课程背景：

“对的思维是要改变应对现实的方式，而不是改变现实。只有这样做理想才能照进现实。如果缺了这个思维方法，即便真的走进了理想，也会觉得不过是另一个现实。”

课程背景：

我们都希望拥有说服力和影响力，这是好事，代表了我们拥有的进取心。

行为科学家对人类行为特点的研究揭示，现在我们获取进步信息的速度已经在刹那之间，而这些进步所遵循的影响和说服力的根本原则依旧：理由的选择、陈述的顺序、气氛的营造、双方情绪状态互动等，使得不同的人表达会有不同的说服效果。

课程描述：

本课程以APQP的实施为主线，结合具体产品，详细讲解新产品导入过程中所需的知识和技能，并通过练习使学员能了解FMEA、DVP&R、SPC、MSA、控制计划、防错法等工具，从而实现制造过程的稳定，避免后期的更改；

帮助学员理解各个核心工具的目的、原理、过程和方法，突破实施过程中的难点；

掌握APQP等核心工具的理念和思路，能有效开展项目管理，使学员具备担任新产品开发项目组长的能力；

具备应用APQP等方法对现有产品和过程实施过程能力的评估，以实现产品和过程的持续改进。

课程收益：

了解APQP、PPAP、FMEA、MSA、SPC的逻辑体系和内在联系

明确实施APQP的过程重点和输出文件要求

明确作为APQP输出物的PPAP的文件和提交要求

理解FMEA在APQP过程中的作用及系统完整实施FMEA的方法

掌握实施MSA的时机和方法

理解过程控制的理念，掌握实施SPC的方法

课程亮点：

以AIAG最新版的五大手册为基本框架，以项目策划和项目管理为主线，用一个具体的产品为实例，详细讲解在新产品导入过程中如何灵活运用APQP、控制计划、FMEA、SPC、MSA以及PPAP等工具，并通过深入浅出的案例练习使学员能掌握该核心工具，进而解释这些核心工具的原理和使用方法，配合适当的练习来强化学员对理论的理解（理论教学内容占30%，案例分析和练习占70%）

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱，方便进行选择应用，课程强调了针对性和直接性，明确某类问题用某类工具来解决，快速的问题分析和解决工具；强化了供应商质量情报技术，解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑；梳理了供应商质量管理的计划性，方便与实际企业工作相接轨，课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段，这部分是本课程的特有内容，也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用，不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法，成为贯穿课程始终的线索。

供应质量风险控制及工具为本课程独家提供，贡献于供应商管理实效。

课程除了主教程之外，还有专门的工具及案例参考手册，另有大量可参照的文档资料，涵盖供应商质量保证的各方面。

课程目标：

通过二天的研修，使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成；

理清供应商质量管理的系统路径，消除头绪繁杂的困惑，最终实现高度简洁化和计性；

掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程；

系统学习供应商质量风险控制方法和工具，切实提高供应质量水平；

掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去；

掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段；

基于供应链管理规则和供应风险控制规则，掌握供应商关系的灵活处理方法；

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

创新是成功的关键——因为现代欧美企业收入成长的25-45%源于产品创新。

创新涉及创造比以前更好或更有效率的东西，即新的产品、服务、技术、流程与观念。为了创新或寻找新思路，企业管理高层常常是仓促地去尝试从公司内部寻求新思路来推进业务。而对于从外部寻找新思路，则是因应最近几年快速的技术发展与动态经营环境而上升至企业的战略高度。

65%的创新源自于外部的合作伙伴与供应商。并且源自外部的创新产品其商业化的速度平均比内部研发与创新的要快40%！

利用外部力量引进新的、有价值的、以前从未成想到的东西开启更多、更大的机会与可能性，并能降低风险，甚至一起创造出全新的业务模式。与供应商的协同创新能够互相帮助，取得各自为阵所不能做到的事情。

创新探索未知世界领域，涉及更多的不确定与风险。供应商创新要面对企业自身之外的供应商或合作伙伴，管理上将面临全新的挑战。学习掌握必要的方法与工具可事关功倍。

从建立专门的供应商创新日，到数字化解决方案。管理创新涉及工具与方法，让有关各方在流程与目标上取得的共识而进入合作的实施与操作层面。如西门子等领先企业，已建立起推动供应商创新的网络平台。

本课程基于国际领先企业的供应商赋能创新的探索实践以及学术与咨询界理论总结与归纳，以及主讲人在相关企业i2、Ariba的多年工作经验，实际负责Westlaw Co-sourcing项目的体会等，将分享如何与供应商合作进行创新以促进企业的发展、甚至突破性的跨越。主要内容是：

1.为什么供应商能够成为重要的创新源？

2.谁来推动供应商的赋能创新？

3.如何制定供应商赋能创新的战略？

4.什么样的工具可应用于供应商赋能创新？

课程风格：

面向国际、面向前沿，面向结果。从国际化前沿角度，使参与的学员能够拓展视野、促进前瞻性思考，学习掌握实际工作中所需的技能，以识别创新机会、把握创新机会、甚至引领创新机会，在其中更好地发挥作用与体现价值。

课程收益：

建立供应商赋能创新的概念与管理总体框架

为推动或参与供应商赋能创新所需的概念、方法、工具、以及实践的总体框架体系。

案例分析

通过西门子、WESTLAW、宝洁、TOPCODER等案例分析，具体感受供应商赋能的方法与实践。

工具示例

以业务模型一览图、创新项目组合管理、糖果供应商创新协同模型、以及数字化解决方案的示例，理解工具的作用、价值与应用注意事项。

扩展探讨学习网上资源

提供进一步探讨学习的网上资源链接

研讨练习：

以简明的方式向企业的管理层解释供应商赋能创新。包括供应商赋能创新的定义、供应商参与创新最需要关注的重点，需要注意的风险，以及下一步的工作。

供应商赋能创新要求采购人员发展的新技能。

就供应商协同与创新(SC&I)巴塞尔研讨会的主要结论进行评论比较

供应商创新日计划。为自己的企业制定一个供应商创新日计划。

授课形式：

介绍国际上供应商赋能创新的最新发展与实践，结合案例分析、重要的方法与工具，以分组研讨、问答等方式加强参与与互动性，并进一步提供深入探讨的网络参考资源。

学员痛点：

传统企业不知道如何入局新媒体

不清晰新媒体运营的经营策略

不知道应该如何进行落地运营

课程亮点：

系统的新媒体传播理论与丰富的实战经验相结合

深度拆解行业案例，启发性强

通俗易懂，非没有做过新媒体的管理者也能听得懂

课程目标：

本质：抓住新媒体营销本质，洞察发展规律，明确正确方向

落地：掌握新媒体营销策略及落地方法论

案例：深度拆解行业案例总结成功经验

学员痛点：

企业人才储备与组织发展无法有效匹配战略规划

员工工作满意度低、离职率高，核心骨干留不住

课程亮点：

课程从认知到方法论，结合实际案例进行讨论和解读，内容落地

课程将东西方文化底蕴融会贯通，多维度帮助同学们理解人性和管理

课程目标：

掌握选人，培育人才梯队的方法

了解人力资源管理的制度化建设与权变分析

理解人性，建立有效的人力资源激励机制

学员痛点：

如何从员工的个人学习成功地转型为组织系统学习？

培训如何为组织服务？

该用什么作为灯塔和风向标指导人才培养和组织发展？

课程亮点：

课程中会展示不同行业的学习地图的典型案例和成果。

现场演练，真正做到将理论转化为行动，做到学完就能拿回去用。

突破了原有能力模型和培训体系的理论束缚，最大程度简化岗位学习的构建过程，让每个企业都能建立自己的岗位学习内容资源库。

课程目标：

培训该如何为组织服务？我们用什么作为风向标来指导人才培养和组织发展？如何从单点的员工培训转变为系统的组织学习？

本课程基于企业培训的这些常见问题而设置——通过“岗位学习地图”突破人才培养体系构建的瓶颈。课程方法论来源于十几个行业咨询项目的大数据分析，以实用和易用为目的。带领我们掌握学习地图的绘制流程和方法，深刻理解人才培养的3+1模型， 学习从组织核心流程入手，剖析业务流程，转变为学习地图的神奇之旅。

课程简介：

纳税筹划是纳税人建立在法律基础上，综合财务、税务专业知识，合法运用税收法律、法规、避免多交纳税款、重复缴纳税款，从而有效降低税收成本的一种方式，其根本目的是实现企业利润最大化。纳税筹划可以让企业规避风险，提高企业经营管理水平。企业在进行纳税筹划过程中，税收政策、税收法律制度等约束性规则的不断变化，是纳税筹划风险产生的根源。而纳税筹划风险具体体现在纳税筹划过程中的不确定性。

本课程将让学员走出税收的误区，通过对税收政策的合理安排，达到减轻税收负担，降低纳税成本的目的。课程提供了企业税务管理的策略，以及企业不同职能部门不同的税务筹划策略和税务检查的应对技巧，做到真正的规避税收风险，提高企业税务政策的合理性和安全性。

课程背景：

薪酬预算是每家企业每年都会开展的必备工作，但在实际操作过程中，不少企业存在拍脑袋、对薪酬预算不重视，走形式走过场等现象严重。如何通过科学的方法制定薪酬预算是本次课程的目的。

此外，有了科学合理的薪酬预算，还需要企业运用有效的薪酬管控手段，确保薪酬与企业业绩之间的良性关系。

年度调薪是HR每年的一块“心病”，一个好的调薪方案能真正留住核心骨干，激励员工的积极性，一个不好的调薪方案则会面临关键人才流失，业绩下滑，引发公司的动荡。究竟年度调薪调多少比较合适？薪酬总包怎么定？哪些因素影响调薪？年度调薪调哪里？如何平衡不同部门之间的调薪？这些都是HR们所关心的话题。本次课程围绕HR心中的调薪之痛给出详细的解决方案。

学员痛点： 

老板不懂财务，不懂报表，无法从财务数据中分析出企业的经营状况，不清楚哪些产品是公司的盈利产品，哪些是亏损业务

公司没有预算，成本失控，资源浪费，企业利润不高

课程亮点：

从财务的视角来量化经营的难题，洞察企业盈利的关键

东北段子手的解说，将枯燥晦涩的财务课程变成浅显易懂、幽默风趣的二人转课程现场

课程目标：

掌握财务报表分析方法，读取报表关键数据，找到尖刀产品和关键客户

通过财务思维解读企业经营运作，增进与财务部门的共识和有效沟通

系统了解企业财务运作体系，学会预算管理，控制成本的关键

学员痛点： 

散点思维：即对金融的认知偏停留在散点的表层经济现象上，无法更系统的思考现象背后所蕴含的底层逻辑与金融市场运行原理

课程亮点：

激发新知：穿透现象看本质，老师有许多反主流式的犀利观点冲击旧知

深度思考：课上提问互动环节多，以互动式教学的方式引发同学深度思考

高屋建瓴：站在更高的视野拆解中国金融系统背后的运行逻辑，触达本质

课程目标：

体系认知金融：更深刻认知中国金融市场的底层运行规律，对常见的经济热点现象有更本质的思考和洞察

建立资本逻辑：构建金融资本与实体经济之间的基本关联逻辑，更懂未来应该如何利用资本赋能企业

课程导语：

现代金融的本质是资产化、产品化和基金化，只有穿透金融的本质去看待当下实体经济和虚拟经济之间的关系，才能真正洞察未来的产业和金融发展方向。社会资本的形成很重要，但这只是表面现象，如何形成大规模的资本？如何聚集成产业资本并赋能实业？个体如何在此过程累积财富？这都是企业家们应该了解的金融逻辑。

本次课程傅连康老师将用最通俗易懂的讲解，将现代金融的本质以及金融创新的方向做深度的解析，让你面向复杂多变的金融市场，能做出准确判断、精准选择！

学员痛点： 

人力资源伙伴终日忙碌，却得不到业务部门的价值认可？

HR们发自善念的、科学规范的管理方法与要求，总是得不到业务部门的响应，反而成为了大家眼中没有价值的杂事？

组织绩效极具挑战，人力资源工作应该给予怎样的支持与助力？

人力资源模块众多，新的方法工具层出不穷，但优秀公司的最佳实践，很难在自己公司中落地见效，人力资源管理各模块发力的杠杆点到底在哪里？

人力资源工作既要帮助组织有成效又要让员工有成长，二者如何平衡？

课程亮点：

凝聚大师理念精华：提炼彼得 · 德鲁克、戴维 · 尤里奇关于人力资源管理、HR转型的核心观点，以最醇正的理念引领学习和实践。

跨界借鉴突破性思维：剖析企业实现业绩突破性增长背后的关键逻辑，跨界探寻人力资源管理突破的杠杆点。

以案例体验促进思维转变：精选优秀企业的实践案例，并以体验式的学习方式形成理念冲击，促进思维转变。

以杠杆工具学习撬动行为转化：提供专业的工具方法，提升HRBP的HR专业度、业务合作敏锐度及伙伴服务能力，推进相关工作效力倍增。

课程目标：

重构HR的思维方式和责任重心，找到组织绩效倍增的HR杠杆点

打通HRBP对业务理解的“法门”，掌握与业务部门同频对话的核心方法，能够正确识别及引导业务部门需求

重新定义人力资源职能工作的起点与终点

提升HR工作者在解决方案策划与推动方面的关键能力

掌握HR专业、实用工具与方法，从人才端提升组织能力，有力支持一把手，赋能业务领导者，塑造自我驱动的员工

学习方式：

团队研讨共创，专家点评输出

课程背景：

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

看不准：  对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点

流失多：  优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高

难共识：  没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

没动力：  销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场

缺路径：  对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

企业团队训战收益：

1.抓市场： 帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定 销售模式

2.稳客户： 建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿 单成功率

3.建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法， 提升线索转化率

4.设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植 入狼性

5.铸铁军：打造销售铁军系统，建立营销体系任职资格，实现4个转型，组织的力量&流程化运作。

学员痛点：

商业模式、经营模式、创新思路还是延续传统的方式不能适应新消费时代的逻辑

提到创新就是研发新产品，生成很多无效的SKU

对爆品的理解有很大的误区

课程亮点：

高老师是一位穿梭在传统行业与互联网行业的产品经理。他是当年“盛大盒子”的主要负责人，后来又转战传统电视企业海信，负责智能电视的运营和VIDAA电视产品，后任职小米电视副总裁，主要负责营销和内容运营。在20多年的工作中，对新的商业模式与营销理念、新零售、可联网给传统行，带来的影响，传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业，以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。

课程从产品创新和爆品思维两个维度帮助同学们打开思维，对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。

课程目标和收益：

认识到传统企业存在的问题

打开对爆品的新认知

找到自己企业爆品的三个一

学习用大数据打造爆品

学员痛点： 

带偏了方向：对市场营销的误解太多

停留于表象：知其然不知其所以然

杂乱的行动：缺乏系统性的知识框架

课程亮点：

深度追问，直击问题本质

课程目标和收益：

正确地理解市场营销

深刻地把握现象本质

了解清晰的营销行动框架

课程背景：

1.如何带领业务专家快速开发课程？

2.如何通过经验萃取萃取将隐形知识显性化？

3.如何通过加工将显性知识结构化？

4.如何将结构化的知识和经验快速转化为课程？

5.如何通过课程开发讲组织经验快速复制传播？

课程收益：

1.传承经验：将优秀员工的工作方法和经验进行萃取整理，并设计成具能复制和传承的教材

2.提升业绩：对业务问题进行根因分析，找到症结及匹配的能力支撑点，从而快速提升业绩

3.驱动战略：通过对年度战略进行分解，找到能力短板，快速开发课程提升能力

4.统一思想：通过课程开发将企业文化和战略方向清晰地传达到一线，统一目标，统一思想

授课方式：

课前作业+课堂面授+课后辅导

课程品质：

业界课程设计与开发的理论模型有十余种，比较知名的有ISD、ADDIE、SAM、FDD、波纹环状、FAST、迪克&凯瑞、HPT、DACUM等等，那么哪种模型最好呢？事实上并没有说哪种模型是最好的，每个模型都有各自的优缺点，有适用的情境，就像锤子和剪刀，谁更厉害呢？这一点已经是行业共识。

吴老师在内训师培养和课程设计与开发领域有着12年经验，辅导过上市公司百余家，开发课程千余门(详情参考客户见证)，课程开发、在授课技巧、组织经验萃取、案例教学、微课设计等方面有着丰富的经验。本课程就是吴老师集10余种课程设计与开发模型之大成，以简便、实用、可复制为原则，多方借鉴，广泛吸收，理论结合实践，反复推敲，无数次复盘总结的成果。课堂上吴老师很少讲专业术语，经常是深入浅出、风趣幽默，参训的学员听完吴老师的课普遍表示很过瘾，收获很大，很实用。

课程背景：

大学要为华为主航道业务培育和输送人才，特色是训战结合，最终就是要作战胜利。一定要培养一批对抢占战略机会点能贡献的人出来。

我提出来三年从士兵到将军，这样的话是要激励很多人上战场。号召重兵压到前线去，把管理贯通，不求最佳也不求最优，求贯通……你们的特色就是训战结合，给学员赋予专业作战能力。

--华为公司创始人任正非

课程目标：

1、了解华为基于“训战结合”的组织能力建设、人才培养&发展的体系架构及运作模式，从华为的实践中汲取可借鉴经验；

2、掌握“训战结合”在组织中四个层面的具体应用方法与技巧；

3、学以致用，如何对学员所在企业的组织能力建设、人才培养与发展形成促进；

4、通过训战案例讲解与练习，提升学员对培训项目质量的方法与工具的掌握。

授课方式：

课前作业+课堂面授+课后辅导

课程特色：

你口中的话，是别人眼中的你； 懂得沟通，如沐春风； 懂得沟通，步步为赢

课程大部分内容以训练、场景演绎、互动提问、小组讨论方式呈现，学以致用，更加流程化、情景化

课程概述：

从采购需求开始的那一刻开始，我们就已经进入了成本管控。成本管控是贯穿企业内外一个关键环节，采购节约的每一分钱可以几何倍数的效果放大至市场销售端，也是成本竞争性企业考核采购团队人员关键的KPI。

企业在实际运营的过程中，经常面临着计划的变动，客户端压价，供应商价格上涨，原材料上涨，供应商质量表现不佳，技术研发成本大投入等等的痛点最终都将影响企业竞争力。这些从企业市场外部、研发、制造、采购、物流与仓储等供应链问题，其实都与采购总成本有着强关联性。

目前国内企业采购降本增效管理手段比较单一，往往只关注价格，降本增效管理就是降价， 缺乏系统性思考与布局，导致供应商关系紧张，企业内耗严重，供应链整体绩效低下，影响企业竞争力发展。本课程从成本管理战略高度，展开基于系统性布局的降本增效管理策略，全维度的剖析成本管理，通过全面成本管理的手段和维度实现降本增效最终在VUCA环境下有效提升企业供应链绩效。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员在成本控制中所需的知识与技能。通过学习和现场模拟操作，能使学员明白成本管控对于企业运营的重要性，提升成本管控的全局视野，掌握成本管控的专业技能，熟练运用采购成本控制的工具与方法等。进而为企业创造更多的利润空间。

授课方法：

知识讲授、小组讨论、引导技术、角色扮演、情景模拟

课程背景：

据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

同时，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。

课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程背景：

如何与对方进行有效的合作谈判？

如何把握谈判的每一个步骤与计划？

如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？

冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。

本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

授课方法：

知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

课程背景：

作为一名中基层管理者，尤其是从业务基层升任的新晋管理者，你可能会面临以下的管理场景：团队成员都很佛系，骨干员工或项目主管不愿分享授权，团队内部抱怨工作强度分配不合理，甚至有因为个人发展需求和岗位需求不匹配而导致负面情绪爆棚，总是不断抱怨的下属等等，这都需要你花时间为他们制订公平合理的绩效目标，针对他们实际情况做一对一的绩效辅导，并帮助他们克服困难，发挥主观能动性，从而创造绩效倍增的结果。在这里，你将学习有关如何帮助下属制定绩效目标，针对结果进行绩效面谈以及有效沟通辅导下属达成绩效目标的策略和方法，成为一名合格的企业内部绩效辅导师。

课程收益：

了解企业内部绩效辅导师的标准

掌握绩效目标设定的SMART原则

学习绩效辅导过程的工具和流程

掌握绩效面谈与反馈的技巧

课程特色：

绩效辅导是管理者引领团队共同创造成果的必经之路，本课程通过多年的管理实战经验与国内外高效管理方法相结合，设计并开发了面向企业中基层业务管理者，便于快速学习和掌握的绩效赋能课程，通过学习和实践练习，帮助管理者有效激发员工潜能，打造高绩效团队。

课程背景：

你想精准了解自己是个什么样的人么？

你想在职场上知己知彼、有效沟通吗？

你想与家人融洽相处，懂TA的心思吗？

一个“懂”字乌云散，九型人格和谐生。

九型人格显示不同的人拥有不同的心智模式和行为模式

就像一个人性地图，是你理解自己和他人的GPS导航

课程收益：

1、知己知彼：通过九型人格性格类型测试和OH卡，深度分析自身和他人的性格特征、优缺点及性格差异，促进自我认知，也促进对他人的了解。

2、有效沟通：懂得尊重人与人之间的差异、进而利用差异的奥秘，实现部门无障碍沟通，降低摩擦、求取双赢，并推动工作、业务、管理等方面的高效产出。

3、换位思考：能够让部门每一个员工发现除了自己的个性之外，还有很多和自己不同的价值观和个性，从而走出自己的固有视角，接受别人与我们的不同，以更开放的心态来与同事们互动。

4、和谐团队：掌握跟不同个性的同事相处的要点，避开对方“沟通地雷”，获得和谐的沟通结果，拓展人脉资源，全面提升人际关系。

5、行动方案：制定操作性强的“个人定制行动方案”，帮助我们变身充满魅力的沟通达人。

6、家庭幸福：了解亲密爱人的性格模式及深层心理需求，懂得如何表达爱，找到幸福家庭的匹配度与相处模式，增进家庭成员(父母/子女)之间的理解，提升幸福指数；

学习方式：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，包括方法讲授、案例研讨、情景演练、角色扮演、点评辅导、开放式讨论、练习与分享等多种方式。

课程反馈：

通过课程的学习了解了自己的主型人格，知道了需要改进的方向。同时也开始留意身边朋友的人格特征，为人际关系提供了更合适的沟通方式。

——陈女士

通过课程的学习帮助我更好的了解自己，对于我平时的工作和生活有很大的帮助，可以建立更好的人际关系。

——沃楷胜 马先生

通过课程的学习深度认识自我；了解九型体系；明确成长方向。

——上海外高桥造船有限公司 彭部长

通过课程的学习，我有了三点改变，一是原来的我面对他人，是包容但是不能理解对方，现在可以理解对方进而包容对方；二是发现真正的自己，勇于面对好的和坏的那一面，让我自己更接纳自己和乐观看待自己；三是明白自己的命，让我反思和不逃避。

——福建理工学校 齐先生

授课方式：

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

企业痛点：

卖出去产品还是徒弟，收回来款才是师傅”。很多的时候销售为了拿单，一味地给客户过多承诺，甚至承诺了自己做不到的事，导致客户不满意，尾款收不回来。您在做销售的时候，客户有没有总是各种理由拖欠付款？遇到这样的事，销售总是不知如何去做？

成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源，谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在商务谈判的时候是否面临以下问题：

客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判桌上应该如何沟通？

课程亮点：

1.了解商务谈判的五大局势

2.清楚知道商务谈判的七大筹码

3.了解欠款的危害

4.了解催款中的客户四大关键人物

5.掌握催收的13种方法

6.识别不同的类型欠款用不同的方式收款

企业痛点：

战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

课程亮点：

1.通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

2.培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3.通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

4.学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

5.树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

6.将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

课程背景：

深处复杂多变及数字化转型的时代，企业的转型升级迫在眉睫，人力资源管理正在遭受新的挑战和考验；例如：当企业身处转型时，传统的组织结构与人才队伍如何随之转型，以支撑业务和战略发展的需要。这是很多企业家及HR高管非常关心的问题。

华为之所以能取得巨大的商业成功，很大程度在于它能随着市场环境的变化，企业业务的转型，不断调整企业内部的组织结构，优化人才管理体系与激励机制。使之能高效灵活地支撑业务变革与发展需要。

本课程系统讲解了标杆企业驱动业务成功的组织与人才管理的课程，希望能给企业带来启发和收获！

课程目标：

1、如何基于业务战略诉求，进行组织设计，建立支撑业务战略实现的组织管理体系，并通过人才规划，识别和明确战略所需的内、外部人才类型和要求，结合内、外部人才供应的观察与分析，实施人才工程。

2、如何基于“选用流育留管”的人才管理逻辑，提供满足业务战略需要的干部人才队伍。对于企业结合自身业务和挑战，做好组织设计与人才管理工作，支撑企业战略落地和商业成功，有很好的启发和借鉴作用。

课程收益：

帮助企业家与HR高管：

了解标杆企业的组织管理理念

学习标杆企业的组织设计方法

了解标杆企业的人才观

了解标杆企业的人才结构

学习标杆企业的人才管理机制和成功实践

课程背景：

多数企业在战略与干部管理过程中多数面临以下问题：

（一）战略制定：缺乏科学的战略制定路径和方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场和客户的需求

2、战略缺少长、中、短期的平衡

3、创始人和团队缺乏战略共识，各有各自的想法，很难用 形成一套统一的打法。

4、战略解码解码缺乏方法论和科学依据。

课程引言：

绝大多数企业迷失在缺乏战略管理，或陷入当下的细节，或追逐热点在运动中消灭了自己。而华为公司能够每次都抓住通讯行业价值转移的机会，这与它非常重视战略，有着强大的战略规划能力密不可分。华为公司经过多年不断借鉴、实践、优化和本土化演变，逐步完善了BLM业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。该方法不但帮助华为这头大象仍然保持每年超过30%的增长，而且让上百个业务单元均能高效完成战略目标。

《战略与执行》这门课程，采用华为BLM业务领导力模型，分析了华为在该领域的实践，为企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与执行落地管理方面，做了系统全面的讲解，是一门很好的赋能研讨，也是一部可操作的、易于理解的指导课程。

课程收益：

1、了解战略、业务领先模型（BLM）理念

2、学习并掌握战略制定到执行的BLM方法论，用统一的语言进行战略制定及执行实施

3、领会业界及华为运用BLM进行战略规划到执行（DSTE）的优秀成功实践，启发思考

4、通过实战演练，掌握战略规划到执行的方法论