课程收益：

1.掌握解决方案销售的基本步骤

2.掌握找到正确目标客户的步骤

3.掌握销售沟通的关键技巧

课程特色：

通过深入浅出、生动幽默的讲解，运用大量鲜活的案例及歌诀化记忆，启发学员系统全面地掌握课程要点；结合前期调研、针对性的练习和课后跟踪，让学员做到知行合一、学以致用。

课程收获：

1. 理解质量数据统计和分布

2.理解过程稳定和过程能力、过程能力指数和过程绩效指数

3.理解设备能力和设备能力指数

4.理解SPC统计过程控制的原理、原则和作用

5.了解分析用控制图与控制用控制图

6.具备画分析用控制图、控制用控制图的能力，能利用控制图发现和解决问题

培训方针：

“培训是解决问题的开端，实践出真知，改善无止境。”

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

了解人力资源管理的内涵与特性，明确人力资源管理在企业组织中的角色并建立正确的认知观念

了解人力资源规划与岗位设计、分析及评价在人力资源管理中的作用

了解人才配置与甄选面试的要点与技巧

了解绩效管理与薪酬设计的基本概念及方法

了解人力发展与企业培训体系设计要点

教学方式：

1.主题讲授

2.个案研讨

3.专题讨论

4.提问互动

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

随着IATF 16949：2016的发布，以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战，IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求，如何应用标准不断提升内部管理水平？本课程将结合IATF 16949：2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨。

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

目前制造业面临客户需求预测不准、产品技术更新快， BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；插单过多，导致过多的生产切换，生产和物流成本居高不下等问题，通过培训、制造企业PMC案例分析、视频共享和互动游戏，使学员获得以下收获：

1.如何构建高效的制造企业物流管理体系；

2.探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合，杜绝缺货和积压；

3.如何确定制定主生产计划和作业计划所必需的标准；

4.如何进行产能分析和负荷平衡，确保排程科学性和提高生产效率；

5.如何提高插单和生产异常的处理能力；

6.如何建立生产动态可视化信息平台（计划产量、实践产量、欠产、缺料、故障、切换）

7.如何推行拉动式生产、排序生产及看板管理，及建立拉动生产的信息系统，有效控制在制品；

8.如何根据需求预测不准及缺货情况，制定安全库存、订货点与最高库存定额；

9.如何制定科学的物料需求计划，并有效控制好库存；

10.如何利用加权指数方法分析供应链各部门执行力对库存控制的影响，采取有效措施，提高库存周转率；

11.如何强化供应商交期管理，搞好物料采购与跟催；

12.通过“啤酒游戏”，亲身体验“牛鞭效应”的形成过程，掌握需求预测、采购与库存决策和下订单的操作技巧，提升需求预测与库存控制的心理素质。

课程背景：

在新工厂设计阶段导入精益布局设计理念，杜绝浪费，而不是事后改善

通常它可以给你带来：效率提升30%，资金周转率提升30%；制造提前期缩短30%

单位面积产出增加30%

新工厂投产是改变员工行为及理念的最佳时机。

课程介绍：

绝大多数的工厂在建时，仅考虑了各区域的布局及硬件规划。很少有工厂将精益的理念融入到建设的过程中。而更多的负责人并不明白，精益工厂是“设计出来的”、“建造出来的”，而不是通过后期不断完善改造出来的。本课程采用3P方法论+布局沙盘模拟的方式教学，再加上国际知名企业精益工厂项目实践案例展示，生动形象的展示3P工具如何应用于以下几大领域：

工厂搬迁或新建工厂

新产品开发

资本性投资设备审批

产品设计变更

产量面临巨大改变

由批量生产转变为单件流动生产

课程收益：

1.掌握生产准备流程的原理、工具和实施步骤；

2.能够进行生产线设计及线边设计；

3.能够掌握布局模拟的七种方法；

4.能够将新的布局标准化；

5.能够改善工厂现有物流状况；

6.学习如何开展新工厂的精益布局；

7.实践新工厂布局设计步骤；

8.观摩世界级新工厂建设项目做法及步骤；

9.掌握新工厂布局及生产准备流程（3P）核心原则及方法论；

课程背景：

采购职能正在成为企业特殊的利润中心。为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。

本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

课程背景：

项目管理知识在中国已经传播了近十年，大量的人学习过项目管理的理论知识，甚至通过了美国项目管理协会的PMP认证，但是在实际的工作过程中还是面临大量困惑的问题：

1. 如何去应对客户需求不断的变更、不合理的工期要求，管理好客户的期望值；

2. 如何承受公司对项目成本的约束、应对公司资源匮乏、知识积累的困乏的现状；

3. 如何有效解决进度拖延和成本超支的问题，如何提高客户的满意度？

4. 如何实现项目经理的角色的转变，实现项目经理负责制；

5. 如何保证项目团队成员全身心投入到项目中，如何评价项目团队成员的业绩？

6. 由于项目时间紧迫，如何解决团队成员对于加班的抱怨、员工之间的冲突？

7. 如何将项目的风险管理、质量管理、沟通管理等贯穿于整个项目的全流程？

8. ……

本课程结合讲师近10年的项目管理的实战经验，以实际案例为主线，结合项目管理的九大知识领域，围绕项目的实施流程，从项目启动阶段的客户需求的确定，项目团队的组建、项目任务书的下达，到项目计划阶段的进度计划制定、项目风险管理计划、质量管理计划和沟通计划制定的实际操作方法展开，总结项目执行和控制的常用方法和需要注意的问题，最后总结如何对项目进行评价及保证项目成功的一些关键要素。

课程目标：

1. 分享业界企业项目管理中存在的问题并学习业界项目管理的最佳模式与实践

2. 掌握项目管理的基本知识，主要为九大知识领域、五个过程组和44个过程域

3. 掌握项目启动之前需要进行的准备工作，如何确定项目的范围

4. 掌握项目管理的组织结构、团队角色和项目团队的沟通

5. 掌握项目计划的制定、执行和监控

6. 掌握如何将风险管理、质量管理等融于整个项目管理中

7. 掌握项目控制的常用方法，确保项目满足S、T、Q、C的要求

8. 掌握如何对项目进行评价并分享保证项目成功的关键因素

课程背景：

无论您是公司的管理人员还是专业技术人员都需要做工作汇报，比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍、公司宣传、经验分享、工作日志等等。但当您站上讲台，表现出来的却是逻辑不清、要点不明、观点不强、单调枯燥、紧张怯场，总之根本不是老板想要的。

说话、表达、汇报、思考没有结构，说再多也是徒劳！没有要点、杂乱无章的口头表达和文字表达往往都缺乏对对方的说服力、甚至降低整个组织的工作效率。究其原因是他们在传递信息时没有构建一个有效的逻辑结构。同时，表现欠佳的呈现技巧，也使得这些管理人员和专业技术人员的自身聪明才干得不到充分展现，这甚至于成为他们职业发展道路的瓶颈。

本课程融合结构性思维的精华，可以帮助我们有据、有理、有力、有趣的打开汇报表达，同时我们还将深挖人性的底层逻辑从心灵层面深刻认知表达汇报，做到向上沟通从容不迫。

培训目标：

● 用结构化思维设计表达结构，让你在各种场合轻松做到讲清楚、说明白;

● 养成良好的逻辑思维和结构性思维能力

● 培养学员养成良好的学习和思考能力

● 能够在各种场合即兴发挥，思路清晰，条理分明地发表讲话；

● 增强说服技巧，让表达言之有理，丰富饱满，避免空谈；

● 突破当众讲话的紧张恐惧，让表达游刃有余；

● 掌握当众讲话的礼仪与规范，提高个人气质和魅力。

课程目标：

期待提升沟通效率

期待改进跨部门关系

期待个人影响力提升

课程收益：

理清跨部门沟通的误区

提升跨部门沟通的水平

掌握三个跨部门沟通的工具

提升冲突处理能力

职场情商的自我提升

授课方式：

理论和工具相结合，课程接地气，一听就懂

“课程、工具、方法”实用性强

互动多、演练多，还有角色扮演等着你

学员在积极参与中获得收获

培训目标：

理解优秀的供应链战略、规划和设计对提高企业竞争力至关重要；

掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法；

学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略；

在掌握供应链管理基本概念和运作模式后，了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链管理和客户服务的关系、前沿走势和发展方向

课程背景：

DAMA 中国以国际数据管理协会（简称“DAMA 国际”）DAMA 数据管理知识体系为基础，结合国内实际需求，对 DAMA 国际数据管理专业人员认证（CDMP）的考试语言、考试形式、考试内容、证书类型等进行了适当本地化重构。重构后认证考试分为“数据治理工程师（CDGA）”和“数据治理专家（CDGP）”，DAMA 中国承担认证考试命题工作，并定期组织中文考试，对考试通过者由 DAMA 中国颁发认证证书。

课程收益：

通过学习本课程，您将获得如下收益：

掌握数据管理知识体系的整体框架及各领域知识内容； 

对关键数据管理各领域中的重点、难点及实践获得理解； 

系统化、体系化、结构化的数据管理问题辨析、思考和分析能力，及数据管理解决方案设计、执行能力。

课程特色：

理论与实践相结合、案例分析与理论穿插进行；

专家精彩内容解析、学员专题讨论、分组研究；

通过全面知识理解、专题技能掌握和安全实践增强的授课方式。

课程背景：

打通战略到规划执行的关键环节，把握战略落地的关键路径

将战略和经营管理全面结合,告别“战略执行两张皮”,实现“人、财、事"集成

没有好的战略，可能会事倍功半，甚至南辕北辙; 如果制定了战略，却得不到有效的执行，或者执行出现了偏差,即使再好的战略，无法落地，也不过是镜中花、水中月。

完美的战略规划与设计却不能100%保证战略执行落地的效果，问题偏差在哪里?在漫长的战略执行周期中，有三个关键词始终要牢记于心:目标、路径、资源。

战略的有效执行对大部分公司都是困难的，主要的内部原因高管不懂,不爱。

在《企业战略落地与经营计划(两天-夜)》课程中，我们来帮助企业家和高管做好四件事情:

●将战略目标分解为可量化的经营目标

●分析现状和差距,制定经营计划

●以经营计划为蓝图,聚焦和配置资源

●设计并跟踪财务与业务指标,衡量团队绩效,实现闭环

前三件事主要解决"高管不懂”的尴尬局面，第四件事则助力企业解决“员工不爱”的难题从而帮助企业高管与员工合力推动战略有效执行与落地

课程收益：

承接公司中长期的战略发展目标,形成战略共识,掌握方法工具从而明确战略落地与保障执行需要开展的重点工作,协同“目标、路径、资源",助力企业战略的有效执行与落地

课程背景：

管理学大师德鲁克说：创新不是”天才的灵光一闪“，而是艰苦卓绝的工作。同时，这种工作应成为企业的每个部门和各级管理人员的经常性工作。既然如此，那就必须对这些工作内容进行有效的管理。

从技术角度看，研发工作就是属于这个创新工作的典型。企业里面常常遇到研发项目的延期是因为技术难题，理由也很容易理解：大多数人认为只有极少数人才能解决这些技术问题，甚至是公司负责人也是。然而技术管理意味着公司的知识产权、是核心竞争力，使用合适的研发业务管理制度来完成企业知识的积累与发展至关重要。

从项目角度看，研发工作同样也属于这个创新工作的典型。企业较多的研发项目的成功建立在偶然之上，偶然有合适的技术人员、偶然有对口的客户需求、偶然有个训练有素的项目经理等等，这样肯定是不够的。使用因地制宜的研发项目管理方法与精练的研发业务管理制度相结合，才能取得事半功倍的效果，持续成功才有可能。

基于以上研发项目的特点与现状，我们开发了2天的基于业务的研发项目管理实战课程：

通过价值导向的研发管理思路来层层深入分析研发项目的管理重点（如下左图所示）；

通过项目管理模板在研发项目中的实践演练加强对项目管理的理解（如下右图所示）；

课程收益：

理解研发工作的特点及其管理重点：研发业务流程制度与研发项目管理；

掌握研发业务流程的特点与分类，根据自身产品／服务的特点来选择研发业务流程；

掌握研发项目管理的特点与分类，学会如何进行项目管理方法裁剪；

理解研发项目经理（负责人）的关键职责，带领团队取得成果交付；

从产品和项目生命周期视角，设计项目的路线图，规划项目的执行计划；

掌握项目管理计划与管控核心工具，比如WBS、CPM；

通过研发项目管理核心工具与模板的学习项目管理的核心知识；

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

期待提升沟通效率

期待改进跨部门关系

期待个人影响力提升

课程收益：

理清跨部门沟通的误区

提升跨部门沟通的水平

掌握三个跨部门沟通的工具

提升冲突处理能力

职场情商的自我提升

授课方式：

理论和工具相结合，课程接地气，一听就懂

“课程、工具、方法”实用性强

互动多、演练多，还有角色扮演等着你

学员在积极参与中获得收获

课程背景：

企业不消灭事故，事故就会消灭企业，这是昆山中荣、天津瑞海爆炸事故告诉我们的构建环境亲和性、零事故企业是构建和谐社会的必然要求。也是是维护社会公平和正义的体现。目前，一些企业在高额利润的驱动下，无视环境污染、从业人员的生命和健康，无视国家法律和政府监管，这实质上是蔑视和践踏社会公平正义。企业频繁出现HSE事故，不仅损害了人类的生存环境和员工的生命安全，加大企业的生产成本，同时降低了企业在社会上和客户中的形象，严重影响和滞后了企业的健康、稳定和持续发展。

为了改善这种状况，提升企业社会形象，此课程旨在将HSE管理意识、管理方法、HSE技术要求和适用的管理工具融入到企业的内部HSE管理中，做到事前预防、事后应急的HSE管理模式。

企业成于安全，败于事故！任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，可能对于企业来说事故发生只有万分之一或更小的概率，但对家庭、个人却造成无法弥补的伤痛，就是100％。安全管理人员是企业的“保护神”。

摆在管理层面前的问题是：如何有效控制与HSE相关的风险？如何持续改进HSE相关的业绩？从而保证企业的健康发展

课程目标：

帮助企业各级管理人员掌握HSE管理的一般方法，了解事故致因理论和安全管理体系的构建过程，以及必要的与HSE有关的法律知识；

掌握“环境、危险、有害因素”辨识的方法，从根本上转变对HSE管理的认识。

掌握危害与风险的辨识、评估及控制.结合世界级工厂HES管理方法；

能够运用适用的HSE技术标准，完善企业的HSE本质安全

掌握内部HSE检查与HSE隐患审查方法，结合实际工厂案例，对现场及作业设计提出改善思路，从根本上预防伤害；掌握工厂的HSE管理体系和自我保障方法与技巧，确保企业HSE合规性。

课程特色：

40%的案例+40%的研讨+20%的理论知识

4S------实用、实际、实例、实操

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在商务活动过程中，我们经常手里有合理的方法与建议，但是却苦于无法让对方接受。如何才能让对方接受我们的建议呢？“晓之以理，动之以情”是我们彼此都更愿意接受的一种沟通方式。

本课程将从“理”和“情”两个维度来和学员共同探讨提升说服力的技巧和方法，从而实现树立个人职场品牌价值以及成功提升个人影响力。

课程背景:

我们每天在工作中遇到很多问题，它们是你提高工作效率和改进工作绩效的障碍。有些问题长期困扰着你，有些问题看似表面解决了，但其根源依然存在。为了有效解决这些问题，你需要清晰理解解决问题的思维流程，深入了解问题，从源头出发，将之分解，并运用创造性的工具和方法，提出更多的创造性解法，从而步步紧逼、各个击破。

课程目标：

1、了解统计技术对于质量管理的重大作用

2、掌握质量管理过程中常用的统计技术的概念和基本理论。

3、能熟练运用MINITAB软件分析处理各种质量问题。

培训方式：

- 启发式

- 互动式教学

- 案例讨论分析

- 练习

课程背景：

在工作中，您有没有遇到过这些情形:

●公司运营中的税务问题是怎么产生的?如何管理公司的税务风险?

●公司要交的税种很多,公司管理层总希望财务部门能想力法降低税负。

●为什么在处理税务问题时总是被动的?业务部门与财税人员在处理税务问题时为什么总是有分歧?

●总听说有企业在做税务筹划,但从来不清楚到底是怎么做的。

●税务知识比较专业, -般财务人员不能很好掌握,而且税收政策经常变化,新的规定越来越难读懂。

如何在短时间内较全面地掌握操作难度较大的税务筹划技巧是摆在企业管理者面前的一道难题。在当前经济增长放缓、企业利润微薄的情况下,通过合理的税务筹划改善赢利更是具有巨大的现实意义。

课程收益：

●综合介绍各业务环节和税种的知识与技巧,系统解决企业问题

●协调业务部门和财税部门关系,合理安排各种交易,管控涉税风险

●税务基础知识和具体案例相结合,深入浅出容易掌握

●结合国内税收制度和政策的最新变化，传递第一手的信息

课程背景：

作为被要求遵循会计准则制作、呈报的经营成绩单,企业财务报表有如医院体检表,曲折地反映了大量有关企业经营状况的关键信息。如何能够在竞争激烈而又信息不完整条件下恰当运用财务报表,穿透信息不对称壁垒,从纷纭复杂的经营活动中发现盈利机会,规避经营风险和陷阱,对企业的财务价值影响重大。

本课程助力学员有效把握企业实际经营过程中各项经营活动与财务报表曲折的因果关系,系统理解经营活动、经营成果与经营风险在财务报表中的对应表现,贯穿财务报表透视现实中企业市场状况,营运能力, 经营风险和陷阱。学员将练习如何通过财务报表I具评估目标的资金增值能力、发现企业经营过程中的常见问题和风险,将企业整体财务目标与自身的经营管理责任更好地结合起来,有效提升企业的管理水平和经营业绩。

课程收益：

■学会使用企业的财务报告的正确方法 ,理解财务报告的缺陷和不足

■掌握分析企业流动性风险的工 具和方法,分析企业资产的质量

■如何质疑企业盈利的合理性， 学会识别虚假的财务报告

课程背景：

在工作中，您有没有遇到过这些情形：

都在提经营分析好，然而传统财务分析到底怎样做才能转变为有效支持决策的经营分析却完全没有眉目。

财务部门一直都定期分析三张财务报表，但是得到的都是些没有实质意义的结论，从来发现不了什么问题，感觉做的都是无用功。

各个部门整天都忙于准备各种报表，但管理层却还是找不到有效支持战略决策的经营信息。

问题已经分析出来，但是如何解决这些问题却是一头雾水。

经营分析在企业经营管理工作中十分重要，它有助于及时分析和研究企业经营战略、措施和制度是否合理，精准识别出企业经营过程中存在的问题。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。

基于这些问题与困惑，我们潜心研发了《企业经营分析与问题解决》课程，引导企业规避常见误区，把握分析要点，精准找出企业问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果，实现企业价值提升 。

课程收益：

打破传统财务框架，实现企业从财务分析到经营分析的跨越

大量案例分析和现场演练，把握经营分析的要点与关键

剖析业务逻辑，帮助实现业务财务一体化

掌握经营分析的方法与技巧，高效提升经营分析作用

引领前沿的分析方法，发挥大数据和信息系统的作用

学员反馈：

通过本次培训，了解到财务经营分析不仅仅是结果性指标的体现，而是可以从另一个层面关注过程中指标，改变经营分析角度，让各部门参与进来，更好地帮助经营决策和责任的落实！

——华润怡宝饮料（中国）有限公司 孙先生

用数字化的思维去做企业管理，要多用开放性问题与业务人员沟通。遇到问题先定义问题，再分解问题，找出解决问题的方法和改进的KPI。

——辉瑞投资有限公司 郑先生

帮助业务团队解决问题，体现财务价值，该课程给我提供了更多思考的空间。

——上海汇众汽车制造有限公司 任小姐

课程收益：

系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的需求管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品经理制度。

丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解，以IBM、华为等全生命周期的产品管理案例进行授课。

结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。

讲师的专业性――全生命周期的产品管理方面的专家，有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业管理咨询经验。

了解产品经理角色的定位，产品经理与公司相关职能部门之间的关系；

围绕企业愿景、技术与市场发展趋势、盈利模式、＄APPEALS构建产品规划和管理体系；

掌握先进企业在市场管理和产品规划方面的实践，掌握产品盈利模式设计、研发战略、需求管理、产品定位与概念测试、产品规划各环节的方法、流程和工具

学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率。

掌握全生命周期的产品管理的组织结构和团队角色

掌握全生命周期的产品管理过程中各个子流程等之间的接口关系和相互传递，如何推动、应用这些子流程，并进行有效的组合、并发、裁剪，实现产品的全流程管理；

学习如何以非行政手段有效地协调相关部门配合，让全生命周期的产品管理效率最大化；

如何以非人力资源方式管理团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率；

运用波特5力等分析方法进行产品规划，提高产品的竞争力，为老产品焕发新春；

课程目标：

1.了解精益生产、6σ产生背景、概念、作用和战略意义；

2.熟悉精益6σ的推行步骤和管理模式；

3.掌握精益6σ过程管理；

4.了解精益6σ项目团队管理；

5.掌握精益6σ方法工具的使用；

6.学会精益6σ推进专案的应用；

7.掌握如何了解和满足客户需求，提高客户满意度；

8.掌握以数据为基础的系统问题分析与解决问题的能力；

9.帮助企业持续降低成本，改善品质，优化流程和提高效率；

10.形成持续改善的思维和解决问题的管理模式；

11.营造企业持续改进的管理文化与氛围。

授课方法：

知识讲授、小组讨论、引导技术、角色扮演、情景模拟

课程背景：

采购的价值和重要性开始得到越来越多企业的重视，采购的工作特性又不可避免的伴随着敏感性和高关注度，屡见不鲜的采购腐败案例触目精心，采购风险事件频发。降低风险，杜绝腐败对个人操守的要求虽然重要，但是要杜绝和防范采购腐败根本上应该从体系制度流程建设上入手，建设一个风清气正，不能腐，不敢腐，不想腐，不愿腐的采购环境才能避免滋生腐败，降低采购风险。

本课程从风险管理的原则入手，针对采购岗位和采购环节从流程制度方法上剖析关键控制点，以丰富的风控审计实战经验案例帮助学员认识风险、识别风险、防范风险，也帮助企业认识和建立一个有效的采购风险防控体系，让采购人员安全，安心的最大化的发挥价值，为企业创造价值。

课程背景：

随着信息技术的快速发展，数据的获取成本变得越来越低，采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化，找到最优的供应链管理模式，成为公司及采购管理人员能否脱颖而出的关键。本课程对采购与供应链管理中的各个环节按照“分析何种数据，如何获取数据，怎样分析数据”的思路，配合贴近实际的18个实操案例与案例分享，使学员切实掌握“从历史数据出发，以模型经验判断”的数据思维，快速应用到实际采购管理工作中，产生增值。

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具

如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

掌握绩效的管理方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

卖出去产品还是徒弟，收回来款才是师傅”。很多的时候销售为了拿单，一味地给客户过多承诺，甚至承诺了自己做不到的事，导致客户不满意，尾款收不回来。您在做销售的时候，客户有没有总是各种理由拖欠付款？遇到这样的事，销售总是不知如何去做？

成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源，谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在商务谈判的时候是否面临以下问题：

客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判桌上应该如何沟通？

科学的销售流程管理和销售漏斗管理，可以让销售更加了解商机进展、收款时机以及钱与货的把控，也就是科学的配合好生产仓储部门，如何做到钱与货的无缝对接。

本课程结合刘老师多年的大客户销售经验、收款经验以及商务谈判经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的收款谈判高手。轻松让您的谈判技能提升。梳理出自己企业的一套商务谈判管理工具和流程。让回款和谈判从“艺术”变为“科学”。

培训收益：

掌握科学的销售流程和销售漏斗管理

了解商务谈判的五大局势

清楚知道商务谈判的七大筹码

了解欠款的危害

了解催款中的客户四大关键人物

掌握催收的13种方法

识别不同的类型欠款用不同的方式收款