课程背景

课程目标

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

课程背景

该课程根据产品设计的实际情况对塑料件的相关知识进行系统的整理。从塑料的高分子结构入手，对塑料原材料性能，塑料件的通用设计，结构设计，装配设计，注塑工艺及模具设计的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解塑料件知识的人员，不知如何系统学习的问题。将机械设计的思想及多年的设计经验也揉和在该课程中。

课程特色：

课程特色

 

根据客户提供及经典案例，介绍塑胶件的相关具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括结构设计、传动设计及综合分析等。

课程价值

01 学习一套复杂销售订单的运作与分析方法

使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点，用最小的成本赢得订单。

02 为销售团队建立一个订单分析的标准和工具

让销售管理者的经验可复制，真正帮助销售人员赢取订单。

课程优势

1.量身定制行业案例

2.被验证的系统逻辑

3.体验式的教学方式

4.高度参与互动分享

5.理论化总结与工具

课程目标

1、建立一套大客户项目的打单步骤和流程

2、学会分析中的客户角色，态度，支持度及应对方法

3、锻炼并形成大客户全局意识和策略思维

课程形式

案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验

课程背景：

案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验

        如何根据销售目标制定每一步策略？

        什么样的单子可以直接放弃？

        项目中没有线人影响大吗？怎么发展线人？

        怎么让项目中大部分人支持我？

        怎么削弱项目中反对者的态度？

        客户突然找到我，给我竞标书让我参加竞标，到底参不参加？

        面对竞争需要考虑哪些问题？

        怎么用好内部资源？

        ……

如果您遇到过上述情况，欢迎来到【大客户策略销售】课程！

销售外部环境变化，竞争对手越来越强大，客户越来越专业……，怎么办？

好客户总是一个不留神就被虎视眈眈的竞争对手拿走，客户内部多人决策，我该搞定谁？高层总是约不到，约到了也不知要说些啥……，怎么办？

用大客户策略销售解惑如上问题，通过案例对抗的方式让你一步步清晰大客户打单的思路和方法。

课程背景：

Power Business Intelligence Desktop商业智能分析桌面版软件，以下简称Power BI Desktop。它是微软官方推出的可视化数据探索和交互式报告工具。核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景，只需要掌握Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。它是构建在微软Azure公有云上的SaaS服务，无缝连接超过65+以上的数据库，超过85+钟以上的可视化报表。可以在PC端、移动端、手机端随时随地查看数据。Power BI在推出的短时间内就受到企业的青睐和广泛使用，覆盖零售、保险、制造、交通、教育等各行各业。未来，掌握Power BI的应用不仅仅会成为大学生求职或工作中的必备技能，也是能力的一种体现。

本课程主要培训数据分析与数据呈现的Power BI软件应用技能，培养满足企业岗位需要的数据分析与可视化技能，具备良好的数据处理、数据建模分析、数据可视化能力。

课程目标：

掌握Power Query多工作表、工作簿数据动态汇总。

掌握Power Pivot数据分析、数据建模的方法，常用DAX函数应用。

掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

课程背景：

当您经常为需要对业务数据进行费时的整理和分析而烦恼，借助Excel 这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。但是如何快速、有效的掌握 Excel 的函数、数据透视表工具，又成为您不得不面对的新挑战。

通过本课程的专题讲解，您将自信地掌握 Excel 在数据分析方面的高级功能和技巧，大幅度提高

数据管理的效率。

课程目标：

当本培训结束时,学员能够:

解释行为风格理论的起源和基础,说明行为风格对建立人际关系的作用

运用行为风格理论评估与识别自己和他人的行为风格,进而选择合适的人

掌握与不同行为风格的人进行有效沟通的技巧,因人适用

能够运用行为风格理论与方法优化团队建设

能够识别不同人的心理特点,并广泛运用于招聘/组织发展/领导力发展/压力管理/效率管理 /时间管理/解决问题等

课程收获

企业收益：

1、培养优秀的技术性管理人员，提升效率，留住优秀人才；

2、激活团队成员，提升团队战斗力，高效完成工作任务。

岗位收益：

1、帮助您正确定位角色，建立技术型管理者的思维理念；

2、掌握时间管理和表达沟通技巧，提升沟通效率；

3、运用管理者高效工作八步法，带领团队实现目标；

4、掌握高效的辅导技巧和有效授权原则，保证团队成员的效率；

5、运用不同的激励技巧，激发学员的积极性；

6、掌握技术型管理者新领导力的六个关键密码，实现行为转型。

课程收益:

企业收益：

1、将联想的复盘方法论引入企业内部，沉淀组织经验与智慧，推动企业发展；

3、帮助企业总结经营规律，优化企业内部运作流程，提升管理效能；

4、培养企业优秀人才，提升员工分析问题、解决问题的能力，不断达成目标。

岗位收益：

1、学习复盘的核心理念、内在逻辑和结构化思维；

2、全景图梳理业务或项目的底层逻辑，分解目标，明确举措；

3、掌握复盘的标准，呈现及优化复盘报告；

4、掌握复盘落地方法，推进复盘有效落地并产生实效。

课程背景：

一方面，HR在抱怨老板们看不到自己的价值，缺乏存在感,却很难说清自己对战略有什么贡献，只有坚守“人力资源管理是固本强基，必不可少”的逻辑。

另一方面，在激烈的市场竞争环境下，老板们却没有这么好的耐心，他们不养闲人，开始向HR们直接要结果——你们的贡献究竟在哪里？

“润物细无声”VS立竿能见影” “边缘化”

时代变了，HR们也许要改变自己的生存逻辑！

所以，是时候证明自己的贡献了，是时候搭建一个与老板们沟通的“界面”了，只有这样才能“与业务共舞”。换言之，一切不能被数据化的人力资源管理都是耍流氓！

课程收益：

•一套“沟通语言”

 将人力资源管理数据化，让HR用数据证明自己的贡献，与老板和业务部门无障碍沟通。

•一个“管理仪表盘”

用“人力资源效能仪表盘（HEIP）”显化本企业的人力资源管理运行状态，判断局部和整体的优劣势，明确管理改进的方向，做到有的放矢，不再埋头赶路，盲目“选用育留”。

•一个“管理工具箱”

基于“人力资源效能仪表盘”盘点出的人力资源管理状态，提供若干精心设计的“管理工具”，方便HR定向发力，用最直接的手段，获取老板期待的“效能结果”。

课程特色：

•本课程基于穆胜博士多年的理论研究和实践验证，涉及方法论具备强劲的逻辑基础；

•案例来源于实践，讲授方法无缝对接实践。拒绝炫技，力图实操！

•基于案例讲授方法，以“企业剧场”辅导运用，把课堂变成“教练场”，力求让学员打够热身赛，能够“走出课堂即可上手”。

课程背景

选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。

目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程目标

流程是组织最重要资产和核心竞争力，却往往是被企业忽略或无法有效管理的部分，通过流程变革和组织资源的优化配置，可以在速度、成本、质量和客户便利等关键绩效指标上获得竞争力，来适应市场竞争环境的变化。实践证明，通过流程优化可以消除流程中大量的非增值活动，并建立客户导向型的、跨部门高效合作的团队文化。

本课程通过系统的学习演练，使学员领悟流程建设工作的意义和内涵，明确工作定位、化解工作困惑、理顺工作思路，领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法，更好地表达业务运作的整体性和关联性，掌握流程分析的工具和流程优化、流程再造的方法，为有效提高公司的管理水平打下基础。

课程背景：

基于excel应用的广泛性，以及数据对于企业管理的重要性，学好Excel已经不是职场的选修课，而是必修课。无论你今天是职员，还是未来要组建团队，甚至要成为企业的决策者，“数据管理能力”都会持续的影响你，变成你的翅膀或者成为你的掣肘。目前在有很多工作中，简单的Excel技能已经不能满足我们的办公需求，而是需要我们掌握更高阶的Excel实战应用技能。

《Excel数据分析可视化高阶训练营》课程能够帮助数据分析人员进阶Excel实战技术和能力，学习微软为强化自身产品商业智能功能而开发的工具集Excel，掌握高级数据可视化实战技能。我们常说一图胜千言，可视化图表不仅可以清晰、直观地向阅读者传递复杂的数据信息，还可以为阅读者带来视觉上的感官刺激，这种刺激有助于加深阅读者对图表信息的记忆，从而起到过目不忘的效果。

培训目标：

u让Excel实现数据资源到数据价值的转变；不止于Excel技巧，而是探寻Excel数据背后的核心价值。

u结合数据分析思路方法，帮助讲着更好的呈现数据背后的秘密，通过数据讲述一个好的商业故事

u通过经典数据分析呈现理念和美学结合并进，深入洞察数据可视化呈现之美。

预备知识：

u了解Microsoft Office 办公软件

u有一定的Microsoft Office 办公软件使用经验

课程背景：

基于excel应用的广泛性，以及数据对于企业管理的重要性，学好Excel已经不是职场的选修课，而是必修课。无论你今天是职员，还是未来要组建团队，甚至要成为企业的决策者，“数据管理能力”都会持续的影响你，变成你的翅膀或者成为你的掣肘。目前在有很多工作中，简单的Excel技能已经不能满足我们的办公需求，而是需要我们掌握更高阶的Excel实战应用技能。

《Excel数据分析可视化高阶训练营》课程能够帮助数据分析人员进阶Excel实战技术和能力，学习微软为强化自身产品商业智能功能而开发的工具集Excel，掌握高级数据可视化实战技能。我们常说一图胜千言，可视化图表不仅可以清晰、直观地向阅读者传递复杂的数据信息，还可以为阅读者带来视觉上的感官刺激，这种刺激有助于加深阅读者对图表信息的记忆，从而起到过目不忘的效果。

培训目标：

u让Excel实现数据资源到数据价值的转变；不止于Excel技巧，而是探寻Excel数据背后的核心价值。

u结合数据分析思路方法，帮助讲着更好的呈现数据背后的秘密，通过数据讲述一个好的商业故事

u通过经典数据分析呈现理念和美学结合并进，深入洞察数据可视化呈现之美。

预备知识：

u了解Microsoft Office 办公软件

u有一定的Microsoft Office 办公软件使用经验

课程收益：

了解和掌握会议的目的， 会议的种类

能正确分析会议低效甚至失败的根因

掌握职业化规范化准备会议的技巧和流程

清晰明确会议主持人的角色和作用， 掌握高效主持会议的22个要领

掌握会议异常情况的应对和处理方法

清晰参与会议者的角色和作用

学习和演练不会速记的会议记录者的会议记录的有效方法

掌握快速记录的技巧

掌握会议报告的规范和要领

课程背景：

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标，可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法。

课程收益：

了解公司采购流程和产品定价过程

产品成本的核算方法、步骤、行动计划

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法

了解采购谈判的特点与基本原则

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判

领悟谈判的策略与技巧及注意事项

学会如何摆脱谈判中僵局的困境

课程背景：

启发式讲授+实战案例分析把握内审核心要点

打造与时俱进、高绩效、创值型审计团队

内部审计正由传统的财务审计向内控审计、管理审计与风险审计为重点的风险导向审计转变。如何突破传统审计障碍，精准把握审计脉搏，练就高超实战技巧，是摆在内审人员面前的一道难题，您是否经常会碰到以下问题：

企业内审工作繁多，如何抓重点凸显审计价值？

公司领导不重视内审，认为审计是成本中心，怎样才能赢得领导支持？

总觉得审计就是一份处处得罪人的工作，业务部门对审计意见很多，有什么办法可以化解矛盾冲突呢？

审计有没有更好、更高效的工具、方法？

审计建议怎样才能让被审计单位不心生抵触呢？

针对上述种种审计中常见问题，推出更具针对性和实操性的内审课程，以风险为导向，聚焦内审项目核心要点，帮助内审人员重塑审计流程与方法，与时俱进，显化审计价值。

课程收益：

把握内审核心重点，明确内审角色定位、职能与价值

打造与时俱进、高绩效、创值型内审团队

掌握内审前沿理念、工具、方法，有效开展风险导向审计

结合丰富案例，提升内审实操能力

课程目的：

工业生产过程中会带来各种的职业危害：如工业粉尘、工业毒物、噪声、高低温、振动、电离辐射等。如何保证员工在工作过程中的身心健康是企业可持续发展中不可忽视的管理重点。

本课程将向学员系统地阐述基于风险的职业健康管理框架、法律法规要求、管理技能和具体的管理关键要素、以帮助学员完善在职业健康管理方面的了解和管理思路。

授课形式：

知识讲授、视频分析、案例展示、角色扮演、焦点讨论等

课程背景：

传统绩效管理每年做一次，低效僵化，如何重塑新绩效管理，学会运用简单的模型，将绩效管理侧重在挑战性目标设定、反馈辅导、经理与员工的信任合作关系建立、共识共创共达高绩效目标？

OKR绩效管理针对当今VUCA不确定时代下互联网新业务环境工作方式而设计，更强调合作、社交化、快速反应，为企业提供一个全新的敏捷绩效管理方法，支持企业高绩效达成的同时，培养一批具有高挑战性和成长性思维的人才。

本工作坊讲师担任世界知名500强医疗企业人事总监和人才发展总监职务十多年，亲自负责绩效管理多年，重视企业存在的唯一高绩效目标的达成，熟悉绩效管理落地有效性关键，擅长通过共创工作坊支持管理者们共创OKR目标，群策群力落地相互支持交付流程，提升管理者觉察力和改变心智模式和行为，主动担责绩效管理工作，辅导反馈员工，管理整个绩效管理进程，达成企业高挑战目标和高绩效人才培养的多重成果。

课程目标：

了解OKR绩效管理与传统KPI绩效管理的差异性

掌握有效的OKR目标设定概念和具体操作方法

训练有效持续的绩效反馈与教练技巧

学会整套OKR操作方法

课程背景：

市场竞争的压力驱使企业转向选择低成本的供应商，而低成本的供应商往往存在质量的不稳定性。质量不只属于单个企业内部管理的内容，供应商质量问题的传导直接影响到下游企业内部运营的稳定性和生产的持续性、影响着供应链运营和管理的绩效、影响着企业品牌和市场竞争力。

为解决供应商的质量问题导致的影响，企业采取各种措施来补救：紧急采购、建立安全库存、开发培养替代供应商......这样费神、费时、费钱且不能真正的解决问题。

帮助供应商改善质量管理的方法需要因供应商态度和能力而异。供应商质量管理课程旨在帮助有改善意愿的供应商在形成质量文化的前提下，树立正确的质量管理意识，建立系统性的质量管理系统：有效的质量保证体系、产品质量预防系统、产品质量控制系统、质量问题纠错体系、考核体系、持续改善系统。

课程背景：

项目中采购与日常采购的共性是采购供应，但由于项目采购是处于特定项目环境下的采购供应而具有项目的特性。

项目的复杂程度往往涉及到企业的战略和战术层；项目的范围涉及面广且复杂；外部环境和内部环境因素的多变导致项目风险、目标和结果的不确定性和不可控性高；跨组织/跨部门的项目成员存在的目标和利益冲突的协调和解决；项目实施过程中质量、进程、成本的掌控、平衡和决策的难度；对项目管理者的视角、眼界、态度、知识和技能的挑战......

课程的设计是将采购融入项目管理中，使已具备采购知识和经验的专业采购人员掌握项目管理的模式、方法、工具和管理技能。

课程背景：

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。

公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。

同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。

要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。

课程目标：

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具

执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点

定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望

探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户

联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；

联盟：外部联盟：化解客户的外部驱动，实现业务目标和解决内部挑战，实现与客户内部联盟

定位：影响并获得客户对我们积极的评价，从而占领客户的心智

价值呈现：训练销售人员运用解决方案式的演讲模式来获得关键决策人的支持和承诺

差异化：独特的客户业务价值结合客户的外部驱动、业务目标和内部挑战，实现绝对竞争优势

课程受益：

通过本课程你将能够：

从全局的角度系统地洞察大客户管理

为公司制定一个成功的大客户管理方案

全面地深度剖析大客户的外部和内部要素

更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟

在公司内部建立赢得大客户的联盟

区别竞争对手并获得有利的竞争优势

影响采购决策团队的偏好来实现销售

进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺

课程背景

随着企业管理水平的不断提升，对行政管理的专业素质要求也越来越高，他们在工作中常遇到以下问题，不清楚行政管理在企业中的价值，

不明晰自己的工作职责与角色定位，或者不知道如何去管理团队。诸如此类的问题，都是每个行政管理人员都要面对的，如何把握正确思

路和方向、找到最适当方法，迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本，更好的达成企业管理的目的。

课程目标

本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为老板的“管家”， 做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。

课程背景

随着企业管理水平的不断提升，对行政管理的专业素质要求也越来越高，他们在工作中常遇到以下问题，不清楚行政管理在企业中的价值，

不明晰自己的工作职责与角色定位，或者不知道如何去管理团队。诸如此类的问题，都是每个行政管理人员都要面对的，如何把握正确思

路和方向、找到最适当方法，迅速提升自身职业素养、有效控制行政成本，更好的达成企业管理的目的。

课程目标

本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行政人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商业形象，取得事业更大成功，成为老板的“管家”， 做好办公室的上传下达、做好领导的左膀右臂和参谋助手。

课程背景

本次课程根据历年来为多家制造业、零售业、物流企业培训过程中，与多个业务团队的访谈、会议、现场实地考察所获得的第一手培训需求而设置，同时了结合国内外先进供应链管理理论，以及讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。本次课程旨在向学员讲解仓储管理中切实有效的管理方法，从理论到实践解说仓储与库存管理规则的意义和道理、给出库存管理与仓储规划的原则、阐述现代库存控制技术、仓储管理的各项流程和注意要点、提醒仓储工作中安全和健康注意事项，同时结合丰富的案例说明这些制度、流程、规范如何在现实工作中灵活运用。

课程目标：

“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥采购作为利润的“第二创造点”的作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员高效采购流程的建设和优化，降低物料采购成本，提升工作效率，使采购人员成为职业化的采购员。

课程背景

课程目标

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法

课程背景

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

 

采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

 

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

 

王老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程目标

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；

了解采购中信息技术的应用与注意事项；

学习供应商年度绩效考核的原则和方法；

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程背景：

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，为后续分析工作打好基础。随后介绍数据描述、异常值分析、相关分析、聚类、客户画像、关联分析等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程收益：

（1）了解数据分析的整体步骤

（2）掌握数据分析能力的提升路径

（3）掌握营销数据分析的思路和方法

（4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

授课方式：

讲师讲授+互动+软件现场操作

课程目标

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

课程背景：

管理的实质是通过下属之力将工作完成。管理者的核心任务是选拔、辅导、激励下属团队向明确

的目标努力。现代企业管理的实践证明，人力资源管理技能是所有优秀管理者必备的管理技能。

本课程从部门经理日常管理的角度进行设计，帮助部门管理人员了解人力资源的重点工具，系统

地掌握选拔、辅导、激励员工的方法，快速提升部门的整体绩效。