课程概述：

2018年8月25日，哈尔滨某温泉酒店因空调盘管电线故障引发火灾事故，防火门敞开造成火势快速蔓延，同时现场消火栓和自动喷水灭火设施未能正常启动...事故造成25人死亡，23人受伤...

2020年4月2日10时50分左右，江苏沭阳某家居股份有限公司因工艺过程可燃气体积聚造成火灾事故，共造成5人死亡、2人受伤。事故调查报告显示，该企业还存在厂房用途变更后未按要求设置消防设施、楼梯不符合规范要求、现场应急处置不当、未落实消防安全责任制等一系列问题。

随着社会的发展，企业生产经营的消防安全压力越来越大。需要关注并落实的消防安全责任还包括：确保构建筑物建落实防火设计相关要求，做好各类火灾预防措施，维护管理消防设施，建立消防安全责任制、制定应急预案、实施消防培训演练，等等一系列的工作。

本课程旨在提高企业消防安全管理相关人员掌握消防安全管理的重点事项，帮助学员快速了解有关消防安全的法规要求，并掌握关键知识点：火灾发展特点及消防设施运行原理，学会必备的灭火疏散预案编制和演练技能。

授课形式：

知识讲授、案例展示、实操演练等

课程收获：  

1.掌握火灾发展及其消防安全的三个关键词

掌握火灾发展特点，掌握“防得住，灭得了，跑得掉”的关键事项，可陈述三个关键词及其对应的关键要点。      

2.熟悉消防安全管理的法规要求

熟悉国家消防法规对企业的构建筑物、消防设施、责任制建设、应急管理和基础管理的要求。    

3.掌握常见消防设施的原理和维护要点

掌握常见消防设施的原理和常见的问题点，可在课堂上回答常见问题。    

4.掌握消防应急预案编制要点

掌握应急预案的编制技能，可在课堂上完成现场处置方案的编制任务。

课程特色：   

精心设计学习活动，课程氛围轻松、有趣味

本课程充分考虑成人学习的特点，通过优化的课程内容设计与编排，通过重复、视频、现场观察、小组探索等形式帮助学员记忆理论知识点

通过课堂问答、小组互问等学习活动，让学员在轻松愉快的氛围中，掌握基础理论知识。    

以提升工作绩效为基础，紧密联系工作实际

课程内容素材来源于讲师日常工作现场收集，更接地气；

课程收获：

企业收益：

1、设计一套规范、公平、竞争力强的薪酬体系，解决企业薪酬难题；

2、以合理的薪酬体系吸引优秀人才，调动员工积极性，促进企业发展；

3、减少劳资纠纷，有效控制人事成本，树立良好的企业形象。

岗位收益：

1、全面了解现代企业薪酬体系设计的常用方法；

2、掌握现代企业薪酬体系设计的思路与操作流程；

3、掌握岗位价值评估的相关知识，科学进行岗位价值评估；

4、现场实操模拟，掌握现代企业薪酬体系设计的技能；

5、现场进行职位评估练习，并提供一至两套岗位价值评估工具。

课程特色：

1、理论与实操相结合：30%理论+40%案例+20%练习+10%总结的教学形式，不仅系统全面讲解薪酬体系的设计方法，还设计实操模拟练习，真正帮助学员掌握薪酬体系建立的方法；

2、真实案例剖析：课程采用的企业案例，源自于讲师为多家企业做咨询服务的真实案例，真实重现咨询过程，让学员在企业案例中得到有效借鉴；

3、实用性强：课程提供实用的操作工具，并带领学员动手练习，让学员在实践中掌握薪酬设计的奥秘，学员学完即可用于工作中，从而保障课程的实际效果。

课程背景：

VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：

L/T不足、急单太多、交期变化太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

小批量、多品种、插单不断，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

任正非：供应链集成问题解决了，公司的管理问题基本上就全部解决了。

原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验，与您一起探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”，包括：

预测是不准的。关键是：如何制定制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的策略与方法。

如何优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的库存结构，实现在大幅降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。

可执行的销售预测与需求确定（S&OP）方法。

如何优化计划体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。

如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升产量与供应柔性。

如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。

如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。

初步学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：

建立计划、销售、生产交互机制，提升产品交付能力、降低库存&呆滞

建立计划、采购、供应商交互机制，提升物料交付能力、降低库存&呆滞

课程基于华为集成供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用！老师实践经验丰富，所讲均能落地。

课程收益：

权威实战导师

原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。

大量案例讲解

DELL、宝洁、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材质、易事特、联合光电、大疆创新、嘉士利、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。

一个对标评估：

对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》，评估自己公司供应链主要环节（供应链策略、订单管理、需求确定、供应计划、生产计划、物料计划、采购管理）的管理水平、找到差距、确定主要改进点。

二类实战练习

现场传授保交付、降库存实战方法与工具：

收集参训公司的实际数据（成品数据、原材料数据）进行模拟实战练习，使学员

初步掌握集成供应链降本增效主要方法和原理，实现学以致用。

练习1：《需求的确定&产销协同集成解决方案》

产品分类&客户分类

可执行的销售预测制定方法

可执行的销售与运作计划（S&OP）方法

制定差异化的供应策略与库存策略，实现保交付、降库存、减少呆滞

产销协同&客户协同方，缩短80%的成品交付周期趋近于零。

制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系

练习2：《差异化的物料计划、采购技术&供应商协同集成解决方案》

物料分类、优化库存结构

差异化的物料预测&物料计划制定方法

差异化的供应商备货数量确定方法

供应商协同（JIT/VMI），使80%的物料交付周期趋近于零。

建立适时的物控体系

三个对标讨论

对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品&物料交付问题》、《库存与呆滞问

题》、《采购与供应商问题》、《生产问题》、《营运成本问题》等，运用集成供应链方法论，带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。

对标讨论1：成品交付。重点：对于不同类别的产品，规划并制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。

对标讨论2：物料交付。重点：如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。

对标讨论3：运营成本。重点：如何通过优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的运作，降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。

重要经验介绍：

同样的方法论，为什么华为集成供应链（ISC）优化能够获得成功，而其他公司却很难？

课程风格：

从降本增效的角度出发，对标学习世界级供应链管理体系。

使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。

课程方式：

系统讲解集成供应链管理体系+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。

学习方式：

团队研讨共创，专家点评输出

课程背景：

企业干部管理之痛：

1、找不到干部，不清楚如何培养干部，干部任命只凭领导感觉，随手拍。

2、现任干部能力不行，而其他人更差。外部引入的干部，留不下，呆不久。

3、干部板结、山头林立，人才断层

根因：

1、未能激发干部活力，老板的思想与经营的压力无法有效传导。

2、干部思想未被统一，缺乏有效的干部管理机制。

课程价值：

1、共识高管团队心中的“干部问题”与解决方案

2、学习标杆企业的干部管理的成功经验，掌握干部管理各模块的工具和方法。

3、成功的商业领袖指导您，研讨共创干部管理机制1.0。

4、培养企业自身狼性十足、既红又专、良将倍出、敢打胜仗的干部队伍.

课程收益：

了解产品经理角色的定位，产品经理与公司相关职能部门之间的关系；围绕企业愿景、技术与市场发展趋势、盈利模式、＄APPEALS构建产品规划和管理体系；

掌握先进企业在市场管理和产品规划方面的实践，掌握产品盈利模式设计、研发战略、需求管理、产品定位与概念测试、产品规划各环节的方法、流程和工具；学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率；

掌握全生命周期的产品管理的组织结构和团队角色；

掌握全生命周期的产品管理过程中各个子流程等之间的接口关系和相互传递，如何推动、应用这些子流程，并进行有效的组合、并发、裁剪，实现产品的全流程管理；

学习如何以非行政手段有效地协调相关部门配合，让全生命周期的产品管理效率最大化；

如何以非人力资源方式管理团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率；

运用波特5力等分析方法进行产品规划，提高产品的竞争力，为老产品焕发新春；

产品经理应该具备什么样的知识和能力，如何通过自我学习，提高工作中的技能；如何有效管理时间，合理安排日常工作，让个人的效率最大化；

课程亮点：

1、采用律师实务过程中的实际案例分析法，为企业管理者依法治企业提供参考和思路。课程内容信息量大，涵盖了《民法典》、《刑法》、《劳动合同法》、《公司法》、《民事诉讼法》、《仲裁法》等常用内容。

2、课程由实战经验丰富的执业律师构思，从实际工作的角度进行了模块设计，以讲授实务操作经验和技巧为主，案例均取自执业律师工作第一线。

3、有效讲授企业家在实际工作中最容易发生纠纷的关键点，提供来源于实践且可操作性极强的应对措施和应对技巧。

课程背景：

精装修项目逐步成为房企开发的主流，万科、绿城、龙湖、融创等地产商，都逐渐过渡到了精装交房的时代。基于精装修项目管理的客观难点，为保证项目的质量，我们从精装修项目管理的工作流程出发，对精装修工程管理的管控要点、施工管理所涉及的专业、工序复杂而繁多，往往所出现一些影响装修质量的问题，不仅对项目销售和消费者使用产生影响，还将妨碍企业品牌及自身竞争力的提升。  

现阶段我国还比较缺乏高管理水平的精装修队伍，因此，对房地产企业自身，如何对批量精装修项目进行有效的管理也是经营者们的一大困惑。对从业者的专业素质和管理能力要求极高。精装修项目在保证品质的前提下，如何对工程进行系统的管控，如何准确把握各项技术的要点，从而提升产品质量，进而提升客户满意度，减少投诉风险点，已成为各大房地产企业重点关注的部分。

课程重点以精装修的管控步骤为主线，介绍施工前对设计的引导、装饰材料的选择、样板先行法则；施工过程中的质量管控及进度控制；施工收尾时的竣工验收及交付的注意事项等。通过穿插经典案例分析，系统讲述精装管控的要点难点，帮助精装专业人员积累经验，成功防范交付风险和售后投诉风险。为企业短期内储备精装专业人员提供全力支持。

课程收益：

1、解读标杆企业精装管理模式，学习批量精装房成功管理交付经验，达到取之精华，为我所用，事半功倍的效果。

2、课件内容全部来自精装项目实战经验总结，浅显易懂，可快速学以致用，提质增效。

3、课件内容极具深度、细度，量化，具可操作性、实施性、落地性，借鉴价值很大。

4、内容全面、深入，更具行业创新、突破管理思路，契合当下精装市场环境项目管控新需求。

5、本课程更多的从批量精装的管理逻辑和客户视角给予建设性的管理思维启迪，从而高效实现减少项目试错所付出的高额成本代价及公司品牌信誉度受损带来的市场价值影响。

课程背景：

有人说宋朝是文化的极盛时期，也有人说宋朝是积贫积弱的黑暗开端，那么真实的宋朝历史究竟是如何的？为何有那么多文人墨客对命途多舛的宋朝心神向往？

近代大史学家陈寅恪先生曾说：“华夏民族之文化，历数千载之演进，而造极于赵宋之世”，宋代的文化、政治、经济、科技、工艺百花齐放，曾达到前所未有的高度，但又是什么原因给后世留下如此褒贬不一的评价？

本次课程上，宋史研究会副会长李教授，将循着历史的脉络，从宋太祖的文治武功、王安石变法、宋朝经济文化发展情况以及和其他民族的军事政治关系入手，为我们拨开疑云，还原真正的宋史。

课程简介：

在当前经济市场的大环境中，由于融资结构的错位，中小企业难以从传统基本市场上成功融得所需资金，而私募股权变成了近几年来我国发展迅速的融资手段。

本次课程希望同学们通过学习资本运作的的内容，树立起正确的商业认知，并基于实体经济、资本市场和PE行业的视角，了解私募股权投资以及企业需要借助私募股权来进行融资的原因。通过具体的八项操作步骤，掌握私募股权融资的全流程，并能运用到商业实践中，为公司的发展注入源源不断的动力。

课程收益：

掌握目标大成的路径

掌握激励的期望值管理

掌握激励过程中会产生的误区

掌握高效激励四步骤

课程背景：

面对“金四”重磅来袭，以“互联网+大数据+云计算”为基础的稽查天网已经铺开。财税合规对于企业的生存发展愈发重要。互联网+税务乘着云计算、大数据的东风如期而至，不同于金税一、二期，金税三期、四期工程的建构及推广将营建税收征管数据大网，在征管、税政、评估、稽查、法制全流程强化信息监控、提升纳税遵从、严惩涉税违法、保护合法权益。2021年7月12日国家税务总局发布督查公告；2021年7月14日，李克强主持召开国务院常务会议，会议中要求：对偷逃税等违法违规案件，要一查到底，严肃追责。依法依规该罚的罚、该处理的处理、该抓的抓，绝不容忍、绝不手软。

众所周知，企业纳税申报表及财务报表的大数据比对，历来是引发税务稽查的风险源，如何让财务人员预先掌握预警风险，做好日常自查及纠偏工作，成为解除稽查风险的关键点。2022年随着稽查双随机模式的全国推广、总局与省局两级数据库的搭建，在提升稽查公平的同时，不规范的涉税处理所引发的稽查风险也等量增加。

财务做账真的不能任性了！

★市场服务费、技术咨询费、推广费等服务项目成为披着“服务“的外衣实质却是“虚开洗钱”！

★如何合规经营、防范税务风险？

★税务机关是如何发现企业的风险点的，怎样筹划应对？

★咨询费、咨询费、会议费、广告费等大量大额发票频繁入账，税务风险如何管控？

★税务稽查要怎么查？

★如何做好纳税评估自查？

★如何进行税收筹划？税收筹划的影响因素和关键因素有哪些?财务人员有哪些聪明反被聪明误的税筹？

课程收益：

本次课程详细解读信息管税时代的税收稽查新模式，了解2022稽查方向，通过对税务稽查案例的分析，传授企业应对税务稽查的方法与技巧。同时对企业中高发、易错的涉税事项进行梳理、排查、调整、查漏补缺，助力企业在稽查大潮中能够运筹帷幄，轻松应对。

1.    金税四期厉害在哪些地方？

2.    税务稽查的杀手锏在哪里？

3.税务稽查过程中的企业应对策略

4.企业财务核算全过程的税务风险评定与应对

5.2022税务稽查重点与风险化解

6.税务检查结论的争议事项与维权

7.案例分析--“阴阳合同”税筹教训

8.正确防范纳税风险

课程特色：

1.内部动态最先知：未雨绸缪，第一时间了解税收稽查新模式和2022稽查趋势

2.第一视角分析：20年+实战经验，站在企业视角分析企业易错点，提前预警

3.真实典型案例：他山之玉可以攻石，海量真实案例，饶开别人踩过的坑

课程背景：

很多企业的中层管理者常常满腹经文，但是不知道怎么呈现出来，很多企业内训师会讲，能讲，但是一直处于知识的搬运工，企业需求到手以后不知道怎么组织归纳，设计课程的单元与内容。学员对课程的反馈往往没有记住太多东西。讲课讲授时间占大部分课程时间，没有达到预想的结果。教学手段的选择没有充分说明问题本质。

我们也常常有这样的困扰：

◆ 课程有了，如何通过设计来改良课程的结构呢？

◆ 面对要求开发课程不知所措，更不了解如何评估与完善自己的课程。

◆ 学员与讲师授课内容没有达到共鸣，逻辑思维混乱。

◆ 学员评价课程没有实用性的工具。

◆ 我们的大部分课程基本是网上抄抄，PPT图文不匹配，结构不合理，满篇文字。

◆ 内容有了，不知道怎么做到课纲与课件的完美配合。

本课程研发与设计实战训练，带领您掌握有效的课程开发与设计工具和流程。通过大量的练习使你在专业领域课程随意开发，颠覆你以往的培训设计思路。设计出符合自己符合市场采购需求的课程大纲。真正让你做不仅会讲、能讲，而且能真正做到“拥有自己的风格、拥有自己的语言、拥有自己的课程”。

培训目标：

掌握品牌课程开发的流程、关键步骤，获得组织经验沉淀的模型、工具和方法；

规范教学目标、教学策略设计，关注教学成果转化，通过教学方法设计影响教学效果；

学习结束后学员能自行绘制破题图、设计标准课件、绘制课程四级目录图、编写课程讲义、建立素材百宝箱；

课程背景：

企业发展离不开人才，人才成长离不开好的培训体系。没有学习地图的培训就像一盘散沙，想到哪做到哪，最终的效果不理想。

如何建立一个科学、系统、专业和有效的学习地图？许老师结合他20多年培训管理经验，开发出一套有效的方法，在许多企业成功实行且得到了高度评价。

课程收益：

参加完此次培训，学员将学会并产出（配合工具模板）

关键岗位的学习地图

关键培训项目的学习方案

满足有效培养人才的需求

课程背景：

◆本课程的设计是以新《安全生产法》为主线，重点解读新《安全生产法的》内容条款，并在解读过程中将新《安全生产法》涉及到其他法律法规内容与要求一并进行解释，作为新《安全生产法》的补充，如《刑法》、《劳动合同法》、《事故报告和调查处理条例》《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》、《GB18218-2009危险化学品重大危险源辨识与管理》等。

◆通过本课程的学习，学员可以全面了解新《安全生产法》对企业、对主要负责人、对安全管理人员的硬性要求，并掌握如何在法律法规的条文规定下，采取必要的行为和措施，合理规避存在的风险，保护企业和个人。

培训目标：

◆了解新《安全生产法》对主要负责人、管理人员、安全管理机构及人员的最新要求、责任和相应的法律追究；

◆掌握如何采取合理措施，规避新《安全生产法》存在风险，保护企业、主要负责人、管理人员、安全管理机构及人员，即解决如何做的问题。

课程背景：

Kanban是一个日语单词，是指一种信息卡片，丰田用这种卡片来指示生产或物料搬运，是实现拉动生产的重要工具之一。是源自于超市的运营模式—--卖完了在补充，又称之为后补拉动，kanban就是用来指示物料用完了，提供需要补充或生产的信息。大野耐一当年就是将超市的运营模式运用到制造系统。Kanban拉动是实现丰田JIT的最核心工具，是精益生产概念中最“知名”的名词，是很多企业实施精益生产最想做的项目，几乎成为丰田生产方式的代名词。

但kanban通常称之为看板也是被误解最多的工具，很多企业还在把墙上、走廊上林林总总的“看板”称之为丰田的“看板管理”，也有很多企业把标识卡、工艺流转卡等各种卡片称之为kanban拉动。

也许您在面临高库存的烦恼，也许你的工厂经常缺料的现象，客户的交货区经常不能满足。KANBAN与均衡生产给您一套系统的物流和生产组织解决方案，工厂的物流和生产效率，节约占地面积，降低成本和提升交付能力，全面提升企业运营绩效。

引入契机：

1、在企业推行精益过程中遭遇以下问题时的有效解决方案：  

2、准时交付率不高？   

3、库存居高不下？                

4、计划经常变化？      

5、客户需求波动大？            

6、之前通过生产计划控制没有达到预期目标？

7、公司准备导入Kanban拉动系统？

8、公司需要对整个物流系统开展改善？

9、公司运行了Kanban系统，但没有有效运转起来？

课程收益：

系统掌握KANBAN拉动流程；

熟悉KANBAN计算方式；

掌握KANBAN实施步骤；

熟悉物流改善方法；

了解拉动系统设计。

掌握零件规划体系；

学会合理计算库存方法；

掌握零件超市规划方法；

实际规划公司零件超市；

设计公司看板系统；

课程背景：

产品质量先期策划和控制计划（Advanced Product Planning and Control Plan/APQP＆CP,以下简称“APQP”）的前身是美国福特汽车公司的AQP（Advanced Quality Planning）,为了协调美国三大汽车厂及卡车厂本身的APQP需求，以福特汽车公司的Mr.Mike Mazur为主的团队，在福特汽车公司的AQP的基础上，参考各汽车厂的特色和要求，写了产品质量先期策划和控制计划；而 ISO/TS16949标准7.3.6.3规定了生产件批准（PPAP）的要求，组织应符合由顾客承认的产品和制造过程批准程序。组织应在制造过程验证（试生产）之后，提供产品和相关的文件及技术资料给顾客进行生产件批准。

产品批准程序同样适用于组织的供应商，亦即对于提供材料或零部件的供应商，组织应要求供应商提交产品和相关文件资料给组织批准，通过批准后可供货，确保供应商的制程能力和质量满足要求。

本课程能帮助参与者掌握APQP与PPAP的方法，与顾客同步开发产品，读懂顾客的语言，赢得顾客的信誉。

课程背景：

很多企业的中层管理者常常满腹经文，但是不知道怎么呈现出来，很多企业内训师会讲，能讲，但是一直处于知识的搬运工，企业需求到手以后不知道怎么组织归纳，设计课程的单元与内容。学员对课程的反馈往往没有记住太多东西。讲课讲授时间占大部分课程时间，没有达到预想的结果。教学手段的选择没有充分说明问题本质。

我们也常常有这样的困扰：

◆ 课程有了，如何通过设计来改良课程的结构呢？

◆ 面对要求开发课程不知所措，更不了解如何评估与完善自己的课程。

◆ 学员与讲师授课内容没有达到共鸣，逻辑思维混乱。

◆ 学员评价课程没有实用性的工具。

◆ 我们的大部分课程基本是网上抄抄，PPT图文不匹配，结构不合理，满篇文字。

◆ 内容有了，不知道怎么做到课纲与课件的完美配合。

本课程研发与设计实战训练，带领您掌握有效的课程开发与设计工具和流程。通过大量的练习使你在专业领域课程随意开发，颠覆你以往的培训设计思路。设计出符合自己符合市场采购需求的课程大纲。真正让你做不仅会讲、能讲，而且能真正做到“拥有自己的风格、拥有自己的语言、拥有自己的课程”。

培训目标：

掌握品牌课程开发的流程、关键步骤，获得组织经验沉淀的模型、工具和方法；

规范教学目标、教学策略设计，关注教学成果转化，通过教学方法设计影响教学效果；

学习结束后学员能自行绘制破题图、设计标准课件、绘制课程四级目录图、编写课程讲义、建立素材百宝箱；

课程背景：

街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？

阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？

不承诺回报的售后租赁管理，如何做？

疫情影响，新项目招商难、开业难；

“想开业，想按时满铺精彩开业”，如何落位？如何实现？

3月26-27日，行业权威大咖讲师，将结合自身数十年实战经验和研究心得

通过数个鲜活案例，详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招！

课程收益：

痛点出发：聚焦关键，从企业最急需解决的问题出发，切中要害！ 简单直接：用最短的时间，最直接的方法，解决落地问题！

立竿见影：现学现用，方法可直接实践运用！

立足实战：一线顶尖讲师，典型案例教学，讲授方法国内领先！

课程背景：

为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，以及各品牌房企营销制胜之道，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，特于2022年3月26日至27日在青岛组织举办“房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解读”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销突围、铸冠之路、网红打造、品牌IP、实战运营、老带新、客户证言等各重点环节，并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

课程收益：

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；

2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;

3、融创、龙湖、世茂等品牌房企的赢销致胜之道；

4、老带新、客户证言，实现销售N次方裂变；

5、项目突围策略，在市场竞争中走进“蓝海”；

6、让项目溢价提升的营销创新方法；

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；

8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

。。。。。。

课程背景：

传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。

如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？

线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？

课程收益：

1、掌握移动互联时代的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！

3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄金三角平台做线上获客与引流！

4、教会房地产企业打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。

5、拓销一体化，营销人员成为拓客主力，线上拓客，立体拓客，除了传统的老带新，更要通过线上运营，增加客户。（营销创新，各种工具都要用起来）。

1、实战性：实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。

2、互动性：以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。

3、落地性：摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。

课程背景：

近年来大部分房企面对：项目滞销、市场疲软；销售价格高、营销任务重；品牌房企挤压、竞争激烈；广告无来电、活动无人气；渠道绑架、渠道商成渠道伤！资金断裂，市场整体去化承压，三道红线政策大棒当头击，叠加疫情影响，房企真正走到了既缺资金，又缺利润的重要关口，“活下去”成为特别真实的存在。受限于市场低迷和融资收紧，多数房企秉着现金为王、利润为先的策略，着重提升运营效率，必须加快存货周转并积极去库存。

数智化时代，尾盘是房企利润的黑洞——大多数已全面竣工验收并交付使用的楼盘，或多或少有一定的尾盘存在。比如商铺、比如车位、比如公寓、比如写字楼、比如会所等特殊存在。这些尾盘的货值，合计起来，少则上千万，多则上亿。在业内，更重视新盘、更重视蓄客期和旺销期的营销工作，是一种普遍现象。但是，决定项目能否真正实现盈利目标的，是尾盘去化！

2022年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商业地产？快速实现商铺、公寓、车位、写字楼等产品销售去化？将是众多开发商2022年亟需解决的难题！本课程中，资深房地产营销专家携长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

课程目标：

目标一：认清现状、激发重视！

目标二：分门别类，案例启示！

目标三：启发思考，系统解决！

唤起房企对尾盘的高度重视！掌握尾盘去化基本方法！加快去库存回笼资金！盘活资产轻装上阵！提高房企盈利水平！

课程收益：

1、通过商业销售逻辑搭建、销售思路梳理、销售策略制定、销售技法实操、销售技能支撑等维度开发本次课程，形成一张商铺销售去化完整的思维导图，能够使学员全方位考虑，360度建模，纵深领域延展，大开脑洞思维，掌握商铺去化的方法；

2、通过销售策略制定维度，重点讲述商铺联动营销去化策略、售后返租去化策略、带租约销售去化策略，使得学员深入了解商铺产品销售去化策略制定；

3、通过销售能力搭建维度，重点讲述一线销售人员的专业能力、商务能力、转化能力及拓展能力如何搭建和提高？通过案例分享、提升一线销售人员商铺销售的思维高度和专业素养；

4、通过打通商业产品销售逻辑，深入分析写字楼、公寓及停车位去化的痛点，以营销技法、销售技法为抓手，解决痛点问题，使得学员掌握写字楼、公寓、停车位产品去化的正确思路及快速去化方法。     

5、全程干货！源于一线的市场洞察，来自一线的实战经验，超越一线的经验总结。对症剖析！讲师扎根市场，案例源自实战，思路大开大合，方法精准有效。全程痛点与案例相结合，深度对症剖析，直击尾盘去化过程中的种种关键点。

课程背景：

随着国家房地产调控的深化及行业周期的调整，全国各地房地产行业的维权比比皆是，老业主冲进售楼处、房企资金链紧绷乃至破产等这些似曾相识的事件，又浮出水面。也意味着，房地产企业的危机公关也到了新一轮的爆发期。房地产企业该怎么应对?处理得当，对于企业可转危为机，失当，也可能会演化为真正的危机，影响深远。

危机公关的成败，关系到企业品牌的美誉度和忠诚度。而危机事件的发生大部分时候又是不可预测的，作为房地产企业，当危机发生之后如何第一时间妥善处理?

课程收益：

1、了解房企危机发生的类型，提升风险回避能力

2、掌握风险事件发生规律和特征

3、提升负面舆情监控和研判能力

4、熟悉业主投诉和网络曝光报道方式和方法

5、提升客户投诉接待能力，建立负面舆情监控体系

6、建立规范的投诉日常管理制度，提升投诉处理技巧

7、掌握交房收楼时发生冲突应对与处理

8、提升危机事件现场处置和谈判能力

9、学习新闻发布会流程和策划准备内容

10、学会对暗访记者识别和回答技巧

11、掌握网络负面舆情删除和处置的常用手法

12、建立舆情管理组织体系和预案制度，建立危机公关应对手册

授课特点：

案例讲解为主，理论为辅，以大量的经典案例和最新发生的热点案例的讲解，讲透危机处置的策略、套路以及操作战术。全程无尿点，干货满满，对于实际工作具有非常强的指导作用。

课程背景：

回看2020年的国内房地产市场，疫情环境市场下，房地产开发企业作为典型的大B行业代表，不管是主动还是被动，都已积极参与到数字化转型的进程中。随着各行业电商化时代到来，消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固，对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合，房产行业的数字化营销正在飞速发展。

在产业互联网的春天来临之际，我们清晰看到房地产营销面临着在与消费者连接的三大主要场景即"线上揽客”、“渠道推客"和"案场刹客”上，进一步数字化、智能化。数字化营销之道在于实现"客户在线”、“渠道在线"、“案场在线”和"营销成本在线"这"四个在线”。

开发商建立全产业链的数字化营销能力。营销在开发商组织架构中应该会成为日益重要，甚至是最重要的部门。在此之前，开发商的核心壁垒是资金和土地,在"三道红线和贷款集中度管理等政策的影响下,去化将成为更重要的能力，且这个能力需要掌握在自己手中，无论成功与否，大型开发商必然会大举进入渠道能力的构建上，并加强全产业链的数字化能力，从拿地到销售，形成数字化的交易闭环。

课程收益：

1、企业转型中充分了解市场、客户、需求及服务商的变化趋势。

2、大数据运营抓住哪几个场景进行落地实现。

3、全民营销的实施路径和互联网工具搭配使用方法。

4、内容营销驱动流量的核心要素为社交和人格。

5、新趋势新机遇企微营销如何做更有效。

课程亮点：

1、战略有逻辑

行业突围需要有逻辑，避免大量的试错成本；

2、战术有方向

公司突围要有组织资源的倾斜，形成自己的战术优势；

3、突围有利器

项目突围要有解决方案，一事一策，我们一个团队一个项目的辅导

课程收益：

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战，量敌论将

◆ 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

◆ 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

◆ 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

◆ 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

◆ 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

◆ 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

◆ 客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

◆ 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

◆ 以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

◆ 通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

◆ 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

◆ 在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证券化组织模式；

课程背景：

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

课程背景：

1、传统成本管理课程已经没有太多的秘密，该了解的都了解了；

2、项目前期定位、策划，决定了一个项目80%以上的利润和成本投入；

3、花了不少钱打造的项目，可是客户不满意，为什么？除产品品质外，人文品质没有有效植入；

4、一个项目挣了1个亿，大家都很高兴，可是，这个项目能挣钱1.1个亿，没有人知道！

5、懂财务不了解成本、懂业务的不了解营销、彼此不了解，怎么办？

6、如何做好成本策划？一个项目到底能否做20个方案？

7、如何快速构建一个公司的标准成本配置体系？

8、如何快速构建公司的成本管理机制？

课程收益：

1、如何在项目前期做好工程成本管控？方案前如何做项目利润最大化？

2、如何做好成本策划，让好钢用在刀刃上？如何在成本投入与利润之间取舍？

3、如何优化结构性成本？

4、如何做好成本的配置标准？

5、如何从静态的收益指标，过度到动态收益指标的测算？

6、如何做好材料认质认价与成本临建巡检？

7、如何快速建立一个公司的工程成本管控体系？

课程背景：

随着国家对房地产行业的调控，行业销售规模和利润快速下滑，为保证企业生命线的现金流，各大企业均加大对成本控制和成本优化的关注，“降成本就是保利润”。如何进一步提高成本控制水平，在保证品质和效果的同时系统性的优化降低成本，减少无效成本支出，成为企业持续扩张的关键一环。

中海强大的盈利能力一直让外界好奇，甚至有些让万科和保利看不懂，本课程第一次向同行深度剖析中海地产在中国地产界利润第一的前因后果。中海地 产净利润复合增长率达到44.7%，远高于万科的33%，其根本原因之一，在于对开发环节成本的优秀管控，本课程深度揭密中海成本控制做法。

课程收获：

破解标杆房地产项目全过程成本管控与造价控制操作之道;

从战略角度帮助房地产企业对全过程成本精细化管理进行规划;

提供房地产企业全过程成本精细化管理的标准和方法，超级实战，拿来即用;

大量中海、恒大等标杆房企成本管控实操工具资料，让您稍加修改即刻应用。

课程背景：

企业最想要的是经营业绩，在追求业绩的过程中，人是最根本的因素。企业决策者，决定了企业人力资源工作的方向和思路；企业决策者的人力资源管理，决定了企业未来的发展空间。

本课程从认知论到方法论，结合实际案例的讨论和解读，针对决策者在人力资源管理过程中选人、育人、用人、留人四个方面的问题，从多角度给出具体工具和行之有效的解决方案。

课程收益：

决策者的人力资源管理理念与人力资源思维

如何选人，培育人才梯队，组织基业长青

培育下属，培训与开发，人力资源管理的授权辅导

人力资源管理的制度化建设与权变分析

理解人性，建立有效的人力资源激励机制