企业痛点：

数字化时代，如何通过组织变革与创新驱动，应变瞬息万变的、日益激烈的市场环境？如何通过组织进化实现企业经营增长，深度分工瓦解层级组织，官僚组织，内耗组织？本课程依据数字价值链打造组织闭环，进行组织职能的取舍与体系构建，选择适合自己的组织管控模式、架构与组织“户型图”，为业务赋能，助力企业经营增长

课程亮点：

课程背景：

招聘时间紧！招聘任务重！要想通过面试，快速准确地搜寻到适合公司的候选人——

我们需要一份什么样的人才画像？

我们要如何设计安排，才能和兄弟部门共同完成一场高效的面试？

面对候选人，我们怎样问出直指核心的问题？我们要进行怎样的追问，才能问得系统，问出真实？

同时，我们要怎样做，才能让候选人觉得受尊重，觉得我们的企业靠谱，打造出公司的招聘品牌？

除了面试技能，作为一位金牌面试官，我们还要再关注招聘管理的哪些重点环节？

课程重点讲解招聘工作面试环节的技能和方法，案例贴切真实、工具易学易用，帮助学员获得认知——知道怎么做，深化感知——知道为什么这么做，产生悟知——探索还可以怎么做，进而理清工作思路，找到针对招聘面试及招聘管理的优化之道。

培训目标：

•重点掌握面试提问、追问过程中的识人技巧

•重点掌握人才画像的使用技能

•掌握面试复盘的方法

•了解系统思考模型

•了解对招聘管理有影响的重点环节

课程背景：

国内制造型企业正面临供应链上游原料的短缺，人力成本不断上涨，各企业间同质化的竞争越来越严重，企业经营压力不断上升。

企业为了保持市场的竞争力，提出质量要好，成本要优的目标，采购人该如何分解自己的目标使其与企业目标保持一致？采购人如何打造企业的核心竞争力？采购省下来的都是净利润，采购该如何给企业争创盈收？

采购如何由低价格的谈判者向高价值的主张者转型，采购需要掌握及熟练运用的六大模块专业能力如何彰显对企业的价值主张，这些专业能力将在此课程中进行全面介绍，通过课程中多种工具的学习，可直接植入工作中运用，让专业化的采购为企业创造竞争力。

培训目标：

·了解企业内外部环境对采购工作影响

·能理解采购的核心能力要求

·会分析并能明确规划采购需求

·会使用需求预测技术

·能理解企业总成本构成

·掌握并能使用各种成本优化方法

·会主导各种类型的采购双赢谈判

·能管理各类型的供应商关系

·会管控供应链风险

·会制订并管理采购合同

·能发挥采购价值为企业增效创收

课程背景：

有效识别企业、团队和岗位所需，并依此甄选吸引适宜的人才是当前企业各中层管理者的迫切需求，无论是引入新人才，还是优化汰换，将选才做到专业、合理、高效并不是一件容易的事。在更加高频变动的市场形势和经济格局下，如何能够平衡短期与长期的需求，取舍能力与价值观等品质，管理者常常矛盾不已，难以自信坚韧而行。

管理者选拔人才时常常面临以下问题：

Ø 人多但人才少，想要的人才根本就找不到

Ø 有合适的人才，可我们的雇佣条件有落差，人才要么不会来，就算来了也不长久

Ø 我方的发展也没有完全成功的保障，也要面对风险，在吸引人才时也力不从心

事实上，每家企业都不是想要的人才随时出现，雇佣条件并非成为吸引人才最大的砝码，甚至可以说与不确定性共存是新经济发展阶段下我们要择选或培养的必备职场品质。本课程将帮助人力资源从业者和企业管理者厘清需求画像、建立选才方法与工具、充实作为面试官的谈资与真诚度，360度地换位思考并充实自我的眼界、格局及对事业的担当，从而成为优秀的面试官和管理者。

课程收获：

企业收益：

1、帮助管理者/面试官统一思想，建立选才招聘的标准

2、让管理者/面试官明确人才地图的概念，明确选拔人才的有效对标

3、帮助管理者/面试官掌握一套系统又简化的思维路径，设计和规划好自己的选才实践

岗位收益：

1、站在战略高度来系统理解和规划“招聘”，借鉴标杆公司的人才研究来开启招聘规划的“广而高”的视角

2、科学而专业化地展开内外部的招聘

3、借面试选才来客观盘点和认知人才市场的特征，了解自己所需人才的独特性和价值性

课程特色：

理论学习：学习选才标准的理论，既建立人才画像的认知也反观自身度量不足。

画像实践：拟定招聘的岗位运用工具进行画像，令选才标准更加具象可依。

面试练习：基于BEI的学习进行面试实践，明确提问的要点和层次及考察的针对性。

总结SOP：基于学习与实践总结面试提问的关键要点，补充面试流程的操作要点，形成便携工具。

课程背景：

仓库管理者的工作是个苦差事，部门处于供应链的每个节点上，任何关联部门的工作中出现问题都会在物料到达仓库的时候体现出来，每天面临的突发应急的事情超多。既要面对形形色色的供应商，又要与话语权高的生产、采购等部门，不仅要面对大量数据的及时准确，还要考虑配送的及时性，更要努力降低库存。

本课程结合实践案例做了详细的讲解，也将帮助企业的管理人员充分掌握当今最为流行、有效的库存控制方法，从而大大降低企业的经营成本，使企业提高库存管理效率，节约更多的成本。

课程收益：

通过学习，使学员能够：

1.仓库日常业务管理和现场管理的技巧

2.仓库日常操作流程优化

3.仓库的布局规划和物流设计

4.物料管理中各部门协作对物流管理的影响

5.物料需求计划的制定和防呆管理

6.仓库管理中如何控制库存，达到降低成本的目的

7.仓储管理的智能化技术发展与应用

课程背景：

医学上把人体健康数据进行了有效的精细化和标准化，如血压、体温、每分钟心跳、每分钟呼吸次数等，医学靠数据诊断和冶疗。而企业现场的标准化与精细化同样如此，没有标准，就不能了解现场；不能了解现场，就不能控制现场；不能控制现场，就不能改善现场；不能改善现场，就不能提高现场管理水平。

而要实现精细化现场管理，必须将人装入系统,只有强大的班组才能将精细化管理的思维和方法能够贯彻下去。所以课程从两方面入手，手是精细化管理的思维和方法,另一方面班组人员意识和能力的提升.两者相互结合,继而构建标准化、规范化、精细化、活性化、安定化的现场。

课程收益：

了解精细化的定义与对企业管理的的意义、价值、贡献。

掌握作业标准化与标准化作业推动

了解员工不照标准作业的原因和因应对策

掌握现场精细化与日常管理、OEC、OJT、等结合运用的技巧，使精细化对质量、安全、设备、效率、成本、目视化管理一柱擎天。

掌握精细化管理在5S和目视化现场管理中使用的方法

掌握精细化管理在在班组一日管理中的实施

学会并运用班组建设中高效班会的召开方法

掌握班组建设中人才培育的方法

掌握班组建设中改善提案的实施

掌握精细化班组建设人员管理的展开

课程方式：

课堂讲授+案例分析+现场练习

课程背景：

作为管理者有没有以下困惑？

u决策不知如何抉择能把握方向

u目标不知如何制定能激进务实

u方案如何举一反三能多谋善断

u计划不知如何制定能统筹高效

u流程不知如何优化能提高效率

u工艺不知如何提炼能科学实用

u执行不知如何保障能有效到位

u结果不知如何复盘能持续精进

如果管理者不懂得正确决策、不擅长科学计划、不善于高效执行，那么，组织即便有很好的资源，也很难达成预期的结果。《班组卓越管理三板斧》这门版权课程，可以有效地帮助班组管理者提升决策、计划、执行能力，助力组织达成各项目标。

培训目标： 

1、决策——价值思维做决策，做正确的事：使学员了解决策及其类型，掌握决策的过程、常用的决策方法、提高决策正确性的技巧及学会处理错误的决策的方法。

2、计划——统筹思维做计划，正确地做事：使学员理解计划的定义及益处，掌握计划的基本构成要素、制定计划的方法、计划的审定方法。

3、执行——结果思维做执行，把事做正确：使学员了解执行不力的原因，掌握通过授权与辅导、反馈技术、时间管理、有效沟通及运营管理、使命驱动等提升执行力。

课程特色：

1、实用：不仅强调理论，更强调方法，每个模块的内容都与实践紧密关联；

2、有趣：案例、视频、角色扮演等丰富的教学手段，调动学员参与的积极性；

3、实效：强调现场演练，在行动中感悟有效管理，强化课后的实际操作指导；

课程形式：

1、授课30% + 案例分析30% +实操练习分享40%，侧重于操作的训练。

2、多种教学形式：讲授、案例分析、小组讨论、视频、角色扮演、团队竞赛等。

3、以学员实际工作问题实战对象，做到带着问题来，带着方案回。

4、知识转化为能力，培训后实操练习，并进行追踪辅导。

课程背景：

数字物流（Digital Logistics）指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式数字化物流管理，其任务是尽可能解决物流的信息孤岛，降低企业物流总成本，为顾客提供最好的网络化服务，为政府提供区域内产业数据分析，确定产业优势及发展方向。我国许多专家学者则认为：“数字”物流是根据数字化的需求，以最经济的费用，将物品从供给地向需求地转移的一个解决过程。它主要包括商品的运输、储存、加工、包装、装卸、配送和产业数字信息处理等活动。

数字物流的发展趋势呈现出全球化、多功能化、系统化、信息化、平台化和标准化的特征，其中信息化和数字化是数字物流的核心。数字物流充分利用现代信息技术，打破了运输环节独立于生产环节之外的行业界限，通过数字物流及供应链建立起对企业产供销全过程的计划和控制，从而实现物流信息化、数字化，即采用信息技术对传统物流业务进行数字化提升，通过数字化后的大数据分析当地产业发展的状况，以大数据分析后提出准确的产业布局，达到区域集约发展、降低产业物流成本、提高政府对区域产业布局和提升管理水平的目的。

课程目标：

企业国际商务管理的通用课程，通过学习，帮助学员掌握：

Ø物流的基本概念

Ø物流行业的信息化、数字化、智能化、数智化

Ø数字物流的应用

Ø数字物流案例分析

Ø智能仓储的应用

Ø智能仓储的案例分析

课程收益：

1、掌握招聘应用最新、全国领先的心理学、读心术应用技能

2、掌握识别应聘者的微表情、微语言

3、掌握应用心理学、读心术的测评技巧

4、强化面试官的观察力、注意力、思维力，更精准识人

课程方式：

讲授法+行动学习法+案例分析法+情境演练法+互动辩论

课程背景：

近年来企业发展快，人才需求量大，每年招聘专业技术型人才及职能型人才较多。为了更好、更高效的为组织选拔人才，需要一支专业技术能力强，面试技能高的面试官队伍，才能满足企业发展的要求。而公司现有的情况是：业务部门面试官由于工作任务重，招聘技能技巧方面存在诸多困惑，故在过往招聘工作中遇到了不少困难：

1、主观评价侯选人，缺乏科学评价侯选人的依据；

2、过度关注侯选人专业能力，忽略了侯选人潜力；

3、面试礼仪欠缺，给侯选人留下不好的体验感；

4、面试官不知如何快速与侯选人建立信任关系；

5、面试过程中不知如何精准拿捏，错失侯选人；

6、不知如何精准发问、反馈及识别侯选人动机；

7、不知道如何引进优质人才才能提升组织绩效；

8、面试工具、方法、技巧掌握不够熟练；

……

本课程结合企业实际情况，从一名专业面试官职业形象入手，重点分享人才引进的正确认知、面试官的六维胜任标准、面试的方法、工具、提问及反馈的技巧、识人选人能力、挖掘动机能力、的技巧等，通过大量真实案例，采用情景式教学模式，帮助每一名学员快速掌握方法，工具、学会面试各类技巧，提升面试官的综合能力。

课程目标：

u掌握面试官的6维胜任标准，提升招聘面试技巧；

u掌握面试及甄选环节技巧，觅才有道，精准高效；

u掌握精准高效的沟通技术，建立信任，沟通共赢；

u掌握人岗匹配理论，识别高绩效员工，甄选有效；

u掌握面试方法的高效运用，掌握技巧，提升效率；

u掌握招聘面谈的关键技术，搞定最理想的求职者；

u掌握六种感觉赋能新员工，降低企业新人流失率。

授课方式：

u讲解、课堂互动、案例分析、视频解析、实操练习、工具、现场模拟

课程产出：

u现场每小组产出1套结构化面试问题清单

u现场每个小组产出1份结构化面试评价表

u现场每个小组完成1个岗位的胜任要素表

课程背景：

To B类企业在销售大客户突破过程中往往存在如下问题：

一、销售组织协同性差

管理者对于销售组织里每个角色该创造什么价值？对什么结果负责？在项目里如何设置汇报关系等？没有明确概念，导致销售组织协同作战能力差。

二、有个人客户关系，无组织客户关系

客户关系集中掌握在少数销售精英手中，关键人员一旦离职，所积累的客户关系就随之而去。

三、销售项目难以管理总结

销售项目过程无法管理，项目运作不受控，成功几率过低，缺乏成功项目打法沉淀和失败项目反思总结。

四、成功的销售经验不可复制

销售成功强依赖个人英雄主义，打法无法复制到团队，导致组织无法扩张，新人无法成长。

To B类销售组织打法的标杆——标杆企业的销售过程管理可以用“1，2，3，4”来概括：

一个观点：用过程的确定性应对结果的不确定性

两个核心：围绕客户需求，围绕客户关系

三个维度：通过客户、竞争、自身来做项目分析

四个要素：客户关系、商务融资、解决方案、交付与服务

课程收益：

项目实战：每个区域拿一个正在运作的销售项目，从立项到策划生成报告，让战斗赢在沙盘；

团队打造：从头打造铁三角组织，团队共创，力出一孔；

流程重塑：让销售项目在从分析、策划到组织运作，都能够有法可依，让优秀的成功实践可以复制；

课程背景：

     2006年，华为花了3000万从IBM引入的业务领先模型（BLM Business Leadership Model）往往被学习企业所忽视，而恰恰是它构成了华为管理的底层逻辑。

     业务领先模型在华为的运用过程中，被发现不仅仅是一套包容性很强的思维框架，它可以把之前制定战略规划所使用的各种工具如IPD（集产品开发）的MM（市场管理）、战略解码、战略地图、平衡计分卡等融入其中，并可以从公司战略到业务单元战略再到各职能体系的战略统一使用，其理论性、技术性与实战化、工具化得到淋漓尽致的发挥。

     本课程以BLM业务领先模型的“五看三定”为核心，帮助企业运用BLM的体系化工具，科学地制定战略规划。

     经过多年内化和实践，BLM已成为华为公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。华为在后面十几年的发展，几乎没有任何战略失误，并且基本上大的战略机会点都抓住了，才有了今天华为的成功。业务领先模型也成为了实现行业领先的企业在战略制定中的不二之选。

【五看三定的灵魂拷问】

1、我是不是全世界最懂这个行业的人？

2、我是不是全行业最懂客户的人？

3、我是不是比竞争对手还懂竞争对手？

4、我是不是真的懂自己？

5、我们有没有看清所有机会？

6、定下清晰的战略目标吗？

7、为战略目标，定下了清晰的策略吗？

8、为领先行业，定下了清晰的战略控制点吗？

课程收益：

1、把握挑战高目标、学会制定经营目标的思维、程序和方法；

2、掌握战略管理的系统认知，学会制定战略，改造组织，运用整合工具让员工“统一意志、集体作战”；

3、理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

4、让领导者学习战略的程序、思维、制定及管理有完整的思路，了解企业战略的规划，提升企业的“生存”能力；

5、围绕“五看三定”的核心主题，定制化的形式，以企业自身为案例完成七项“灵魂拷问”。

课程产出：

《STEEP分析》、《行业发展趋势分析》、《产业链价值分析》、《客户需求分析》、《竞争对手分析》、《战略产品竞争雷达图》、《优劣势分析》、《机会点汇总》、《SWOT分析》、《SPAN模型市场矩阵分析》、《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》、《关键任务——行动计划匹配》

课程背景：

“TRIZ”译为“发明问题解决理论”，它揭示了创新过程中的客观规律，提供了解决创新过程中各种冲突和问题的可行路径；其目的是厘清研发问题，提升企业创新研发能力，在改善产品的同时，从产品的设计端便有效降低成本。

课程背景：

★了解TRIZ理论的起源、发展等基本情况；

★熟悉TRIZ理论的体系框架及路线图；

★学习TRIZ的原理及方法；

★掌握TRIZ问题模型及解决问题的工具。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

很多人从大学就开始学习和使用Excel，很多人在工作中经常使用。但是实际Excel像数学，知道就是知道，不知道就是不知道。其实很多人往往只使用了Excel10%的功能，而Excel是我们工作中最常见的工具，是立刻可以提高效率和数据分析的王牌工具。

课程收益：

提高利用Excel解析综合性问题的能力

提高利用Excel做数据分析的能力

提高数据处理的能力

提高函数的使用和解析函数参数的能力

【课前：用心对待每一波学员】

针对每一家公司，每一波学员，每一次课程，做课前水平调研分析。针对每一次课程做到完全定制化，让课程更加落地

【课中：以案例作为样本，而不是功能】

学员最伤的问题：功能都可以搜索网络，但是一旦遇到复杂问题就不知道该怎么做。课程讲解方式是以案例作为呈现，目标是更有情景化

【课后：有视频训练营和微信公众账号进行回忆】

针对课后学员会遗忘的问题

会有视频训练营为学员拓展新知识+复习内容（免费）

有小社群学员可以提问和解答（免费）

微信公众账号有将近150期的内容，供学员二次学习和复习（免费）

课程背景：

5S管理的内化是企业管理改善中最难以推行的项目，几乎没有之一。其原因有三：1.项目成果的难以界定；2.项目周期无终点；3.需要全员参与落实。如果需要再加一点，那就是公司对该工具的轻视，比如认为：依靠班组长或者依靠形式主义的检查就能做好5S，而这样的做法在前三个原因面前显然不堪一击，5S管理是非常需要系统性支持的。

所谓难以推行，坚持一直是5S其核心痛点。在从事5S项目推行咨询辅导近20年后，对比没有坚持下来和坚持下来的企业，陈老师总结经验和教训认为失败者的原因主要在于4点：1.实施目的错误；2.管理标准不够细化和明确；3.管理者没有以身作则；4.缺乏全员参与。而这4点问题的背后，都或多或少存在着对5S管理理解的不足和谬误。

因此，这是一次重新认识5S管理的机会。有别于亮眼的图片呈现（5S管理的初衷并不是为了好看），本课程的目标在于深入5S管理背后，关注其管理框架的成功搭建。在培训过程中，按照由意识到机制再到工具的顺序逐层深入。在帮助学员形成正确认识的同时，关注管理标准的建设和针对不同场景的5S工具运用，从而让学员能够对5S推行过程中的问题有新的认知和理解，促进其内部5S项目推进的成功。

课程收益：

理解5S项目推行的困难所在，并探讨对策

厘清5S管理的认知误区，明确5S管理目标

掌握不同企业、不同现场的5S实施要点、方法与工具

熟悉企业推行5S的策略重点和关键步骤

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

传统制造业历经数十年发展，已经从差异化产品销售进入同质化竞争模式，除非在商品技术、制造工艺上出现创新性突破，否则寻求通过产品直接成本降低而建立竞争中的低成本优势其实难以实现。产业现状迫使我们将部分精力专注于产品间接成本节约和工厂经营成本优化上。

如何正确降本，才能实现工厂真正增效？

在竞争环境下，降本增效的目标应指向行业对手的经营水平，应该比照产业标杆的经营高度；为此，我们提出：

我们认为：

Ø 通过“技术质量改善”与“制造降本增效”结余10%的管理成本！Ø 通过“供应链物流计划管理优化”解套20%的流动资金！

Ø 利用解套的流动资金实现同比增产增收30%！

企业千万级降本绝非空谈，企业超一流效率也非虚无；降本增效要求我们有科学的方法、创新的勇气、坚定的信心。为此，我们特邀原摩托罗拉（中国）质量经理、全球500强华人生产管理讲师李科先生，与我们一同分享《精益降本增效六技法》的精彩课程。本课程按制造型企业降本增效实现效果“从大到小”的原则，企业精益现场改善“从整体到局部”的逻辑，整合精益生产关键技法，并将其按前后因果次序形成《精益降本增效六大技法》。

课程特色：

课堂现场成果输出：两图三表一指导。

《典型产品价值流分析图》《典型产品线平衡分析山积图》《典型产品物流搬运分析从至表》《典型工序动作经济分析表》《典型产品人机工程分析表》《典型产品/工序标准作业指导书》

本课程提供完整版本《学员手册》，其中包含：

①所学课程知识讲解；②实用工具、表单使用说明；③企业实践精益降本增效的实施指南；④学习成果的输出与报告。

课程收获：

企业收益：

1、挖掘成本浪费点，找到企业降本≥8%目标的实现路径；

2、从技术成本、人力成本、固定成本与运营成本方面形成降本增效具体实施方法；

3、重塑信心，全员能清晰以降本增效实现竞争制胜的机会，形成能指导企业年度内部管理改善的策略。

岗位收益：

1、学会制造价值流分析方法，并能规划企业精益价值流；

2、学会使用物流成本分析工具，能测算并设计精益物流改善方法；

3、掌握人机工程分析标准，能识别产线作业问题并提出精益标准化作业改良思路。

课程背景：

2024宏观经济政策与商业机会

没有认知的突破，没有适应新发展格局的能力，就没有可能把握企业生存和发展的商业机会。在2024年，有哪些因素会影响和驱动企业未来的健康发展？《2024宏观经济政策与商业机会》课程，楼老师与学员将一起深入探讨以下诸问题：

1、2024年经济发展的趋势分析

2、2024年经济政策新导向解读

3、未来可能商业机会判断与识别

“富在术多不在劳身，利在势局不在力耕”。以企业家精神为情志守护神，助力我们的事业继续发光。

课程收获：

企业收益：

1、帮助经营层从宏观视野了解经济环境与政策，据此制定合理的经营策略；2、帮助企业发现并抓住商业机会，以推动增长和创新；

3、帮助经营层更精准地预测和应对宏观经济和政策风险，让经营更稳健。

岗位收益：

1.两个学习目标：突破认知+行动指南

2.三种能力提升：警觉性+想象力+判断力

3.四重知识图谱：经济发展趋势+产业政策导向+企业商业机会+资产负债表重塑

课程特色：

1、目标导向极强：思想源泉——法理基础——行动纲领——最终目标

2、有理论能落地：以问题为导向，以自己为方法，用正确的方法解决真实的问题

企业痛点：

本课程正是针对目前在政府和企业大客户销售中普遍存在的行为与习惯不规范、随意性较大，不够职业化，从而影响到企业形象和工作效率等问题，通过培训使学员能够全面、系统地了解和掌握作为政府和企业大客户销售人员应具备的规范与职业化特质。通过培训对过去的行为习惯进行改善与调整，从而逐步塑造出一名现代企业销售人员应有的职业化特质，同时本课程将围绕创新这一主题，深入探讨政企大客户开发与关系管理的最新理念和实践

课程亮点：

企业痛点：

在数字化时代，市场环境瞬息万变，企业要不断接受新的信息随时做出改变，需要管理者能够帮助我们部属不断成长，使他们有能力打胜仗，并在此过程中获得个人成就感，提升对企业的敬业度，同时能够激活每一个个体，赋能于他们，以保证企业的活力与战斗力，并为企业持续发展不断的储备力量。

课程亮点：

学习形式：

授课+案例分析+现场答疑

课程背景：

企业常见问题：

问题一：功臣干部躺在功劳铺上，无法跟上企业的战略，导致企业发展遇到突破瓶颈，对这些功臣是去还是留？去，如何不引起波动？留，如何激发活力？

问题二：没有一套完善的干部管理梯队，想提拔找不到胜任的人，更无从谈起建设面向公司未来的干部梯队了；

问题三：空降兵三年存活率平均在10%以下，为什么？真的是因为企业文化不适应？中国的企业文化，不都是团结、开放、奋斗之类的吗？如何破局？

问题四：干部胜任力不足，只能靠人才，但公司内部有没有人才梯队，有能力的人才，公司不得不迁就；

问题五：公司内部斗争，都在争夺人才，导致最后，人才变成了部门资源，而不是公司资源。

课程收益：

收益01：掌握标杆企业干部成功的要素

收益02：系统性学习标杆企业人才管理架构，从业务战略解码人才战略

收益03：让老干部走向开放和成长，与公司共同成长的变革路径（研讨：干部胜任力模型）

收益04：决策认知的转身，干部从孤单英雄变成常胜将军的转身方法论（演练：干部画像）

收益05：让二等兵不断成为营长的成长之路（练习：干部的成长通道）

收益06：掌握人才专业能力赋能培养，导向专人专岗，专人专精（练习：人才岗位设计及阵容搭建）

收益07：企业一切发展，是业务的增长，干部与人才围绕业务创造价值的核心价值理念

课程背景：

一个高绩效的销售团队不仅是企业成功的关键因素，也是持续增长和盈利的基石。很多企业面临着销售团队管理和效率低下的问题，导致无法达到预期的业绩目标。因此，建设和管理一个高效、凝聚力强的销售团队成了现代企业管理的重要课题。

作为销售团队的管理者和领导者，可能常有这样的困惑：

Ø 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；

Ø 培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；

Ø 销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；

Ø 不知该如何“带人”，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，最后“叫苦不迭”；

Ø 有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；

Ø 内部协作性差，销售经理是“三分精力对客户，七分精力对内部”；

Ø 不能有效掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定；

Ø 下属能力普遍缺乏，管理者成了“救火队长”；团队效能差；

为此，我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任朝彦老师，与您一起学习如何建设和管理一支高绩效销售团队。课程内容涵盖了从团队规划、组建，到人才招聘和销售教练等多个方面，旨在全面提升参与者在销售团队建设与管理方面的实践能力。

课程收获：

企业收益：

1.认清管理者的职能，帮助营销管理者做好自身定位和角色认知；

2.掌握销售的组织管理特点，发展规律、组织形成机制与团队建设；

3.掌握销售团队建设的各个阶段的特点，全面提升销售团队建设的方法论；

4.从销售团队本身问题出发，系统分析问题产生的根源，针对性提出解决方案。

岗位收益：

1.掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式；

2.掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤；

3.掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法，建立销售队伍的人才梯队；

4.树立销售教练意识，有效的制定教练计划，帮助销售队伍快速提升能力和业绩。

课程特色：

1.本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的销售团队管理的实战精华，引领

学员学习和实践卓越企业的营销团队管理打法；

2.采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。

企业痛点：

4.在小红书的账号运营和内容创作中，没有相应的方法论和操作技术对应。

课程亮点：

企业痛点：

7.如何才能一目了然，让领导让客户第1时间第1眼第1个就回复公文？

课程亮点：

企业痛点：

4.绩效管理运营能力缺失

课程亮点：

课程前言

“企业最大的浪费，是经验的浪费。”一名优秀的内训师，不仅能够有效萃取和传承岗位经验，降低组织试错成本，同时还可以帮助构建企业内部学习文化。然而在实际工作中，企业内训师课程开发与设计水平参差不齐，无法抓住业务痛点进行有效的课程开发和讲授，严重影响了培训的转化效果，难以促进企业绩效的提升。本课程将引导企业内训师，结合实际业务需求，以学员为中心，以绩效为导向，进行岗位经验萃取和课程开发，将员工个人智慧转化为可以复制与传承的组织智慧，促进员工行为改善和绩效提升。

课程收益

能够掌握课程开发的流程和关键步骤，独立开发和设计标准课程、编写课程讲义

掌握成人学习特点，能够为教学内容匹配最佳教学活动，保证学习迁移效率

基于典型挑战场景，输出典型情景微案例集，为组织经验沉淀和传播提供可视化成果

每个课程将产出标准课件五件套：《PPT课件》、《讲师手册》、《学员手册》、《课程大纲》、《课程工具包》

课程亮点

培训需求精准化：精准把握业务痛点和培训需求，让课程学习来源业务、扎根业务

经验萃取显性化：应用完整经验萃取流程，萃取专家经验，提升经验萃取有效性

课程开发结构化：清晰易懂的课程逻辑架构，简单、易学、有效

转化应用高效化：以学员为中心，绩效为导向，做什么学什么，精准赋能、事半功倍

教学方式

讲解+实操+辅导相结合，边学边练，导师现场指导、点评

课程背景：

“企业最大的浪费是经验的浪费”，这句源自华为的名言已经成为企业界的共识。VUCA时代，组织的成长与发展越来越依赖于内生经验，即那些经过内部验证的，可以与企业特定业务场景和战略目标相结合的经验。然而，现实中企业往往因缺乏经验萃取的意识与方法，面临组织经验流失与浪费的困境：Ø 一旦业务专家离开所在岗位，经验和教训随之被带走，继任者要从头再来，如何让继任者快速开展工作？

Ø 一个工作问题重复犯错，但没有将经验梳理出来，不能在过去的积累上成长，如何让其他员工少走弯路？

Ø 部门经验没有进行汇总，每个人都要从头成长，好经验没有得到推广，如何将优秀经验复制推广？

萃取是使业务专家的经验得到升值的有效方法。本课程旨在解决企业中基层管理者、业务岗位技术精英、企业专兼职培训师和企业新员工导师在企业快速发展过程中或核心员工离职时，由于核心经验流失所造成的企业发展内驱力不足和优秀经验难以留存的问题。本课程围绕BEST高能经验萃取“鱼”模型，结合大量的工具、方法和本土案例，可以让学员快速学会将部门或岗位中优秀的岗位经验情境化，隐性经验显性化，显性经验形象化，推广经验普及化的成果。

课程收获：

企业收益：

1、有效管理企业内部经验，同时避免经验流失，让优秀经验在组织有效传播，为组织绩效赋能

2、总结工作中的失败与教训，减少新人犯错的机会，降低因重复犯错所造成的损失

3、帮助企业形成一套员工自我萃取与学习成长的共同语言，加速员工间的沟通效率

岗位收益：

1、能够运用组织经验萃取的方法，完成岗位关键任务的经验萃取，形成显性化经验成果包

2、训练严谨的思维习惯，在面临任务和问题时从多个侧面清晰而全面的进行思考

3、在日常的工作指导中，使他人更好的理解并使用萃取出的方法和经验

课程特色：

采用“讲、练、评”教练相辅的教学模式，当堂带领学员产出萃取成果。

一课一书，权威高：BEST高能经验萃取不仅是版权课程，而且均配有课程同名版权著作，这本书也被美国认证协会指定为参考用书。

通过案例分析、小组练习、团队共创、任务挑战、实战演练、体验活动等充分理解和掌握萃取步骤。

全套工具，易赋能：BEST高能经验萃取课程每个步骤都有对应的产出，每个步骤都配有工具，每个节点都会进行质量的监督和把控。

课程背景：

时间与目标管理，很多人觉得这是太普通、太简单的课题了，无非就是讲“重要紧急矩阵”，讲目标管理。不过，这个话题真的很“简单”吗？自问一下，你会计划“紧急不重要、不重要不紧急”的事情吗？列为计划的，本就应该是重要或紧急之一的呀！为什么会有这样的矛盾呢？如果深究下去，我们对时间和目标管理，也仅仅是知道层面，而没有真正的理解，自然也就谈不到真正的应用，更无法效果落地了。其实，大部分人对时间和目标管理总有力不从心的感觉——

Ø 明明做好了计划，也按照计划一项项执行，但就是感觉手忙脚乱Ø 如何更好的兼顾业务工作与管理工作？

Ø 事情太多，工作与生活不能平衡，也常常忽略了某些任务

Ø 时间不够，没有办法沉下心来思考和成长

针对以上问题，我们特邀Play-Learn-ApplyTM领导力沙盘授证讲师苏朗女士和我们分享《沙盘模拟：点时成金——时间与目标管理》的精彩课程。本课程以人们日常工作与生活中的关键任务事件的选择决策做为模拟过程，让学员在6个月（六轮）中，体验到自己的个人绩效与组织绩效的关系，体验到自己的迷茫和自欺是怎样让自己不知不觉“浪费”时间的，更可以深刻体验到自己的人生是怎样的“糊涂的、矛盾的”选择决策模式；在层层递进中，层层拔高认知。

课程收获：

企业收益：

1、让员工理解企业与个人之间的关系；

2、打通企业战略规划中的“时间、目标、任务、绩效”之间的关联；

3、让员工能“正视”工作中的种种“选择”。

岗位收益：

1、学会选择，掌握任务归类的思路和方法；2、学会基于目标进行资源配置和投入；

3、全面认知工作绩效指标和收益之间的关系；4、掌握制定计划的方法与工具；

5、学会基于不同的环境背景变化，动态调整配置资源。

课程特色：

课程以体验式沙盘游戏为主，让学员在一定的机制下，自己动手体验并找到答案。

课堂氛围有趣轻松，学员参与度高。

游戏与现实情境息息相关，使学员在互动中学会安排关键任务的优先级。

关键知识点：

设计理念及工具方法建立在如下几个经典元素的基础之上：

1、个人平衡计分卡要素

2、马斯洛需要理论

3、经典电影《时间规划局》

4、TOC理论

5、SMART原则

6、WBS方法

7、工作任务分析表

课程背景：

当你想促进组织内知识和经验的分享，寻找一批优秀人员担任兼职培训师时，你希望他们掌握基础的“为师之道”，通过训练勇敢地站在台上，大方自信地讲解与分享；你还希望他们能够把工作经验整理成有条理的课件……

课程收益：

帮助新手培训师0-1的跨越

帮助兼职培训师设计课程架构，收集整理素材，流利顺畅地表达，从容无误地立足于讲台之上

聚焦一个核心：现代认知学习理论的学习与记忆模型

遵照五步流程：开、讲、练、评、结

训练十项技术

课程定位：

传统TTT课程 BTT

聚焦身.形.台.表 关注授课的完整流程

这是培训师上课的要素 流程更容易模仿

要素应用需要培训师进行串联 并且流程更容易出效果

怎么串联才是新讲师的百点问题 更容易帮助新讲师实现0-1的跨越

课程背景：

现在的职场达人，想要有更好的职业发展，光有专业知识和岗位经验等硬实力还不够，还需要有良好的自我认知、情绪管理、自我激励、人际关系维系、高效沟通、团队合作等软实力，我们把这些软实力称之为职场情商。

职场的激励竞争、工作本身的压力、人际关系维系、自我的提升，哪一方面，都要求职场达人面面俱到，有良好职场情商，往往更具有职业竞争力。

本课程我们结合职场特点，通过情商修炼的三个核心：

1.自我认知：认识情绪、识别情绪模式；

2.自我选择：运用因果思维、驾驭情绪、运用内在动力、修炼乐观思维；

3.自我超越：增强同理心、追求超我目标

来系统学习职场情商，助力职场达人情商修炼，塑造高影响力，提升职场竞争力！

培训形式：

封闭训练、讲学互动、游戏体验、电影分享

分析诊断、团队竞赛、小组研讨、心得分享

课程背景：

我国众多的企业多面临如下现状：

1、规章制度制定了很多，就是推行不下去，就算推行了也达不到预期效果，老总很无奈，人力资源很无辜！

2、部门之间扯皮，都觉得是别人的问题！

3、执行总是出偏差，目标常常达不到！

4、职责不清，“三个领导一个兵” ，下属做事，或“左右为难”，或“进退两难”

5、团队不缺能人但缺乏活力

6、嫡系部队”与“非嫡系部队”矛盾重重，很难建立起信任与合作

7、部下都在“打小算盘，敲怨气鼓”，一肚子不满和愤懑

8、计划不少，制度很多，执行却太差

9、……

本课程讲师讲将结合中西方前沿管理理论及在企业中的实践管理经验，系统讲授团队执行力的基本认知、团队执行力不佳的原因与对策等，不追求面面俱到，但求重点突出，能学能用。课程内容不仅涵盖了理念，更介绍了实用工具和技巧。如果您在工作中确实遇到了上述问题，欢迎来课堂上寻找答案。

授课特色：

1、讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）

2、电影分享（通过精彩电影片段欣赏，给于学员启发）

3、头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）

4、游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）

管理工具：

一、“卡|路|里”思考模型工具表

二、“对标对表”工作计划表

三、YCYA执行工具表

四、GROW模型辅导工具表