯队？如有有效的进行人才配置？

领导力已经直接影响到一个企业的成败，挖掘企业内部有潜质的员工，培养和发展他们，并为企业留住自己的领导人才。

本课程从人才梯队建设与企业发展的关系着手，提出人才发展与梯队建设的最佳实践——高潜能人才的胜任力模型及3E的人才发展模型。帮助企业识别符合自身发展的人才，发展他们的领导力，为企业的长期发展输送人才。

培训目标：

构建公司的领导力素质及潜力模型

掌握领导力素质能力及潜力的测评方法

掌握关键岗位的人岗匹配分析

构建企业的人才地图

掌握如何发掘人才梯队发展需求，根据3E模型制定人才发展方案

课程背景：

工业4.0是全球制造的最高标准！

在一个“智能、网络化的世界”里，物联网和服务网（the Internet of Things and Services）将渗透到所有的关键领域。智能电网将能源供应领域、可持续移动通信战略领域（智能移动、智能物流），以及医疗智能健康领域融合。在整个制造领域中，信息化、自动化、数字化贯穿整个产品生命周期、端到端工程、横向集成（协调各部门间的关系），成为工业化第四阶段的引领者，也即“工业4.0”。

十五年的互联网大趋势，传播娱乐领域已经收官，零售领域大局已定，金融领域已到中盘，而影响最大、最全面改变人类生活面貌的基础生产领域，正因为工业4.0的到来，而进入序盘。

这种裂变，已经在美国、德国出现！这不是简单的物联网，不是常见的自动化，不是我们曾经以为的种种模式。在美国，它是工业互联网——Google不断将制造业企业收购至麾下，开始进军机器人领域，研发自动驾驶汽车；Amazon进入手机终端业务，开始实施无人驾驶飞机配送商品……美国互联网巨头正在通过大数据、云计算等手段从“信息”领域加速进入“物理”业务领域；在德国，它是工业4.0——用“信息物理系统”升级“智能工厂”中的“生产设备”，生产设备因信息物理系统而获得智能，使工厂成为一个实现自律分散型系统的“智能工厂”，实现内外服务的网络化，向着互联工厂的趋势发展。

在工业4.0风靡全球、全球产业结构跌宕巨变的当口，中国又将作何选择？从习李背书站台，到工信部抓紧推动“中国制造2025”，中国已不容选择地跻身这一改革。如果说德国的工业4.0是德国在面对美国信息产业和中国制造成本侵袭下重建产业优势的战略选择，那么“中国制造2025”，则代表了中国在有制造大国向制造强国转型过程中的顶层设计和路径选择。因此，国内企业家们此时必须审时度势、全盘考虑、抓紧谋划、扎实推进，紧紧抓住和用好新一轮工业革命的历史机遇，不能等待、不能观望、不能懈怠，抓紧时间行动起来。

这一次，您不容错过!

培训目标：

了解企业盈利模式转型的必然性—速度与成本

了解发展智能制造如何实现盈利模式的转型（规划层面、应用层面及执行层面）

深入浅出智能化工厂及其三大组成

了解数字化在走向智能制造过程中的实践性作用

明确数字化企业的三大核心目标及其对企业长期目标的作用

了解工业4.0核心技术对数字化企业的基础性作用

数字化企业的总体框架及企业各职能数字化运用

了解数字化企业及数字化工厂实现过程中的重难点及其技术障碍

了解标杆行业的数字化工厂模型与行业性分析

了解大数据处理的价值流向与管理精益化的结合性运用

了解工业物联网技术结合自动化为数字化工厂奠定基础

学习如何分步骤的推动过程流、信息流、物流三主线的数字化应用

了解相关MESAPSPLM等信息化软件系统在数字化工厂中的运用及其业务逻辑

课程背景：

近几年来，采购工作的质量、合规性、供应的安全性备受关注，尤其是上市公司，需要披露有关库存、长期采购协议、资产管理等情况，这些都是与采购的风险管理工作密切相关；即使是非上市公司，源于采购本身的工作属性和特点，企业在梳理和优化采购流程过程中，需要体现合规性与风险控制内容，并融入到信息化中实施，才能维护企业利益、股东利益，甚至影响到企业社会责任的践行，这是当今采购管理所必须建设的重要内容。因此，如何主动地进行采购合规性建设，体现采购管理的权责分开、不相容、透明、公平等原则；以及在日常工作中如何主如何进行风险挖掘、辨识、分析、策略应对，增强企业的抗击供应风险能力；将合规性和风险管理纳入到采购流程梳理与优化中，正是本次培训的主要议题。

采购流程的梳理与优化、合规性和风险控制建设不是一侧就，而是一个不断改进和优化的过程，并因为不同的行业特点、企业文化、企业发展阶段、采购管理成熟度等情况的不同而不同。

课程收益：

了解采购合规性建设的内容，如何融入相应的操作流程、管理控制

认识采购实践中相关的风险来源及如何有效地应对和管理

梳理和优化采购操作和管理流程，以及如何进行采购专项建设（项目管理方式）

了解采购战略的制定流程、采购政策的制定流程，固化和升级采购管理成果

课程背景：

本课程为《IPD高管训战班》之“课程下、研发及产品线组织与研发流程变革”。

关注IPD管理体系后端的研发能力提升！以及IPD保障体系的研发组织、产品线组织能力提升！课程内容主要包括：

研发及产品线组织：职能组织建设与跨部门团队运作，“两手抓，两手都要硬”

产品线经营变革——通过产品线经营管理，实现“横向打通”

研发流程变革：建立一流的研发流程，让流程成为竞争优势

课程收益：

通过课程研讨，您可掌握：

研发组织设计：如何结合专业维度与产品维度设立各研发部门？产品开发（PD）、技术开发(TD)、产品预研（PR）、技术预研(TR)四类基本活动如何在组织中落实？如何明确部门使命、部门及岗位职责？如何设置研发管理部门？

技术研发组织：如何在研发组织设计上，贯彻技术开发与产品开发相分离的原则？如何设立共性技术开发部门（如技术中心）？如何与产品开发部门协同配合？如何设立前瞻性的研究机构（如中央研究院）？研究机构如何定位？

产品线的横向打通：掌握产品线的运作原则，产品线实体组织如何设计，产品线经营团队（PL-IPMT）如何决策与运行？产品线与平台中心或部门（尤其是技术平台中心）的关系？产品线如何横向打通全业务链运作，实现“部门联动”机制？

跨部门团队运作：如何构建高层决策团队（IPMT）、产品开发团队（PDT）、技术开发团队（TDT）、预研团队（PRT/TRT）？如何打破部门壁垒？如何使横向矩阵结构和跨部门团队有效运作？

研发流程体系：如何设计IPD研发流程体系架构（Level1、Level2架构）？围绕流程架构，如何分层展开、设计结构化的研发流程、指导书/规范、模板等？如何对产品开发流程进行裁剪？如何与CMMI、敏捷开发结合？

研发流程落地：如何掌握推行研发流程的思路和方法，使研发流程真正落地？如何发挥PQA在流程执行与优化方面的作用？

掌握方法工具：掌握研发及产品线织设计、“角色-流程-职责”分解、PDT跨部门运作、流程结构化分层设计、流程裁剪、矩阵化绩效管理等一系列方法工具。

学习先进经验：学习华为公司、华为终端BG、方太集团、Intel公司、英威腾科技、阳光电源、良信电器等领先企业在研发组织与流程、研发绩效管理方面的成功经验。

通过课程演练，输出各家企业的：

产品线组织框架图、跨部门团队结构图、

各企业PDT结构图

IPD流程体系框架（L1/L2/L3）

课后参考与指导：

提供IPD概念与术语手册、IPD主要跨部门团队运作手册、提供IPD开发流程概览、产品线经营团队会议日程表样例、产品线运作原则等参考材料。

对于各研发及产品线组织建设、研发流程建设方面的工作，提供非现场指导。

课程背景：

在未来企业的发展中，企业只有竞争和淘汰，因为利润会一直降低。经营成本，是一场淘汰赛。如何对每一分钱成本追根究底？如何让赚钱的部门成为利润中心，花钱的部门成为成本控制中心和价值中心？如何让企业不被淘汰出局确保企业永续经营？那就是砍掉成本，消除浪费，获取利润。

当然每个企业都期望降低生产成本来满足客户需求，以适应当今激烈竞争的微利时代。生产制造相关部门如何减少成本、提高生产效率、提升品质并消除浪费成为衡量企业是否具有竞争优势的重要标准之一。作为制造的相关人员只有掌握并运用先进的现场管理技术，通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，才能持续降低生产成本、提高品质、改善工作效率，最终为企业获取倍增的利润。

本课程将企业战略、竞争策略、企业文化、成本分析、流程改善、绩效考核、财务管理、利润中心、效率提升模式有机融合在一起，为企业中高层管理人员总结出一套工具化的成本压缩模式，除此之外还会让大家了解如何快速提高生产效率，快速保质保量的准时交付。

课程收益：

熟悉企业成本构成方式，树立全员的成本控制意识及持续改善成本的目标；

掌握成本领先战略的思路、方法，实现企业盈利能力的快速改善和提升；

了解“采购分开”的操作方法，削减材料购买成本与材料损耗成本；

掌握人工成本降低的策略和步骤，削减企业无效工时浪费和人力资源损耗；

运用作业成本分析、成本中心制度、预算制度实现企业成本的压缩；

掌握发现财务报表后的成本管理，了解企业成本中心制度实施与操作程序；

了解提高生产效率的途径、思路、工具、方法；

了解在提高生产效率的同事，如何兼顾到品质改善，提升产品良率；

了解精益管理以及精益生产的管理思路与方法，识别生产过程中的7大浪费，消除浪费、节约成本、提高生产效率；

课程背景：

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在成本管控方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么建立科学、高效的采购流程和成本管理规则，最大程度确利润增长是目前企业的面临的主要课题！本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！

课程收益：

学习：构建采购需求和采购品项管理    掌握：供应定位模型和品项管理

学习：制定高效采购流程  掌握：四种高效的采购流程工具

学习：建立精准分析采购成本分析体系  掌握：采购成本分析模型及金字塔模式

学习：建立精准分析采购材料成本  掌握：采购成本分析的八大工具

学习：精准分析供应商制造成本    掌握：采购成本分析的五力模型

学习：高效的采购降本方法    掌握：采购降本的三十六种独门绝技

学习：制定科学的采购战略    掌握：掌握科尼尔战略采购

课程特色：

1.本课程是南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程背景：

您的企业制造现场是否有下面的现象：

班组长对自身角色认识模糊，管理理念不清，工作心态消极被动，执行力不强；

班组长现场管理能力不足，制造现场同样的问题和错误重复出现，班组长每天忙忙碌碌，工作的效率和效果却不高；

员工和主管安于现状，不思改进，不愿改善，也不懂得如何运用工作改善的手法和工具去改善自己的工作，面对现场的混乱问题和浪费现象，员工和基层干部麻木不仁、习以为常，更不知如何应对；

班组长每天忙于工作，很少有机会与员工、同事及上司沟通。也不清楚如何才能有效地与部属、同事及上司进行沟通。班组员工有问题和困惑，私下里相互传播，也不愿与班组长交流，主管也搞不清楚；

班组里人与人之间无法和谐友好相处，团队士气低落，人们经常情绪化，工作关系紧张，时常扯皮、推委、冲突、对抗，班组长无法有效的激励自我和激励他人；……

班组长在企业管理中起着“承上启下”的重要作用。TWI美国在二次世界大战为迅速培养大量有效人力从事军需工业生产而设计的一套训练方法，是一套针对生产基层管理干部设计的成熟课程，至今仍被欧、美与日本等先进国家广泛应用，Toyota公司总裁曾说:「丰田生产模式中最重要的还是TWI」

TWI是一线主管必上的管理课程。旨在“工作安全、工作辅导、工作改善、工作关系”方面进行实战训练，以提升班组长的现场管理能力和团队领导能力，帮助贵公司全面打造一支高素质的基层管理干部队伍！

课程目标：

1、明确自身的管理角色和工作职责

2、培养安全意识，杜绝现场安全隐患。

3、培养改善意识, 掌握工作改善工具。

4、树立教导理念，掌握工作教导技法。

5、训练沟通技巧，创造和谐工作关系。

培训方式：

理念引导、要领解析、案例研讨、故事启发、分组讨论、技能测试、角色扮演、团队游戏、小组竞赛、即时激励、现场答疑。

课程背景：

供应链作为企业间端到端的脉络，信息从市场来，产品到市场去，供应链脉络通畅，物流、资金流、信息流才能高效运转。随着近几年车市行业一路下滑，企业中需求计划和库存管理的难度越来越大，并且很多公司，如果缺乏供应链计划的整体协同，就会造成供应链三高三低三多三差的问题。

三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。

如果你的企业有如下疑问，欢迎参加高上老师的《供应链效能提升训练营-需求计划与全面库存管理》

为什么我们企业的预测准确率低的可怜？为什么生产计划频繁变更？

为什么库存很高但是还频频缺料？为什么跨部门沟通越来越困难？

为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？

课程背景：

项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标，项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。

在企业项目管理实践中：

如何制定合理的项目目标?

如何识别和管理项目的需求和范围?

如何对项目目标进行合理的分解?

如何制定可执行的项目进度计划?

如何对项目进行有效的监督和控制?

如何管理好项目中的诸多风险?

如何做好项目管理中的有效沟通等

都是项目管理者和项目团队面对的诸多挑战，

本课程将围绕上述主题展开详细讲解，培养和提升学员的项目管理实战能力。

课程特色：

理论联系实践：再好的理论，不能实际应用，对企业没有任何作用。本次培训是在训专家实践工作的基础上，再次上升到理论指导的高度上

操作性强：在深入理解的基础上，提炼、总结、归纳大量的管理工具

生动活泼：理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升

课程收益：

1.了解：项目的生命周期，掌握项目准备和启动的流程，以及项目目标的制定

2.提高：项目详细进度计划的方法与工具及对项目进行有效的执行和监控

3.认识：项目管理理论、流程和方法，掌握项目管理的实用工具和实战技巧

4.掌握：项目范围的定义、分解方法和技术，对项目目标进行细化分解

课程背景：

疫情时期的冲击，给企业带来了巨大的挑战，改变已经迫在眉睫。在此背景下，企业的培训与学习也开始极速进入网课时代，要想培训发展跟上时代潮流，掌握网课的开发和制作技巧很有必要。而且网课与线下课有着很大的区别并非简单的理解为“线下课网络化”而是处处体现着碎片化、直播化、录播化学习。本课程针对企业实际需求针对性推出“培训+辅导+输出”的模式，帮助企业训练出一批能开发好网课，讲好网课的新型“网课内训师”。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

关键词：协同，洞察，赋能

当今企业管理越来越重视采购职能的发展，企业意识到在市场的激烈竞争中要保持竞争力，必须依托采购职能协同上游供应资源，为客户提升更好的产品质量，更有竞争力的成本，并且加快交付提升客户体验。越来越多企业认识到采购职能不仅是运营部门，也是企业的战略部门。而采购职能要胜任企业对于职能发展的更高要求，帮助企业应对日益复杂的外部市场环境风险和多变的市场需求，必须协同上游供应资源，建立起对市场的洞察力，更快地对市场的变化做出反应，帮助企业降低失销与库存呆滞的风险。而采购管理的视角也必须从以往的价格与成本决策，转变为价值决策，赋能企业供应链整体利润最大化。这要求采购与供应管理必须与时俱进，将传统采购模式逐步转型为依托大数据，AI与感知技术的数字化采购管理，通过新技术重塑采购的价值管理，帮助企业在越来越复杂的市场竞争中保持供应链的核心竞争力。

本次课程，将从数字化采购的发展，结合数字化寻源，需求管理，采购战略数字化，可视化库存与交付管理，数字化合同管理与数字化供应绩效管理等方面，结合业界的实践，帮助学员了解数字化采购转型的框架，工具与方法，全面提升对于智慧采购，数字化采购的认知，为企业的数字化转型打造基础。

培训目标：

了解从供应链管理视角的采购与供应管理职能要求

了解数字化供应管理的概念与价值

掌握数字化寻源的工具与应用

掌握需求分析技术的实践应用

掌握物料管理与可视化交付管理的应用工具与技术

掌握数字化合同与绩效管理的工具与方法

了解基于大数据，云计算，AI及感知技术对于供应管理智能化的发展推动

课程背景：

改革开放40余年,中国经济发展进入新常态,税收治理日渐法治化,互联网和数字经济催生了无数新的商业模式，在此背景下,企业的经营环境发生了巨大变化,税务管理也亟需扩展视野、转变观念、升级技能!

本课程共分10个部分,让您:

■了解国家税制改革、政策调整、征管变化的最新内容,洞察大势；

■学习税务管理最新理念 ,更好服务企业战略,醍醐灌顶；

■提升财税实战中化解疑难业务风险的能力 ,胸有成竹；

■看清税收政策的 ”前世今生”“现象本质” . 游刃有余；

■抓住应对税务稽查、纳税评估的实用技巧,处变不惊；

掌握各类资本运作模式的税务筹划精髓 ,运筹帷幄；

■操习合同条款中的业务定性和税务安排本领,未雨绸缪；

1洞悉营销中“买卖”和吆喝的税务秘密,精打细算；

■破解集团税务管理千头万绪难题 ,高屋建瓴;

■获得现场专业解答扫清心中困惑,信心满满;

“十四五”经济航母将驶往何方?税务管理又该怎样为企业保驾护航?《财税项层设计:新形势下企业税务管理与安排》将告诉您如何在“大时代”中营造自己最好的“小环境”！

课程背景：

很多业务人员做销售，一凭经验二凭感觉，成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭感觉做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据，执行有方法”，提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们，提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。

本课程基于销售的底层逻辑，针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工具，同时基于人性规律，给出增强客户决策倾向性的模型及工具。

课程收益： 

运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户

通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础

通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础

掌握“客户关系管理矩阵”工具，盘点现有客户管理现状，锚定优先发展对象，并对客户进行动态分析管理

掌握“销售绩效跟进矩阵”工具，提升资源投入的针对性，将提升绩效的跟进行动落在实处

通过针对性客户“决策倾向管理矩阵”分析，为提升客户决策的意愿性以及降低客户决策的风险性提供行动方案

培训方式：

讲授互动、小组讨论、场景案例分析、客户资料实战分析，强调可操作可落地

课程概述：

对于大量使用承包商的企业或者项目来讲，承包商安全管理是一个特别令人头疼的事情。由于承包商往往属承担着危险性比较大的作业，而承包商人员整体素质普遍偏弱，承包商公司安全管理水平也普遍偏低，导致承包作业更有可能发生事故。安全管理承包商是一个体系的管理，为规范承包商安全管理行为，防止施工作业过程中安全事故发生，而非仅仅管理工人。成熟的安全管理体系能够帮助承包商降低工伤率，从而降低第三方诉讼成本与保险费，达到提高生产力、提高项目质量和项目进度的目标。

“5·12”上海赛科承包商较大火灾爆炸事故、江苏德桥仓储有限公司“4·22”较大火灾事故、齐鲁天和惠世制药有限公司 “4·15”重大着火中毒事故等让人痛心的事故，无不折射出生产经营单位对承包商管理水平低下、各级人员应急处置能力低下的现实。

通过本课程的培训学习，可以提升承包商管理人员及施工现场安全监督管理人员及安全员对承包商安全管理的基本知识、施工现场隐患的观察识别及高风险作业的安全监督管理要点。

授课形式：

讲授实例、案例分析研讨、经验分享、实际演示与实际操作等     

培训目标：

1、提升承包商安全管理的责任与风险意识     

2、熟悉承包商安全管理的流程   

3、掌握施工现场高风险作业的安全监督管理要点

课程价值：

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。从2000年以来，方太、中集集团、山特电子、康佳、等多家企业成功实施IPD，涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、卷烟等众多行业，均取得了显著的效果。

那么，IPD究竟是怎么一套系统？IPD为何具有那么大的威力？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关系和不同？IPD的基本方法是什么？应该如何实施IPD?……

课程特色：

系统性：依据企业研发体系的整体架构，从产品战略规划、研发组织平台、研发流程、技术研发体系、研发绩效及激励机制等主要方面，对如何建立高效的研发体系进行系统的阐述和探讨。

思想性：站在现代研发管理思想和理论的高度，结合集成产品开发（IPD）模式，就如何树立正确和全面的研发理念和原则进行深入浅出的讲解和交流。对受众来说，该课程可谓是一场思想的盛宴。

针对性：讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对难点问题重点剖析。

整合性：就研发体系与企业其它体系如何整合，课程中贯穿了整合的思路和方法。

专业性：讲师曾担任多个IPD实施项目咨询顾问，亲身主导了公司的产品开发流程IPD的实施工作。

课程收益：

了解产品开发的成功规律和关键成功因素

了解中国企业在研发中最容易遇到的问题，并找到解决的思路

系统掌握集成产品开发（IPD）这种现代研发管理体系的整体架构、思想和方法

树立正确、系统的研发理念和原则，学习国际上先进、成熟的研发管理模式

掌握制定产品战略及规划的要点和落实产品规划中应关注的方面

掌握IPD平台化开发的思想、方法，了解产品平台建设的实践经验

学习IPD如何做到研发以市场为导向，IPD如何实现跨部门的有效运作

学习领先企业在实施IPD方面的实践经验

学会应用IPD来解决企业产品开发面对的问题

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

受疫情影响，中国对外贸易面临严峻挑战，但跨境电商市场却逆势而上，在新零售模式的带动下，成为市场关注热点。据兴业证券统计，2020年7月上旬我国电商市场销售额增速34%，2020年4月至今增速持续位于30%以上。行业发展如此之迅猛，需要用到大批量与之匹配的人才，而此行业需要的人才集中于年轻化、有想法、有创意、接受新事物能力强、能够快速抓住消费者市场等特征，这就对企业人力资源管理者提出了新的需求。人力资源部门及各职能部门该如何做好人才的引进及留用，尤其是新生代员工。为企业的快速发展添砖加瓦，跟上企业发展的新节凑，那么就需要解决以下几个问题：

我们的企业发展到底需要引进什么样的人才？

企业未来短期和中长期人才需求标准是什么？

来应聘的有这么多，为什么合适的人这么少？

为什么优秀的人最终都没有如约而至？

为什么候选人入职后并不如面试时那么好？

为什么优秀的人入职后没有留住？

……

本课程针对面试招聘工作中典型的问题和困境，结合李老师14年招聘管理工作经验及新生代员工招聘经验（前往全国包括清华、北大、武大、中大等200所高校，近千场的招聘甄选经验）。从认识新生代员工入手，面试官的角色转变，教会面试官科学的运用甄选识别工具、方法、技巧、新员工与岗位画像等，提升企业的招聘效率。

培训目标：

掌握新生代择业特征，对标有效；

掌握面试官的胜任力，胜任为王；

掌握面试的甄选技巧，觅才有道；

掌握二大类面试方法，招聘有法；

掌握精准的招聘流程，循序渐进；

掌握有效的面试沟通，沟通共赢；

掌握六感训练的技巧，留住新人。

课程背景：

你在工作中是否遇到以下情况？你的团队是否存在以下问题？

汇报工作时，滔滔不绝说了半天却观点混乱，出现领导问“你到底想说啥？”的尴尬局面…

商务沟通时，思绪万千，讲了二十分钟却杂乱无章，不仅没能说服对方，还让对方皱起眉头说“没听懂，能再说一遍吗？”

接受信息时，毫无头绪、不知如何筛选和锁定，不知从何梳理和归纳，无法把握关键快速得出有效结论…

PPT做不好不一定是制作技巧的问题，

说话说不到点子上不一定是表达能力的问题，

领导交代的工作按时完不成不一定是工作能力的问题，

根本原因在于思维无结构，表达无逻辑，做事无章法。

员工能高效有力、重点突出、逻辑缜密、结构严谨地思考和表达，不仅高效传递信息，降低企业沟通成本，更能提高分析问题，解决问题，快速做出正确选择和决策的能力，从而享受高品质生活与高效率工作。

培训目标：

● 思考力：快速搭建思维框架，提高多角度全面系统思考能力

● 表达力：先构筑逻辑结构，再组织语言，口头与书面表达更清晰、更有力

● 学习力：通过结构重组化繁为简，有效处理信息，把握重点知识，提高学习效率

● 沟通力：根据对方需求，打动人心的方式说服对方接受重点突出、有理有据地观点更具说服力，达到高效沟通目的

● 影响力：提高独立思考、分析和解决问题的能力，扩大影响力。